ઈ-કોમર્સ ટીમ કેવી રીતે બનાવવી?ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમનું નિર્માણ સફળ કેસ પ્લાન વિચારો

સફળ કેવી રીતે બનાવવુંઇ વાણિજ્યટીમ, વર્ષમાં 200 મિલિયનથી 500 મિલિયન સુધી?

200 મિલિયનથી 500 મિલિયન સુધી એક વર્ષમાં ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમ બનાવવાનો ફેક્ટરી માલિકનો સફળ અને અસફળ અનુભવ નીચે મુજબ છે:

ટીમ બિલ્ડીંગ વિશે વાત કરો:

• જો કે હું સ્વ-મીડિયા તરીકે કામ કરું છું, મારી પાસે એક ટીમ તરીકે થોડો અનુભવ છે, અને તેણે મને અદ્ભુત 7 વર્ષ પસાર કરવામાં મદદ કરી છે;
• આ વર્ષે (2020) પણ આંચકોનો સામનો કરવો પડ્યો, જેણે મને માનવ સ્વભાવને જોવા અને મારી પોતાની ખામીઓ પર ગંભીરતાથી ચિંતન કરવાની મંજૂરી આપી.
• દરેક એન્ટરપ્રાઇઝની પોતાની ટીમ હોય છે, મોટી કે નાની, જેમાં વધુ કે ઓછા લોકો હોય છે, કેટલાક ખૂબ જ અસરકારક હોય છે, કેટલાક રેતીના વાસણ જેવા હોય છે, અને તે એકલા બોસ જેટલું સારું નથી હોતું.

તો ઉત્તમ ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમમાં કયા તત્વો હોવા જોઈએ?ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમ બિલ્ડીંગના પાસાઓ શું છે?

ભૂતકાળમાં, મેં હંમેશા મારી સફળતાઓ વિશે લખ્યું હતું, પરંતુ હવે હું આ આંચકોને જોડીને તેનો સારાંશ આપું છું, જે વિદેશી વેપાર કંપનીઓ અને ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ કંપનીઓની ટીમો માટે યોગ્ય છે.

XNUMX. ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમ કેવી રીતે બનાવવી?

સામગ્રીની પસંદગી સૌથી મહત્વની છે.સામગ્રીની પસંદગી એ ટીમનો પાયો છે.જો પાયો સારો ન હોય તો મકાન બનાવી શકાતું નથી.

લોકોની ભરતી કરવી એ અભાવ કરતાં વધુ સારું છે, મારું ધોરણ છે: વિદેશીઓ, ગરીબ પરિસ્થિતિઓ, યોગ્ય પાત્ર, ખૂબ મૂર્ખ ન બનો.મહત્વાકાંક્ષા સાથે કોઈ સમસ્યા નથી, પરંતુ પાયો નબળો છે તમારી સાથે જીતવા કરતાં તમારી જાતે વ્યવસાય શરૂ કરવો વધુ સારું છે.

સ્થાનિક શહેરીજનોની ભરતી ન કરવાનો પ્રયાસ કરો, કારણ કે સ્થાનિક લોકો પાસે મકાનો છે, અને તેમને ખોરાક અને કપડાંની કોઈ ચિંતા નથી. જો તેઓ સાવચેત નહીં રહે, તો તેઓને તોડી પાડવામાં આવશે. તોડી પાડ્યા પછી, તેઓ "વૉકિંગ ડેડ" બની જશે (ન લો જો તમે સખત મહેનત કરતા સ્થાનિકોને નોકરીએ રાખી શકો, તો વહેલા અથવા પછીના સમયમાં, તમે તમારી જાતે ઊભા રહી શકશો. તમે તેને સહકાર પણ આપી શકો છો, પરંતુ તેની પાસેથી લાંબા સમય સુધી કામ કરવાની અપેક્ષા રાખશો નહીં.

ખરાબ ચારિત્ર્ય ધરાવતા લોકોની ભરતી કરશો નહીં. લોહી અને આંસુમાંથી શીખેલા પાઠનો ઘણી વખત સારાંશ આપવામાં આવ્યો છે. તે વસ્તુઓ કરવામાં નીચે લીટીનો અભાવ, આત્યંતિક સ્વાર્થ અને ચર્ચાના અભાવમાં મૂર્તિમંત છે.

