Cal é o camiño cara ao marketing de fisión WeChat?Os 150 principios do marketing viral

Cal é o principio do marketing de fisión WeChat?

微Comercio electrónicoExemplos de Modelos e Solucións de Marketing

En primeiro lugar, cómpre comprender cal é o principio básico da fisión?

• A fisión na natureza é a fisión da célula, a fisión do núcleo, 1 fisión en 2, 2 fisión en 4.
• En termos comerciais, esta fisión é unha metáfora, 1 cliente convértese en 2 clientes e 2 clientes convértense en 4 clientes.

Pódese dicir aproximadamente que o marketing de fisión de Wechat é de dous tipos:

• 1) Unha delas é conseguir novos amigos, o impulso mutuo que se compartiu a última vez, esta é unha especie de fisión.
• 2) Outro tipo de fisión é a adquisición de novos clientes, é dicir, facer un trato directamente.De feito, quere dicir que se pode ter pagado antes de engadir.

Chen WeiliangAntesPromoción WebO artigo compartiu que antes de coller un acordo, é necesario un proceso de cultivo de confianza.

Entón esta fisión convértese nun trato, o que significa que o trato fíxose directamente cando acabas de engadirche e aínda non o alimentaches.De feito, non se trata de que non haxa cultivo, senón de que tomaches prestados os resultados do cultivo doutros e fisionaches directamente.

O marketing de fisión (tamén coñecido como "marketing viral") que se comparte neste artigo é o que adquire novos clientes e realiza transaccións directas.

Explotar clientes é adquirir novos clientes. Hai dous tipos:

• 1) Un deles é conseguir novos clientes ou novos amigos, o que normalmente é "sementar"drenaxe”, escribindo artigos, ou doutro xeito, para conseguir novos amigos por ti mesmo.
• 2) O outro obtense mediante a fisión, que tamén é un tipo importante de fisión.

Tamén dixen que este é un medio principal dispoñible a longo prazo.

Lei 150

Déixeme dicir a regra dos 150. No círculo social de cada persoa, unha media de 150 persoas poden verse afectadas.

Podes pensar niso, probablemente haxa persoas no teu círculo de amigos que confían en ti. Por exemplo, se compartes un produto ou se reenvías un artigo, poden confiar en ti. Este é un número medio.

Algunhas persoas poden ser un pouco menos e outras moito máis. Por exemplo, algúns grandes fans teñen moitos fans, e o número é moito máis de 150 persoas, pero en xeral non será demasiado inferior a 150 persoas. .

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• A esencia da fisión é que os vellos clientes traen novos clientes. Este tipo de fisión é infinita. Non é unha captura única. Hai tantos peixes na lagoa de peixes.ilimitadode.
• Porque cada vez que conseguis un cliente fiel (usuario principal), hai un espazo infinito de 150 persoas detrás del. Sempre que teñas a iniciativa de facer esta acción de fisión de clons, é infinita, polo que se pode usar durante moito tempo. tempo.

Por que mercadeo de fisión?

XNUMX. A dor de non facer fisión

(1) Crecemento lento de novos clientes

Só sementa sementes por ti mesmodrenaxe, para regar e cultivar por si mesmo, que é relativamente lento, pero non é lento e non o fai, pero hai que facelo.

(2) Os recursos humanos non están totalmente utilizados

Cada persoa pode ter de mil a dous mil amigos, e as características dos amigos son diferentes. Algunhas persoas poden comprar, e outras nunca compran as túas cousas, pero poden axudarche a facer algunhas cousas. Algúns amigos É adecuado para transaccións e algúns non o son, pero poden axudarche a fisionar.

Este cliente que xa fixo un trato ten un valor maior que non descubriu. Non significa que só lle compre cousas, pero tamén pode axudarche a fisionar para a distribución.

Se non fas fisión, o valor das túas conexións non se aproveitará por completo.

(3) A base de clientes é limitada e o negocio é difícil de expandir

Os teus XNUMX amigos poden acumulalos durante un ano ou dous. Se queres expandir máis, expandirase moi lentamente. O volume de vendas do teu grupo limitado de clientes ten un "teito" e é difícil alcanzar o límite superior de vendas..

podemos poñerWechatPara facer unha analoxía, equivale a abrir unha tenda de barrio nunha comunidade. Os teus amigos son residentes da comunidade. Se queres ampliar aínda máis, parece que non hai medios para ampliar.

De feito, a fisión de clons é un método para ampliar a base de clientes, de xeito que a base de clientes da túa tenda comunitaria xa non se limita aos residentes da comunidade.

En segundo lugar, os beneficios da fisión

(1) Crecemento rápido de novos clientes

A vantaxe é que é doloroso darlle a volta. A vantaxe de facer fisión tamén é moi sinxela. O crecemento de novos clientes é rápido. Outra razón é que tes o teu propio aval de confianza, polo que a transacción tamén é rápida, porque foille presentado por outra persoa.

