માર્કેટિંગ માટે ગાંડપણના સિદ્ધાંતનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો?વાયરસ જેવા ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે ગાંડપણના 6 સિદ્ધાંતોનો ઉપયોગ કરો

શાઓમીના ફોન આટલા સફળ કેમ છે?

શા માટે કેટલીક લિંક્સ ક્રેઝીની જેમ ક્લિક કરવામાં આવે છે અને Weibo અને WeChat મોમેન્ટ્સને ઉડાવી દે છે?

શા માટે અમુક ઉત્પાદનો, વિચારો અને વર્તણૂકો અજાણતામાં વાયરસની જેમ આપણા મગજ પર આક્રમણ કરે છે?

જોનાહ બર્જરનું પુસ્તક "ક્રેઝી - લેટ યોર પ્રોડક્ટ્સ, થોટ્સ અને બિહેવિયર્સ ઈન્વેડ લાઈક અ વાઈરસ" ગાંડપણના ફેલાવા પાછળના રહસ્યોને ઉજાગર કરે છે.

આજે, ઇન્ટરનેટની તકનીકી નવીનતા અનેનવું મીડિયાઉભરી આવે છે, સંપૂર્ણપણે બદલાતી રહે છેવેબ પ્રમોશનફેલાવો અનેવાયરલ માર્કેટિંગરસ્તો.

માહિતીનો પ્રસાર હવે વન-વે ટોપ-ડાઉન નથી, પરંતુ બહુ-બિંદુથી બહુ-બિંદુ ત્રિ-પરિમાણીય નેટવર્ક માળખું છે.

તમામ કંપનીઓ માટે, માર્કેટિંગ પ્રમોશન હવે એવી પ્રવૃત્તિ નથી કે જે ફક્ત પરંપરાગત જાહેરાતો દ્વારા જ થઈ શકે, પરંતુ ઑનલાઇન પ્રમોશન માટે સોશિયલ મીડિયાનો વધુ ઉપયોગ જરૂરી છે.

માહિતી વિસ્ફોટના આ યુગમાં, દરરોજ મોટી માત્રામાં માહિતી આવે છે.

લોકો એવી માહિતીને ફિલ્ટર કરે છે જેનો તેમના માટે કંઈ અર્થ નથી અને પસંદગીપૂર્વક અમુક માહિતી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

તો શું માહિતીને લોકપ્રિય બનાવે છે?

• મીડિયાનો સમૂહ સંદેશાવ્યવહાર નિઃશંકપણે એક પરિબળ છે, પરંતુ એકલા સમૂહ સંદેશાવ્યવહાર ફેશન વલણને વિસ્ફોટ કરી શકતું નથી.
• એ યુગમાં જ્યારે દરેક વ્યક્તિ સ્વ-મીડિયા છે, પ્રોફેસર બર્ગ શબ્દ-ઓફ-માઉથ કમ્યુનિકેશન અને વાયરલ માર્કેટિંગની શક્તિશાળી શક્તિ પર વધુ ધ્યાન આપે છે.
• તેમણે નોંધ્યું હતું કે લોકો ઘણીવાર મોંના શબ્દો દ્વારા અને મિત્રો દ્વારા શેર કરેલી લિંક્સનો ઉપયોગ કરીને માહિતીને ફિલ્ટર કરે છે.

વાયરલતા હાંસલ કરવા માટે સામગ્રી માર્કેટિંગ STEPPS સિદ્ધાંતોનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરે છે?

એક પુસ્તકની ભલામણ કરો: "ક્રેઝી બાયોગ્રાફી",તેમાં 6 કોરો છે:

1. XNUMX. સામાજિક ચલણ
2. XNUMX. ટ્રિગર
3. XNUMX. લાગણી
4. XNUMX. જાહેર (અનુકરણ)
5. XNUMX. વ્યવહારુ મૂલ્ય
6. XNUMX. વાર્તા

XNUMX. સામાજિક ચલણ

બે વર્ષ પહેલા, એક ચોક્કસ Weibo વાયરલ થયો હતો અને તેને 1.6 વખત ફોરવર્ડ કરવામાં આવ્યો હતો. સામગ્રી નીચે મુજબ હતી:

આપણામાંઇ વાણિજ્યઉદ્યોગમાં, જ્યારે ગર્લફ્રેન્ડ શોધવાની વાત આવે છે ત્યારે એક અજાણ્યો લોખંડનો નિયમ છે.તાઓબાઓ128 ની નીચેની કિંમતના ડ્રેસ શોધો.કારણ કે જો કિંમત આના કરતા ઓછી હશે, તો તેઓને Taobao સિસ્ટમ દ્વારા ઓછી કિંમતના જૂથ તરીકે ચિહ્નિત કરવામાં આવશે. આ લોકો ખાસ કરીને સોદાબાજી અને વેચાણ પછીના મુદ્દાઓ માટે આતુર છે, અને સેવા આપવા માટે ખૂબ જ મુશ્કેલ છે.