વિદેશી વેપાર કારકુન તરીકે, હું કાં તો કાગળની ખાલી શીટ, ફાસ્ટ-ટ્રેક તાલીમ અને વૃદ્ધિ સાથે સ્નાતકોની ભરતી કરી શકું છું અથવા ઉદ્યોગમાં અનુભવ ધરાવતા લોકોની ભરતી કરી શકું છું.હું સામાન્ય રીતે એવા લોકોને ગણતો નથી કે જેમણે ઘણા વર્ષોથી કામ કર્યું છે પરંતુ ઉદ્યોગમાંથી નથી, કારણ કે તેઓએ તેમની પોતાની કામ કરવાની ટેવ બનાવી છે અને તેમને કામની લાઇનમાં ફરીથી અનુકૂલન કરવા દો.

ઈ-કૉમર્સ ઑપરેશન માટે, મેં Tmall માં 2 વર્ષથી વધુનો અનુભવ મેળવ્યો હોવો જોઈએ, અને પછી તેની પાસે ડેટા અને ખર્ચની વિચારસરણી, વિઝ્યુઅલ અને માર્કેટિંગ વિચારસરણી છે કે કેમ તે જોવા માટે તેને કેટલાક પ્રશ્નો પૂછો, જેમ કે ટ્રેન દ્વારા અગાઉના સ્ટોર,તાકેપ્રમાણ, સ્ટોર વેચાણ દર અને કલાકારો સાથે કેવી રીતે વાતચીત કરવી.

XNUMX. ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમના સભ્યો માટે અજમાયશ અવધિ

કોન્ટ્રાક્ટ પર હસ્તાક્ષર કરતા પહેલા 1-3 મહિનાનો પ્રોબેશન સમયગાળો ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.

મારા માટે લોકોની ભરતી કરવા માટે એક થ્રેશોલ્ડ છે. ઘણા લોકો પાસે સારા દેખાતા રિઝ્યુમ્સ છે. તેઓ માત્ર જાણે છે કે ખચ્ચર કે ઘોડો સરકી જવાનો છે.તેથી હું આ ત્રણ મહિનામાં કેટલાક મુદ્દાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરું છું:

સકારાત્મકતા અને જડતા, તેના માટે વધુ કાર્ય ગોઠવો, જેથી ઉત્સાહ અને અમલને સંપૂર્ણ રીતે અવલોકન કરી શકાય.કહ્યું કે તરત જ કરવું કે થોડો સમય વિલંબ કરવો.

કાર્ય કૌશલ્ય, ઉત્પાદનના જ્ઞાન માટે, મૂળભૂત બાબતો નબળી હોય તો વાંધો નથી, તે શીખવા માટે પહેલ કરશે કે કેમ તે જોવા માટે, અમે પ્રોબેશનરી સમયગાળા દરમિયાન થોડી નાની તાલીમ ગોઠવીશું, જેમ કે તેને એક અઠવાડિયા માટે ફેક્ટરીમાં મોકલવા. , અથવા તેને થોડી નાની સામગ્રી આપો અને પછી તેનું પરીક્ષણ કરો.શું તે આ અવલોકન દ્વારા સક્રિય શિક્ષણ અથવા નિષ્ક્રિય શિક્ષણ છે?

તે અફસોસની વાત છે કે મોટાભાગના યુવાનો અભ્યાસ માટે પહેલ કરવા તૈયાર નથી, તે લગભગ સાડત્રીસ છે!

જ્યારે તમને ખબર પડે કે કોઈ વ્યક્તિ શીખવા માટે પહેલ કરવા અને આગળના રાઉન્ડમાં સહેલાઈથી પ્રવેશ કરવા તૈયાર છે, ત્યારે પાત્ર નિરીક્ષણ.

વાસ્તવમાં, પાત્રનું નિરીક્ષણ પ્રમાણમાં સરળ છે. માત્ર તપાસો કે તેની પાસે નીચેની લાઇન છે કે નહીં. દરેક વ્યક્તિએ ધ્યાન આપવું જોઈએ કે અહીં "પાત્ર" વફાદારીનો ઉલ્લેખ કરતું નથી. કંપની અને કર્મચારી વચ્ચેનો સંબંધ એ રોજગાર સંબંધ છે, નહીં કે તમારા માટે બળદ અથવા ઘોડો. તે એક નક્કર અને વહેતા સૈનિક છે, તેને ખૂબ વફાદાર રહેવાની જરૂર નથી, પરંતુ તેણે પ્રમાણિક રહેવાની જરૂર છે.

