એપલ માર્કેટિંગ પ્લાનિંગ કેવી રીતે કરે છે?એપલ એડવર્ટાઇઝિંગ સ્ટ્રેટેજી કેસ સ્ટડી

કોઈ રોકાયેલ છેતાઓબાઓઇ વાણિજ્યએપલની અંદર જોબ્સના ભાષણનો આ વિડિયો જોયા પછી તાલીમી મિત્રોએ કહ્યું:

"જ્યારે પણ હું તેને વાંચું છું, હું તેને ફરીથી વાંચું છું, અને દરેક વાક્ય એ સોનેરી વાક્ય છે. જ્યારે પણ હું તેને વાંચું છું, ત્યારે મારી સમજ સમાન નથી."

• તેણે તેના ઈ-કોમર્સ તાલીમાર્થીઓને 18 RMB તાલીમ અભ્યાસક્રમમાં ભાગ લેવા કહ્યું જે તેણે છેલ્લી વખત હાજરી આપી હતી.ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગબ્રાન્ડસ્થિતિઅભ્યાસક્રમ
• પછી પૂછો: લણણી કેવી હતી?
• અન્ય પક્ષે કહ્યું: "ઉત્પાદન ખર્ચ-અસરકારક છે, જે સારી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના નથી."
• આ પાછળનો તર્ક એ છે કે દ્વારાવેબ પ્રમોશનઉત્પાદનોને શક્ય તેટલું અલગ પાડવું જોઈએ, અને પછી ઊંચા ભાવે વેચવું જોઈએ. ખર્ચ-અસરકારક ઉત્પાદનો બજારમાં ખૂબ થાકેલા હશે.

એપલ માર્કેટિંગ પ્લાનિંગ કેવી રીતે કરવું?

"માર્કેટિંગ મૂલ્ય વિશે છે"

?નોકરીઓ એપલ જાહેરાત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિડિઓ પ્રક્રિયા ટિપ્સ

થિંક ડિફરન્ટ, એપલ દ્વારા 1997માં બહાર પાડવામાં આવેલી આ જાહેરાત ઘણા લોકોએ જોઈ હશે.જાહેરાતમાં એપલની કોઈ પ્રોડક્ટ બતાવવામાં આવી નથી કે તેનો ઉલ્લેખ કરવામાં આવ્યો નથી, માત્ર માટેબળવાખોર અને નવીન પ્રતિભાઓ અને મહાન માણસોની શ્રેણી જેમ કે આઈન્સ્ટાઈન, માર્ટિન લ્યુથર કિંગ, પિકાસો અને તેથી વધુ.અને આ જાહેરાત રિલીઝ થયા પછી, તે ભારે પ્રભાવશાળી હતી અને Appleના પુનઃઉદભવમાં એક વળાંક બની હતી.

જોબ્સના મૃત્યુના બે વર્ષ પછી આ વીડિયો 2013માં રિલીઝ કરવામાં આવ્યો હતો.વિડિયોમાં 1997 સપ્ટેમ્બર, 9ના રોજ એપલની અંદર જોબ્સનું ભાષણ રેકોર્ડ કરવામાં આવ્યું છે, જ્યારે તે લગભગ 23-8 અઠવાડિયા માટે એપલમાં પાછો ફર્યો હતો, એપલની પ્રોડક્ટ લાઇનને સુવ્યવસ્થિત કરવા અને એપલને મહાન ઉત્પાદનો બનાવવાના કારણ પર ફરીથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા પર કામ કર્યું હતું.

વિડિયોમાં, જોબ્સ સમજાવે છે કે તે બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગનો અર્થ કેવી રીતે જુએ છે, Appleની બ્રાન્ડની મુખ્ય કિંમત શું છે અને થિંક ડિફરન્ટ એડ બનાવવાની પૃષ્ઠભૂમિ.

એપલ ખાતે જોબ્સનું આંતરિક ભાષણ

"મારા માટે, માર્કેટિંગ એ મૂલ્યો વિશે છે. વિશ્વ ખૂબ જ જટિલ અને ખૂબ જ ઘોંઘાટીયા છે, અને અમને લોકો દ્વારા યાદ રાખવાની તક નથી, અને કોઈ કંપની તે કરી શકતી નથી, તેથી આપણે જે કરવા માંગીએ છીએ તે મૂકવું પડશે. યાદ રાખો. તમે જેમાં રહો છો તેના વિશે સ્પષ્ટ અને સ્પષ્ટપણે બોલો.

સદભાગ્યે, Apple હવે નાઇકી, ડિઝની, કોકા-કોલા અને સોનીની પાછળ, વિશ્વની ટોચની પાંચ બ્રાન્ડ્સમાંની એક છે; Apple માત્ર યુએસમાં જ નહીં, પરંતુ સમગ્ર વિશ્વમાં જાયન્ટ્સમાં એક વિશાળ છે.તેમ છતાં, જો કોઈ મહાન બ્રાન્ડ તેનું નેતૃત્વ અને જીવનશક્તિ જાળવી રાખવા માંગતી હોય, તો તેણે તેમાં રોકાણ કરવું અને બ્રાન્ડની કાળજી લેવાની જરૂર છે.છેલ્લા કેટલાક વર્ષોમાં આ બાબતે એપલની બેદરકારીએ બ્રાન્ડને નુકસાન પહોંચાડ્યું છે.આપણે જે ગુમાવ્યું છે તે પાછું મેળવવાની જરૂર છે.

