લેખ ડિરેક્ટરી
આ યુગમાં, પૃષ્ઠભૂમિ અને સંસાધનો વિનાના લોકો માટે, જીવનમાં પ્રથમ સોનું કમાવવાનો સૌથી સહેલો રસ્તો શું છે?
વ્યાપાર કરું છુ?ખુલ્લાતાઓબાઓ？做વીચેટ?
શું તમે નોંધ્યું છે કે તમારા બધા જવાબો એક શબ્દ સાથે સંબંધિત છે - વેચાણ.
આવા યુગમાં જ્યાં તમે વેચશો નહીં તો તમે વેચાઈ જશો, તમે જોશો કે જેઓ વેચવામાં સારા છે તેઓ ખૂબ સારી રીતે જીવે છે.
અને આ માણસ, તેણે ક્યારેય અનુસર્યો નહીંમા યૂનસસ્તા ટી-શર્ટ પહેરીને અને ટ્રેક્ટર પર બેસીને ઘરે-ઘરે ગ્રાહકોની મુલાકાત લેવી, અલીબાબા મિલિટરી એકેડમીના પ્રથમ પ્રમુખ બનવું અને પછી કરોડો શેર સાથે નાણાકીય સ્વતંત્રતા હાંસલ કરવી.
તેણે કહ્યું કે અલીબાબામાં દસ વર્ષ તેની વેચાણની વિચારસરણી કેળવી હતી અને આ વિચારસરણીએ જ તેનું જીવન બનાવ્યું હતું.
તેઓ અલીમાં આયર્ન આર્મીના મુખ્ય કોચ છે.લી લિહેંગ, દરેક લોકો તેમને પ્રેમથી "પ્રિન્સિપાલ લી" કહેતા હતા.
તેની સફળતા એક દંતકથા જેવી લાગે છે, પરંતુ તેની પાછળ અલીની અંદર રહસ્યમય વેચાણ દળથી અવિભાજ્ય છે.-આયર્ન આર્મી માટે ચીન.
ઈન્ટરનેટ ક્ષેત્રની ઘણી અગ્રણી હસ્તીઓપાત્ર:ગાન જિયાવેઇ (Meituan.comના ભૂતપૂર્વ COO), લુ ગુઆંગ્યુ (Dianping.comના ભૂતપૂર્વ COO), ચેન ગુઓહુઆન (Ganji.comના ભૂતપૂર્વ COO), ઝાંગ ક્વિઆંગ (Qunar.comના ભૂતપૂર્વ COO)…આ બધા "આયર્ન આર્મી" માંથી.
"ચીન સપ્લાય આયર્ન આર્મી" ની મજબૂત ટીમ પર ભરોસો રાખીને, અલી સૌથી મુશ્કેલ સમયમાંથી બચી ગયો છે, અને તેણે મજબૂત નફાકારકતા સાથે તાઓબાઓને પણ ટેકો આપ્યો છે, અને સફળતાપૂર્વક તેનું સેવન કર્યું છે.અલીપે.
કોઈ આશ્ચર્ય નથી કે જેક માએ એકવાર જાહેરમાં ટિપ્પણી કરી:"અલીબાબાની સૌથી આક્રમક અને લડાયક સેલ્સ ટીમ બીજું કોઈ નહીં પણ ચીન સપ્લાય આયર્ન આર્મી છે!"
તેઓ સસ્તા ટી-શર્ટ પહેરતા અને ટ્રેક્ટર પર ઘરે-ઘરે ક્લાયન્ટની મુલાકાત લેતા; તેઓ કોન્ટ્રાક્ટ અને ડોગ ફૂડ (ખાસ કરીને ફેક્ટરી વોચડોગ્સ સાથે વ્યવહાર કરવા માટે રચાયેલ) સાથે સખત ચામડાની બેગ લઈને જતા; તેઓ ક્લાયન્ટની ઓફિસ બિલ્ડિંગમાં પાછા દોડતા. ભૂકંપ, માત્ર સત્તાવાર સીલ કાઢવા અને કરાર પર હસ્તાક્ષર કરવા માટે; "બાલ્ડ શેવિંગ" અને "નગ્ન દોડવા" પર શરત લગાવીને પ્રદર્શન માટે સ્પર્ધા કરવા માટે પણ...
