માર્કેટમાં પ્રોડક્ટ ડિફરન્સિએશન અને પોઝિશનિંગનું સારું કામ કેવી રીતે કરવું?પોઝિશનિંગ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના ઉદાહરણો

પ્રોડક્ટ ડિફરન્શિયેશન એ સામાન્ય રીતે પહેલી માર્કેટિંગ પોઝિશનિંગ વ્યૂહરચના છે જેનો લોકો વિચાર કરે છે.

પ્રોડક્ટ ડિફરન્સિએશન પોઝિશનિંગનો અર્થ શું થાય છે?

ઉદાહરણ તરીકે, તાજેતરમાં એક ઈ-કોમર્સ ટીમ દ્વારા વિકસાવવામાં આવેલ ઉત્પાદને શરૂઆતમાં તેના "સુવિધાઓ" ને તેના વેચાણ બિંદુ તરીકે માર્કેટિંગ કર્યું.

જો કે, આ કાર્ય ઉદ્યોગમાં ખૂબ જ સામાન્ય છે, અને ઉત્પાદનની કિંમત ઊંચી છે, તેથી કાર્ય મૂળભૂત રીતે ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ પર સ્પર્ધાત્મક નથી...

પ્રોડક્ટ પોઝિશનિંગ એ છે કે તમારે વેચાણ બિંદુ શોધવું પડશે કે જે તમારા સાથીદારોને હિટ થવાની શક્યતા ઓછી છે.

જો કે, આ પ્રોડક્ટમાં ઓનલાઈન પ્રમોશનનો ખર્ચ ઊંચો છે, કિંમત ઊંચી છે અને અન્ય ખામીઓ છે, જેના કારણે એવું લાગે છે કે તેની સફળતાની કોઈ શક્યતા નથી...

પરંતુ તે એક જાપાની બ્રાન્ડ છે (જોકે તે જાણીતું નથી, જો કે તે ચીની ફેક્ટરી દ્વારા OEM ઉત્પાદન છે).

તેથી, ઉત્પાદનને અલગ પાડીને અને તેને બજારમાં સ્થાન આપીને, તેમણે વેચાણ બિંદુ પસંદ કર્યું - " જાપાનથી મૂળ આયાત ."

પછી, અચાનક તે વેચાઈ ગયું!

હાહાહા!

પ્રોડક્ટ ડિફરન્સિએશન પોઝિશનિંગની લાક્ષણિકતાઓ શું છે?

ઉત્પાદન ભિન્નતાની લાક્ષણિકતાઓ ઊભી ભિન્નતા અને આડી ભિન્નતામાં વહેંચાયેલી છે:

1. વર્ટિકલ ભિન્નતા સ્પર્ધકો કરતાં વધુ સારા ઉત્પાદનોનો સંદર્ભ આપે છે;
2. આડું ભિન્નતા એવા ઉત્પાદનોનો સંદર્ભ આપે છે જે સ્પર્ધકોથી અલગ હોય છે.

ઉત્પાદન ભિન્નતા માટેનો કેસ

વાસ્તવિક જીવનમાં , એવા ઘણા ઉદાહરણો છે જેમણે વર્ટિકલ અને હોરીઝોન્ટલ ડિફરન્શિયેશન વચ્ચે વૈકલ્પિક રીતે પોતાની બ્રાન્ડ્સ સફળતાપૂર્વક બનાવી છે:

• ઉદાહરણ તરીકે, પ્રોક્ટર એન્ડ ગેમ્બલ, જેનાથી આપણે બધા ખૂબ જ પરિચિત છીએ.
• હાલમાં છ સ્થાનિક P&G શેમ્પૂ બ્રાન્ડ્સ છે.
• પ્રોડક્ટ ડિફરન્સિએશનના ચતુરાઈભર્યા ઉપયોગને કારણે, P&G એ આ છ બ્રાન્ડ્સમાંની દરેકની પોઝિશનિંગ ડિઝાઇન કરી છે, આમ શેમ્પૂ ઉદ્યોગમાં પ્રભાવશાળી પરિણામો પ્રાપ્ત કર્યા છે.

