ઈ-કોમર્સ કેમ આટલું જટિલ છે? દ્વેષપૂર્ણ સ્પર્ધાને કારણે નફો ગાયબ થવા પાછળનું સત્ય

શું તમે નોંધ્યું છે કે વધુ અને વધુ ઉદ્યોગો શરૂ થઈ રહ્યા છેનફો નહીં了?

ભલે તે ભૌતિક સ્ટોર હોય અથવાઇ વાણિજ્યપ્લેટફોર્મ પર, ઘણા વેપારીઓ "માત્ર માલ પહોંચાડે છે પરંતુ પૈસા કમાતા નથી" ના દુષ્ટ વર્તુળમાં આવી ગયા છે. આ કેમ છે?

કારણ એક સરળ પરંતુ જીવલેણ ઘટનાને આભારી હોઈ શકે છે--ખોટો ઉત્પાદન વિચાર.

સાથીદારો પાસેથી લોકપ્રિય ઉત્પાદનો શોધો → નકલ નકલ → ઓછી કિંમત, એક દુષ્ટ ચક્રની શરૂઆત

જ્યારે મોટાભાગના વ્યવસાયો બજારમાં પ્રવેશ કરે છે, ત્યારે તેઓ પ્રથમ ડેટા વિશ્લેષણ અને ખાણ કરશેસાથીદારો પાસેથી લોકપ્રિય ઉત્પાદનો શોધો, મને લાગે છે કે તેમના વેચાણનું પ્રમાણ સારું છે, તેથી મારે તેમાં મારો હાથ અજમાવવો જોઈએ.

આમ, આ બજારનો નકલી શો શરૂ થયો. ઉત્પાદનોમાં સમાન શૈલીઓ અને સમાન કાર્યો છે, પરંતુ દરેક જણ સખત મહેનત કરે છેખર્ચ ઓછો રાખો. સામાન્ય કામગીરીમાં સામગ્રીની બચત, ઉત્પાદન ચક્ર ટૂંકાવી, ગુણવત્તા નિરીક્ષણ ધોરણો ઘટાડવા વગેરેનો સમાવેશ થાય છે.

ટૂંકમાં, એક જ ધ્યેય છે--શક્ય તેટલું સસ્તું.

કિંમત 10% નીચી સેટશું તમે ખરેખર જીતી શકશો?

આવી બજાર સ્પર્ધામાં, ભાવ યુદ્ધ એ સૌથી સીધી અને સામાન્ય પદ્ધતિ છે. જેની પાસે સૌથી ઓછી કિંમત છે તે સ્પર્ધાત્મક હશે.

તેથી, દરેક વ્યક્તિએ તેમના સાથીઓની કિંમત કરતાં 10% ઓછી કિંમત સેટ કરી છે.

તે વપરાશકર્તાઓની તરફેણમાં જીતવા માટે એક સારી વ્યૂહરચના જેવું લાગે છે, પરંતુ હકીકતમાં, તે ન્યાયી છેકટથ્રોટ સ્પર્ધાની શરૂઆત.

ગુણવત્તા ખરાબ થઈ રહી છે અને કિંમત નીચી અને નીચી થઈ રહી છે

જ્યારે કિંમતો નીચે આવે છે, ત્યારે શું છેઉત્પાદનની ગુણવત્તામાં ઘટાડો.

કાચો માલ સંકોચાઈ ગયો છે, પ્રક્રિયાઓ સંકોચાઈ છે, અને વેચાણ પછીની સેવાઓ પણ સંકોચાઈ છે.

ગ્રાહકો શોધી રહ્યા છે કે ઉત્પાદનોની ગુણવત્તા વધુને વધુ અસ્થિર બની રહી છે અને અનુભવ વધુ ખરાબ થઈ રહ્યો છે. જ્યારે તેઓ નિરાશ થાય છે, ત્યારે તેમની એકમાત્ર પ્રતિક્રિયા છે -કોઈ વધુ પુનઃખરીદી.

અમે બધા માત્ર માલની ડિલિવરી કરીએ છીએ અને પૈસા કમાતા નથી, અને ગ્રાહકો પણ ખૂબ નિરાશ છે.

અંતિમ પરિણામ એ છે કે બજાર હલકી-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનોથી છલકાઈ ગયું છે, અને વ્યવસાયો ફક્ત વધુ વેચાણ કરીને જ જીવન નિર્વાહ કરી શકે છે.

દરેક ઓર્ડર વધતો જણાય છે, પરંતુવાસ્તવિક નફો ઘટતો જાય છે. ગ્રાહકો વિશે શું?

તેઓએ સમગ્ર ઉદ્યોગ પર સવાલ ઉઠાવ્યા છે અને તેમને લાગે છે કે "આ પ્રકારનું ઉત્પાદન સારું નથી, અને તેઓ જે પણ ખરીદે છે, તે એટલું જ ખરાબ હશે."

આ સમયે, તમે ગમે તેટલી ઓછી કિંમતે પ્રમોશન કરવાનો પ્રયાસ કરો છો,ઉપભોક્તા વફાદારી હવે અસ્તિત્વમાં નથી.

