પોઝિશનિંગ થિયરી સ્ટ્રેટેજી મોડલનું વિશ્લેષણ: બ્રાન્ડ પ્લેસહોલ્ડર માર્કેટિંગ પ્લાનિંગનો ઉત્તમ કેસ

ગ્રામીણ દિવાલ પેઇન્ટિંગ કંપનીની આવક 1 કરોડને પાર!તે કેવી રીતે કરવું?

હાર્વર્ડ બિઝનેસ સ્કૂલે તેમને તેમનો બ્રાન્ડ માર્કેટિંગ અનુભવ શેર કરવા આમંત્રણ આપ્યું:

1. સ્થિતિ
2. પ્લેસહોલ્ડર
3. મીડિયાને આપમેળે ફેલાવવા માટે વિસ્ફોટ કરો
4. બજારમાં પ્રભુત્વ
5. કેસ બનાવો

ચીનની સૌથી મોટી ગ્રામીણ વોલ પેઈન્ટીંગ કંપની - Cuncunle વેબસાઈટની સ્થાપના 2009 ના અંતમાં થઈ હતી.

• Cuncunle માત્ર ચાઇનીઝ IP માંથી ઍક્સેસની મંજૂરી આપે છે, સંભવતઃ વેબસાઇટ સામગ્રીની સુસંગતતા અને વપરાશકર્તાની ચોકસાઈને સુધારવા માટે.
• વિદેશી વપરાશકર્તાઓ વિલેજ મ્યુઝિકની મુલાકાત લેવા માગે છે, કૃપા કરીને ખોલોવિજ્ઞાનGoનલાઇન જાઓ软件, મેઇનલેન્ડ ચાઇનાના IP સરનામા પર સ્વિચ કરો.

સ્થાપક હુ વેઇ ઉપયોગ કરે છેSEOદરેક ગામ માટે સમુદાય આધારિત વેબસાઇટ બનાવવાની વ્યૂહરચના:

• ચીનમાં 60 થી વધુ ગામો છે અને 60 થી વધુ કીવર્ડ્સ છે.
• ગામનું નામ SEO લગભગ શૂન્ય સ્પર્ધા ધરાવે છે, તેથી તેને માત્ર સરળ ઑપ્ટિમાઇઝેશનની જરૂર છે, અને તે બાયડુમાં ટોચની કેટલીક સ્થિતિઓમાં છે.
• પછીના કેટલાક વર્ષોમાં, હુ વેઈએ તેની જાળવણી માટે માત્ર એક ટેકનિશિયન અને એક કલાકારની વ્યવસ્થા કરી, અને તેણે વેબસાઈટનું સંચાલન કર્યું નહીં.
• 2014 સુધી, દેખીતી રીતે તૂટેલી વેબસાઇટે ઘણા ગ્રામીણ વપરાશકર્તાઓને એકઠા કર્યા હતા.
• 20 ગામોએ વેબસાઇટ મધ્યસ્થીઓ માટે અરજી કરી છે, જેઓ ઑનલાઇન ગામ અધિકારીઓ છે.

પગલું 1: ઓરિએન્ટેશન

શરૂઆતમાં, કનકનલે ચીનમાં સૌથી મોટા ગ્રામીણ ફોરમ સમુદાય તરીકે સ્થાન મેળવ્યું હતું:

• મીડિયાનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવામાં અસમર્થ, વેપારીકરણ કરવું મુશ્કેલ...

બજારનું વિશ્લેષણ કરવાથી જાણવા મળે છે:

• ઈન્ટરનેટ કંપનીઓ દેશભરમાં પ્રવેશે છે, પ્રથમ પસંદગીડ્રેનેજ પ્રમોશનરસ્તો "દિવાલને રંગવાનો" છે.
• ગ્રામીણ ચીનમાં દિવાલ પેઇન્ટિંગ માટેની જાહેરાતો દાયકાઓથી અસ્તિત્વમાં છે, પરંતુ કોઈને કોઈ ખ્યાલ નથી કે કઈ કંપની સૌથી મોટી છે.
• તેથી, કુન્કલને "ચીનની સૌથી મોટી ગ્રામીણ દિવાલ પેઇન્ટિંગ કંપની" તરીકે સ્થાન આપવામાં આવ્યું છે.

