અસરકારક પ્રશ્નો કેવી રીતે પૂછવા?પ્રશ્નો પૂછવાની કલાત્મક શાણપણ તમારી પ્રશ્ન કૌશલ્યમાં સુધારો કરે છે

અસરકારક પ્રશ્નોત્તરીમાં કેવી રીતે સુધારો કરવો અને તમારું પ્રદર્શન 30% થી 60% સુધી કેવી રીતે વધારવું?

• તમે કહો છો તે દરેક શબ્દ તમારા જીવનનું બીજ છે!
• "પ્રશ્નો પૂછવા" ની કળા અને શાણપણ શેર કરો.

તમામ પ્રકારના માર્કેટિંગ માટે પ્રશ્નો ઉત્તમ છેક Copyપિરાઇટિંગ,દાખ્લા તરીકે:ઇમેઇલ માર્કેટિંગનકલ,Wechat માર્કેટિંગનકલ,સમુદાય માર્કેટિંગકૉપિરાઇટિંગ...

પ્રશ્નો પૂછીને વપરાશકર્તાઓને બંધ કરવા માટે પરીક્ષણ કરોઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગદરેક વ્યક્તિ પ્રશ્નો પૂછવાની શક્તિ જાણે છે.

પ્રશ્ન કેટલો શક્તિશાળી છે?

ચેન વેઇલીંગદરેક વ્યક્તિને પ્રશ્નની સુપર પાવર વધુ સારી રીતે સમજવા દેવા માટે, આ બે મુખ્ય લશ્કરી શસ્ત્રો,કરવાની વ્યૂહરચનાઉપમા:

1. માર્ગદર્શિત મિસાઇલ
2. ટ્રોજન હોર્સ

રૂપકો શા માટે વાપરો?

કારણ કે રૂપક અરીસા જેવું છે, તમે તેને સ્પષ્ટ રીતે જોઈ શકો છો ▼

ચેન વેઇલીંગમેં અંગત રીતે રૂપક માટે રૂપક બનાવ્યું, હાહા!

પ્રશ્નો શક્તિશાળી માર્ગદર્શિત મિસાઇલો જેવા છે

• ગ્રાહક આખરે તમારા ઓર્ડર પર કાર્ય કરે છે કે નહીં તે તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવા પ્રત્યેના તેના દૃષ્ટિકોણ પર આધારિત છે, તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવા પ્રત્યેના તમારા દૃષ્ટિકોણ પર નહીં.
• એક ચોક્કસ સમસ્યા એ છે કે શક્તિશાળી માર્ગદર્શિત મિસાઇલ સીધા વિરોધીના વિચારના પ્રદેશ પર અથડાવે છે અને પ્રતિસ્પર્ધીના મનોવૈજ્ઞાનિક સંરક્ષણના કિલ્લાને રાહત આપે છે.

શા માટે નિવેદનો કરતાં પ્રશ્નો વધુ અસરકારક છે?

કોઈ પણ સમસ્યા પ્રત્યે ઉદાસીન રહેશે નહીં, તમે અચેતનપણે સમસ્યા વિશે વિચારશો, જે તમારી ચેતના દ્વારા નક્કી કરવામાં આવતી નથી.

આ લેખ સરળ વિચારસરણીના તર્કને બદલે માર્કેટિંગ કોપીરાઈટીંગની ચેતનાના પ્રવાહને વહેંચે છે.

ચેતનાનો પ્રવાહ શું છે?

ચેતનાના પ્રવાહને શાબ્દિક રીતે સમજી શકાય છે - ચેતનાનો પ્રવાહ.

તે એવી પ્રક્રિયા છે જેમાં બહારની દુનિયામાંથી અમુક માહિતી, લાગણીઓ અને ઇચ્છાઓ અથવા આંતરિક અચેતન સતત ગતિમાં ચેતનાની અંદર અને બહાર જાય છે.

