ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓ ગ્રાહક સ્ત્રોત ચેનલો કેવી રીતે શોધે છે? મોટા, મધ્યમ અને નાના વિક્રેતાઓ માટે પ્રમોશન ચેનલો કેવી રીતે પસંદ કરવી

થોડા સમય પહેલા, એક જૂના મિત્ર કંપની સીની ફરી મુલાકાત લીધી. આ તેમની ત્રીજી મુલાકાત હતી.

ભૂતકાળથી શું અલગ છે તે એ છે કે તે હવે જીવનસાથી સાથે આવે છે. તેઓ બંને મહત્વાકાંક્ષી અને હેતુ માટે સમર્પિત છે.ઇ વાણિજ્યક્ષેત્ર, હવે એકલા નથી.

તે Xiaojie છે, એક નાનો વિક્રેતા જે કંપની Cના સ્ટોરમાં લોખંડના વાસણો વેચતો હતો.

તે સમયે, કંપની સીએ તેના માટે એક નાનો લેખ પણ લખ્યો હતો, તેના ઉદ્યોગસાહસિક અનુભવને રેકોર્ડ કર્યો હતો.

સ્વ-રોજગાર ધરાવતા નાના વિક્રેતાઓનો ઇ-કોમર્સ અનુભવ

Xiaojieએ સૌપ્રથમ ઈ-કોમર્સ ક્ષેત્રમાં પ્રવેશ કર્યો.તાઓબાઓસ્ત્રીઓના વસ્ત્રોથી શરૂ કરીને, તેણે એક વખત સોનાનો પહેલો પોટ વન ફોલ સ્વૂપમાં બનાવ્યો. પછી, તેણે એક ટીમ બનાવવાનું નક્કી કર્યું અને એક અસલ હાઇ-એન્ડ આયર્ન પોટ લોન્ચ કર્યો.

મૂડી સાંકળની સમસ્યાઓ અને અચોક્કસ સમયને કારણે, ઇન્વેન્ટરી લિક્વિડેશન આખરે નુકસાનમાં પરિણમ્યું. નિષ્ફળતાથી ડર્યા નહીં, તેણે એક પછી એક કૂચ કરીડુયિનઅનેલિટલ રેડ બુક, સફળતાપૂર્વક પીણાંનો પ્રચાર કર્યો અને ઘણી સૌથી વધુ વેચાતી નોટો લોન્ચ કરી. જો કે, આ વ્યવસાયની અસ્થિરતાએ તેને ફરીથી રૂપાંતરિત કરવાની ફરજ પાડી, ડ્યુયિન પર ચા વેચી, અને તેનું વેચાણ પ્રથમ મહિનામાં લાખોમાં પહોંચી ગયું. પરંતુ જેમ જેમ ઑફ-સિઝન નજીક આવે છે તેમ તેમ વેચાણ સ્વાભાવિક રીતે ઘટતું જાય છે. હવે, તેઓએ વિડિયો એકાઉન્ટ્સના ક્ષેત્રમાં પ્રવેશવાનો પ્રયાસ કરવાનું નક્કી કર્યું કારણ કે તેઓએ આ ક્ષેત્રમાં વિકાસની વિશાળ સંભાવનાઓ જોઈ.

Xiaojie અને તેની ગર્લફ્રેન્ડની લાક્ષણિકતાઓ

Xiaojie અને તેની ગર્લફ્રેન્ડ બંને પ્રતિભાશાળી ખેલાડીઓ છે, ખાસ કરીને તેની ગર્લફ્રેન્ડ, જે કુદરતી એન્કર છે.

તેઓ ગમે તે ક્ષેત્રમાં હોય, તેઓ ઝડપથી પ્રગતિ કરી શકે છે, પરંતુ તેઓ એક સામાન્ય સમસ્યાનો સામનો કરે છે: દ્રઢતાનો અભાવ.

તેઓ ઘણી વખત નવી વસ્તુઓ દ્વારા આકર્ષાય છે, જે કંપની સી જેવી જ છે.

કંપની સીની સલાહ

તેથી, કંપની સીએ સૂચવ્યું કે તેઓ એક વસ્તુ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

તેમ છતાં તેઓ નાના માઇક્રો-વેચાણકર્તાઓની માત્ર એક જોડી છે, માત્ર બે લોકો, તેમની સફળતાની ચાવી ફોકસ છે.

ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓ ગ્રાહક સ્ત્રોત ચેનલો કેવી રીતે શોધે છે?

કંપની C એ એક નાની અને મધ્યમ કદની વિક્રેતા છે જેમાં સેંકડો કર્મચારીઓનું વિતરિત વિવિધ ક્ષેત્રો જેમ કે વિદેશી વેપાર, ક્રોસ-બોર્ડર, સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ અને ટૂંકા વિડિયોમાં થાય છે.

