શું હુઆ યુ હુઆ એક પોઝિશનિંગ થિયરી છે?પોઝિશનિંગ થિયરી અને હુઆ યુહુઆ વચ્ચે શું તફાવત છે?

સ્થિતિથિયરી અને હુઆ થિયરીમાં બિઝનેસ મેનેજમેન્ટ અને માર્કેટિંગમાં મહત્વપૂર્ણ તફાવત છે.

શું હુઆ યુ હુઆ એક પોઝિશનિંગ થિયરી છે?

હુઆ અને હુઆ એ પોઝિશનિંગ થિયરી નથી, પરંતુ પોઝિશનિંગ થિયરી પર આધારિત બ્રાન્ડ માર્કેટિંગ પદ્ધતિ છે.

1. 1970 ના દાયકામાં અમેરિકન માર્કેટિંગ વૈજ્ઞાનિકો ટ્રાઉટ અને રીસ દ્વારા પોઝિશનિંગ થિયરી પ્રસ્તાવિત કરવામાં આવી હતી., તેનો મુખ્ય વિચાર છે: ઉપભોક્તાઓના મનમાં અનન્ય સ્થાન મેળવો, ત્યાંથી સ્પર્ધાત્મક લાભ મેળવો.
2. હુઆ અને હુઆનો અભિગમ ગ્રાહકોના મનમાં એક વિશિષ્ટ સ્થાન પર કબજો કરવા પર પણ ભાર મૂકે છે, પરંતુ તેનું ધ્યાન "પ્રતીકો" પર છે.હુઆ અને હુઆ માને છે કે બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગ એ માત્ર ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓની સ્થિતિ નથી, પણ બ્રાન્ડ પ્રતીકોની સ્થિતિ પણ છે.સારી બ્રાન્ડ સિમ્બોલ ગ્રાહકોને ઝડપથી અને સચોટ રીતે બ્રાન્ડને ઓળખવામાં અને બ્રાન્ડ વિશે જાગૃતિ અને લાગણી વધારવામાં મદદ કરી શકે છે.

પોઝિશનિંગ થિયરીનો મુખ્ય ભાગ

સૌ પ્રથમ, તેમનો મુખ્ય તફાવત વ્યવસાયના અંતને કેવી રીતે હેન્ડલ કરવામાં આવે છે તેમાં રહેલો છે.

• પોઝિશનિંગ થિયરી ગ્રાહકના મગજમાં અંતિમ પરિણામ શોધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, જે ચોક્કસ શ્રેણી અથવા ચોક્કસ સમજશક્તિનું પ્રતિનિધિત્વ કરી શકે છે.
• તે પછી, તમામ વ્યૂહરચના આ સ્થાન હાંસલ કરવા પર કેન્દ્રિત છે. ઉદાહરણ તરીકે, ગુઆઝી વપરાયેલી કારને ઉદાહરણ તરીકે લેતા, કંપનીનો મુખ્ય વ્યવસાય વપરાયેલી કારનું વેચાણ છે.
• જેએચ દ્વારા પ્રસ્તાવિતઇ વાણિજ્યમેનેજમેન્ટ પોઝિશનિંગ પણ એક સ્પષ્ટ અંતિમ રમત છે.આ રીતે, કંપનીઓ દરેક ક્રિયાની કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરી શકે છે અને આખરે બજાર હિસ્સાને મહત્તમ કરી શકે છે.

હુઆ અને હુઆ થિયરીની મુખ્ય પદ્ધતિઓ

તેનાથી વિપરિત, હુઆ અને હુઆ સિદ્ધાંત અંત સેટ કરવા પર ભાર મૂકે છે, પરંતુ વર્તમાન સમસ્યાઓ ઉકેલવા પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

હુઆ અને હુઆ થિયરીની મુખ્ય પદ્ધતિઓમાં 4P થિયરીનો સમાવેશ થાય છે, જે કંપનીના ઉત્પાદનો, ચેનલો, કિંમતો અને પ્રમોશન વ્યૂહરચનાઓને ફરીથી ગોઠવવાનો છે.