હવે ઝડપ અને પ્રતિસાદ વિશે વાત કરવાનો સમય નથી, તે MIPS આર્કિટેક્ચર અને મેગાહર્ટ્ઝ વિશે વાત કરવાનો સમય નથી, આપણે શા માટે Windows કરતાં વધુ સારા છીએ તે વિશે વાત કરવાનો સમય નથી.

ડેરી ઉદ્યોગે બે દાયકાથી જનતાને સમજાવ્યું છે કે દૂધ લોકો માટે સારું છે.તેમ છતાં તે જૂઠું હતું, તેઓએ કોઈપણ રીતે તેનો પ્રયાસ કર્યો. (પ્રેક્ષકો હસે છે) જ્યારે દૂધનું વેચાણ આ પ્રમાણે હતું (થમ્બ્સ ડાઉન મોશન), તેઓએ પ્રખ્યાત "કમ ઓન મિલ્ક" જાહેરાત અજમાવી હતી; તેથી વેચાણ આ રીતે થયું (હથિયાર ઉપર), "ચાલો એક ગ્લાસ દૂધ સાથે" "જાહેરાત કિંમત વિશે પણ વાત કરતા નથી - વાસ્તવમાં, વેપારી કિંમત પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનો ઇરાદો ધરાવતો નથી.

જો કે, શ્રેષ્ઠ ઉદાહરણ નાઇકી છે. નાઇકીને માર્કેટિંગની દુનિયામાં સૌથી મજબૂત કહી શકાય. યાદ રાખો, નાઇકી માલ વેચે છે, તે જૂતા છે.જો કે, જ્યારે તમે નાઇકી વિશે વિચારો છો, ત્યારે તમને લાગે છે કે તે અન્ય જૂતા કંપનીઓથી અલગ છે.દરેક વ્યક્તિ જાણે છે કે નાઇકી જાહેરાતો ક્યારેય કિંમતનો ઉલ્લેખ કરતી નથી.તેઓ તમને ક્યારેય કહેશે નહીં કે નાઇકી એર કુશનમાં શું છુપાયેલું છે અને શા માટે તે રીબોક કરતાં વધુ સારું છે.તો નાઇકી જાહેરાતનો પ્રચાર બરાબર શું છે?તેઓ મહાન એથ્લેટ્સ અને સ્પર્ધાત્મક રમતો માટે આદરને પ્રોત્સાહન આપે છે, તે નાઇકી છે, તે તેના વિશે છે.

એપલ જાહેરાતો પર ઘણા પૈસા ખર્ચે છે, તમે ક્યારેય જાણતા નથી કે... જ્યારે હું અહીં આવ્યો ત્યારે એપલે (માત્ર) ક્વીન જાહેરાતો કાઢી નાખી, 23 કંપનીઓના શોર્ટલિસ્ટમાં 4 વર્ષ ગાળ્યા, અને અંતે એકની પુષ્ટિ કર્યા પછી, અમે ભાડે આપવા માટે ઉત્સાહિત છીએ લી દાઇની જાહેરાત એજન્સી. મને લાગે છે કે લિ ડાઇને સહકાર આપવા માટે સાનશેંગ ખૂબ જ ભાગ્યશાળી છે. થોડા વર્ષો પહેલા, લિ ડાઇની કૃતિઓએ ઘણા પુરસ્કારો જીત્યા હતા, જેમાંથી એક વ્યાવસાયિક જાહેરાત દ્વારા બનાવવામાં આવ્યો હતો. 1984 થી શ્રેષ્ઠ જાહેરાત માટે પીપલ્સ ચોઇસ એવોર્ડ .

અને તે જ રીતે, અમે ફરીથી લી દાઇ સાથે કામ કરવાનું શરૂ કર્યું, અને એપલે તેના વિશે જે પ્રશ્ન પૂછ્યો તે એ હતો કે અમારા વપરાશકર્તાઓ જાણવા માગે છે: "એપલ શું છે? તે ક્યાં ઊભું છે? તે વિશ્વમાં ક્યાં ઊભું છે? " Apple વધુ કરે છે માત્ર લોકોને મદદ કરવા કરતાં એક મશીન જે કામ પૂર્ણ કરે છે-જોકે તે તેટલું સારું છે, કેટલાક કિસ્સાઓમાં, તેમાં શ્રેષ્ઠ છે-પરંતુ Apple તેના કરતાં ઘણું વધારે છે, અને તેનું મુખ્ય મૂલ્ય એ વિશ્વાસમાં રહેલું છે કે જુસ્સાદાર લોકો વિશ્વ બનાવી શકે છે. એક વધુ સારી જગ્યા છે, જેમાં આપણે વિશ્વાસ કરીએ છીએ... અમે પાગલપણે માનીએ છીએ કે જે લોકો તેને આચરણમાં મૂકી શકે છે તે જ વિશ્વને બદલી શકે છે.