ઇન્ટરવ્યુ દરમિયાન, તમે તેને કેટલાક સામાન્ય પ્રશ્નો પૂછશો, જેમ કે કામનો અનુભવ અને તેના જેવા, અને પ્રોબેશનરી સમયગાળા દરમિયાન, તમે શોધી શકો છો કે તેણે જૂઠું બોલ્યું છે કે અતિશયોક્તિ કરી છે, જે વ્યક્તિના પાત્રને જોવા માટે ખૂબ જ સરળ છે.

સામાન્ય રીતે તમે કોઈ વ્યક્તિ લોભી છે કે કેમ તે ચકાસવા માટે કેટલાક નાના પૈસાનો ઉપયોગ કરી શકો છો. મારી પાસે તેને કેટલીક નાની ખરીદી કરવા દેવાની એક રીત છે, જેમ કે ઇલેક્ટ્રોમિકેનિકલ માર્કેટના ડિજિટલ માર્કેટમાં જઈને કેટલીક નાની એસેસરીઝ ખરીદવા. માલિક પૂછશે કે શું તે ઇન્વોઇસ વધારવા માંગે છે. આ એક પરીક્ષણ વ્યક્તિ છે. તમે તેની ભરપાઈ કિંમતના આધારે સરખામણી માટે સ્ટોર શોધી શકો છો. સામાન્ય રીતે, ફેક્ટરીના કર્મચારીઓ નાની રિબેટ વસૂલશે. હું આંખ આડા કાન કરું છું, પરંતુ કંપનીની બિઝનેસ ટીમ, જો તે કરી શકે તો' ટી ટેસ્ટ સ્ટેન્ડ, આવી વ્યક્તિ રહી શકતી નથી.આ મારો પાઠ છે.

XNUMX. ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમ તાલીમના પાસાઓ શું છે?

અજમાયશ સમયગાળા દરમિયાન, અમે ઔપચારિક તાલીમમાં પ્રવેશ કર્યો. ઘણી નાની કંપનીઓ ઈ-કોમર્સ ટીમોની તાલીમ પર ધ્યાન આપતી નથી. આ એક ખૂબ જ ગંભીર સમસ્યા છે. તમારી પાસે કોઈ HR નથી, પરંતુ તમે તાલીમ વિના કરી શકતા નથી, અન્યથા તમે વિલંબ કરશો. તમારી જાતને અને અન્ય.

ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ તાલીમનો હેતુ નીચેના ચાર પાસાઓ ધરાવે છે:

1. કૌશલ્યમાં નિપુણતા મેળવો
2. સામૂહિક માં
3. કાર્યક્ષમતા પ્રથમ આવે છે
4. મૂલ્ય આઉટપુટ

સૌથી મહત્વની બાબત 2 અને 3 છે. વિદેશી વેપાર વ્યવસાય અથવા ઈ-કોમર્સ ગમે તે હોય, તમારે સહકારની જરૂર છે. તમે એકલા લડી શકતા નથી. જો તમે ખૂબ જ શક્તિશાળી પ્રતિભાઓની ભરતી કરો છો, તો પણ જો તે એકીકૃત ન થઈ શકે, તો તે એક નિષ્ફળતા.ખાતરી કરો કે તે "મને" "અમારા" માં ફેરવે છે.

બિનકાર્યક્ષમતા પૂરતી નથી. તમારી તાલીમનો હેતુ એક ટીમ બનાવવાનો અને બોસને મુક્ત કરવાનો છે. એક ટીમ જ્યાં બોસ દરેક બાબતમાં ભાગ લે છે તે ચોક્કસપણે કાર્યક્ષમ નથી.

મૂલ્યોની વાત કરીએ તો, ઘણા યુવાનો હવે કોર્પોરેટ મૂલ્યોને નકારે છે, પરંતુ ઓછામાં ઓછું આપણે સમાન લક્ષ્ય હાંસલ કરવું જોઈએ.ઉદાહરણ તરીકે: એકસાથે પૈસા બનાવો, પૈસા વહેંચો.

XNUMX. નાની કંપની ઈ-કોમર્સ ટીમ બિલ્ડિંગ માટે બજેટ પ્લાન

ઉત્તેજના:

આ ટીમની લડાઇ અસરકારકતાનો મુખ્ય ભાગ છે. આ હું અલી ટિજુન પાસેથી શીખ્યો છું. જો કે તે નાની કંપની સાથે તુલનાત્મક નથીમા યૂન, પરંતુ ઓછામાં ઓછું તમે કમિશન રેશિયો વિશે હલચલ કરી શકો છો.