• વધુમાં, તે બ્રાન્ડ કોમ્યુનિકેશન દ્વારા કંપનીની બ્રાન્ડ ઈમેજ સ્થાપિત કરવા માટે ઓગિલવીની બ્રાન્ડ ઈમેજ થિયરી પર પણ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.છેલ્લે, તે બ્રાંડ અને પ્રોડક્ટ સેલિંગ પોઈન્ટની સંચાર કાર્યક્ષમતાના ઓપ્ટિમાઈઝેશન સહિત સંચાર કાર્યક્ષમતાના ઓપ્ટિમાઈઝેશન પર ભાર મૂકે છે.
• તે જોઈ શકાય છે કે હુઆ અને હુઆ થિયરી પોઝિશનિંગ થિયરી જેવી સ્પષ્ટ એન્ડગેમ શોધવા પર ભાર મૂકવાને બદલે એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ સમસ્યાઓના ઉકેલ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.
• આ હુઆ અને હુઆ થિયરીને ઓછું કરવા માટે નથી. વાસ્તવમાં, ઘણા મધ્યમ અને મોટા ઉદ્યોગોને ચોક્કસ તબક્કે આ પદ્ધતિઓની ખૂબ જ જરૂર હોય છે, કારણ કે તેઓ માર્કેટિંગ તકનીકોનો ઊંડાણપૂર્વક અભ્યાસ કરવા માટે તૈયાર ન હોય, પરંતુ ખરીદવા માટે તૈયાર હોય. ટોચની કન્સલ્ટિંગ સેવાઓ.
• Huayuhua ની કન્સલ્ટિંગ સેવાઓ ખરીદવી એ ટ્રાફિક સેવાઓ ખરીદવા સમાન છે. તે બંનેનો હેતુ કંપનીની ચોક્કસ વ્યૂહાત્મક ક્ષમતાઓનો અભાવ અને ઘણી કંપનીઓની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરવાનો છે.
• સારાંશમાં, પોઝિશનિંગ થિયરી વ્યૂહાત્મક કન્સલ્ટિંગ પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, જ્યારે હુઆ અને હુઆ સિદ્ધાંત એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટમાં માર્કેટિંગ સમસ્યાઓ ઉકેલવા પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

જો કે H&H વ્યૂહાત્મક સમસ્યાઓનું નિરાકરણ પણ લાવી શકે છે, વ્યૂહરચનાના અમલીકરણ અને સફળતાનો કંપનીની પોતાની ક્ષમતાઓ સાથે ગાઢ સંબંધ છે.

કન્સલ્ટિંગ ફર્મ એક ઉત્તમ વ્યૂહાત્મક સ્થિતિ સાથે આવી શકે છે, પરંતુ વ્યવસાયને વાસ્તવમાં તે થાય તે માટે તેને ખૂબ જ મહેનત કરવી પડશે, અને કેટલીક વસ્તુઓ છોડી દેવાની જરૂર પડી શકે છે, તેથી ક્લાયંટનો સંતોષ હંમેશા વધુ ન હોઈ શકે કારણ કે દરેક ક્લાયન્ટ અમલ માટે પ્રતિબદ્ધ છે.છેલ્લે, એન્ટરપ્રાઇઝના ચોક્કસ સંજોગોના આધારે વ્યૂહરચનાના અમલીકરણને પણ ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાની જરૂર પડી શકે છે.

હુઆ અને હુઆ થિયરીની લવચીકતા

હુઆ અને હુઆ સિદ્ધાંત કંપનીઓને વ્યૂહાત્મક લક્ષ્યો હાંસલ કરવા માટે વિવિધ બજાર તકો શોધવામાં મદદ કરવાની તેની ક્ષમતામાં રહેલો છે.

