પ્રભાવ કેવી રીતે વિસ્તારવો? "પ્રભાવ" વાંચ્યા પછી તમે પ્રભાવ મેળવી શકો છો

આપણી પેઢી ચોક્કસપણે સત્તા અને પૈસાનો ઘટાડો, તે બંને વસ્તુઓ અને વ્યક્તિગત પ્રભાવનો ઉદય જોશે.

ઐતિહાસિક રીતે, ત્રણેય વચ્ચેના સંબંધો ફર્યા છે.

1. સ્ટેજ XNUMX: સત્તા સાથે પૈસા અને પ્રભાવ આવે છે;
2. સ્ટેજ XNUMX: પૈસા સાથે શક્તિ અને પ્રભાવ આવે છે;
3. ત્રીજો તબક્કો: ભવિષ્યમાં, પ્રભાવશાળી લોકો પાસે જ પૈસા અને સત્તા હશે.

આ પ્રક્રિયા ખરેખર સમજવા માટે ખૂબ જ સરળ છે.

• શું અસરકારક રીતે મોટા પાયે માનવ સહયોગનું આયોજન કરી શકે છે?
• આ યુગના પાયાના પથ્થરો શું છે?
• જો મહાન દિવાલ બનાવવી હોય, તો ફક્ત કિન શી હુઆંગનો અધિકાર જ તે કરી શકે છે.
• પૈસાના યુગમાં, તમે ફક્ત મૂડીવાદી પૈસાથી જ કારખાનાઓ બનાવી શકો છો.
• ભવિષ્યમાં, જ્યાં સુધી તમારો પ્રભાવ અસરકારક રીતે અજાણ્યાઓને જોડાવા માટે સમજાવી શકે છે, તમે જે સહયોગ શરૂ કરશો તે બધું જ હશે.

તેથી અમે અમેરિકન લેખક રોબર્ટ સિઆલ્ડીનીનું ઈન્ફ્લુઅન્સ વાંચીએ છીએ, જે ખૂબ જ સારું પુસ્તક છે.લેખક સમજાવટ અને પ્રભાવ સંશોધન માટે વિશ્વની સૌથી પ્રખ્યાત સંસ્થા છે, અને ઘણા વર્ષોથી સમજાવટ અને આજ્ઞાપાલન પર કામ કરે છે.આ પુસ્તક ખૂબ જ શીખવા લાયક છે.આ પુસ્તકમાં, પ્રખ્યાત મનોવૈજ્ઞાનિક ડૉ. રોબર્ટ ઝિઆર્ડિની સમજાવે છે કે શા માટે કેટલાક લોકો આટલા પ્રેરક હોય છે, જ્યારે આપણે હંમેશા સરળતાથી છેતરાઈ જઈએ છીએ.

અન્યની આજ્ઞા પાળવાની અરજ પાછળના 6 મનોવૈજ્ઞાનિક રહસ્યો આ બધાના મૂળમાં છે, અને તે સમજાવટના માસ્ટર્સ હંમેશા અમને સબમિશનમાં લાવવા માટે કુશળતાપૂર્વક તેનો ઉપયોગ કરે છે.

વાંચ્યા પછી "પ્રભાવ" નો સારાંશ

પ્રભાવિત કરવા માટેની 6 વ્યૂહરચનાઓ, ઘણા કેસ સ્પષ્ટીકરણો દ્વારા પૂરક (જોકે કેટલાક કિસ્સાઓ થોડા જૂના છે), એકંદરે ખૂબ જ સ્પષ્ટ છે.

આ ઉપરાંત,દરેક પ્રભાવ વ્યૂહરચના હેઠળ, લેખકો "તેનાથી કેવી રીતે પ્રભાવિત ન થવું" પણ પ્રદાન કરે છે.(અસ્વીકાર)પદ્ધતિ", પદ્ધતિ વાસ્તવિક અને અસરકારક છે કે કેમ, તે અભિપ્રાયની બાબત છે.

