ફ્રન્ટ-એન્ડ ટ્રાફિક ઉત્પાદનોની કિંમત કેવી રીતે કરવી? તમને 3 મિનિટમાં શ્રેષ્ઠ કિંમતની શ્રેણી શોધવાનું શીખવો!

ફ્રન્ટ-એન્ડ માટેડ્રેનેજઉત્પાદનો માટે વાજબી કિંમતો સેટ કરવી એ ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને આકર્ષવાની ચાવી છે!

આ લેખમાં, અમે નજીકથી જોઈશુંડ્રેનેજઅસરકારક ઉત્પાદન કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓ તમને શીખવે છે કે કેવી રીતે ઓછી કિંમતના જાળમાંથી બચવું અને નફો અને ગ્રાહક ગુણવત્તા વચ્ચેનું શ્રેષ્ઠ સંતુલન સરળતાથી કેવી રીતે મેળવવું, તમને રૂપાંતરણ દર વધારવામાં અને બજાર સ્પર્ધા જીતવામાં મદદ કરે છે!

પૈસા કમાવવા એ ખરેખર એક વિજ્ઞાન છે, ખાસ કરીનેડ્રેનેજઉત્પાદન કિંમતોની દ્રષ્ટિએ, જો તમે પૈસા ગુમાવ્યા વિના આકર્ષક બનવા માંગતા હો, તો તે કરવા માટે ખરેખર ઘણી રીતો છે.

ફ્રન્ટ-એન્ડ ટ્રાફિક પ્રોડક્ટના ભાવ: તેમને કેવી રીતે નક્કી કરવું?

હાલમાંઇ વાણિજ્યબજારના વાતાવરણ હેઠળ, ઘણા વેપારીઓ ગ્રાહક ટ્રાફિકને આકર્ષવા માટે નીચા ભાવે ફ્રન્ટ-એન્ડ ટ્રાફિક ડાયવર્ઝન પ્રોડક્ટ્સ લોન્ચ કરવાનું પસંદ કરશે.

એક સામાન્ય પદ્ધતિ એ ઓછી કિંમતની અનુભવ પ્રવૃત્તિઓ શરૂ કરવાની છે, જેમ કે 19.9 યુઆન માટે વજન ઘટાડવાના અનુભવ વર્ગો, 9.9 યુઆન માટે નૃત્ય વર્ગો, વગેરે...

પરંતુ શું આ પ્રકારની ઓછી કિંમતનો ટ્રાફિક ફ્લો ખરેખર અસરકારક છે? હકીકતમાં તેની પાછળ હજુ પણ ઘણી સમસ્યાઓ છુપાયેલી છે.

1. ટ્રાફિકને આકર્ષવા માટે નીચી કિંમત: ગ્રાહકોને આકર્ષવા અથવા તે પ્રયત્નોનો વ્યય છે?

જોકે નીચા ભાવે ટ્રાફિકને આકર્ષવાથી મોટી સંખ્યામાં ગ્રાહકોને ઝડપથી આકર્ષવામાં સક્ષમ હોવાનું જણાય છે, આ પદ્ધતિ ઘણીવાર ફક્ત "મુક્ત વેશ્યાવૃત્તિ" ગ્રાહકોને જ આકર્ષે છે. પરિણામે, ઓછી કિંમતની પ્રોડક્ટ્સ માત્ર વેપારીઓને નફો કરવામાં મદદ કરવામાં નિષ્ફળ જતી નથી, પરંતુ તે ખર્ચનો બગાડ પણ કરી શકે છે અને રિસેપ્શન પ્રેશર વધારી શકે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારા ફ્રન્ટ-એન્ડ પ્રોડક્ટની કિંમત ઘણી ઓછી હોય અને 9.9 યુઆન કિંમત ધરાવતા ગ્રાહકો તેનો અનુભવ કરવા માટે સ્ટોરમાં પ્રવેશે છે, તો તેમની ઇચ્છા અને વપરાશ કરવાની ક્ષમતા સામાન્ય રીતે ઓછી હોય છે, અને આખરે વફાદાર ગ્રાહકમાં રૂપાંતરિત થવાની તક હોય છે. ખૂબ નાજુક.