આ Weibo હજારો ચાહકોને મોટા V પર લાવ્યા અને તે દિવસે તે વેઇબો હોટ સર્ચ લિસ્ટમાં ચોથા સ્થાને પહોંચી ગયું.

તેની પાછળનો તર્ક સામાજિક ચલણ છે, નેટીઝન્સ કે જેઓ તેને ફોરવર્ડ કરે છે, તેઓ Taobao પર ડ્રેસની શોધના ભાવ પરિણામોના સ્ક્રીનશોટ લે છે, જેથી તે બતાવી શકાય કે તેઓ ઊંચી કિંમત ધરાવતા લોકો છે.

જો તમે કંઈક શેર કરો છો જે અન્ય લોકોને સારું અને અલગ લાગે છે, તો સામગ્રીને ક્રેઝીની જેમ રીટ્વીટ કરવામાં આવશે.

સામાન્ય માણસની દ્રષ્ટિએ, આપણે એવી વસ્તુઓ શેર કરીએ છીએ જે આપણને સારા દેખાવા માટે બનાવે છે, જેથી આપણી આસપાસના લોકો આપણને સ્વીકારી શકે અને પ્રશંસા પણ કરી શકે.

• જેમ લોકો માલસામાન અને સેવાઓ ખરીદવા માટે ચલણનો ઉપયોગ કરી શકે છે, તેમ સામાજિક ચલણનો ઉપયોગ કરવાથી વધુ સકારાત્મક સમીક્ષાઓ અને કુટુંબ, મિત્રો અને સહકાર્યકરોની વધુ હકારાત્મક છાપ થઈ શકે છે;
• જેમ લોકો ઓળખને નક્કી કરવા માટે સૌથી સીધો આધાર તરીકે આઇકોનિક ઓળખ સંકેતોને પસંદ કરવાનું વલણ ધરાવે છે.
• ઉદાહરણ તરીકે, ફેરારી ચલાવવી, ચેનલ બેગ લઈ જવું અને મોઝાર્ટને સાંભળવું એ સંપત્તિનું અભિવ્યક્તિ છે;
• બીજું ઉદાહરણ એ છે કે તમે મિત્રની પાર્ટીમાં બધાને હસાવતા મજાક કહો છો, જેનાથી લોકો તમારી સમજશક્તિ અને રમૂજને ઓળખી શકે છે;
• હમણાં જ થયેલા નાણાકીય સમાચારો વિશે વાત કરવાથી તમે સારી રીતે માહિતગાર અને અર્થપૂર્ણ લાગે છે.

ચાલો સામાજિક ચલણ માટેના કેટલાક કીવર્ડ્સ પર એક નજર કરીએ:ઉત્તમ છાપ, સંબંધની ભાવના, સારો સ્વાદ.

જો તમારા ઉત્પાદનો અને વિચારો વપરાશકર્તાઓને વધુ સારા અને વધુ સ્વાદિષ્ટ દેખાડી શકે છે, તો તમારા ઉત્પાદનો અને માહિતી સ્વાભાવિક રીતે સામાજિક ચલણ બની જશે અને શબ્દ-ઓફ-માઉથ કમ્યુનિકેશનની અસર હાંસલ કરવા માટે લોકો દ્વારા તેના વિશે વાત કરવામાં આવશે.

XNUMX. ટ્રિગર

પ્રોત્સાહનો ચોક્કસ ઉત્પાદન અને માહિતી માટે પુનરાવર્તિત શબ્દ-ઓફ-માઉથ સંચારને સક્રિય કરવામાં મદદ કરશે, અને પ્રોત્સાહનોની આવર્તન શબ્દ-ઓફ-માઉથ કોમ્યુનિકેશનની અસરને મોટા પ્રમાણમાં અસર કરે છે.પ્રસારની સમયસરતા માટે, તાત્કાલિકતા અને સાતત્ય વચ્ચે તફાવત છે. કેટલીક નવલકથા અને રસપ્રદ વસ્તુઓ સામાન્ય રીતે સતત પ્રસાર કરતી નથી. માત્ર આપણે એક વસ્તુને દરેક જગ્યાએ દૃશ્યમાન બનાવીએ છીએ, અને તે આપણા રોજિંદા જીવન સાથે સુસંગત છે.જીવનતે આ વસ્તુને લોકપ્રિય બનાવવા સાથે નજીકથી સંબંધિત છે.