ચાઇના આયર્ન એન્ડ સ્ટીલ આર્મીની સ્થાપનાના શરૂઆતના દિવસોમાં (ખૂબ ડાબે: લી લિહેંગ)
એવું કહી શકાય કે અલીમાં આયર્ન આર્મી વિના, આજે કોઈ અલી ન હોત, 10000 થી વધુ કરોડપતિઓની દંતકથાને છોડી દો.
400 યુઆનનો માસિક પગાર ધરાવતા નાના નેટવર્ક મેનેજરથી લઈને જેક મા સાથે વેચાણ કરવા સુધી
તેણે નાણાકીય સ્વતંત્રતા કેવી રીતે પ્રાપ્ત કરી?
પાછળથી, એક વરિષ્ઠે તેમને સૂચવ્યું:"જો તમે યુવાન છો અને શું કરવું તે જાણતા નથી, તો પહેલા વેચાણ શરૂ કરો!"
2002 માં, લી લિહેંગ, જેઓ વેચાણ વિશે કંઈ જાણતા ન હતા, અલી સાથે જોડાયા, જે હમણાં જ શરૂ થઈ રહ્યું હતું.તે સમયે, ચાઇના આયર્ન આર્મીની હમણાં જ સ્થાપના કરવામાં આવી હતી, અને તેને વિસ્તારને વિસ્તૃત કરવા માટે ઝડપથી તાઈઝોઉ મોકલવામાં આવ્યો હતો.
અલીબાબા અને ઈન્ટરનેટ માટે આખું વાતાવરણ હજુ પણ ખૂબ જ અપરિચિત છે. બિઝનેસ માલિકની ઓફિસમાં કોમ્પ્યુટર પણ નથી અને લી લિહેંગ પાસે માત્ર મોં અને કાગળનો ટુકડો છે.
જો કે, તેણે કમ્પ્યુટર વિના બોસને ઓલ-અંગ્રેજી વેબસાઇટ વેચવી પડી.મુશ્કેલીનું આ સ્તર સાધુને કાંસકો વેચવા જેવું છે.
શરૂઆતના દિવસોમાં ચાઇના રેલ્વે સપ્લાય કોર્પોરેશને ઓફિસ માટે રહેણાંક મકાનો ભાડે આપ્યા અને બજાર ખોલ્યું
યુવાન અને ઉત્સાહી લી લિહેંગને ખબર નથી કે ડરવું અને પીછેહઠ કરવાનો અર્થ શું છે. બીજું કંઈ નથી, ફક્ત એક શબ્દ: તે કરો!તેથી, 0 થી ગ્રાહકોને દોડવાનું શરૂ કરો અને તેમને એક પછી એક એકત્રિત કરો.
તે સમયે, તેને પ્રથમ સંભવિત ગ્રાહક મળે તે પહેલા તાઈઝોઉના ઝિઆનજુમાં દરેક કંપનીની મુલાકાત લેવામાં તેને આખો મહિનો લાગ્યો હતો.
લી લિહેંગની દ્રઢતા સાથે, આખરે પ્રથમ ઓર્ડર પર હસ્તાક્ષર કરવામાં આવ્યા.તે ચેક સાથે ઓફિસમાંથી બહાર નીકળ્યો તે ક્ષણે, લી લિહેંગ, જેણે તે મોટો થયો ત્યારથી ક્યારેય આંસુ વહાવ્યા ન હતા, તે પ્રથમ વખત આંસુમાં ફૂટ્યો - તે સરળ ન હતું.
પરંતુ તે જ સમયે, અન્ય લોકો દ્વારા વિશ્વાસ અને માન્યતા પ્રાપ્ત થવાની સિદ્ધિની ભાવનાએ પણ લી લિહેંગને, જે ફક્ત એક નવોદિત હતો, પ્રથમ વખત ખૂબ જ ઉત્સાહ અને ખુશીનો અનુભવ કર્યો.
અલી ટાઈજુન ઉજવણી ભોજન સમારંભ (ડાબેથી બીજો લિ લિહેંગ છે)
અલીમાં તેની દસ વર્ષની સફરને પાછું જોતાં લી લિહેંગ લાગણીથી ભરાઈ ગયા.તેમનો પોતાનો સારાંશ "પ્રતિરોધના યુદ્ધના આઠ વર્ષ, શિક્ષણના બે વર્ષ" છે.