તે S&W થીયરી વિશે સ્માર્ટ વસ્તુ છે, તેને વ્યવસાયની જરૂરિયાતો અનુસાર કસ્ટમાઇઝ કરી શકાય છે અને તેને બજારની મુખ્ય આંતરદૃષ્ટિ પ્રદાન કરી શકાય છે.

વ્યૂહાત્મક સ્થિતિની દ્રષ્ટિએ, ચીન-સિનો થિયરીમાં "વ્યૂહાત્મક ડાયમંડ મોડલ" મૂલ્યવાન પરિપ્રેક્ષ્યો પ્રદાન કરે છે.

હુઆ અને હુઆ માને છે કે એન્ટરપ્રાઇઝની વ્યૂહાત્મક સ્થિતિને ત્રણ પ્રકારમાં વિભાજિત કરી શકાય છે: બિઝનેસ મિશન પોઝિશનિંગ, બિઝનેસ સ્ટ્રેટેજિક પોઝિશનિંગ અને બિઝનેસ એક્ટિવિટી પોઝિશનિંગ.

હુઆ અને હુઆ સૈદ્ધાંતિક વ્યવસ્થાપન સ્થિતિના વિવિધ સ્તરો

પ્રથમ, અમે બિઝનેસ પોઝિશનિંગના વિવિધ સ્તરોને ધ્યાનમાં લઈ શકીએ છીએ.

1. પ્રથમ સ્તર બિઝનેસ મિશન પોઝિશનિંગ છે: તે સમાજમાં સાહસોના મિશન અને સામાજિક સમસ્યાઓને કેવી રીતે હલ કરવી તેના પર ભાર મૂકે છે.આ સ્તરને શ્રમના સામાજિક વિભાજનની સ્થિતિ તરીકે પણ ગણી શકાય, જે એન્ટરપ્રાઇઝના જીવનભરના મિશનની દિશાને આવરી લે છે.
2. બીજું સ્તર બિઝનેસ વ્યૂહાત્મક સ્થિતિ છે:તે કંપનીનો મુખ્ય વ્યવસાય શું છે અને કંપની કયા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પ્રદાન કરે છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.આ સ્તર ચાઇના અને ચીનના "ટ્રિનિટી" વ્યૂહાત્મક મોડેલમાં મળી શકે છે, જ્યાં કંપનીઓએ ચોક્કસ સામાજિક સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે ઉત્પાદનો અને સેવાઓના સંપૂર્ણ સેટનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે.
3. ત્રીજું સ્તર એ વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓની સ્થિતિ છે: આ માઈકલ પોર્ટરની વ્યૂહાત્મક સ્થિતિ સાથે નજીકથી સંબંધિત છે, જેમાં અનન્ય મૂલ્ય પહોંચાડવા, કુલ ખર્ચ ઘટાડવા અને સ્પર્ધકો માટે અનુકરણ કરવું મુશ્કેલ બનાવવા માટે રચાયેલ ઓપરેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના અનન્ય સમૂહનો સમાવેશ થાય છે.ત્રીજા-સ્તરની સ્થિતિ એ બીજા-સ્તરની વ્યવસાય વ્યૂહરચના માટે સમર્થન પૂરું પાડે છે, અને બીજું સ્તર એ પ્રથમ-સ્તરના વ્યવસાય મિશનને હાંસલ કરવાનું માધ્યમ છે.

• આખરે, ફર્સ્ટ લેવલ બિઝનેસ મિશન પોઝિશનિંગ એ એન્ટરપ્રાઇઝનું અંતિમ ધ્યેય છે, અને તેનું મુખ્ય મિશન હંમેશા સમાજના હેતુની સેવા કરવાનું છે.
• આ ત્રણેય સ્થાનો એકબીજા સાથે સંકળાયેલા છે અને એન્ટરપ્રાઇઝને તેના સામાજિક મિશનને હાંસલ કરવામાં, ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પ્રદાન કરવા અને અનન્ય વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ દ્વારા અનન્ય મૂલ્યની અનુભૂતિ કરવામાં સહાય કરે છે.