ઉદાહરણ તરીકે, તમે તરસ્યા છો અને જ્યારે તમે ખરીદી કરી રહ્યા હો ત્યારે કોક વેન્ડિંગ મશીન જુઓ. કસરત કર્યા પછી, તમને તરસ લાગી અને કોઈને શેરીમાં કોક વેચતા જુઓ. જ્યારે હવામાન ગરમ હોય, ત્યારે તમે કોઈને આઈસ્ડ કોક પીતા જોશો. છેવટે, તમે ' મદદ ન કરો, પરંતુ કોક ખરીદવાનું શરૂ કરો. તરસ અને ગરમી, તો અહીં, તરસ અને ગરમીને પ્રોત્સાહન તરીકે ગણી શકાય, જ્યારે તમને તરસ લાગશે અથવા આગલી વખતે ગરમી લાગશે, ત્યારે તમે પ્રથમ વખત કોક પીવાનું વિચારશો, પછી ધીમે ધીમે કોક પીવાનું બનશે. સમાન દ્રશ્યોમાં લોકપ્રિય.

ચાલો કેટલાક મુખ્ય શબ્દો પર એક નજર કરીએ જે પ્રેરિત કરે છે:સામાન્ય રીતે એવા દ્રશ્યો હોય છે કે જેના વિશે વાત કરી શકાય, 1 ઉત્તેજક સંકેત અને માંગ જનરેશન.

જો તમારા ઉત્પાદનો અને વિચારો કોઈપણ સમયે દૃશ્યમાન હોય, અને વપરાશકર્તાઓ ઉત્પાદનની માંગના દ્રશ્યમાં તમારા ઉત્તેજક સંકેતો જોતા હોય, તો તેઓ સ્વાભાવિક રીતે તમારા ઉત્પાદન/વિચારનો ઉપયોગ તેમની પોતાની જરૂરિયાતોને ઉકેલવા માટે કરવાનું વિચારશે અને તે જ દ્રશ્યમાં એવા લોકો સાથે શેર કરશે જેમની પાસે સમાન જરૂરિયાતો.

• જ્યારે તમે કોઈ ગીત સાંભળો છો, ત્યારે તમે અચાનક તમારી પ્રથમ પ્રેમ ગર્લફ્રેન્ડ વિશે વિચારો છો.આ ગીત તેના વિશે વિચારવાની તમારી "પ્રેરણા" છે.
• અને જ્યારે તમે KTV પર પિગ-કિલિંગ નાઇફ ગાતા ચીકણા કાકાને જોશો, ત્યારે તમે બોસ, અનિયુ વિશે વિચારશો, જેમણે વર્ષના અંતે પ્રોજેક્ટના તમામ ભંડોળ એકત્ર કર્યા છે.
• વાસ્તવમાં, ભાઈ અનિયુનો વિડિયો હમણાં જ મોકલવામાં આવ્યો છે અને પ્રતિસાદ સપાટ છે.બે વર્ષ પછી, વર્ષના અંતે પ્રોજેક્ટ પેમેન્ટ મેળવનાર બોસનું "પ્રોત્સાહન" ઉમેરવામાં આવ્યા પછી, તે અચાનક સમગ્ર ઇન્ટરનેટ પર લોકપ્રિય બન્યું.તેથી, જો તમે ઇચ્છો છો કે તમારો વિડિયો વધુ પ્રસારિત થાય, તો તેને લોકોને ગમતી વસ્તુ સાથે સાંકળો.

XNUMX. લાગણી

આવો એક વિડિયો હતો જે પહેલા વિસ્ફોટ થયો હતો. તેનું શીર્ષક હતું "ધ સ્ટ્રોંગ ઇઝ ઓલવેઝ લોન્લી". વિડિયોમાં પહેલા બે મોટા માણસો, ઝાઉ ઝિંગચી અને ઝોઉ રુનફા, તેમના શરૂઆતના વર્ષોની મુશ્કેલીઓ વિશે વાત કરવામાં આવી હતી, અને પછી બ્લોગર્સ વિશે વાત કરવામાં આવી હતી. નાનો હતો ત્યારે એકલા કામ કરવાનો પોતાનો અનુભવ., નદીઓ અને તળાવો પવન અને વરસાદ.