પ્રથમ આઠ વર્ષ સુધી, તે એક પછી એક બજાર વિકસાવીને આગળની લાઇન પર છે.ઘણી લડાઈઓ પછી, તે "સેલ્સ કિંગ" બની ગયો છે જે કોઈપણને કંઈપણ વેચી શકે છે.પછીના તબક્કામાં, કંપનીએ તેને પાછલા ભાગમાં સ્થાનાંતરિત કર્યો, કારણ કે એક ઉચ્ચ મિશન તેની રાહ જોઈ રહ્યું હતું - સમગ્ર અલીની તાલીમ માટે સંપૂર્ણપણે જવાબદાર છે, જેને પાછળથી "સો-વર્ષીય યોજના" કહેવામાં આવ્યું.
અલી મિલિટરી એકેડમીના પ્રથમ પ્રિન્સિપાલ
હજારો સેલ્સ લોકોને કરોડપતિ બનાવવામાં "યાતનાઓ" આપી
અલીમાં આયર્ન આર્મીના મુખ્ય કોચ તરીકે, લી લિહેંગનું દૈનિક કામ લોકોને "યાતનાઓ" આપવાનું છે.તેણે હજારો સેલ્સનો ત્રાસ ગુજાર્યો અને હજારો ઉત્કૃષ્ટ અલી ટાઈજુન સૈનિકોને અલી ફ્રન્ટ લાઈનમાં મોકલ્યા.
લી લિહેંગ અલી મિલિટરી એકેડમીમાં પ્રવચન આપે છે
અને તેનું પોતાનું જીવન, અલીબાબાના ભાગ્યની જેમ, અને હજારો અલી ટિજુનનું ભાગ્ય, વેચાણને કારણે બદલાઈ ગયું.
અલીમાં, વેચાણકર્તાની તાલીમ માત્ર કૌશલ્યો સુધી મર્યાદિત નથી, પરંતુ હજારો ટાઈજુનના વેચાણના બજાર ડેટાના આધારે એક અનન્ય પ્રતિભા વૃદ્ધિ અને તાલીમ પ્રણાલીનો સારાંશ આપવામાં આવ્યો છે——ASK વેચાણ વૃદ્ધિ સિસ્ટમ.તેઓ વલણ, કૌશલ્ય અને જ્ઞાન છે, જે અનુરૂપ છેમાનસિકતા, કૌશલ્ય અને જ્ઞાન.
આ સિસ્ટમના દરેક પગલાએ ઘણા ફ્રન્ટ-લાઇન સેલ્સ સ્ટાફના જ્ઞાન અને અનુભવને એકત્રિત કર્યા છે.અલીની ત્રણ કુહાડીઓ સૌથી પ્રસિદ્ધ છે.
વેચાણકર્તાઓ માટે, ત્રણ અક્ષોનો સારાંશ 9 શબ્દોમાં કરી શકાય છે:લક્ષ્યો સેટ કરો, પ્રક્રિયા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો અને પરિણામો મેળવો, પરંતુ તેની પાછળ એ છેસેલ્સ માઇન્ડ, વિચાર અને કૌશલ્યો પર ખૂબ જ સંપૂર્ણ તાલીમ સિસ્ટમ.
આ વૃદ્ધિ પ્રણાલીએ XNUMX મિલિયન અને XNUMX મિલિયનના વાર્ષિક વેતન સાથે અસંખ્ય ટોચના સેલ્સમેન અને અલીબાબા ચાઇના સપ્લાય ટાઈજુન માટે ઉત્કૃષ્ટ મેનેજમેન્ટ કેડરના જૂથને સફળતાપૂર્વક વિકસાવ્યા છે.
મોટાભાગના ઈન્ટરનેટ દિગ્ગજો "ચીન આયર્ન આર્મી" ના છે.
સર્વે મુજબ, ફોર્ચ્યુન 500 કંપનીઓના 50% થી વધુ સીઈઓ વેચાણ પૃષ્ઠભૂમિના છે.
જીવન વેચાણ વિશે છે.પ્રક્રિયા કે જેના દ્વારા તમે કોઈ આઇટમ, આઈડિયા અથવા તમારી જાતને પણ અન્ય વ્યક્તિને "વેચતા" છો, તે વેચાણ છે.
સારું વેચાણ માત્ર ઉત્પાદનનું વેચાણ કરતું નથી
તમારી જાતને કેવી રીતે વેચવી તે વિશે વધુ જાણો
કારણ કે જેક માએ સફળતાપૂર્વક પોતાની કારકિર્દી અને સપનાઓ પોતાના સહિત દરેકને વેચી દીધા હતા.જેક મા એક મહાન વેચાણ છે.