ડિફરન્ટિયેટેડ પોઝિશનિંગ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના કેવી રીતે કરવી?

મેં એક મિત્રની ટિપ્પણી જોઈ જેણે કહ્યું કે તેઓ જાણે છે કે તેમને પોતાને અલગ પાડવાની જરૂર છે, પરંતુ તાઓબાઓ પર એક નાના વિક્રેતા તરીકે , તેમની પાસે ઉત્પાદનો ડિઝાઇન કરવા માટે સંસાધનો નથી! તેમણે શું કરવું જોઈએ?

જવાબ: ઈ-કોમર્સમાં સફળ થવા માટે, વ્યક્તિએ ઉત્પાદન ભિન્નતા અને સ્થિતિનું સંશોધન કરવાનો આનંદ માણવો જોઈએ.

પ્રથમ, અમે ઉત્પાદનો ડિઝાઇન કરવા માટે નથી, પરંતુ વિવિધ ઉત્પાદનો શોધવા માટે છે.

• ઉદાહરણ તરીકે, જો ફેક્ટરીમાંથી નવી ટેક્નોલોજી પ્રોડક્ટ બહાર આવે છે, પરંતુ કોઈ વેચનાર તેને સારી રીતે વેચતો નથી, તો આ એક તક હોઈ શકે છે.

બીજું, શા માટે આપણે ઉદ્યોગને વિભાજિત કરવા માંગીએ છીએ?

• કારણ કે પેટાવિભાગ ઉદ્યોગો તમામ નાના વેચાણકર્તાઓ છે, અને વિરોધીઓ ખૂબ મજબૂત નથી, તેને પેટાવિભાગ કહેવામાં આવે છે.
• જો શરૂઆતમાં, તમારો પ્રતિસ્પર્ધી દર મહિને હજારો ડોલરનું વેચાણ કરે છે, તો તમારી પાસે લગભગ કોઈ તક નથી.

ત્રીજું, ભિન્નતા શોધવી અલબત્ત સરળ નથી.

• જો તે સરળ હોત તો કોઈપણ ધનવાન બની શકે છે.
• ધીરજ અને દ્રષ્ટિ જરૂરી છે.

સ્પર્ધાત્મક તફાવત અને બજાર સ્થિતિ

બજારને સમજવું એ ઉદ્યોગસાહસિકનું પ્રથમ કાર્ય છે.

ઘણા નેટવર્ક માર્કેટિંગ નિષ્ણાતો છે જે ઉત્પાદનો બનાવતી વખતે એક નવું વેચાણ બિંદુ બનાવશે:

ઉદાહરણ તરીકે: ચાનો નાનો વાસણ, પાણી ભરવા કરતાં લોકીંગ પાણી વધુ સારું છે, વગેરે;

• 1. અમારે પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટમાંથી નવા વેચાણ બિંદુને વ્યાખ્યાયિત કરવાની જરૂર છે. આ વ્યાખ્યાનો આધાર વપરાશકર્તાની જરૂરિયાતો, દેખાવ, કાર્ય, સામાજિક વિશેષતાઓ, નવી સામગ્રી વગેરેની આંતરદૃષ્ટિ પરથી આવે છે;
• 2. વપરાશકર્તાઓ માટે એક નવો પરિપ્રેક્ષ્ય યાદ રાખવું સરળ છે, અને નવીન કેટેગરીના ફાયદા સૌથી વધુ હોવા જોઈએ. ફક્ત એપલ અને સ્માર્ટફોન બનાવતી અન્ય કંપનીઓને જુઓ;
• 3. ઉત્પાદન વિકાસ એ માત્ર પ્રથમ પગલું છે, પછીના તબક્કામાં સાચી ચેનલો અને માર્કેટિંગ રોકાણ એ ચાવી છે, અને માર્કેટિંગ ખર્ચને ચોક્કસ રીતે બહાર કાઢવાની ક્ષમતા છે;