ઉત્પાદન વેચાણ બિંદુ શું છે?કેવી રીતે લખવું?પ્રોડક્ટ યુનિક સેલિંગ પોઈન્ટ રિફાઈનમેન્ટ કોપીરાઈટીંગ કેસ

ઉત્પાદનના કહેવાતા વેચાણ બિંદુ વાસ્તવમાં ઉત્પાદનના લક્ષણોનું લક્ષણ છે અને વપરાશ માટેનું સૌથી મજબૂત કારણ છે.

ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગક Copyપિરાઇટિંગકારનું વેચાણ બિંદુ કારના એન્જિન જેવું છે: એન્જિન કારનું પ્રદર્શન નક્કી કરે છે, અને વેચાણ બિંદુ નકલનું વેચાણ બળ નક્કી કરે છે.

અમે લખીએ છીએવેબ પ્રમોશનકૉપિરાઇટિંગ પહેલાં, પ્રથમ પગલું એ ઉત્પાદનના વેચાણ બિંદુનો સારાંશ આપવાનું છે, કારણ કે વેચાણ બિંદુ એ કૉપિરાઇટિંગની મુખ્ય સહાયક છે!

ઉત્પાદનનું વેચાણ બિંદુ શું છે?

ઉત્પાદનનું વેચાણ બિંદુ વિવિધ ગ્રાહક ધારણાઓ છે.

આ સ્પર્ધાનો યુગ છે. લક્ષ્ય બજારમાં, ઉત્પાદન કેવા પ્રકારનું વિભિન્ન મૂલ્ય પ્રદાન કરે છે અને તે કયા પ્રકારના લક્ષ્ય ગ્રાહક જૂથને સંતોષે છે?

• વેચાણ બિંદુની સમજણ માટે, જાહેરાતના આયોજકે કહ્યું કે તે "યુએસપી (યુનિક સેલિંગ પ્રપોઝિશન)" છે;
• માર્કેટર્સ કહે છે કે તે "રુચિનો મુદ્દો છે જે ઉત્પાદન ગ્રાહકને પ્રદાન કરે છે";
• શોપિંગ માર્ગદર્શિકાએ કહ્યું કે આ "બિંદુ છે જ્યાં ઉત્પાદન ગ્રાહકોને સૌથી વધુ પ્રભાવિત કરી શકે છે."

હજારો લોકો હજારો શબ્દો બોલે છે, અને હજારો તફાવતો છે, પરંતુ આ ત્રણ અલગ-અલગ દૃષ્ટિકોણ મૂળભૂત રીતે ત્રણ વેચાણ બિંદુઓની વિભાવનાને આગળ ધપાવે છે.

હું તેને આ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરું છું: કોર સેલિંગ પોઈન્ટ, રેગ્યુલર સેલિંગ પોઈન્ટ અને ડિફરન્ટિયેટેડ સેલિંગ પોઈન્ટ.

ઉત્પાદનનો અનન્ય વેચાણ બિંદુ કેવી રીતે રચાય છે?

ચાલો હું તમને એક ઉદાહરણ આપું:

• ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે કપડાં વેચો છો, તો 100% અક્સુ લોંગ-સ્ટેપલ કોટન, પરફેક્ટ સીમ, આ આ પ્રોડક્ટની લાક્ષણિકતા છે;
• સળ વિરોધી કામગીરી અને સારી સંભાળ એ કાર્યાત્મક લાક્ષણિકતાઓ છે;
• સબવે પર ભીડ થવાથી ડરતા નથી તે વપરાશકર્તાઓ માટે ફાયદાકારક છે.

વપરાશકર્તાના દૃષ્ટિકોણથી, આ કપડાંના કાર્યાત્મક ગુણધર્મોનો પરિચય છે.

• જો કે, થીઇ વાણિજ્યમાર્કેટિંગ કોપીના દૃષ્ટિકોણથી, તે ઉત્પાદનનું વેચાણ બિંદુ છે.
• જો કોઈપણ ઉત્પાદનનું પોતાનું વિશિષ્ટ વેચાણ બિંદુ પ્રમોશન ન હોય, તો તેનું વેચાણ કરવું સરળ રહેશે નહીં.
• તેથી તમારે તમારા ઉત્પાદનના વેચાણ બિંદુઓ અને ફાયદા શું છે તે શોધવાનું રહેશે.

માર્કેટમાં પ્રોડક્ટ ડિફરન્સિએશન અને પોઝિશનિંગનું સારું કામ કેવી રીતે કરવું?

એક વાક્યનો સારાંશસ્થિતિઉત્પાદન અનન્ય વેચાણ બિંદુઓ:ઉત્પાદન તફાવત + કાર્યાત્મક લાભ + વપરાશકર્તા લાભ = વેચાણ બિંદુઓ.