હકીકતમાં, દરેક વ્યક્તિ સેલ્સ છે.દરેક વ્યક્તિનું જીવન મૂલ્ય વિનિમયથી ભરેલું વેચાણ છે.પરંતુ તમારું મૂલ્ય શું નક્કી કરે છે કે તમે કેટલા સારા છો, પરંતુ તમે અન્ય લોકો માટે કેટલું મૂલ્ય બનાવી શકો છો.વેચાણ અન્ય લોકો માટે મૂલ્યનું નિર્માણ કરે છે.
લી લિહેંગના મતે, જ્યાં સુધી તમારી પાસે સારી વેચાણ કુશળતા અને વેચાણની વિચારસરણી છે, ત્યાં સુધી તમે કંઈપણ વેચી શકો છો.આમાં પોતાને અન્યને "વેચવું" શામેલ છે.
લી લિહેંગે જણાવ્યું હતું કે, "અલીબાબામાં દસ વર્ષ મને માત્ર આર્થિક સ્વતંત્રતા પ્રાપ્ત કરવામાં સક્ષમ નથી બન્યા, પરંતુ વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે વેચાણની માનસિકતાએ મને ગમતી છોકરી સાથે મળવામાં મદદ કરી છે."
- છોકરીઓની જરૂરિયાતો આકૃતિ કરવાનો પ્રયાસ કરવાથી, ઝીણવટભરી સંભાળ;
- તમારી જાતને "ફેંકવાના ઉત્પાદનો" નો પરિચય આપો અને બાળપણથી પુખ્તાવસ્થા સુધીના તમારા બધા અનુભવો તેણી સાથે શેર કરો જેથી બંને એકબીજાને વધુ સારી રીતે ઓળખી શકે.
- પાછળથી, હું તે બંનેના ખૂબ જ વ્યસ્ત કાર્યની લયમાં છોકરીઓની સંભાળ અને વ્યવસ્થિત રીતે કેવી રીતે પ્રવેશ કરવો તે ઉકેલીશ.જીવનમાં.
- છેલ્લે, વેચાણની વિચારસરણીનું છેલ્લું પગલું એ "સોદો સબમિટ કરવો" છે અને છોકરી સાથે સંબંધ રાખવાના વિચારને સક્રિયપણે આગળ ધપાવો.
અને જ્યારે લી લિહેંગે "હું તમને ડેટ કરવા માંગુ છું" કહેવાની હિંમત બોલાવી, ત્યારે છોકરીએ સીધો જ જવાબ આપ્યો, "શું આપણે પહેલેથી જ સંબંધમાં નથી?" પાછળથી, છોકરી શ્રીમતી લી બની.
"મેં મારી પત્નીનો પીછો કર્યો. ચોક્કસ કહીએ તો, મેં સફળતાપૂર્વક મારી જાતને તેણીને વેચી દીધી. મેં તે સમયે કંપનીએ મને શીખવેલા વેચાણ વિચારો અને કાર્યવાહીના નિયમો અનુસાર સખત રીતે તેના પર હુમલો કર્યો."
અલીબાબાની સૌથી મૂલ્યવાન આંતરિક તાલીમ ચીટ્સ જાહેર થઈ
તમને આજીવન વેચાણ કૌશલ્ય અને વેચાણની વિચારસરણીમાં નિપુણતા પ્રાપ્ત કરવા લઈ જશે
આ વર્ગમાં શીખવવામાં આવતી વેચાણ પદ્ધતિ એ અલી ટિજુનની આંતરિક તાલીમમાં ઉપયોગમાં લેવાતી ASK સિસ્ટમ છે અને લી લિહેંગ માત્ર વેચાણ કૌશલ્યોનો સંપૂર્ણ સેટ જ નહીં, પણ વેચાણ કૌશલ્યોનો વ્યાપક સમૂહ પણ જણાવવા માંગે છે.સામાન્ય લોકો ઉપયોગ કરી શકે તે વિચારીને વેચાણ.
પછી ભલે તમે વેચાણ ઉદ્યોગમાં અનુભવી હો કે શિખાઉ, તમે પ્રિન્સિપાલ લી પાસેથી વ્યવસ્થિત ખ્યાલો, સમૃદ્ધ જ્ઞાન અને વ્યવહારુ કૌશલ્યો શીખી શકો છો.