તો, ફ્રન્ટ-એન્ડ ટ્રાફિક ઉત્પાદનોની કિંમતોને કેવી રીતે સમાયોજિત કરવી? અનુભવી વેપારીઓ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરે તે સુનિશ્ચિત કરવા માટે ચતુર કિંમતની શ્રેણી પસંદ કરશે.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

ટ્રાફિક-ડ્રાઇવિંગ ઉત્પાદનોની કિંમતો માટે, તમે તેને સ્ટોરમાં લક્ષ્ય ગ્રાહકોના કુલ વપરાશના 1/5 થી 1/10 પર સેટ કરી શકો છો.

ઉદાહરણ તરીકે, જો ગ્રાહકની સંભવિત વપરાશની રકમ લગભગ 2000 યુઆન છે, તો ટ્રાફિક-ડ્રાઇવિંગ પ્રોડક્ટની કિંમત 200 યુઆન અને 400 યુઆન વચ્ચે સેટ કરી શકાય છે.

આવી કિંમત નિર્ધારણ માત્ર ચોક્કસ વપરાશ ક્ષમતા ધરાવતા ગ્રાહકોને જ અલગ પાડી શકતી નથી, પરંતુ ટ્રાફિક જનરેશનના તબક્કા દરમિયાન ખર્ચનો વધુ પડતો બગાડ ન થાય તેની પણ ખાતરી કરી શકે છે.

આવી કિંમતની વ્યૂહરચના કલ્પના પર આધારિત નથી, પરંતુ ગ્રાહક મનોવિજ્ઞાનના ચતુરાઈપૂર્વક ઉપયોગ પર આધારિત છે. જ્યારે ગ્રાહકો ફ્રન્ટ-એન્ડ પ્રોડક્ટ માટે ચોક્કસ રકમ ચૂકવે છે, ત્યારે તેઓ ઘણી વખત અન્ય સેવાઓમાં વધુ રોકાણ કરવા તૈયાર હોય છે.

બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, આવી કિંમતસ્થિતિતે "મુક્ત વેશ્યાવૃત્તિ" ને આંધળી રીતે પીછો કરતા ગ્રાહકોને બદલે ખર્ચ કરવાની વાસ્તવિક ઇચ્છા ધરાવતા ગ્રાહકોને તપાસવામાં મદદ કરે છે.

3. ખૂબ ઓછી ટ્રાફિક કિંમતની "છુપી કિંમત".

જ્યારે ડ્રેનેજની કિંમત ચોક્કસ સ્તરે પહોંચે છે, ત્યારે એક પછી એક સમસ્યાઓ ઊભી થાય છે: એક તરફ, ગ્રાહકોની ગુણવત્તા અસમાન છે, જે સરળતાથી ગ્રાહકોને "મુક્ત વેશ્યાવૃત્તિ" તરફ દોરી શકે છે. બીજી બાજુ, ખૂબ ઓછી રેફરલ કિંમત ગ્રાહકોને સરળતાથી એવી છાપ આપી શકે છે કે "સસ્તા ઉત્પાદનો સારા નથી", જે ફોલો-અપ સેવાઓની ગુણવત્તા વિશે શંકાઓ તરફ દોરી જશે અને વાસ્તવમાં રૂપાંતરણ દરમાં ઘટાડો કરશે.

વધુ મહત્ત્વની વાત એ છે કે નીચી કિંમતો ધરાવતા ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં વધારો સ્ટોરમાં સેવા સંસાધનોને મોટા પ્રમાણમાં કબજે કરશે. આ ઓછી કિંમતના ગ્રાહકોને સેવા આપવા માટે, વેપારીઓએ પુષ્કળ માનવબળ અને સમય ખર્ચનું રોકાણ કરવું પડે છે, પરંતુ અનુરૂપ વળતર મેળવી શકતા નથી, અને સામાન્ય ગ્રાહક ગ્રાહકોના સ્વાગતની ગુણવત્તાને પણ અસર કરે છે. તેથી, અત્યંત નીચા ભાવે ટ્રાફિકને આકર્ષિત કરવું એ માત્ર અર્થહીન નથી, પરંતુ તે લાભ માટે યોગ્ય નથી.

4. કિંમત અને ગ્રાહકની ગુણવત્તાને કેવી રીતે સંતુલિત કરવી?

ઓછી કિંમતે ટ્રાફિક ચલાવવો એ માત્ર પૈસાનો બગાડ જ નથી, પણ બ્રાન્ડ ઇમેજનું નુકસાન પણ છે. તેથી, કિંમતની સ્થિતિ ધ્યાનમાં લેવી આવશ્યક છે અહીં કેટલીક વ્યવહારુ વ્યૂહરચના છે:

• અનુભવ પ્રોજેક્ટ્સના મૂલ્યની સમજમાં સુધારો: ઉત્કૃષ્ટ પેકેજિંગ અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી સેવા દ્વારા ગ્રાહક અનુભવને બહેતર બનાવો, ગ્રાહકોને લાગે છે કે થોડી વધારે ફી પણ તે યોગ્ય છે.