મેં પરીક્ષણ કર્યું છે, હું એકલા બિઝનેસ કરવા માટે સખત મહેનત કરું છું, વર્ષમાં 2000 મિલિયન, નફો 200 મિલિયન, હું 10 સેલ્સમેન રાખું છું, ભલે તેઓ મારા કરતા અડધા સક્ષમ હોય, વર્ષમાં 1000 મિલિયન કરો અને 500 મિલિયન કમાવો, મને વિભાજિત કરવામાં આવશે. તેની પાસે 500 મિલિયન છે, મારી પાસે હજુ પણ XNUMX મિલિયન છે, અને હું તેનાથી પણ વધુ હળવા છું. મોટા વોલ્યુમને કારણે, મને સપ્લાયરના પક્ષમાં બોલવાનો વધુ અધિકાર છે.

વ્યક્તિગત પ્રોત્સાહનો ઉપરાંત, ટીમ ઈન્સેન્ટિવ પણ છે. હેતુ દરેક વ્યક્તિ પોતાની સંભાળ રાખવાને બદલે સહયોગ કરવા દેવાનો છે. ટીમ ઈન્સેન્ટિવની તાકાત પણ રોકડ આધારિત છે. ભૂતકાળમાં, પ્રોત્સાહન પ્રવાસ ખૂબ અસરકારક નહોતા.

હવે મૂળભૂત રીતે વેચાણનું લક્ષ્ય નક્કી કરો, પછીથી વધારાના પુરસ્કારો પ્રાપ્ત કરો અને પછી ટીમમાં નાણાં વહેંચો.

વેચાણનું લક્ષ્ય એક પગલું-દર-પગલું વૃદ્ધિ છે, પરંતુ આ વર્ષે (2020) રોગચાળાને કારણે, વર્ષના પ્રથમ અર્ધવાર્ષિક અને વર્ષના બીજા ભાગમાં કોઈ ઓર્ડર નથી, જેનો અમલ થઈ શક્યો નથી, તેથી તે અસ્થાયી ધોરણે રદ કરવામાં આવી હતી.

ભૂતકાળમાં, હું 7 વર્ષ માટે ઝડપી વૃદ્ધિ હાંસલ કરવા માટે આ પ્રકારના નાણાકીય પ્રોત્સાહન પર સંપૂર્ણપણે આધાર રાખતો હતો. સામાન્ય રીતે કહીએ તો, વાસ્તવિક વિદેશી વેપાર નફાના 20-30% કર્મચારીઓને (પ્રદર્શન ભાડા સિવાય) પુરસ્કાર આપવામાં આવે છે, અને ઈ-કોમર્સ પુરસ્કૃત થાય છે. વેચાણના 1-3% સાથે.આ ઉદ્યોગની સરેરાશ કરતાં ઘણું વધારે છે.મેં તે બધા લખ્યા છે, તેથી હું તેને અહીં પુનરાવર્તન કરીશ નહીં.

જો કે, પછીથી જાણવા મળ્યું કે ત્યાં સમસ્યાઓ હતી. સૌ પ્રથમ, કેટલાક લોકો પાસે સારી કૌટુંબિક સ્થિતિ હતી અને તેઓ લાંબા સમય સુધી શુદ્ધ નાણાકીય ઉત્તેજનાનો પીછો કરતા ન હતા. બીજું, યુવાનો હવે માત્ર પૈસાની જ કિંમત કરતા નથી, પરંતુ કાર્યકારી વાતાવરણને વધુ મૂલ્ય આપે છે.જો તમે ખુશ નથી, તો તમે વધુ પૈસા નહીં કરો.તેથી આ વર્ષે, મેં કેટલાક સ્લોગન અને પીકે સિસ્ટમને રદ કરીને કેટલાક માનવીય ફેરફારો કરવાનું શરૂ કર્યું.

XNUMX. ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમ બનાવવા માટે રમતના નિયમો અને વિચારો

તેને એક બિઝનેસ મોડલ કહી શકાય, જે આંતરિક અને બાહ્યમાં વહેંચાયેલું છે.