પ્રભાવને કેવી રીતે વિસ્તૃત અને વધારવો?

શેર કરવા માટે આખા પુસ્તકનો સાર નીચે મુજબ છે:

1. પારસ્પરિકતા
2. પ્રતિબદ્ધતા
3. સામાજિક પુરાવો
4. ઓ
5. સત્તા
6. અછત

01 પારસ્પરિકતા

સિદ્ધાંત: પારસ્પરિકતા દ્વારા લાવવામાં આવેલ દેવાની ચુકવણીની ભાવના આપણને અન્ય લોકો દ્વારા આપવામાં આવેલા લાભો સ્વીકાર્યા પછી શક્ય તેટલું વધુ ચૂકવણી કરશે (અમારી સામાન્ય કહેવતનો ઉપયોગ કરવા માટે, તે છે "ટૂંકા હાથ લો, ટૂંકા મોં ખાઓ")

વાસ્તવિક પૃષ્ઠભૂમિ: સમાજના સભ્યો "સૌજન્ય સાથે પારસ્પરિકતા" અને "કૃતજ્ઞતાની ચુકવણી" ની વિભાવનાઓને આત્મસાત કરે છે. સમાજના ઉપહાસ અને પ્રતિબંધોને ટાળવા માટે, દરેક વ્યક્તિ આ સિદ્ધાંતોનું ઉલ્લંઘન કરવા તૈયાર નથી (ત્યાં કોઈ સ્પષ્ટ પ્રતિબંધો નથી. વર્તમાન સમાજ, પરંતુ ઘણીવાર ઉપહાસ થાય છે, છેવટે તે આત્મસન્માનની બાબત છે.)

સંબંધિત કેસો:

1. પ્રથમ વિશ્વયુદ્ધમાં અસંદિગ્ધ સૈનિકોએ દુશ્મનને તેમના હાથમાંથી ખોરાક આપ્યો અને ભાગી ગયા
2. સુપરમાર્કેટ્સે ગ્રાહકો માટે મફત અજમાયશ વિભાગ સેટ કર્યો છે, જે Amwayને પૂર્ણ કરવાનું સરળ બનાવે છે (અલબત્ત, કેટલાક લોકો માત્ર પ્રયાસ કરે છે અને ખરીદી કરતા નથી)
3. હાયરના સ્ટાફે વોશિંગ મશીનનું સમારકામ કર્યું, મફતમાં પાણીની ગુણવત્તાની ચકાસણી કરવાની ઓફર કરી અને વોટર પ્યુરીફાયરને પેડલ કર્યું

કેવી રીતે ના પાડવી?

પારસ્પરિકતાના સિદ્ધાંતને ટ્રિગર કરવાનું ટાળો: વિનંતી કરનારની પ્રારંભિક સદ્ભાવના અને છૂટછાટોને નકારી કાઢો (ઉદાહરણ તરીકે, જો તમને કોઈ છોકરી ન ગમતી હોય, તો સિદ્ધાંતને કારણે થતી ગેરસમજ અને ઋણની લાગણીને ટાળવા માટે તમારે પહેલા બીજા પક્ષના વ્યક્તિગત આમંત્રણને નિર્ણાયકપણે નકારી કાઢવું ​​જોઈએ. પારસ્પરિકતા)

જ્યારે તમને ખ્યાલ આવે કે અન્ય પક્ષ પ્રયાસ કરી રહ્યો છે, ત્યારે તેને અવગણો; અન્યથા, તમે તેને સ્વીકારી પણ શકો છો (વાસ્તવમાં, કેટલાક કૌભાંડો છે, જે તમને પહેલા પૈસા ઉછીના આપે છે, અને પછી વારંવાર તમારી પાસેથી પૈસા ઉછીના લે છે, પરંતુ ઘણા લોકો હજુ પણ આ જાળમાં ફસાવું)

02 પ્રતિબદ્ધતા સમાન છે

સિદ્ધાંત: આપણે બધાને વાતમાં આગળ વધવાની ઈચ્છા હોય છે, અને એકવાર આપણે કોઈ પસંદગી કરી લઈએ અથવા પોઝિશન લઈએ, ત્યારે આપણે જે કરવાનું વચન આપીએ છીએ તે કરવા માટે આપણે આંતરિક અને બાહ્ય દબાણ હેઠળ હોઈએ છીએ.