પગલું 2: પ્લેસહોલ્ડર

• પોઝિશનિંગ, તમને માત્ર એક દિશા આપે છે;
• સીટ પર કબજો કરવાથી તમે બોસ બની શકો છો!

કેવી રીતે બેઠક પર કબજો કરવો?

પગલું 1: ફ્યુઝ જાહેરાતો

• પ્રથમ ફ્યુઝ સોફ્ટ લેખ લખો, "ચીનની સૌથી મોટી ગ્રામીણ દિવાલ પેઇન્ટિંગ કંપની" ની વિભાવનાને ધડાકો.

ફ્યુઝ સોફ્ટ ટેક્સ્ટ શું છે?

તે લેખ દ્વારા એક રસપ્રદ વિષય ફેંકવા સમાન છે:દિવાલની સામે વેબસાઇટને હેક કરવી તે ખૂબ જ આકર્ષક છે, અને તે ઘણી બધી રસપ્રદ સામગ્રી પ્રદાન કરે છે.

પગલું 2: સેલિબ્રિટીઝ અને મીડિયાનો લાભ લો

100 મિલિયનથી વધુ રોકાણ કરો:ઈન્ટરનેટ અને નાણાકીય વર્તુળોના પ્રભાવશાળી કટારલેખકો અને સેલિબ્રિટીઓને આ રસપ્રદ વિષયનું વિશ્લેષણ કરવા અને ટિપ્પણી કરવા માટે આમંત્રિત કરવામાં આવ્યા છે.

1. એક સેલિબ્રિટી બીગ વી લેખ ફક્ત એક કે બે દિવસ માટે જ લોકપ્રિય હોઈ શકે છે;
2. પરંતુ 100 સમાન સાઇટ્સ સેંકડો સમાન સાઇટ્સ પર સતત 100 દિવસ સુધી દેખાયા.
3. સંભવિત ઉર્જાની સુપરપોઝિશનએ મીડિયાનું ધ્યાન ગ્રામ્ય સંગીત તરફ ખેંચ્યું છે.

તદુપરાંત, આ લેખો વિવિધ દ્રષ્ટિકોણથી કાળજીપૂર્વક આયોજન અને અમલમાં મૂકવામાં આવ્યા છે:

• તે લોકોને જાહેરાતો જેવો બનાવે છે અને તે એટલું પ્રેરણાદાયક છે કે ઘણા લોકો તેને સ્વયંભૂ રીટ્વીટ કરશે.

સરળ ક્રિયાઓ, પુનરાવર્તિત અમલ, સંભવિત ઊર્જા રચના કલ્પનાની બહાર છે.

તેથી, રોકાણની અસર લાખો હાર્ડ જાહેરાતોના રોકાણની અસર કરતાં ઘણી વધારે છે.

પગલું 3: મીડિયા ઓટો-સ્પ્રેડને વિસ્ફોટ કરો

એકવાર વિષયની રચના થઈ જાય, તે આપમેળે વિવિધ પરંપરાગત માધ્યમોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરશે, અને મફત ઇન્ટરવ્યુ અને મફત અહેવાલો પ્રદાન કરશે.

• ઉદાહરણ તરીકે, ચાઇનીઝ ઉદ્યોગસાહસિક માટેના એક રિપોર્ટરે લેખ અને બીજી વેબસાઇટ પર ફરીથી લખ્યો, જે પરાકાષ્ઠા તરફ દોરી ગયો.

છેલ્લા કેટલાક વર્ષોથી, મીડિયાએ આપમેળે દર મહિને કનકનલને મદદ કરી છેવેબ પ્રમોશનફેલાવો.

• તાજેતરમાં, એક અન્ય વ્યક્તિ છે જેનો મીડિયા દ્વારા ઇન્ટરવ્યુ લેવામાં આવ્યો નથી અને તેણે ગામના સંગીત વિશે લેખ લખ્યો છે.જાહેર એકાઉન્ટ પ્રમોશન10+ પૃષ્ઠ દૃશ્યો સરળતાથી પ્રાપ્ત કર્યા.
• સતત મીડિયા પ્રસાર દ્વારા, ચાઇના વિલેજ મ્યુઝિક ચીનની સૌથી મોટી દિવાલ પેઇન્ટિંગ કંપની બની છે.