આપણે દુષ્ટ સ્પર્ધામાંથી કેવી રીતે છુટકારો મેળવી શકીએ? ગ્રાહકની જરૂરિયાતોનું અન્વેષણ કરવા માટે ટિપ્પણી ક્ષેત્ર પર જાઓ

કારણ કે મોટાભાગના લોકો પાસે ખોટા ઉત્પાદન વિચારો છે, ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગે નફો ગુમાવ્યો છે...

તેથી, અહીં પ્રશ્ન આવે છે,સારા ઉત્પાદનો કેવી રીતે બનાવવું, આવા અનંત લૂપમાં પડવાનું ટાળવા માટે?

વાસ્તવમાં, ઉકેલ ખૂબ જ સરળ છે, એટલે કે સાર પર પાછા ફરો--ગ્રાહક જરૂરિયાતો પૂરી.

આનો અર્થ એ નથી કે તમારે વલણોને આંધળાપણે અનુસરવાની જરૂર છે, પરંતુ તમારે તમારા વપરાશકર્તાઓની પીડાના મુદ્દાઓ, જરૂરિયાતો અને અપેક્ષાઓ વિશે ઊંડી સમજ મેળવવાની જરૂર છે. એક ખૂબ જ અસરકારક પદ્ધતિ છેટિપ્પણીઓ વિભાગમાં શોધો.

ઉત્પાદનોનો કાળજીપૂર્વક વિકાસ કરો, ભિન્નતા એ ચાવી છે

ટિપ્પણી વિસ્તાર ઘણીવાર વપરાશકર્તાઓ તરફથી પ્રતિસાદનો સૌથી અધિકૃત સ્ત્રોત છે. વપરાશકર્તાની સમીક્ષાઓ અને સૂચનોનું વિશ્લેષણ કરીને, તમે શોધી શકો છો કે તેઓ શું ધ્યાન રાખે છે, કઈ સમસ્યાઓ ફરીથી થાય છે અને કઈ વિગતો તેમના અનુભવને બહેતર બનાવશે.

પછી, આ પ્રતિસાદના આધારે,કાળજી સાથે ઉત્પાદનો વિકસાવો. યાદ રાખો, બજારમાં હંમેશા સ્પર્ધા રહેશે, પરંતુ જો તમે ઓફર કરી શકોભેદપ્રોડક્ટ્સ, નાની નવીનતાઓ પણ તમને અલગ બનાવી શકે છે.

માત્ર ભાવ દ્વારા નફો સુનિશ્ચિત કરીને જ ટકાઉ વિકાસ હાંસલ કરી શકાય છે

એકવાર ઉત્પાદન તૈયાર થઈ જાય, પછીનું પગલું એ કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના છે.10% ઓછી કિંમત એ તમારો ફાયદો નથી, તમારું લક્ષ્ય હોવું જોઈએખાતરી કરો કે તમે નફો કરો છો. આ લોભી બનવા માટે નથી, પરંતુ તેની ખાતરી કરવા માટે છે કે તમારી પાસે R&D, ઉત્પાદન અને વેચાણ પછીનું રોકાણ કરવા માટે પૂરતું ભંડોળ છે.

ફક્ત આ રીતે આપણે કરી શકીએ છીએટકાઉ વિકાસટૂંકા ગાળાના ભાવ યુદ્ધમાં પડવાને બદલે.

એમેઝોન મોડલ: ગુણવત્તાયુક્ત માર્ગ અપનાવતી કંપનીઓ વધુ સક્ષમ છે

વિશ્વના સૌથી મોટા ઈ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મમાંના એક તરીકે, એમેઝોન ઘણા સ્પર્ધકોનો પણ સામનો કરે છે. પરંતુ આશ્ચર્યજનક રીતે,એમેઝોન કિંમત યુદ્ધો દ્વારા નીચે લાવવામાં આવી રહ્યું નથી.

શા માટે? કારણ કે ઘણા ઉત્તમ વિક્રેતાઓ જાય છેગુણવત્તાયુક્ત માર્ગ, જેમ કે જાણીતી બ્રાન્ડ——એન્કર.

એન્કરની સફળતાનું રહસ્ય: પ્રથમ ગુણવત્તા, ગ્રાહકનો વિશ્વાસ જીતવો

એન્કર એ એક એવી બ્રાન્ડ છે જે ચાર્જરથી લઈને પાવર બેંક સુધી, એન્કરની પ્રોડક્ટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે高品质પ્રખ્યાત તેઓ ભાવ લાભ દ્વારા જીતવાનો પ્રયાસ કરતા નથી;ઉત્તમ વપરાશકર્તા અનુભવઅનેસ્થિર ઉત્પાદન ગુણવત્તાગ્રાહકોનો વિશ્વાસ જીત્યો.

એન્કરની વ્યૂહરચના સ્પષ્ટ છે:વાજબી કિંમત સેટ કરવાને બદલે, આપણે ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને વપરાશકર્તા અનુભવની પણ ખાતરી કરવી જોઈએ..