પોઝિશનિંગ થિયરી અને હુઆ યુહુઆ વચ્ચે શું તફાવત છે?

પોઝિશનિંગ થિયરી અને હુઆ વચ્ચેનો તફાવત મુખ્યત્વે નીચેના પાસાઓમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે:

• પોઝિશનિંગ થિયરી સ્પર્ધા પર ભાર મૂકે છે, જ્યારે હુઆ અને હુઆ ભિન્નતા પર ભાર મૂકે છે.પોઝિશનિંગ થિયરી એવું માને છે કે સ્પર્ધાત્મક લાભ મેળવવા માટે સ્પર્ધકોથી બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગને અલગ પાડવું આવશ્યક છે.હુઆ અને હુઆ માને છે કે બ્રાંડ પોઝિશનિંગ ભિન્નતાના પરિપ્રેક્ષ્યથી શરૂ થવું જોઈએ અને ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરી શકે તેવો અનન્ય મુદ્દો શોધવો જોઈએ.
• પોઝિશનિંગ થિયરી વ્યૂહરચના પર ભાર મૂકે છે, જ્યારે હુઆ અને હુઆ યુક્તિઓ પર ભાર મૂકે છે.પોઝિશનિંગ થિયરી મુખ્યત્વે બ્રાન્ડ વ્યૂહરચનાની સમસ્યાનું નિરાકરણ કરે છે, એટલે કે, બજારમાં બ્રાન્ડનું સ્થાન કેવી રીતે હોવું જોઈએ.હુઆ અને હુઆની પદ્ધતિ મુખ્યત્વે બ્રાન્ડ યુક્તિઓની સમસ્યાને હલ કરે છે, એટલે કે, બ્રાન્ડ પ્રતીકો દ્વારા બ્રાન્ડની સ્થિતિ કેવી રીતે મજબૂત કરવી.
• પોઝિશનિંગ થિયરી તર્કસંગતતા પર ભાર મૂકે છે, જ્યારે હુઆ અને હુઆ સંવેદનશીલતા પર ભાર મૂકે છે.પોઝિશનિંગ થિયરી માને છે કે બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગ ગ્રાહકોની તર્કસંગત જરૂરિયાતો પર આધારિત હોવી જોઈએ.હુઆ અને હુઆ અભિગમ માને છે કે બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગ ગ્રાહકોની લાગણીઓને ઉત્તેજીત કરવામાં સક્ષમ હોવી જોઈએ, જેનાથી મજબૂત બ્રાન્ડ જાગૃતિ સ્થાપિત થાય છે.

એકંદરે, પોઝિશનિંગ થિયરી અને હુઆ અને હુઆ બંને બ્રાન્ડ માર્કેટિંગમાં મહત્વપૂર્ણ પદ્ધતિઓ છે.પોઝિશનિંગ થિયરી સ્પર્ધા અને વ્યૂહરચના પર ભાર મૂકે છે, જ્યારે હુઆ અને હુઆ પદ્ધતિ ભિન્નતા અને યુક્તિઓ પર ભાર મૂકે છે.બંને પદ્ધતિઓના પોતાના ફાયદા અને ગેરફાયદા છે, અને કંપનીઓ તેમના પોતાના સંજોગો અનુસાર પસંદ કરી શકે છે.

ઉપરોક્ત વિશ્લેષણમાંથી, તે જોઈ શકાય છે કે હુઆ અને હુઆ સિદ્ધાંત "વ્યૂહરચના એ વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓનો એક અનન્ય સમૂહ છે" ના ખ્યાલ પર ટ્રાઉટના દૃષ્ટિકોણ સાથે સુસંગત છે.

ટૂંકમાં, વ્યૂહાત્મક મુદ્દાઓ સાથે કામ કરતી વખતે પોઝિશનિંગ થિયરી અને સિનો-સિનો થિયરીના પોતાના ફાયદા અને એપ્લિકેશન વિસ્તારો છે.