અહીં અમે આંતરિક ટીમ વિશે વાત કરીએ છીએ. અમારી નાની કંપની એસેમ્બલી લાઇનનો ઉપયોગ રમતના સારા નિયમો માટે રૂપક તરીકે કરવાનું પસંદ કરે છે. દરેક જણ આનંદથી સાથે રમે છે અને પૈસા વહેંચે છે.રમતના ખરાબ નિયમો, દરેક વ્યક્તિ આળસુ છે, શિર્ક કરે છે અને બોલને લાત મારે છે.

વાસ્તવમાં, રમતના નિયમોનો હેતુ ટીમની કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવાનો અને એસેમ્બલી લાઇન બનાવવાનો છે, જેમાં લોટ અને બ્રેડ નાખવા માટે મજૂરનું સ્પષ્ટ વિભાજન જરૂરી છે.આ બિંદુ હવે ઘણી યુવા કંપનીઓનો સંદર્ભ લઈ શકે છે, જેમ કે એમેઝોન, શોર્ટ વિડિયો કંપનીઓ, ઈ-કોમર્સ એજન્સી ઓપરેટિંગ કંપનીઓ, જે સંપૂર્ણપણે એસેમ્બલી-લાઈન પ્રોડક્શન છે, જેમ કે મારા ફેક્ટરીમાં બનેલા જૂતાની જેમ.

દરેક નોન-મેન્યુફેક્ચરિંગ બોસને પણ તેના માથામાં એસેમ્બલી લાઇન બનાવવી પડે છે (અથવા તેને સરળ બનાવવા માટે કંપનીના બિઝનેસ મોડલનો માઇન્ડ મેપ બનાવવો).

તમે તેનો ફક્ત એક ભાગ જ કરી શકો છો, અથવા ફક્ત ભાગ લેતા નથી.દરેક બાબતમાં સામેલ ન થાઓ, તે એકદમ બિનકાર્યક્ષમ છે.મેં મારી કંપનીની એસેમ્બલી લાઇન શેર કરી છે, તમે તેને શોધી શકો છો.

XNUMX. ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમ બિલ્ડિંગ શિસ્ત પર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે

ત્યાં કોઈ નિયમો નથી અને કોઈ નિયમો નથી, પરંતુ આજકાલના યુવાનો સંયમ રાખવાનું પસંદ કરતા નથી, જે ખૂબ જ વિરોધાભાસી છે, તેથી હવે મારી નવી સિસ્ટમ માનવીકરણ વધારશે, અને પરિણામલક્ષી આગળ વધશે અને અન્ય પ્રતિબંધોને હળવા કરશે.

ઉદાહરણ તરીકે, હાજરીના સંદર્ભમાં, હું કેટલાક પારિવારિક કારણોને ધ્યાનમાં લઈશ જે કર્મચારીઓ માટે મુશ્કેલીઓનું કારણ બને છે, અને તે જ સમયે માનવીય બનો અને નિયમોનું સારું કામ કરો, જેથી નિયંત્રણમાંથી બહાર ન આવે.

XNUMX. ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ ટીમ બિલ્ડિંગ અને મેનેજમેન્ટ મોડલ

આવશ્યકપાત્રપકડી રાખવા માટે.

ઉદાહરણ તરીકે: વિદેશી વેપારવેબ પ્રમોશનસેલ્સ ટીમ લીડર,ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગઓપરેશન્સ ડિરેક્ટર, કર્મચારીઓ, આ વિશ્વાસુ હોવા જોઈએ.

બોસ બધું આવરી શકતા નથી, તેથી મુખ્ય કર્મચારીઓ સારા સમાચારની જાણ કરવા અને ખરાબ સમાચારની જાણ ન કરવાને બદલે સમયસર સમસ્યાઓની જાણ કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ.

આ વર્ષનો મારો આ પાઠ છે. કંપનીમાં ઓફિસ પોલિટિક્સ છે, અને કોઈએ મને કહ્યું નથી કે મને તે પછીથી સમજાયું, જેના કારણે આખરે ઝઘડાવાળા કર્મચારીઓની ખોટ થઈ.

દયા સેનાને પકડી શકતી નથી:

વ્યવસ્થાપન પ્રણાલીને માનવીય બનાવી શકાય છે, પરંતુ મેનેજર તરીકે, જો તમે બોલવામાં ખૂબ સારા છો, તો અન્ય લોકો એક ઇંચ મેળવશે, અને તે નિર્ણાયક હોવા જોઈએ.

નહિંતર, મેનેજમેન્ટ કરશો નહીં, કરોનવું મીડિયાસારું, ફક્ત તમારી સંભાળ રાખો.