પગલું 4: બજારને કેપ્ચર કરો

• લોકપ્રિયતામાં ઝડપી વધારો પછી, મુખ્ય ઇન્ટરનેટઇ વાણિજ્યકંપનીઓ, બધા વોલ પેઈન્ટીંગનો વ્યવસાય કરવા માટે કનકનલને શોધવા આવે છે.
• તેથી, ગામડામાં અસરકારક ભૂમિકા ભજવવા માટે હજારો ગ્રામીણ પાર્ટ-ટાઇમ નેટવર્ક ગ્રામ્ય અધિકારીઓ છે, અને અમલની કાર્યક્ષમતા અન્ય દિવાલ પેઇન્ટિંગ કંપનીઓ કરતાં ઘણી વધારે છે.
• એક વર્ષથી ઓછા સમયમાં, કંચનલે તે વર્ષે 1 મિલિયન યુઆન કરતાં વધુની વ્યવસાયિક આવક સાથે, ચીનમાં ખરેખર સૌથી મોટી ગ્રામીણ દિવાલ પેઇન્ટિંગ કંપની બની ગઈ.

દરેક કાઉન્ટી માટે ભાગીદારોની ભરતી:

• તે જ સમયે, નેટવર્ક ગામના સભ્યો ઉપરાંત, કુન કુન લે એ દરેક કાઉન્ટીમાં તેના પોતાના ભાગીદારો (ભાગીદારો)ની પણ ભરતી કરી.
• અને ચીનની સૌથી મોટી કાઉન્ટી અને ટાઉનશીપ વેચાણ ચેનલોની સ્થાપના કરી.

પગલું 5: કેસની રચના

કારણ કે ગામડાનું સંગીત અનોખું છેસમુદાય માર્કેટિંગકેમનું રમવાનું:

• હાર્વર્ડ બિઝનેસ સ્કૂલે ચેરમેન કુન ક્યુન લેને આ પ્રોજેક્ટનો વિકાસ અનુભવ શેર કરવા અને ક્લાસિક બનવા આમંત્રણ આપ્યુંવાયરલ માર્કેટિંગસફળતાની વાતો ▼

છેલ્લે, તમારા માટે બે ખૂબ જ મૂલ્યવાન વિચારો:

1. કારણ કે ચાઈનીઝ ઈન્ટરનેટ પર, દરેક વ્યક્તિ દરેક સેગમેન્ટના બોસને યાદ કરે છે, તેથી ફક્ત બોસને જ તક મળે છે ("ફોનિક્સની પૂંછડી કરતાં ચિકનનું માથું હશે").
2. કૃપા કરીને તમારી કંપની પર એક નજર નાખો, શું તમારી પાસે આ ઉદ્યોગમાં ઉદ્યોગની પ્રથમ તક ઝડપથી કબજે કરવાની તક છે?

કૃપા કરીને આ 2 સિદ્ધાંતોને અનુસરો:

1. જ્યારે તમે કોઈ ઉદ્યોગમાં નવીનતા કરો છો, ત્યારે તમે શરૂઆતથી જ ઉદ્યોગના અગ્રણી છો.
2. જ્યારે તમારા ઉદ્યોગમાં કોઈ સ્પષ્ટ બોસ ન હોય, ત્યારે ઉતાવળ કરો અને બેઠક પર કબજો કરો!

બ્રાન્ડ પ્લેસહોલ્ડર માર્કેટિંગ સારાંશ:

1. પ્લેસહોલ્ડરનો અર્થ એ નથી કે તમે દરરોજ બોસ છો.
2. પરંતુ સેલિબ્રિટી મોટા વી અને મીડિયાની મદદથી હાંસલ કરવા માટે.

ઉપરોક્ત દ્વારાઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગલોકોને ઝડપથી એવું લાગે કે તમે બોસ છો, એવી વ્યૂહરચનાઓનો પ્રચાર કરો, જેથી બધી ચેનલો, ગ્રાહકો અને સંસાધનો તમને આપમેળે શોધી શકે.

જ્યાં સુધી તમારા અમલમાં કોઈ સમસ્યા નથી, તે માત્ર એક વર્ષથી ઓછો સમય લે છે, તમે નામ માટે લાયક છો - સેગમેન્ટમાં ઉદ્યોગ અગ્રણી.