મોટા ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓએ તમામ ચેનલો દ્વારા માલનું વિતરણ કરવું જોઈએ

• કંપની C પાસે સમૃદ્ધ અનુભવ છે અને તે ભલામણ કરે છે કે મોટા ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓએ તમામ ચેનલો દ્વારા માલનું વિતરણ કરવું જોઈએ.
• Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, તેમજ વિદેશી પ્લેટફોર્મ Amazon, Independent Station અને Tmall International સહિત.

કંપની સીનું લેઆઉટ અને અનુભવ

• નાના અને મધ્યમ કદના વિક્રેતાઓ માટે, શક્ય તેટલી ચેનલો વિસ્તૃત કરવી તે મુજબની છે.
• કંપની C ખૂબ વ્યાપક લેઆઉટ ધરાવે છે, અને તેના કેટલાક કર્મચારીઓ પાસે ઘણા વિચારો છે અને તેઓ કોઈપણ સમયે સ્થાનાંતરિત થઈ શકે છે.
• કંપની C પાસે કેટલાક મહાન ભાગીદારો પણ છે.
• નાના અને મધ્યમ કદના વિક્રેતાઓ બહુવિધ ક્ષેત્રોમાં જમાવટ કરવા માંગે છે તેનું કારણ જોખમો ઘટાડવાનું છે.
• જો કંપની C માત્ર વિદેશી વેપાર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે, તો તે લાંબા સમય પહેલા વ્યવસાયમાંથી બહાર થઈ ગઈ હોત.

નાના અને મધ્યમ કદના વિક્રેતાઓ માટે પ્રમોશન ચેનલો કેવી રીતે પસંદ કરવી

નાના અને મધ્યમ કદના વિક્રેતાઓ માટે, શક્ય તેટલી ચેનલો વિસ્તૃત કરવી તે મુજબની છે.

Tmall, JD.com અને Pinduoduo બધા સામેલ થઈ શકે છે, પરંતુ માત્ર એક જ ટીમ પૂરતી છે, જે મુખ્યત્વે એક પ્લેટફોર્મ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, અન્ય પ્લેટફોર્મ્સ સહાયક તરીકે.

સામગ્રી પ્લેટફોર્મ્સમાં Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, અને વિડિયો એકાઉન્ટ્સનો સમાવેશ થાય છે. તેને લાઇવ બ્રોડકાસ્ટ માટે મુખ્ય પ્લેટફોર્મ પસંદ કરવા માટે માત્ર એક ટીમની જરૂર છે, અન્ય પ્લેટફોર્મ્સ સાથે સહાયક તરીકે અને એકસાથે વિડિઓ સામગ્રીને અપડેટ કરવા માટે.

જો તે સ્વ-માલિકીની બ્રાન્ડ ફ્લેગશિપ સ્ટોર છે અને લાઇવ બ્રોડકાસ્ટ અથવા ટૂંકા વિડિયોમાં જોડાવા માંગતા નથી, તો વિવિધ પ્લેટફોર્મ પર ઇન્ટરનેટ સેલિબ્રિટીનો સંપર્ક કરવા અને વેચાણમાં મદદ કરવા માટે એક બિઝનેસ ટીમની જરૂર છે.

જો શરતો પરવાનગી આપે છે, તો તમે આ કાર્ય માટે જવાબદાર બનવા માટે અન્ય ખાનગી ડોમેન ટીમ ઉમેરી શકો છો, પરંતુ તે સાર્વજનિક ડોમેન ટીમ સાથે ભેળસેળ કરી શકાતી નથી, અન્યથા તે મૂંઝવણનું કારણ બનશે.

નાના અને સૂક્ષ્મ વિક્રેતાઓ માટે, ફક્ત એક પ્લેટફોર્મ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો

• નાના અને સૂક્ષ્મ વિક્રેતાઓ માટે, તેઓએ માત્ર એક પ્લેટફોર્મ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે, અને તેમની ઊર્જા મર્યાદિત છે.
• આજની હરીફાઈ ઉગ્ર છે, અને તમારે સફળતાની સંભાવના માટે તમારા પ્રયત્નો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ. જો તમે વધારે પડતું સામેલ થશો, તો તમે તમારી શક્તિને વિચલિત કરશો અને તમે મેળવશો તેના કરતાં વધુ ગુમાવશો.

નિષ્કર્ષ માં

• સારાંશમાં, નાના અને મધ્યમ કદના વિક્રેતાઓ અને સૂક્ષ્મ વિક્રેતાઓએ ફોકસ અને વૈવિધ્યસભર વિકાસ વચ્ચે સંતુલન શોધવાની જરૂર છે.
• ફક્ત તમારી પોતાની પરિસ્થિતિને સમજીને અને તમારી વિકાસની વ્યૂહરચનાનું તર્કસંગત આયોજન કરીને જ તમે ભીષણ ઈ-કોમર્સ સ્પર્ધામાં અજેય રહી શકો છો.