• શુદ્ધ ઉત્પાદન વર્ગીકરણ: ઉદાહરણ તરીકે, લોકોના વિવિધ જૂથો માટે ટ્રાફિક-ડ્રેનિંગ ઉત્પાદનોના વિવિધ સ્તરો લોંચ કરો. નીચી કિંમતનો ઉપયોગ શરૂઆતમાં ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે થાય છે, અને થોડી વધુ કિંમતનો ઉપયોગ ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને વધુ સ્ક્રીન કરવા માટે થાય છે.

• મર્યાદિત સમયની ઑફર સેટ કરો: ગુણવત્તા સુનિશ્ચિત કરવાના આધાર પર, લાંબા સમય સુધી નીચી કિંમતોને બદલે ઉચ્ચ ખર્ચ શક્તિ ધરાવતા સંભવિત ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે મર્યાદિત સમયના પ્રમોશનનો ઉપયોગ કરો. આ અછતની લાગણી પેદા કરી શકે છે અને ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરી શકે છે.

5. વેપારીઓના ભાવિ પર ફ્રન્ટ-એન્ડ ટ્રાફિક પ્રોડક્ટના ભાવની અસર

ઓછી કિંમતે ટ્રાફિક આકર્ષવાનું જોખમ નીચી-ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને આકર્ષવા કરતાં ઘણું આગળ છે અને સમગ્ર બ્રાન્ડની સ્થિતિને પણ અસર કરી શકે છે. ગ્રાહકોની ધારણામાં, કિંમત ઘણીવાર બ્રાન્ડના મૂલ્યને રજૂ કરે છે. જ્યારે ટ્રાફિકને આકર્ષતી પ્રોડક્ટની કિંમત ખૂબ ઓછી હોય છે, ત્યારે ગ્રાહકો ભૂલથી વિચારશે કે બ્રાન્ડ ઓછી કિંમત અને સસ્તીતાનો પર્યાય છે. આ નિઃશંકપણે વેપારીની ભાવિ બજાર સ્થિતિ અને બ્રાન્ડ પ્રીમિયમ ક્ષમતાઓને અસર કરશે.

તેનાથી વિપરિત, વાજબી આકર્ષક કિંમત માત્ર ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને આકર્ષવામાં જ નહીં, પણ બ્રાન્ડની છબીને પણ વધારવામાં મદદ કરશે. ઘણી જાણીતી બ્રાન્ડ્સ ટ્રાફિક-ડ્રાઇવિંગ પ્રોડક્ટ્સ માટે કિંમતો નક્કી કરીને ગ્રાહક પ્રવાહની ગુણવત્તા સુનિશ્ચિત કરશે જે બજારની સરેરાશ કરતાં થોડી વધારે છે, જ્યારે બ્રાન્ડની ઉચ્ચ-અંતિમ સ્થિતિનું નિદર્શન પણ કરશે.

6. સેવાના અનુભવમાં સુધારો કરીને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરો

કેટલાક હાઇ-એન્ડ સર્વિસ પ્રોજેક્ટ્સમાં ટ્રાફિક આકર્ષવા માટે, વેપારીઓ અનુભવ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, કેટલાક સૌંદર્ય સલુન્સ, જિમ, વગેરે મફત અજમાયશ અથવા અનુભવ પ્રદાન કરી શકે છે, પરંતુ જો એપોઇન્ટમેન્ટ લઈને લોકોની સંખ્યા નિયંત્રિત કરવામાં આવે તો જ. ગ્રાહકનો અનુભવ પૂર્ણ થયા પછી, ગ્રાહક સેવા ઉચ્ચ-અંતિમ સેવાઓના રૂપાંતરણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે વ્યાવસાયિક ફોલો-અપ કરશે. આ ફક્ત "મુક્ત વેશ્યાવૃત્તિ" ગ્રાહકોના વધુ પડતા વપરાશને ટાળી શકે છે, પરંતુ લાંબા ગાળાના વપરાશની સંભાવના ધરાવતા ગ્રાહકોને પણ તપાસી શકે છે.