વાસ્તવિક પૃષ્ઠભૂમિ: લોકો જે કહે છે તે કરે છે તેઓ સારી છાપ બનાવે છે અને સમાજના સભ્યોના શ્રેષ્ઠ હિતમાં છે

સંબંધિત કેસ:

1. ખરાબ ટેવોને બદલવા માટે લેખિત અથવા જાહેર પ્રતિબદ્ધતાઓનો ઉપયોગ કરો, જેમ કે વજન ઘટાડવા અથવા ધૂમ્રપાન છોડવાની યોજનાઓ (સામાન્ય રીતે મિત્રોના વર્તુળમાં ધ્વજ સ્થાપિત કરવો, અલબત્ત, ચહેરા પર માર મારવાના ઘણા કિસ્સાઓ પણ છે)
2. રમકડાની દુકાનો તહેવાર પહેલાં જાહેરાત કરે છે કે માતાપિતા તેમના બાળકોને વચન આપે છે; તહેવાર દરમિયાન વેચાણ બંધ કરો અને તેમને અન્ય રમકડાં સાથે બદલો; તહેવાર પછી જાહેરાત કરાયેલ રમકડાં વેચો, અને માતાપિતા હજુ પણ તેમના બાળકો માટે તેમને ખરીદશે

કેવી રીતે ના પાડવી?

શરીરના અવયવોના પ્રતિભાવનું પાલન કરો (આ પુસ્તકમાં લખેલું છે, "જ્યારે તમને છેતરપિંડીનો અનુભવ થાય છે, ત્યારે પેટ એક અસ્વસ્થતા સંકેત મોકલશે!", હું ખરેખર માનતો નથી)

જો તમે સમય પર પાછા જાઓ છો, તો શું તમે સમાન પસંદગી કરો છો.

03 સામાજિક પુરાવો

સિદ્ધાંત: યોગ્ય શું છે તેનો નિર્ણય કરતી વખતે અમે અન્યના મંતવ્યો પર કાર્ય કરીએ છીએ

વાસ્તવિક પૃષ્ઠભૂમિ: સામાજિક પુરાવાનું અસ્તિત્વ આપણને દરેક નિર્ણયની યોગ્યતા અને ગુણદોષ વિશે સખત વિચાર કરવાથી બચાવે છે

સંબંધિત કેસો:

1. હત્યાના સાક્ષી બનેલા 38 નાગરિકોમાંથી કોઈએ પોલીસને જાણ કરી. કારણ એ હતું કે હાજર દરેક વ્યક્તિએ વિચાર્યું કે અન્ય લોકોએ પોલીસને બોલાવી હશે. તેઓએ શાંતિથી આસપાસના લોકોનું નિરીક્ષણ કર્યું અને સામાજિક પુરાવા માંગ્યા.
2. જ્યારે ટ્રાફિક જામ હોય, ત્યારે આગળની કાર લેન બદલશે, અને પાછળની કાર તેને અનુસરશે.

કેવી રીતે ના પાડવી?