વિશ્વ ઠંડુ અને ગરમ છે, ફક્ત આત્મજ્ઞાન છે.અસંખ્ય લોકોના આંસુ પોક કરો, તેને લાઈક કરો અને ફોરવર્ડ કરો.

લાગણીઓ હંમેશા મનુષ્યની સૌથી મોટી નબળાઈ છે.

ઉચ્ચ ઉત્તેજનાત્મક લાગણીઓ પ્રગટાવો:

• વધુ ગુસ્સે તત્વો અથવા રમૂજી તત્વો (આનંદ, ઉત્તેજના, ધાક)શેર કરતા લોકોની સંખ્યામાં વધારો કરી શકે છે;
• આંશિક રીતે નકારાત્મક લાગણીઓ (જીવનગુસ્સો, ચિંતા) પણ વાતચીત અને શેરિંગને ઉત્તેજીત કરી શકે છે, જેઆ લાગણીઓને ઉચ્ચ ઉત્તેજનાવાળી લાગણીઓ કહી શકાય;

ઓછી ઉત્તેજનાવાળી લાગણીઓ ટાળો:

• સંતોષ અને ઉદાસીની લાગણીઓ સામાન્ય રીતે વહેંચાયેલ વર્તનને ઉત્તેજિત કરતી નથી, જેકેટલીક ઓછી ઉત્તેજનાવાળી લાગણીઓ છે,

XNUMX. જાહેર (અનુકરણ)

સામાન્ય માણસની દ્રષ્ટિએ, જ્યારે મોટાભાગના લોકો મોટાભાગના લોકોની વર્તણૂક જુએ છે, ત્યારે તેઓ હંમેશા અનુકરણ કરવા માંગે છે, કારણ કે તે પોતાને ઘણો વિચારવાનો સમય બચાવી શકે છે, અને અન્યનું અનુકરણ કરવાથી અન્યને પણ એક સારો સામાજિક પુરાવો મળી શકે છે: હું તમારા જેવો જ છું. .

એક સરળ ઉદાહરણ આપવા માટે, થોડા વર્ષો પહેલા, કેટલાક લોકો આઇફોન ખરીદવા માટે તેમની કિડની વેચવાનું પસંદ કરતા હતા, કારણ કે તેમની આસપાસના દરેક લોકો આઇફોનનો ઉપયોગ કરે છે, જે "સામાજિક પ્રૂફ સાયકોલોજી" નું પ્રેરક બળ છે.

ચાલો પ્રચારના કેટલાક કીવર્ડ્સ પર એક નજર કરીએ:અવલોકનક્ષમતા, સ્વ-પ્રમોશન.

લોકો દ્વારા અનુકરણ કરાયેલ સામાજિક લોકપ્રિય પરિબળ ઘણીવાર અવલોકનક્ષમ હોય છે. જ્યારે તમારું ઉત્પાદન/વિચાર અવલોકનક્ષમ હોય ત્યારે જ તેનું અનુકરણ કરી શકાય છે અને લોકપ્રિય બની શકે છે. લોકપ્રિય સામગ્રીમાં સ્વ-પ્રમોશનલ પરિબળો ઉમેરવાથી જાહેર અસર થઈ શકે છે.

ઈન્ટરનેટનો જન્મ થયો ત્યારથી, નકલ કરવાના અસંખ્ય કિસ્સાઓ વાયરલ થઈ રહ્યા છે. શરૂઆતના વર્ષોમાં આઈસ બકેટ ચેલેન્જ અને A4 કમર ચેલેન્જ, અને કોમિક કમર ચેલેન્જે આ દિવસોમાં યાંગ મી જેવા ટોચના ટ્રાફિક સ્ટાર્સને પણ આકર્ષ્યા છે.

જો તમે અનુકરણ કરવાની યોજના બનાવો છો, તો તમે ટોચના ટ્રાફિક પાસવર્ડમાં નિપુણતા મેળવી લીધી છે.

XNUMX. વ્યવહારુ મૂલ્ય

આ પ્રકારની સામગ્રી સ્વ-મીડિયા રેન્કિંગ પર વારંવાર મુલાકાતી છે, જેમ કે "10 શ્રીમંત લોકો ઘર ખરીદવાનું વિચારે છે", "30 વસ્તુઓ મહિલાઓને XNUMX પછી જાણવી જોઈએ" અને તેથી વધુ.