• માત્ર ભિન્નતા અને ફાયદાની બે લાક્ષણિકતાઓ સાથે તેને લાયક વાસ્તવિક અનન્ય વેચાણ બિંદુ તરીકે ગણી શકાય, અન્યથા તે નકલી વેચાણ બિંદુ છે.

ઉત્પાદનનું વેચાણ બિંદુ કેવી રીતે લખવું?

એક ઈ-કોમર્સ પ્રશિક્ષણ શિક્ષકે બપોર માટે પ્રોડક્ટ સેલિંગ પોઈન્ટ્સને સોર્ટ આઉટ કર્યા, અને સંદર્ભ માટે ઘણી બધી ક્રોસ-ઈન્ડસ્ટ્રી અને પીઅર પ્રોડક્ટ્સ મળી. સોર્ટ આઉટ કર્યા પછી, તેમણે ખૂબ જ સંતોષ અનુભવ્યો.

અચાનક મને કુતૂહલ થયું અને મને શોધવા બાયડુ જવાનો વિચાર આવ્યો "શા માટે આ વસ્તી આવા ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કરશે”, ફક્ત એ શોધવા માટે કે Baidu દ્વારા ઉલ્લેખિત કારણોના વેચાણ બિંદુઓ સૌથી જરૂરી છે. મૂળભૂત રીતે, Baidu દ્વારા રજૂ કરાયેલા કારણોના વેચાણ બિંદુઓનો ઉપયોગ કરી શકાય છે, અને મને લાગે છે કે તેઓ ઘણા ઉત્પાદનોના અનન્ય વેચાણ બિંદુઓને મારી શકે છે. સેકન્ડ

જ્યારે મેં આ પદ્ધતિ પહેલીવાર સાંભળી, ત્યારે મને તે બરાબર સમજાયું નહીં, પરંતુ આ વખતે મને તે સમજાયું!આભારી

ઈ-કોમર્સ ઉત્પાદનોના વેચાણ બિંદુ અને શૈલી કેવી રીતે લખવી?

ભવિષ્યમાં, પહેલા Baidu પર શોધો, અને એક અલગ દ્રષ્ટિકોણથી વિચારવાનું અને સમસ્યાઓ ઉકેલવાનું શીખો.

使用વર્ડપ્રેસ વેબસાઇટ, અમે આવતી સમસ્યાઓના ઉકેલ માટે જવાબો શોધવા માટે શોધ એંજીન પર આધાર રાખીએ છીએ.

ઉત્પાદન વેચાણ બિંદુ ગુણવત્તા નિરીક્ષણ પદ્ધતિ

ઉપરોક્ત કેસો દ્વારા, હું માનું છું કે તમે ઉત્પાદનના વેચાણ બિંદુનો અર્થ સમજી ગયા છો.

અમે રિફાઇનિંગ સેલિંગ પોઈન્ટ્સની ચર્ચા કરીએ તે પહેલાં, આપણે સૌપ્રથમ તે વ્યાખ્યાયિત કરવું જોઈએ કે સફળ વેચાણ બિંદુ કેવી રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે.

જે ધોરણો દ્વારા શ્રેષ્ઠતા માપવામાં આવે છે તેને સમજવાથી જ આપણે વેચાણના ઘણા વિચારોમાંથી શોધી શકીએ છીએ જે આપણા માટે સૌથી વધુ અનુકૂળ છે અને આપણા ઉપયોગ માટે શ્રેષ્ઠ છે.અહીં ઉત્પાદન વેચાણ બિંદુની ગુણવત્તા નિરીક્ષણ સૂચિનો પરિચય છે.તમારા ઉત્પાદનના વેચાણ બિંદુને કાઢવા માટે તમે કઈ પદ્ધતિ અથવા કોણનો ઉપયોગ કરો છો તે મહત્વનું નથી, તમારે તે બધાને તપાસવા માટે આ ગુણવત્તા નિરીક્ષણ ચેકલિસ્ટનો ઉપયોગ કરવો આવશ્યક છે.સારા, સફળ ઉત્પાદન વેચાણ બિંદુ બનવા માટે તમારે QA ચેકલિસ્ટ પરના ત્રણ માપદંડોને પણ પૂર્ણ કરવા પડશે.

માપદંડ 1: સ્પર્ધકોથી ભિન્નતા

સ્પર્ધકો તે કરી શકતા નથી, સ્પર્ધકો વચન આપવાની હિંમત કરતા નથી, સ્પર્ધકો તેનો પ્રચાર કરતા નથી, તમે તે કર્યું છે, જો તમે વચન આપી શકો છો, તો તમારે તે કરવા માટે પ્રથમ બનવું જોઈએ, જેથી ગ્રાહકોનો વિશ્વાસ પ્રાપ્ત કરવાનું સરળ બને.