સ્પષ્ટપણે ખોટા સામાજીક પુરાવા સામે જાગ્રત રહો

ગેરમાર્ગે દોરતી સામાજિક ઓળખને ધ્યાનમાં રાખીને, નિર્ણય લેતા પહેલા વધુ અવલોકન કરો (ઘણી વખત, જૂથ દ્વારા અમને દબાણ કરવામાં આવે છે, સિવાય કે તમે પ્રથમ સ્થાને જૂથમાં ન હોવ, જેથી તમને વૈશ્વિક પરિપ્રેક્ષ્ય મેળવવાની તક મળે)

04 પસંદ

સિદ્ધાંત: વિવિધ પસંદગીઓમાંથી સદ્ભાવના પ્રેરિત કરવાથી આપણે સ્વાભાવિક રીતે આજ્ઞાનું પાલન કરીશું

તે કેવી રીતે કામ કરે છે:

• દેખાવ વશીકરણ: સારા દેખાવવાળા લોકો વધુ સામાજિક લાભો ધરાવે છે, વધુ સમજાવનારા હોય છે અને મદદ મેળવવાની શક્યતા વધુ હોય છે
• સમાનતા: અમને એવા લોકો ગમે છે જેઓ અમારા જેવા હોય છે અને અમારા જેવા જ લોકોની વિનંતીઓ સાથે સંમત થવાનું વલણ ધરાવે છે.વેચાણકર્તાઓ ગ્રાહકોના શારીરિક હાવભાવ, અવાજનો સ્વર, અભિવ્યક્તિની શૈલી વગેરેને "અનુકરણ અને પેંડરિંગ" દ્વારા સોદાની સુવિધા આપી શકે છે.
• ખુશામત: અમે હંમેશા ખુશામત માટે હકારાત્મક પ્રતિક્રિયા આપીએ છીએ, પછી ભલે તે ખુશામત સાચી હોય કે ન હોય
• કન્ડિશન્ડ રીફ્લેક્સ: લોકોનો સહજ ખ્યાલ હોય છે કે જે લાલની નજીક હોય તે લાલ હોય છે અને જે શાહીની નજીક હોય તે કાળા હોય છે અને તેમાં કન્ડિશનિંગ મુખ્ય ભૂમિકા ભજવે છે.

સંબંધિત કેસ:

સૌથી લાક્ષણિક એ ચાહક વર્તુળની વિવિધ ક્રિયાઓ છે, અને પસંદગીઓ તેમાં મોટી ભૂમિકા ભજવે છે.

કેવી રીતે ના પાડવી?

શું કરવું તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો અને ઘણી બધી વ્યક્તિગત પસંદ અને નાપસંદમાં સામેલ ન થાઓ.

પસંદ દ્વારા લાવવામાં આવતી સદ્ભાવનાને હંમેશા ઓળખી શકાતી નથી અને તેની સામે કડક રીતે રક્ષણ કરી શકાતું નથી. શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ છે કે પ્રકૃતિને તેનો માર્ગ અપનાવવા દેવો, જ્યાં સુધી પસંદ દ્વારા લાવવામાં આવેલી સદ્ભાવના યોગ્ય સામાન્ય સ્તરને વટાવી ન જાય, અને સંરક્ષણ તંત્ર જાગૃત થવું જોઈએ અને અસર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ. કારણ કરતાં.

05 સત્તાધિકારી

સિદ્ધાંત: જન્મથી જ સમાજ આપણને સત્તાનું પાલન કરવાનું શીખવે છે

સંબંધિત કેસ:

તાજેતરના વર્ષોમાં લાક્ષણિક તરીકે જાણીતાપાત્રસમર્થિત નાણાકીય એપ્લિકેશનો ગર્જના કરે છે, અને દરેક જણ તેમના માટે ચૂકવણી કરશે કારણ કે તેઓ આ કહેવાતા "ઓથોરિટીઓ" માં માને છે;

એવી નર્સો પણ છે જે ખોટા ડૉક્ટરને પ્રશ્ન કરવાની હિંમત નથી કરતી;

ત્યાં ઉચ્ચ સ્કોરિંગ ડ્રામા "ચેર્નોબિલ" પણ છે, જે કોકૂન ઉતારીને ચેર્નોબિલ ઘટનાને પુનઃસ્થાપિત કરે છે, જે અમને જોવાની મંજૂરી આપે છે.અપૂર્ણ સિસ્ટમઅનેસત્તામાં આંધળો વિશ્વાસઆ દુર્ઘટનામાં મુખ્ય પરિબળ છે.