જ્યાં સુધી તમે વપરાશકર્તાઓને મૂલ્ય પ્રદાન કરી શકો ત્યાં સુધી, તે અનિવાર્યપણે ફોરવર્ડ કરવામાં આવશે.

કેટલાક સૌથી વ્યવહારુ વિષયો,ચેન વેઇલીંગતે અહીં સારાંશ આપેલ છે:

1. માણસ પૈસા બનાવે છે
2. સ્ત્રી સુંદર બને છે
3. બાળ શિક્ષણ
4. વૃદ્ધ આરોગ્ય

XNUMX. વાર્તા

તમારી પોતાની સામાન્ય અને હૃદયસ્પર્શી વાર્તાઓ લખો, જે પ્રતિધ્વનિ થાય છે અને ક્રેઝીલી ફોરવર્ડ કરી શકાય છે. આપણી આસપાસ ઘણા ઉદાહરણો છે.

ઉદાહરણ તરીકે, કેટલીક ખજાનાની માતાઓ, જેમના પતિઓ અવિશ્વસનીય છે, તેઓ તેમના બાળકોની સંભાળ રાખવા અને તેમની કારકિર્દી માટે સખત મહેનત કરવા માટે માત્ર પોતાની જાત પર આધાર રાખી શકે છે. આ પ્રકારની સાચી વાર્તા ખાસ કરીને હૃદયસ્પર્શી છે.

વાર્તા કથન દ્વારા નૈતિકતા સાથે ઘટના કહેવાની છે. ટ્રોજન હોર્સની વાર્તા હજારો વર્ષોથી પ્રસારિત કરવામાં આવી છે, અને લોકો તેને સાંભળીને ક્યારેય થાકશે નહીં.

કારણ કે વાર્તા કહેવા એ વિશ્વની સંસ્કૃતિને સમજવાનો એક માર્ગ છે, વાર્તાઓ આબેહૂબ અને અર્થપૂર્ણ છે, જે આપણા માટે યાદ રાખવાનું અને અન્ય લોકો સાથે શેર કરવાનું સરળ બનાવી શકે છે.

ઉત્પાદન વિશે વાર્તા કહેવાથી તે શબ્દ યાદ રાખવા અને ફેલાવવાનું સરળ બને છે.

• સામાન્ય માણસની દ્રષ્ટિએ, કથા અંતર્ગત હકીકતો કરતાં સ્વાભાવિક રીતે વધુ આબેહૂબ છે અને લોકો ભાગ્યે જ વાર્તાઓને નકારી કાઢે છે.
• એક સરળ ઉદાહરણ આપવા માટે, વાર્તા આધારિત જાહેરાતોનો સંપૂર્ણ જોવાનો દર પ્રેરક જાહેરાતો કરતાં ઘણો વધારે છે.
• ચાલો વ્યવહારુ મૂલ્યના કેટલાક કીવર્ડ્સ પર એક નજર કરીએ:અર્થ, યાદ રાખવા માટે સરળ.
• વાર્તાઓ આબેહૂબ અને અર્થપૂર્ણ છે, જે તેમને વપરાશકર્તાઓ માટે યાદ રાખવામાં સરળ બનાવે છે.

નિષ્કર્ષ

જો તમે ગાંડપણના 6 સિદ્ધાંતોનો અભ્યાસ, અભ્યાસ અને અમલ કેવી રીતે કરવો તે જાણવા માંગતા હો, તો તમારે ઊંડાણપૂર્વક સમજવા માટે મેડનેસ પુસ્તક વાંચવું પડશે.

આ પુસ્તકનો દરેક પ્રકરણ એક સિદ્ધાંતને વિગતવાર સમજાવે છે અને ઘણા અલી ઉદાહરણો પૂરા પાડે છે.

જો કે, આ પુસ્તક વિદેશી અનુવાદ દ્વારા આયાત કરવામાં આવ્યું હતું.

કેટલીક જગ્યાઓ હંમેશા સમજવામાં અઘરી હોય છે, તેથી અમે વાંચીએ તેમ થોડીવાર તેનો કાળજીપૂર્વક અભ્યાસ કરીશું અને પછી દરેકને મદદ કરવાની આશા રાખીને યોગ્ય ભાષામાં દરેક માટે તેનો સારાંશ આપીશું.