લેખ ડિરેક્ટરી
વેચાણ પ્રક્રિયા બે લોકો પ્રેમમાં પડવા જેવી છે.
- પ્રથમ વાતચીત અને સંદેશાવ્યવહારથી, સંદેશાવ્યવહાર સુધી, એકબીજાને ઓળખવા માટે, અને પછી અંતિમ ધ્યેય સુધી - એક ઘનિષ્ઠ સંબંધ છે.
- વેચાણ પ્રક્રિયા ગ્રાહકો સાથેના સંપર્કથી લઈને પરિચિતતા, મંજૂરી અને પછી હસ્તાક્ષર સુધી સમાન છે.
- દરેક પગલું પ્રગતિશીલ છે.
પ્રેમ નીચેના તબક્કામાં વહેંચાયેલો છે:
- જ્યારે તમે પહેલીવાર મળો ત્યારે તમે કોઈને ચુંબન કરતા નથી;
- અન્ય પક્ષ સાથેના ઘણા સંપર્કો પછી તેણીને ઘરની ચાવી આપશે નહીં;
- તમે એકબીજાને જાણો છો તેના થોડા દિવસો પછી તમારી 5-વર્ષની યોજનાને અંતિમ સ્વરૂપ આપવામાં આવશે નહીં તે ઉલ્લેખ કરવો નહીં.
- સંબંધ બાંધવામાં સમય લાગે છે, પરંતુ તેમાં ઊર્જા અને ધીરજની પણ જરૂર હોય છે, તેથી ગ્રાહકો પણ.
સેલ્સ ફનલ શું છે?
- સેલ્સ ફનલ, જેને સેલ્સ પાઇપલાઇન તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે, તે વિઝ્યુઅલ વિઝ્યુલાઇઝેશન કન્સેપ્ટ છે અને વેચાણ પ્રક્રિયાને નિયંત્રિત કરવા માટે એક મહત્વપૂર્ણ વિશ્લેષણાત્મક સાધન છે.
- સેલ્સ ફનલ એ મહત્વનું સેલ્સ મેનેજમેન્ટ મોડલ છે જે કરી શકે છેવિજ્ઞાનતકની સ્થિતિ અને વેચાણ કાર્યક્ષમતાને પ્રતિબિંબિત કરો.
- તે સેલ્સ ફનલના તત્વો (જેમ કે: સ્ટેજ ડિવિઝન, સ્ટેજ પ્રમોશન માર્કર્સ, સ્ટેજ પ્રમોશન રેટ, સરેરાશ સ્ટેજ ટાઇમ અને સ્ટેજ ટાસ્ક વગેરે) ને વ્યાખ્યાયિત કરીને સેલ્સ પાઇપલાઇન મેનેજમેન્ટ મોડલ બનાવે છે.
સેલ્સ ફનલ શા માટે વાપરો?
કારણ કે કોઈ સંબંધ નથી, વ્યવહાર મુશ્કેલ છે.
તેથી, માર્કેટિંગ ફનલ/સેલ્સ ફનલ દરેક તબક્કાનું સારી રીતે નિરીક્ષણ કરી શકે છે અને વર્તમાન તબક્કે સોદો જીતવાની સંભાવનાનું અર્થઘટન કરી શકે છે.
એટલું જ નહીં, પરંતુ માર્કેટિંગ ફનલ/સેલ્સ ફનલ પણ વેચાણ કાર્યક્ષમતા સુધારવા માટે એક મહત્વપૂર્ણ મેનેજમેન્ટ મોડલ છે.
સંભવિત ગ્રાહકોથી કોન્ટ્રાક્ટ ગ્રાહકો સુધીની સમગ્ર પ્રક્રિયાના સંચાલન દ્વારા, વેચાણ પ્રક્રિયામાં અવરોધો અને અવરોધો શોધો, વેચાણ કર્મચારીઓ/ટીમ કંપનીઓની વેચાણ ક્ષમતા પર ધ્યાન આપો અને સમજો, સંસાધનોને શ્રેષ્ઠ બનાવો અને વધુ સારું માર્ગદર્શન આપો.વેબ પ્રમોશનઅને વેચાણની આગાહી.