Non necesitas volver a xerar confianza, nósA vidaSe queres facer unha cousa, pídelle a alguén que o faga, ou queres coñecer a alguén, pero hai unha persoa no medio que presenta á persoa que queres coñecer, para que se estableza máis rápido unha relación de confianza, que é poñer na promoción da rede. O mesmo ocorre.

(2) Pode facer un uso máis completo dos recursos humanos existentes

Descubrirás que é posible que algunhas persoas non compren moito das túas cousas ou que nunca compren as túas cousas, pero poden axudarche a atraer novos clientes, xa que hai xente así.

Podes botarlle unha ollada aos teus familiares, amigos ou compañeiros de clase. Algúns deles son así, pero non significan que non estean de acordo contigo como microempresa. Poden simplemente mirar e observar en silencio. Quizais non necesitas as cousas que vendes ata o momento, pero tamén poden facelo no futuro. Si, este tipo de persoa pode achegarche algunha outra axuda, como traer novos amigos ou novos clientes.

(3) Establece o teu propio grupo de distribución

A través da rede de contactos, poderás difundir o teu negocio, e haberá máis persoas que nunca coñecías e que chegarán a converterse nos teus distribuidores ou clientes.

XNUMX. O caso da comercialización da fisión

Aquí tes algúns exemplos coñecidos de fisión:

1) Canles de venda de iPhones

(1) O sitio web oficial de Apple é autónomo e a tenda exclusiva é autooperada

(2) Distribución das principais plataformas de comercio electrónico

• Non moito tempo despois do lanzamento do teléfono móbil, as plataformas de comercio electrónico tamén comezaron a venderse

(3) Distribución de tendas físicas fóra de liña

• Ademais dos seus propios puntos especiais, as tendas de telefonía móbil e as operadoras de telecomunicacións tamén fan paquetes para vender teléfonos móbiles.

(4) compra de scalper, transacción de segunda man

• Estas canles poden non parecer relacionadas co oficial, pero isto tamén ten un papel importante na expansión da ocupación da marca.
• Por exemplo, se queres usar un iPhone, pero non tes moito diñeiro, podes mercar un teléfono de segunda man. Ao usar un teléfono de segunda man, gústache o iPhone e tamén podes mercar un teléfono novo. no futuro, converténdose así nun usuario de marca.
• Unha gran marca como Apple non depende só do seu propio negocio, senón que aínda necesita desenvolver varias canles de distribución, incluíndo comercio electrónico en liña e offline.

2) Gasolina

• Algunhas gasolineiras son operadas directamente por marcas de petróleo.A vantaxe da operación directa é que os servizos estandarizados e o control de prezos son máis cómodos, e algunhas son operadas por franquiciados.
• Os beneficios de aceptar a franquía son aínda maiores, xa que, en primeiro lugar, aproveita os fondos e a man de obra do franquiciado, máis doado na xestión e máis baixos en custos operativos.

3) Partido GC Nacional

• En todas partes está a rama do Partido Z, non só no goberno central, senón mesmo nas escolas.
• Estas ramas poden desenvolver novos membros do partido, e os vellos membros do partido tamén poden presentar novos membros do partido.
• Se só o Comité Central do Partido pode presentar novos membros do partido, entón o número de membros do partido nacional será moito menor.Se queres unirte ao partido, tes que ir a Pequín, o que é moi inconveniente e é difícil expandir. .
• Quen lea a historia sabe que o Partido GC Central é en realidade unha fisión.

As aplicacións comerciais requiren clonación e fisión, e hai infinidade de exemplos como o anterior...

O modelo de negocio da comercialización da fisión

Case todas as empresas teñen enlaces de fisión. Do mesmo xeito que os bollos ao vapor preto da túa casa, tamén hai clientes antigos que traen novos clientes.

O principio de fisión é o nó de cada persoa ou institución, e a poboación que se pode cubrir é moi limitada.

Aínda que teñas moitos teléfonos móbiles e moitos números, podes ter 10 amigos, e a escala é moito menor que a escala despois de facer a fisión.

Podemos facer un simple cálculo:

• Por exemplo, se tes 1000 amigos, hai 100 persoas que confían máis en ti entre estes amigos.
• Entre as 100 persoas coas que se pode tratar, se cada unha delas che dá 1 cliente novo, de súpeto terás 100 clientes máis.
• No total dos teus 1000 amigos, ademais destas 100 persoas que poden ser tratadas directamente, pode haber 100 persoas que non che traen un trato, pero poden traerche 100 novos clientes.
• Segundo o dito orixinal de que podes tratar con 1000 persoas por 100 persoas, e a proporción é do 10%, se queres tratar con 200 clientes máis, debes engadir polo menos 2000 amigos.
• Entón dis que é máis fácil deixar que os amigos se separen, ou podes engadir case 2000 amigos ti mesmo, e despois pasar polo proceso de rego e cultivo, e despois colleitar e comerciar, que cres que é máis fácil?

Ademais, non todos os clientes poden fisionar só un cliente para ti, e algúns poden axudarche a fisionar varias veces.