• એકબીજાને અંતર્જ્ઞાન, પ્રેરણા, કલ્પના દો!
• બીજા પક્ષને શ્રાવ્ય આભાસ, કલ્પનાઓ, આભાસ થવા દો!
• એકબીજાના વિચાર પર નિયંત્રણ રાખો, એકબીજાના વર્તન પર નિયંત્રણ રાખો!

ચેતનાના પ્રવાહના અદ્યતન શીર્ષકો છે:

• વખાણ શિક્ષક, જૂઠ શોધનાર, માઇન્ડ રીડર, હ્યુમર માસ્ટર, નેગોશિયેશન માસ્ટર, ટોક શો માસ્ટર, ભાષા રેટરિક માસ્ટર...
• અંત સુધી, તેજસ્વી ટોચ ભાષા સૌથી જાદુઈ તાજ જણાવ્યું હતું.
• જો તમે અંત સુધી દ્રઢ રહી શકો, તો હું ક્યારેય હાર માનીશ નહીં, તમને વિશ્વને સમજાવવા દો, અને તમારા માટે શ્રેષ્ઠ કરો!

પ્રશ્નો પૂછવા એ ટ્રોજન હોર્સ જેવું છે

પ્રશ્નો શક્તિશાળી છે કારણ કે જ્યાં સુધી તમે બીજી વ્યક્તિને પ્રશ્ન પૂછો ત્યાં સુધી તમારી પાસે તેની ચેતનાને "માર્ગદર્શન" કરવાની તક છે.

• આ બીજા પક્ષની ચેતનાના પ્રવાહને માર્ગદર્શન આપવા અને અન્ય પક્ષને તમારી સૂચનાઓ અનુસાર કાર્ય કરવા દેવા માટે ટ્રોજન હોર્સ પ્રોગ્રામને રોપવા જેવું છે.

• પ્રાચીન ગ્રીક દંતકથાઓમાં, ગ્રીક ગઠબંધન દળોએ લાંબા સમય સુધી ટ્રોય શહેરને ઘેરી લીધું હતું, તેથી તેઓએ એક વિશાળ હોલો લાકડાના ઘોડાને પાછળ છોડીને પીછેહઠ કરવાનો ડોળ કર્યો હતો.
• ટ્રોજન ડિફેન્ડર્સ જાણતા ન હતા કે તેઓ શું કરી રહ્યા છે, અને ટ્રોજન હોર્સને ટ્રોફી તરીકે શહેરમાં લઈ ગયા.
• રાત્રિના સમયે, ટ્રોજનના પેટમાં છુપાયેલા ગ્રીક સૈનિકોએ શહેરના દરવાજા ખોલ્યા અને ટ્રોય પડી ગયો.
• પછીની પેઢીઓ વારંવાર દુશ્મન છાવણીઓમાં ઓચિંતો હુમલો કરીને સૈનિકો મૂકવાની પ્રવૃત્તિઓનું વર્ણન કરવા માટે "ટ્રોજન હોર્સ" શબ્દનો ઉપયોગ કરતી હતી.
• પ્રતિસ્પર્ધીના અર્ધજાગ્રતમાં મૂકવામાં આવેલો ટ્રોજન હોર્સ આ લેખમાં શેર કરવા માટે "ઘોષણાત્મક વાક્યો" ને "પ્રશ્નો" માં ફેરવવાનો કેસ છે.

"ઘોષણાત્મક વાક્ય" થી "પ્રશ્ન" કેસ

1) ઘોષણાત્મક વાક્ય:વખાણ કળામાં સરવાળો અને બાદબાકી કરવાની શક્તિ વિશાળ છે.

• પુછવું:તમે વખાણ કરવાની તકનીકમાં વખાણ ઉમેરવા અને બાદબાકી કરવાની કળાની સમીક્ષા કર્યા પછી, તમે તમારા કયા મિત્રોની પ્રશંસા કરવા માટે આ શક્તિશાળી તકનીકનો ઉપયોગ કરશો?