કેવી રીતે ના પાડવી?

સત્તા માટે વધુ સતર્ક રહો અને તમારી જાતને પ્રશ્નો પૂછો:

• શું આ સત્તા સાચા નિષ્ણાત છે?શું તેની અધિકૃત લાયકાત હાથ પરના વિષય સાથે સુસંગત છે? (ઉદાહરણ તરીકે, સ્ટાર પાત્રો અને નાણાકીય ઉત્પાદનો, શું બે થીમ્સ સંબંધિત છે? નિર્ણય લેતા પહેલા વધુ વિચારો, તમે તમારા માટે જવાબદાર છો)
• શું આ નિષ્ણાત સાચું કહે છે?શું નિષ્ણાતોને આપણા આજ્ઞાપાલનથી ફાયદો થાય છે?

06 અછત

સિદ્ધાંત: તક જેટલી દુર્લભ છે, તેટલું ઊંચું મૂલ્ય જણાય છે (આ વાસ્તવમાં અર્થશાસ્ત્રનો મુખ્ય આધાર છે, સંસાધનો દુર્લભ છે)

તે કેવી રીતે કામ કરે છે:

• દુર્લભ અમૂલ્ય છે: એ જ વસ્તુ મેળવવાની ઈચ્છા કરતાં કંઈક ગુમાવવાનો ડર વધુ પ્રેરક હોય છે.જો ખામીઓ કોઈ વસ્તુને દુર્લભ બનાવી શકે છે, તો કચરો પણ ખજાનો બની શકે છે.
• બળવાખોર મનોવિજ્ઞાન: જ્યારે પણ કોઈ વસ્તુ મેળવવી તે પહેલાં કરતાં વધુ મુશ્કેલ હોય છે અને તે મેળવવાની આપણી સ્વતંત્રતા મર્યાદિત હોય છે, ત્યારે આપણે તેને જોઈએ છે.નિહિત હિતોને જાળવવાની ઇચ્છા બળવાના કેન્દ્રમાં છે. (શું એવું કોઈ ગીત નથી કે જે આ પહેલા ગવાય ન હોય, "તમે જે મેળવી શકતા નથી તે હંમેશા હંગામામાં રહે છે, અને જેની તરફેણ કરવામાં આવે છે તે હંમેશા નિર્ભય હોય છે")

સંબંધિત કેસ:

"મર્યાદિત સમય મર્યાદા" શબ્દો સાથેના પ્રમોશન અને ફાટી નીકળતી વખતે માસ્કની અછત જેવા લાક્ષણિક કિસ્સાઓ

કેવી રીતે ના પાડવી?

તમારા આંતરિક ચેતવણી ચિહ્નો સાંભળો

તમને તેની શા માટે જરૂર છે તેના પર પ્રશ્ન મૂકો (અલબત્ત, ઘણી વખત લોકો એટલા સમજદાર હોતા નથી અને બજારમાં પ્રવેશતા પહેલા ગુણદોષનું સંપૂર્ણ વિશ્લેષણ કરવામાં આવે ત્યાં સુધી રાહ જોતા નથી).

"પ્રભાવ" પુસ્તકનો મન નકશો

છેલ્લે, "પ્રભાવ" પુસ્તકનો મન નકશો જોડો ▼

આ પુસ્તકમાં ઘણી પરિસ્થિતિઓ છે જે ઉપરોક્ત બિંદુ બનાવે છે, અને હું આશા રાખું છું કે તમે તેને તમારા માટે અનુભવો.

હું માનું છું કે આ પુસ્તક વાંચ્યા પછી, તમે બે વસ્તુઓ કરી શકશો:

1. પ્રથમ, જ્યારે તમારો વાસ્તવિક હેતુ "ના" કહેવાનો હોય ત્યારે તમે "હા" ન બોલો;
2. બીજું, તમારી જાતને પહેલા કરતાં વધુ પ્રભાવશાળી બનાવો.