સેલ્સ ફનલ થિયરી મોડલ વિશ્લેષણ
સેલ્સ ફનલ પણ વેચાણકર્તાઓને મૂંઝવણ વિના એકસાથે બહુવિધ વેચાણ પ્રક્રિયાઓને નિયંત્રિત કરવામાં મદદ કરે છે.
ટૂંકમાં, સેલ્સ ફનલની ભૂમિકા વેચાણ પ્રક્રિયા પર દેખરેખ રાખવાની છે.
સેલ્સ ફનલનો સાર એ ગ્રાહક વર્તન છે.
માર્કેટિંગ અને વેચાણ એક ફનલ છે. તમે ગમે તે ઉદ્યોગમાં હોવ, તમે હંમેશા આ માર્કેટિંગ ફનલ/સેલ્સ ફનલ થિયરી મોડલનો ઉપયોગ કરો છો▼
માર્કેટિંગ/સેલ્સ ફનલ કેવી રીતે કરવું?
સેલ્સ ફનલની ઉપરનો પ્રવાહ:
- અજાણ્યા ગ્રાહકો જાણતા નથી કે તમારા ગ્રાહકો કોણ છે, તમારા પર વિશ્વાસ કરતા નથી, તેમની પોતાની સમસ્યાઓ જાણતા નથી, તમારા ઉત્પાદનોને જાણતા નથી અને સેવાઓ તેમની સમસ્યાઓ હલ કરી શકે છે.
- ધ્યેય: તેમને તેમની સમસ્યાઓ શોધવા માટે કહો
- ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે જાહેરાતો, તેમને પીડા બિંદુઓ, ઇચ્છાઓ જણાવો.
- તમારી જાતને પૂછો કે ગ્રાહકો કોણ છે?તેમના પીડા બિંદુઓ.
વેચાણ નાળચું મધ્યમાં:
- ભાવિ જાણે છે કે તમે કોણ છો, તે તમારી પાસે રહ્યો છેફેસબુક પૃષ્ઠ, વેબસાઇટ, પરંતુ તમારી સામગ્રી ખરીદવા માટે સમજાવ્યા નથી.
- પછી તેમને અમારા ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે શિક્ષિત કરો.
- જાહેરાતો ધ્યાન ખેંચે છે, શૈક્ષણિક જાહેરાતો
- સારા સંબંધો બનાવો.
- સમસ્યાની ગંભીરતા પર ફરીથી ભાર મૂકો અને બતાવો કે અમે તેમને કેવી રીતે મદદ કરી શકીએ.
- ભિન્નતા ઉપરાંત, તમારી પાસેથી શા માટે ખરીદો?
વેચાણ ફનલ નીચેની પ્રક્રિયા:
- તેમની શંકાઓનું નિરાકરણ કરો.
- ગ્રાહક પ્રશંસાપત્રો અને સફળ કેસ દર્શાવો.
- તેમને જણાવો કે તેમને તમારા ઉત્પાદનની શા માટે જરૂર છે અને તેમને કેવી રીતે મદદ કરવી.
- જો તમે હમણાં જ શરૂઆત કરી રહ્યાં છો, તો તેમને ખરીદવા માટે આકર્ષવા માટે વિવિધ ખૂણા, લાભો અને સુવિધાઓનો ઉપયોગ કરો.
હોપ ચેન વેઇલિયાંગ બ્લોગ ( https://www.chenweiliang.com/ ) શેર કર્યું "સેલ્સ ફનલનો અર્થ શું છે? માર્કેટિંગ કેવી રીતે કરવું? સેલ્સ ફનલ થિયરી મોડલ વિશ્લેષણ", જે તમને મદદરૂપ છે.
આ લેખની લિંક શેર કરવા માટે આપનું સ્વાગત છે:https://www.chenweiliang.com/cwl-2081.html
નવીનતમ અપડેટ્સ મેળવવા માટે ચેન વેઇલિઆંગના બ્લોગની ટેલિગ્રામ ચેનલ પર આપનું સ્વાગત છે!
📚 આ માર્ગદર્શિકામાં ઘણું મૂલ્ય છે, 🌟આ એક દુર્લભ તક છે, તેને ચૂકશો નહીં! ⏰⌛💨
ગમે તો શેર કરો અને લાઈક કરો!
તમારી શેરિંગ અને લાઈક્સ એ અમારી સતત પ્રેરણા છે!