2) ઘોષણાત્મક વાક્ય:અમે તમને WeChat માર્કેટિંગ સોલ્યુશન્સ પ્રદાન કરીએ છીએ જે તમારું પ્રદર્શન સુધારી શકે છે.

• પુછવું:શું તમે કલ્પના કરી શકો છો કે જો તમે અમારી માર્કેટિંગ યોજનાને અનુસરો તો તમારું પ્રદર્શન કેટલું સુધરશે? 30%?અથવા 60%?

3) ઘોષણાત્મક વાક્ય:તમારી પાસે લખવાનું હોમવર્ક છે!

• પ્રશ્ન: આપણે અમારું હોમવર્ક પૂરું કરતાં પહેલાં, શું આપણે વાયોલિનની પ્રેક્ટિસ કરીશું?

4) ઘોષણાત્મક વાક્ય:તમારે ડેસ્ક સાફ કરવું જોઈએ

• પુછવું:તમારા ડેસ્કને સાફ કર્યા પછી, તમે ફૂલોનો પોટ મૂકી શકો છો. શું તમે ડેફોડિલ્સ અથવા મૂળો મૂકવા જઈ રહ્યા છો?

5) ઘોષણાત્મક વાક્ય:તમારી કંપનીએ પ્રેરક તાલીમ મેળવવી જોઈએ જે કામગીરીમાં વધારો કરી શકે, કર્મચારીની આવકમાં વધારો કરી શકે અને એટ્રિશન દર ઘટાડી શકે

• પુછવું:તમારી કંપનીની બિઝનેસ ટીમને સામૂહિક રીતે પ્રેરક તાલીમ મેળવવાની જરૂર છે, જેનાથી માત્ર કંપનીની કામગીરીમાં વધારો થશે નહીં, પરંતુ દરેક સેલ્સપર્સની આવકમાં પણ વધારો થશે. આ રીતે, કર્મચારીના ટર્નઓવરનો દર ઘટાડી શકાય છે. તમને લાગે છે કે તે કેટલું ઘટાડી શકાય છે? ?

પ્રશ્ન કેમ કામ કરે છે?

ચાલો વધુ જટિલ કેસના વિચ્છેદન તરફ આગળ વધીએ.

1) ઘોષણાત્મક વાક્ય:ક્લાયન્ટને વાતના ચોક્કસ ભાગમાં રસ છે

• પુછવું:જો તમે સંભવિત ગ્રાહકોને વેચાણ કોપીરાઈટીંગ કોર્સ લેવા માટે સમજાવતા હોવ, તો તમે વેચાણ કોપીરાઈટીંગ કોર્સ કેટેલોગ દાખલ કર્યા પછી, તમારે આના જેવું કંઈક કહેવું જોઈએ:
• "સેલ્સ કોપી તમારા માટે જે મૂલ્ય લાવી શકે છે તેની ચર્ચા કરું તે પહેલાં, હું પૂછી શકું છું, શું તમને ભાષણના તે ભાગમાં, ખુશામત, અચેતન, રમૂજ, જૂઠની શોધ અથવા સમજાવટના મનોવિજ્ઞાનમાં વધુ રસ છે?"

2) ઘોષણાત્મક વાક્ય:વિદ્યાર્થીઓ ઝડપથી પ્રગતિ કરી રહ્યા છે અને આવતા વર્ષે તમે ટ્યુટરિંગ વિષયો ઉમેરશો.

• પુછવું:જો તમે શાળા પછીના શિક્ષક છો, જ્યારે ક્લાયન્ટ સાથે નવા એક વર્ષના કરાર પર હસ્તાક્ષર કરવાની તૈયારી કરી રહ્યા હો, તો તમે આ કહી શકો છો:
• "તમારા બાળકે પાછલા વર્ષમાં ખૂબ જ પ્રગતિ કરી છે. આવતા વર્ષે, તમે તમારા બાળકને કયા વિષયનું ટ્યુટરિંગ ઉમેરવાનું વિચારો છો?"