Retail propio + comercialización de fisión

Comercialización de venda polo miúdo propia + fisión, as dúas formas son as mellores

Pero descubrín que algunhas persoas son teimudas en facelo por si mesmas营销Venda polo miúdo, isto son restricións autoimpostas. Se queres gañar máis cartos, debes romper o paso das restricións autoimpostas.

Como facer mercadotecnia de fisión?

Comparte como facer a fisión a continuación?

1)Se queres lograr a fisión de clons, só hai unha palabra no núcleo: puntos:

• (1) Clasificación
• (2) Distribución

(1) Clasificación

Pódese dicir que o nome, a fama e o título son sempre o nome, e é unha honra presentar máis.

• O home é a procura da fama e da fortuna, e o nome é este nome.
• Toma a fisión dos membros do partido, se son membro do partido, por que te presentaría para facerte un novo membro do partido?
• Porque canta máis xente presento, síntome honrado, é unha honra.

Por exemplo: es un rei na montaña, dis aos teus subordinados 100 ventos de perforación pequenas, dis que quen me contrate outros 5 ventos de perforación xerais, actualizarei quen sexa o vento de perforación xeral, este tamén é unha especie de nome.

(2) Distribución

• Dividir os beneficios é moito máis sinxelo que nomear.Como a maioría de nós non temos recursos, non podemos nomear outros, polo que só podemos beneficiar aos demais.
• Na sociedade, algunhas persoas realmente buscan máis beneficios; algunhas persoas non son tan sensibles ao beneficio e están máis dispostas a buscar a fama.

A distribución é máis común nos negocios:

Os teus 100 clientes trouxéronche 100 novos clientes para a fisión. Aínda que divides os beneficios destes 100 novos clientes á metade, a metade restante é fácil de recoller.

• Cando alguén che presenta un cliente, debería darlle un diñeiro. Ti dis que este é un sistema estandarizado e podes enviarllesobre vermello de wechat.
• Algunhas persoas están moi contentas e estarán máis dispostas a axudarche a presentarte;
• Algunhas persoas poden non estar dispostas a aceptalos, polo que deberías eloxilos máis.

A esencia do marketing de fisión é aproveitar

1) Dividindo a fama e os beneficios, debes renunciar a puntos

• Para observar as persoas que prefiren a fama ou a fortuna, polo que hai que distinguir.

2) Tomar prestados os logros e os avais de confianza cultivados pola confianza doutros

• Tomaches prestados os recursos da rede doutras persoas e un amigo axudou a promocionar o teu produto. Os 1 ou 2 amigos da outra parte, e algúns deles non engadiron amigos, trasladáronse directamente para compralo.Como a xente xa está moi familiarizada con esa persoa, só tomamos prestados os froitos do traballo cultivado por outros.
• O préstamo non é en balde, debes darlle á outra parte unha devolución, se non, definitivamente non durará moito, e pode que non te permitas collelo prestado a próxima vez. Permítanme compartir un modelo de mercadotecnia de fisión simple.

Modelo de comercialización de fisión

1. Finalidade

• En primeiro lugar, debes ter claro o teu propósito despois da fisión, e o valor que podes aportar despois da fisión, para que poidas saber canto retorno debes dar á persoa que che axudou á fisión.

2) Quen pedir prestado?

• CEO de contratación de CEO:O CEO contrata membros e ofrece servizos de xestión, e o CEO tamén pode contratar CEOs para ampliar a forza dos talentos.
  Por cada CEO contratado, podes obter entre o 1% e o 10% do beneficio da taxa anual. Esta é unha distribución de beneficios e tamén hai unha distribución potencial, que tamén é unha honra.
• O CEO contrata membros:Un membro é membro dun sitio web de microempresas ou comercio electrónico, e tamén é unha especie de fisión.O propósito é ampliar a forza de vendas do terminal e aumentar o volume de venda polo miúdo.

3) Normas de devolución

• Volver ao CEO:Contrata 1 membro cunha cota anual de 800, entrega 100 como cota de servizo de xestión e os 700 restantes irán ao CEO, e o CEO gañará a diferenza cando o membro pague.Debido a esta motivación, o CEO está máis disposto a mostrar máis membros.
• Membro de contratación de membros:Para o CEO, é aumentar o número de membros do equipo e aumentar o volume de vendas.Segundo o nivel do campo de adestramento especial, a recompensa máxima para cada membro recrutado é de 1 yuans, e os membros contratados poden renovar a súa subscrición e gañar unha cota anual.

Recentemente, a metade dos recén chegados a un equipo de microempresas son deMarketing de WechatFisión, porque as recompensas son suficientes, a fisión é fácil.

Plan de comercialización de fisión

É moi aterrador ver máis de 80 investidores aínda despois de conseguir financiamento para un proxecto emprendedor non tan bo.Cando se rematou o financiamento, aínda había máis de 10 investidores que aínda non foron vistos.

Consulte isto para obter máis detalles:

• O segredo da fisión nunha soa fraseComo permite China Mobile que os clientes sexan referidos automaticamente?O segredo de Fision 80 Investors".