ધોરણ 2: તમારી પાસે તે જાતે કરવાની તાકાત છે

વેચાણ બિંદુ એ ગ્રાહકોને છેતરવા માટેનું સૂત્ર નથી, પરંતુ એક મક્કમ પ્રતિબદ્ધતા છે જે બજાર અને ગ્રાહકોની કસોટી પર ખરી જવી જોઈએ.

ઉદાહરણ તરીકે, JD.com એ તેના સ્વ-નિર્મિત લોજિસ્ટિક્સ સાથે "સેમ ડે ડિલિવરી" અને "નેક્સ્ટ ડે ડિલિવરી" ના સૂત્રો શરૂ કર્યા;

ડેઇલી યુક્સિયન ફ્રેશ ફૂડ ઇ-કોમર્સ ઉદ્યોગમાં અગ્રણી પ્રી-વેરહાઉસ મોડલ દ્વારા વહેલામાં વહેલી તકે એક કલાકમાં માલ પહોંચાડવાનું વચન આપે છે.

તે નિષ્ફળ થવાથી, તમે તમારી બ્રાન્ડને કચડી નાખશો અને PR સંકટમાં આવી જશો.

ધોરણ 3: ધાર્યું અને માપી શકાય તેવું મૂલ્ય

સ્પર્ધકોને તેની પોતાની શક્તિઓથી અલગ પાડતા વેચાણ બિંદુને સંતોષતી વખતે, તે બજારની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે તે જરૂરી નથી.

સફળ વેચાણ બિંદુ ગ્રાહકો જે ઇચ્છે છે તે હોવું જોઈએ, અને તે સમજી શકાય તેવું અને માપી શકાય તેવું હોવું જોઈએ.

ઉત્પાદન વેચાણ બિંદુનો પુરાવો

ખૂબ જ સારો પ્રોડક્ટ સેલિંગ પોઈન્ટ બનાવ્યા પછી, પ્રોડક્ટ સેલિંગ પોઈન્ટ સાબિત કરવા માટે અમારે વધુ એક પગલાની જરૂર છે.

અપ્રમાણિત ઉત્પાદનના વેચાણના મુદ્દાઓ રેટરિક છે, વિશ્વાસપાત્ર નથી, અને ગ્રાહકો તેને હસાવશે.

• "360-ડિગ્રી ડીશવોશિંગ અને ડિકોન્ટેમિનેશન"ના તેમના વેચાણ બિંદુને સાબિત કરવા માટે, ડીશવોશરના વિક્રેતાઓ ગ્રાહકોને બતાવશે કે જ્યાં સુધી તેઓ સ્ટોરમાં પ્રવેશ કરે ત્યાં સુધી વાનગીઓ કેવી રીતે ધોવા, જેથી ગ્રાહકો ભાગ લઈ શકે, અને પછી ગ્રાહકોના મગજમાં વેચાણ બિંદુને રોપશે. .
• "આપણે માત્ર કુદરતના પોર્ટર્સ છીએ" એ સાબિત કરવા માટે નોંગફુ સ્પ્રિંગે પાણીના સ્ત્રોતને શોધવાની સમગ્ર પ્રક્રિયા કેમેરા વડે રેકોર્ડ કરી અને તેને જાહેરાતમાં બનાવી.
• "શુદ્ધ સ્થાનિક ઇંડા" ના વેચાણ બિંદુને સાબિત કરવા માટે, સ્થાનિક ઇંડા વિક્રેતાઓએ સાઇટ પર ખવડાવવા અને પહાડોમાં જંતુઓ ખાતા હોવાના ઘણા બધા ફોટા લીધા, અને એક બેનર પણ બહાર કાઢ્યું "સાચા સ્થાનિક ઇંડા નથી, તમે ગુમાવશો. જો તમે તેને ખરીદો તો XNUMX", આ વચન પૂરતું ચોંકવા જેવું છે.

વેચાણના પુરાવાઓ ડિઝાઇન કરવા માટે પ્રયોગો, પ્રદર્શનો, સરખામણીઓ, વચન આપેલ વળતર, ગ્રાહક પ્રશંસાપત્રો અને નિષ્ણાત સમર્થનનો ઉપયોગ કરો.

યાદ રાખો, અપ્રમાણિત ઉત્પાદન અનન્ય વેચાણ બિંદુ એ સાચું ઉત્પાદન અનન્ય વેચાણ બિંદુ નથી.