આ અભિગમે તેમને બજારની તીવ્ર સ્પર્ધામાં અજેય રહેવામાં મદદ કરી એટલું જ નહીં, પણ મોટી સંખ્યામાં વફાદાર વપરાશકર્તા જૂથો પણ મેળવ્યા અને એમેઝોન પર એક બ્રાન્ડ પણ બની.હોટ બ્રાન્ડ.

શા માટે એમેઝોન કિંમતો સાથે ઉન્મત્ત થઈ જતું નથી?

સ્થાનિક ઈ-કોમર્સ બજારની સરખામણીમાં,એમેઝોનની કિંમત યુદ્ધ ઉન્મત્ત નથી, એક કારણ એ છે કે ઘણા વિક્રેતાઓ આંધળાપણે નીચા ભાવનો પીછો કરતા નથી, પરંતુઉત્પાદનોને ઑપ્ટિમાઇઝ કરોઅનેસેવામાં સુધારોગ્રાહકોની તરફેણમાં જીતવા માટે.

એન્કરની જેમ, આ વિક્રેતાઓપહેલા ગુણવત્તાને વળગી રહો, તેથી તેઓ માત્ર કરી શકતા નથીનફો રાખો, તે હજુ પણ શક્ય છેલાંબા ગાળાના વિકાસ.

ભિન્નતા અને ગુણવત્તા એ સ્પર્ધામાં બહાર નીકળવાનો માર્ગ છે

સારાંશમાં, શા માટે ઘણા ઉદ્યોગો હવે બિનલાભકારી છે? મૂળ સમસ્યા એ છે કેદરેક વ્યક્તિ ખોટી દિશામાં જઈ રહ્યો છે.

નકલની નકલ, ખર્ચમાં ઘટાડો અને ઓછી કિંમતની સ્પર્ધા એ તમામ ટૂંકા ગાળાની વ્યૂહરચના છે જે લાંબા ગાળાનો વિકાસ લાવી શકતી નથી. અને જો તમે સ્પર્ધામાંથી બહાર આવવા માંગતા હો,ભેદવિરુદ્ધ高品质તે કી છે.

પ્રોડક્ટ્સ એ એન્ટરપ્રાઇઝનો પાયો છે, અને નફો એ એન્ટરપ્રાઇઝનું લોહી છે. તમે ટિપ્પણી ક્ષેત્રમાં પ્રતિસાદનો અભ્યાસ કરીને, ભિન્ન ઉત્પાદનોનો કાળજીપૂર્વક વિકાસ કરીને, વાજબી કિંમતો સેટ કરીને અને તે જ સમયે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો પ્રદાન કરીને નફાની ખાતરી કરી શકો છો જેથી ગ્રાહકો ફરીથી ખરીદી કરવા તૈયાર હોય.જે કંપનીઓ ગુણવત્તાયુક્ત માર્ગ અપનાવે છે તે હંમેશા તે કંપનીઓ કરતાં વધુ સધ્ધર હશે જે ટકી રહેવા માટે ભાવ યુદ્ધ પર આધાર રાખે છે..

આખરે, આ ભીષણ બજારમાં ટકી રહેવા અને સફળ થવાની ચાવી એ છે કે તમે કેટલો સમય અને શક્તિ ખર્ચવા તૈયાર છો.ગ્રાહકોને સમજોજાઓએવા ઉત્પાદનો બનાવો જે તેમને સંતોષે. તે એક લાંબી પ્રક્રિયા છે, પરંતુ તે પણ છેએકમાત્ર ટકાઉ માર્ગ.

સારાંશ: ફંડામેન્ટલ્સથી શરૂઆત કરો અને અલગ-અલગ પ્રોડક્ટ્સ બનાવો

જો તમે વર્તમાન ઉદ્યોગમાંથી અલગ થવા માંગતા હો, તો તમે નીચેનાનો પણ પ્રયાસ કરી શકો છો:

1. ટિપ્પણી ક્ષેત્રમાં ગ્રાહક જરૂરિયાતોનું અન્વેષણ કરો: પીડાના બિંદુઓને ઓળખીને જ આપણે યોગ્ય દવા લખી શકીએ છીએ.
2. કાળજીપૂર્વક અલગ ઉત્પાદનો વિકસાવો: બજારથી અલગ હોય તેવી અનન્ય કિંમત પ્રદાન કરો.
3. કિંમતો નફો સુનિશ્ચિત કરે છે: ખાતરી કરો કે તમારી પાસે અનુગામી વિકાસ માટે પૂરતા સંસાધનો છે.
4. ગુણવત્તા માર્ગ લો: માત્ર ગુણવત્તાને પ્રાધાન્ય આપીને અમે લાંબા ગાળાના વપરાશકર્તા વિશ્વાસ મેળવી શકીએ છીએ.

અંતિમગુણવત્તા બધું નક્કી કરે છે, ભાવ યુદ્ધ દ્વારા મૂર્ખ બનો નહીં. સારા ઉત્પાદનો બનાવવા માટે સખત મહેનત કરવાથી જ તમારી બ્રાન્ડ અજેય સ્થિતિમાં આવી શકે છે.