3) ઘોષણાત્મક વાક્ય:તમે લગભગ છોવેબ પ્રમોશનકન્સલ્ટિંગ કંપનીઓને સહકાર આપો, અને અહીંના સલાહકારો તમને ગમે છે.

• પુછવું:જો તમે ઑનલાઇન માર્કેટિંગ સલાહકાર હોત, તો તમે સંભવિત ગ્રાહકોને આ કહી શકો છો:
• "તમારા માટે, અમારા નેટવર્ક પ્રમોશન કન્સલ્ટિંગને સહકાર આપવા માટે તમે કયા સલાહકારને સેવાઓ પ્રદાન કરવાનું પસંદ કરો છો?"

4) ઘોષણાત્મક વાક્ય:છેલ્લા ક્વાર્ટરમાં મારી પાસે નક્કર હતું.

• પુછવું:ધારો કે તમે કર્મચારી છો અને તમે સૂચવવા જઈ રહ્યા છો કે તમારા બોસ તમને વધારો આપશે. તમે આના જેવું કંઈક કહી શકો:
• "બોસ, ગયા ક્વાર્ટરમાં મારા કામના કયા પાસાઓથી તમને વધુ સંતોષ થયો?"

સૌથી વધુ લોકપ્રિય પ્રશ્નો

પ્રીસેટ પ્રશ્નો વિશેના સૌથી વધુ પ્રસારિત કિસ્સાઓ પૈકી એક ઇંડા ઉમેરવાનું છે?અથવા 1 ઇંડા ઉમેરો?

"તમારી નૂડલ્સ તૈયાર છે, શું તમે એક ઈંડું ઉમેરવા માંગો છો કે બે ઈંડા?"

પ્રશ્ન કૌશલ્ય શીખ્યા પછી, તમે આ ક્લાસિક પ્રશ્નને સંપૂર્ણપણે ઑપ્ટિમાઇઝ કરી શકો છો.

પ્રશ્ન કેવી રીતે ઑપ્ટિમાઇઝ કરવો?

તમારે સમજવાની પ્રથમ વસ્તુ એ છે કે અર્ધજાગ્રત આદિમ મગજમાંથી આવે છે.

અને મગજનો આ ભાગ વિચારી શકતો નથી, તેથી મદદ કરવા માટે ગ્રાહકના તાર્કિક મગજને ટાળવા માટે, તમે તાર્કિક મગજને ગૂંચવવા માટે "પ્રશ્ન + સાંકળ અસર" તકનીકનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

ચાલો હજુ પણ ઉદાહરણ તરીકે 1 ઇંડા અથવા 2 ઇંડાનો ઉપયોગ કરીએ, તમે આ પૂછી શકો છો:

સાંકળ અસરની પ્રથમ કડી:તમારી નૂડલ્સ તૈયાર છે, તમે કોથમીર ઉમેરી?અથવા ઝીંગા ત્વચા?

• ગ્રાહક જવાબો:ધાણા

સાંકળ અસરની બીજી રીંગ:શું તમને સીફૂડ બન જોઈએ છે?અથવા બીફ બન?

• ગ્રાહક જવાબો:બીફ પેક.

પૂર્વ-નિર્ધારિત પ્રશ્નો માત્ર અન્ય પક્ષને વધુ ઝડપથી નિર્ણયો લેવા, ગ્રાહકોની વિચારસરણીની જડતા બનાવવા, ગ્રાહકોની વિચારસરણીને માર્ગદર્શન આપવા, પણ તમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ વિશે ગ્રાહકોની શંકાઓને સરળતાથી ઉકેલવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે.

જો કોઈ તમને પ્રશ્ન પૂછે:શું વેચાણ તાલીમ અભ્યાસક્રમ વીમા કંપનીના કર્મચારીઓ માટે ઉપયોગી છે?