7. વિવિધ ઉત્પાદનો માટે ટ્રાફિક આકર્ષણની કિંમતો કેવી રીતે સેટ કરવી?

ટ્રાફિકને આકર્ષતી વખતે વિવિધ પ્રકારના ઉત્પાદનો અને સેવાઓએ વિવિધ વ્યૂહરચના અપનાવવી જોઈએ:

• સિંગલ સર્વિસ પ્રોડક્ટ: સૌંદર્ય, હેરડ્રેસીંગ, દાંતની સફાઈ વગેરે જેવી વસ્તુઓ માટે, ફ્રન્ટ-એન્ડ ડ્રેનેજ ઉત્પાદનો ખર્ચને નિયંત્રિત કરવા અને વાસ્તવિક જરૂરિયાતો ધરાવતા ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે કુલ કિંમતના 1/5 થી 1/10 પર મૂકી શકાય છે.

• ચક્રીય ઉત્પાદનો: ઉદાહરણ તરીકે, ફિટનેસ, હેલ્થ કેર કોર્સ વગેરેનો ઉપયોગ ત્રિમાસિક કાર્ડ્સ અને અર્ધ-વાર્ષિક કાર્ડ્સ દ્વારા ટ્રાફિકને આકર્ષવા, ઓછી પ્રારંભિક કિંમત સાથે ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને ત્યારબાદ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી સેવાઓ દ્વારા નવીકરણ કરવાની ઇચ્છા વધારવા માટે થઈ શકે છે.

• ઉચ્ચ ગુણવત્તાની સેવા વસ્તુઓ: ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી પાસે કસ્ટમાઇઝ્ડ સેવાઓ અને લક્ઝરી અનુભવો છે, તો તમે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે મધ્યથી ઉચ્ચ-અંતની કિંમતોની વ્યૂહરચના પણ અપનાવી શકો છો અને ખર્ચ કરવાની શક્તિ સાથે ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને બ્રાન્ડ સ્તરને વધારવા માટે થોડી ઊંચી કિંમતની સ્થિતિનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

ફ્રન્ટ-એન્ડ ટ્રાફિક કિંમત સ્થિતિનો સારાંશ

ટ્રાફિકને આકર્ષિત કરવાની કળામાં નિપુણતા મેળવવા માટે, વેપારીઓએ ઓછી કિંમતના આકર્ષણ અને બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગ વચ્ચે સંતુલન શોધવાની જરૂર છે. વાજબી ડાયવર્ઝન કિંમત સેટ કરીને જ અમે ગ્રાહકની ગુણવત્તાને સુનિશ્ચિત કરી શકીએ છીએ અને તે જ સમયે ગ્રાહકોને બ્રાન્ડના મૂલ્યની માન્યતા સુનિશ્ચિત કરી શકીએ છીએ.

સામાન્ય રીતે, ફ્રન્ટ-એન્ડ ટ્રાફિક ડ્રેનેજ ઉત્પાદનોની કિંમત સીધી ટ્રાફિક ડ્રેનેજ અસરની ગુણવત્તા નક્કી કરે છે. જો કે નીચી કિંમતો ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે છે, તેઓ ઘણીવાર "લાભ કરતા વધારે" હોય છે. ટ્રાફિક-ડ્રેનિંગ ઉત્પાદનોની કિંમત સેટ કરતી વખતે, 1/5 થી 1/10 ના ગુણોત્તરનો સંદર્ભ લેવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે, જે માત્ર ખર્ચને અસરકારક રીતે નિયંત્રિત કરી શકતું નથી, પરંતુ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને પણ તપાસી શકે છે. આખરે, મધ્યમ ફ્રન્ટ-એન્ડ રોકાણ દ્વારા, વેપારીઓ ઉચ્ચ નફામાં રૂપાંતર પ્રાપ્ત કરી શકે છે.

સૂચવો: વધુને વધુ ઉગ્ર બજાર સ્પર્ધાનો સામનો કરીને, વ્યવસાયો તેમની ફરીથી તપાસ કરવાનું શરૂ કરી શકે છેડ્રેનેજ પ્રમોશનવ્યૂહરચના, ગ્રાહક વપરાશ ગુણવત્તા સુધારવા અને બ્રાન્ડની બજાર સ્પર્ધાત્મકતા વધારવા માટે ટ્રાફિક કિંમતમાં વાજબી ગોઠવણો કરવાનો પ્રયાસ કરો.