જેમ કે, એપલ કંપનીને તેના મૂળ મૂલ્યો પર પાછા લાવવા માટે થોડા વર્ષોમાં તેની પ્રથમ બ્રાન્ડ માર્કેટિંગ ઝુંબેશ શરૂ કરવા માંગે છે.ઘણી વસ્તુઓ બદલાઈ ગઈ છે. આજનું માર્કેટ 10 વર્ષ પહેલા કરતા સાવ અલગ છે. એપલ એકદમ નવું છે, અને એપલનું સ્ટેટસ પણ છે... પરંતુ એપલના મૂલ્યો અને મુખ્ય મૂલ્યો બદલી શકાતા નથી. એપલના મુખ્ય મૂલ્યો શું ઓળખે છે એપલ આજે શું છે. કંઈક વળગી રહો.

અમે વાતચીત કરવાનો માર્ગ શોધવા માગતા હતા, અને Apple પાસે જે છે તેનાથી હું પ્રભાવિત છું.Apple એ લોકોનું સન્માન કરે છે જેમણે દુનિયા બદલી નાખી, તેમાંથી કેટલાક જીવિત છે અને અન્ય જેઓ આપણને છોડી ગયા છે.પરંતુ જેમ તમે જાણો છો, જેઓ મૃત્યુ પામ્યા છે તેમાંથી, જેમણે કમ્પ્યુટરનો ઉપયોગ કર્યો છે તે સામાન્ય રીતે એપલ કમ્પ્યુટર છે.જાહેરાતની થીમ "વિવિધ વિચારો" છે અને તેનો હેતુ એવા લોકોને શ્રદ્ધાંજલિ આપવાનો છે જેઓ અલગ રીતે વિચારે છે અને વિશ્વની પ્રગતિને પ્રોત્સાહન આપે છે.એપલ તે જ કરે છે, અને તે એપલના આત્માને સ્પર્શે છે...હું આશા રાખું છું કે તમે બધા તેની સાથે મારા જેવા પડઘો પાડશો.

જોબ્સે ગેટ્સ પર આક્ષેપ કર્યો, ગેટ્સે બદલો લીધો?

એકવાર જોબ્સ માઈક્રોસોફ્ટ ઓફિસમાં ઘૂસી ગયા અને ગેટ્સ સાથે મોટી લડાઈ થઈ.તેણે ગેટ્સના નાક તરફ ઈશારો કરીને કહ્યું, "હું તમારા પર ખૂબ વિશ્વાસ કરું છું, પણ તમે મારી સામગ્રી ચોરી કરો છો." જોબ્સ એટલો ઉત્સાહિત હતો કે તે લગભગ રડ્યો હતો.

તે સમયે, માઈક્રોસોફ્ટ એપલની માત્ર એક સર્વિસ પ્રોવાઈડર હતી, જે એપલને ઓપરેટિંગ સિસ્ટમ્સ અને એપ્લિકેશન્સ વિકસાવવામાં મદદ કરતી હતી软件.અનપેક્ષિત રીતે, ગેટ્સે સ્ટીવ જોબ્સને "દગો" આપ્યો, IBM સાથેના તેમના સહકારની જાહેરાત કરી, અને Appleની સિસ્ટમના ઇન્ટરફેસનો ગેરઉપયોગ કર્યો.

જોબ્સના આરોપો સામે, ગેટ્સે કોઈ નબળાઈ દર્શાવી ન હતી: "અમારી પાસે ઝેરોક્સ નામનો એક સમૃદ્ધ પાડોશી છે. જ્યારે હું ટીવી ચોરવા માટે તેમના ઘરમાં ઘુસી ગયો, ત્યારે મને જાણવા મળ્યું કે તમે તેને ખસેડ્યું છે."

જોબ્સ આ ફકરામાં અવાચક હતા, કારણ કે એપલનું ઈન્ટરફેસ મૂળ નથી, પરંતુ ઝેરોક્સની સર્જનાત્મકતાનો ઉપયોગ કરે છે.

??એક એકાધિકાર બજાર અસરકારક અવરોધ છે

તકનીકી નાકાબંધી ક્યારેય અસરકારક અવરોધો નથી:

• ઘણા લોકો કહે છે કે જો એપલની ઓપરેટિંગ સિસ્ટમ અન્ય લોકોના મશીનો સાથે સુસંગત બનવા તૈયાર છે, તો ત્યાં કોઈ માઇક્રોસોફ્ટ હશે નહીં, અને વિશ્વ ટ્રિલિયન ડોલરના બજાર મૂલ્ય સાથે એક મહાન કંપની વિના હશે.
• તેથી, મૂડીની દૃષ્ટિએ, તકનીકી નાકાબંધી ક્યારેય અસરકારક અવરોધ નથી, પરંતુ એકાધિકારિક બજાર છે.