• આ સમયે, તમારે અન્ય વ્યક્તિને રેટરીકલી પૂછવા માટે પ્રીસેટ પ્રશ્નોનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ:શું તમે ઇચ્છો છો કે તમારી વીમા કંપનીના વેચાણકર્તાઓને સમજાવટની તાલીમ મળે?
• જો વેચાણ અભ્યાસક્રમ વીમા વેચાણ માટે ખૂબ જ યોગ્ય છે, તો તમે ઇચ્છો છો કે અમે ઑનલાઇન તાલીમ આપીએ?અથવા ઑનલાઇન તાલીમ?

ઉપર, પ્રીસેટ પ્રશ્નોના તમામ જ્ઞાનના મુદ્દાઓ તમારી સમક્ષ રજૂ કરવામાં આવ્યા છે.

આ આ લેખ સમાપ્ત કરે છે.

નીચે આપેલા પ્રશ્નની એક નકલ પણ છે જે તમે ▼ જોઈ શકો છો

ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને કેવી રીતે ટેપ કરવી?વિશ્લેષણાત્મક સમજ અને ગ્રાહક માંગ લક્ષી

શરૂઆતથી શરૂઆત કરનાર અબજોપતિએ ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને સફળતાપૂર્વક કેવી રીતે ટેપ કરી? (3 પદ્ધતિઓ તમને વપરાશકર્તાની જરૂરિયાતોને ઝડપથી સમજવાની મંજૂરી આપે છે) ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને સમજવા અને ટેપ કરવા માટે, તમારે બજારમાં ઊંડાણપૂર્વક જવાની જરૂર છે?ગ્રાહક જરૂરિયાતો શું છે?ગ્રાહક જરૂરિયાતો એ ગ્રાહકોની વાસ્તવિક જરૂરિયાતો છે અને તેની વિશાળ શ્રેણી છે...

કોમોડિટી ટર્નઓવર રેટ કેવી રીતે સુધારવો?સૌથી અસરકારક 1 યુક્તિ: વધુ પ્રશ્નો પૂછો

કોમોડિટી ટર્નઓવર રેટ કેવી રીતે સુધારવો?સૌથી અસરકારક યુક્તિઓમાંની એક: વધુ પ્રશ્નો પૂછવા બંધ વાર્તાલાપનો સૌથી મહત્વનો મુદ્દો વધુ પ્રશ્નો પૂછવાનો છે. પ્રેક્ટિસ કર્યા પછી, આ એક ખૂબ જ અસરકારક ચાલ છે, વ્યવહાર દર ઘણો ઊંચો છે, અને તે ખૂબ જ સરળ છે.જો તમે પ્રશ્નો પૂછો તો જ તમે લોકોને પૂછો, અને તમે પૂછ્યા પછી સોદો થાય છે, જે અનિવાર્ય પણ લાગે છે...

ચેન વેલીઆંગ: વપરાશકર્તાની પીડાના મુદ્દાઓને કેવી રીતે સમજવું?વપરાશકર્તાઓને પ્રશ્નો કેવી રીતે પૂછવા

હકીકતમાં, નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં, પીડા બિંદુ સમસ્યા છે.વપરાશકર્તાઓ જે સમસ્યાઓનો સામનો કરે છે, સમસ્યાઓ કે જે તેમને ઉપદ્રવ કરે છે, અને વપરાશકર્તાઓ પૂછે છે તે સૌથી સામાન્ય પ્રશ્નો તેમના પીડા બિંદુઓ છે.આના માટે અમારે માનવ સ્વભાવનો અભ્યાસ કરવાની જરૂર છે. જ્યારે WeChat માર્કેટિંગ અને WeChat પબ્લિક એકાઉન્ટ પ્રમોશન કરો, ત્યારે અમારે વપરાશકર્તાઓ પાસેથી વધુ પ્રશ્નો પૂછવાની જરૂર છે. …