વેચાણ સાથે સંબંધિત ન હોય તેવા ઉદ્યોગમાં પણ, આ કોર્સના અભ્યાસ દ્વારા, તમે જોશો કે તમે તમારા મંતવ્યો વ્યક્ત કરવા માટે વધુ સક્ષમ છો, અને તમે નકારવામાં ડરતા નથી. સહકર્મીઓ, બોસ અને પરિવારના સભ્યો પણ વધુ વખત તમારા દ્વારા સમજાવવામાં આવે છે ...
જે વ્યક્તિ અસ્વીકારથી ડરતી નથી અને અન્યને કેવી રીતે સમજાવવું તે જાણે છે તે હજી પણ સફળતા અને સંપત્તિથી દૂર છે?
અભ્યાસ માળખું
ઓડિયો શિક્ષણ (50 પાઠ)
મર્યાદિત સમય વિશેષ
99 તત્વ
(મૂળ કિંમત: 199યુઆન)
કુલ સમાવે છે50પાઠ, દરેક પાઠ માત્ર જરૂર છે1.98元
અભ્યાસક્રમો કાયમી રૂપે સાચવવામાં આવે છે અને કોઈપણ સમયે પાછા રમી શકાય છે
તેને તરત જ જોવા માટે નીચેનો QR કોડ તમારા મોબાઇલ ફોનથી સ્કેન કરો ▼
પ્રશિક્ષકો
લી લિહેંગ
ભૂતપૂર્વ અલી એક્ઝિક્યુટિવ
અલીબાબાથી 10 વર્ષ, અલીબાબાના પ્રારંભિક બજાર વિકાસ માટે જવાબદાર
અલીબાબામાં તેમના કાર્યકાળ દરમિયાન, તેમણે અલીબાબા B2B ઇન્ટરનેશનલ બિઝનેસ ડિપાર્ટમેન્ટના ફુજિયન સેલ્સ મેનેજમેન્ટ અને અલીબાબા મિલિટરી એકેડમીના પ્રિન્સિપાલ તરીકે સેવા આપી હતી.
અલીના વેચાણના સાક્ષીઓ અને પ્રેક્ટિશનરો આયર્ન આર્મી સિસ્ટમનું ફરી શરૂ કરે છે
કોર્સ લક્ષણો
- અલી ટાઈજુન એ સૌથી પહેલું ઈન્ટરનેટ પુશ ફોર્સ છે. તેણે એક વર્ષમાં 50 બિલિયનનું વેચાણ હાંસલ કર્યું છે. તેમનો સંરચિત વ્યવહારિક વેચાણ અનુભવ તમને વેચાણની કામગીરીને સર્વાંગી રીતે સુધારવામાં મદદ કરશે.
- આ કોર્સ તમને જણાવશે કે જીવનમાં વેચાણની વિચારસરણીનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો, 0 થી શ્રેષ્ઠતા સુધી, ઉત્તમથી શ્રેષ્ઠતા સુધી.
- વેચાણની વિચારસરણીનું સૌથી મોટું રહસ્ય એ છે: વેચાણ એ ક્યારેય ઉત્પાદનો વેચવા વિશે નથી, પરંતુ અન્ય લોકોના મનમાં તમારી જાતને અને તમારા ઉદ્દેશ્યને સફળતાપૂર્વક કેવી રીતે રોપવું.
ભીડ માટે યોગ્ય
અભ્યાસક્રમનું મૂલ્યાંકન
વિદ્યાર્થી કલ્યાણ
મર્યાદિત સમય વિશેષ
99 તત્વ
(મૂળ કિંમત: 199યુઆન)
કુલ સમાવે છે50પાઠ, દરેક પાઠ માત્ર જરૂર છે1.98元
અભ્યાસક્રમો કાયમી રૂપે સાચવવામાં આવે છે અને કોઈપણ સમયે પાછા રમી શકાય છે
તેને તરત જ જોવા માટે નીચેનો QR કોડ તમારા મોબાઇલ ફોનથી સ્કેન કરો▼
હોપ ચેન વેઇલિયાંગ બ્લોગ ( https://www.chenweiliang.com/ ) શેર કર્યું "સેલ્સમાં સારી નોકરી કેવી રીતે કરવી?અલીબાબાની સૌથી મૂલ્યવાન આંતરિક વેચાણ તાલીમ ચીટ્સ જાહેર, તમને મદદ કરશે.
આ લેખની લિંક શેર કરવા માટે આપનું સ્વાગત છે:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html