ઈ-કોમર્સ કંપની તરીકે પ્રોડક્ટની એકરૂપતાને કેવી રીતે હલ કરવી? વપરાશકર્તા ભિન્નતા અને ચેનલ ભિન્નતા સાથે પ્રારંભ કરો!

"ઉત્પાદન એકરૂપતા એ વ્યવસાયો માટે સૌથી મોટો માથાનો દુખાવો છે, પરંતુ શું તમે ક્યારેય વિચાર્યું છે કે જો તે ઉકેલી ન શકાય તો તેનાથી કોઈ વાંધો નથી?"
શું આ વાક્ય તમને રોકે છે અને તમે જે રીતે વ્યવસાય કરો છો તેની ફરીથી તપાસ કરો છો?

ચાલો હવે આ વિષયમાં ઊંડા ઉતરીએ, મારો વ્યવહારુ અનુભવ શેર કરીએ અને તમારા વ્યવસાયને એક અનોખો માર્ગ અપનાવવા દો!

ઉત્પાદન એકરૂપતા અનિવાર્ય છે, તેથી બીજું શું કરી શકાય?

ઘણા લોકો હંમેશા "હોમોજીનાઇઝેશન" ને ક્રેક કરવા માંગે છે, પરંતુ પ્રમાણિકપણે, ઓછા અવરોધવાળા ઉત્પાદનો અનિવાર્યપણે એકરૂપતા તરફ દોરી જશે.

જરા કલ્પના કરો, તમે પ્રમાણિત ઉત્પાદનો વેચો છો અને તમારા સ્પર્ધકોએ તે જ ઉત્પાદનો વેચો છો.

બાબતનું જડ ઉત્પાદન નથી;વપરાશકર્તાઓ અને ચેનલોનો તફાવત.

ગ્રાહકોની વાસ્તવિક જરૂરિયાતો શોધવા માટે વપરાશકર્તા તફાવત

ઉદાહરણ તરીકે, જો આપણે મિનરલ વોટર વેચતા હોઈએ, તો કેટલીક બ્રાન્ડ આરોગ્ય વેચે છે, કેટલીક લાગણીઓ વેચે છે અને કેટલીક "ઉચ્ચ શૈલી" વેચે છે. તમારે જાણવાની જરૂર છે કે તમારા વપરાશકર્તાઓ કોણ છે અને તેમની ખરીદીની પ્રેરણા શું છે?

• વપરાશકર્તા જૂથોને વિભાજિત કરો
  "કિલ કાર્ડ" રમવા વિશે વિચારશો નહીં વિશિષ્ટ બજારમાં સફળ થવું સરળ છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારા લક્ષ્ય ગ્રાહકો યુવાન લોકો છે, તો તમે વધુ ફેશનેબલ ડિઝાઇન અને માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ દ્વારા તેમના હૃદયને કેપ્ચર કરી શકો છો.

• પીડા બિંદુઓ અને જરૂરિયાતોમાં ઊંડા ખોદવું
  ગ્રાહકો તમને શા માટે પસંદ કરશે? શું તે કિંમત છે કે વધારાની કિંમત? ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે માતૃત્વ અને શિશુ ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરો છો, તો કિંમતના ફાયદા ઉપરાંત, સલામતી અને વિચારશીલ સેવા પર ભાર મૂકવો એ ગ્રાહકોને આકર્ષવાની ચાવી હોઈ શકે છે.

ચેનલોને અલગ પાડો અને તમારી પોતાની "ટ્રાફિક મોટ" બનાવો

કેટલાક વેપારીઓ ફરિયાદ કરે છે કે ઓનલાઈન ટ્રાફિક મોંઘો છે અને સ્પર્ધા તીવ્ર છે, પરંતુ શું તેઓએ ક્યારેય તેમની વિચારસરણી બદલવાનું વિચાર્યું છે?

• મલ્ટિ-પ્લેટફોર્મ લેઆઉટ
  તમારા ઇંડાને એક ટોપલીમાં ન મૂકો.ઇ વાણિજ્યપ્લેટફોર્મ્સ, સોશિયલ મીડિયા, સ્વ-માલિકીની અધિકૃત વેબસાઇટ્સ અને જીવંત પ્રસારણ રૂમનો ઉપયોગ ગ્રાહકોને મેળવવા માટે થઈ શકે છે.વેબ પ્રમોશનચેનલ તમે જેટલા વધુ વૈવિધ્યસભર છો, તેટલું ઓછું જોખમ અને તકો વધારે છે.

• અનન્ય ચેનલો ઊંડે કેળવો
  ઉદાહરણ તરીકે, કેટલાક વિશિષ્ટ ઉત્પાદનો સરળતાથી "હિટ" બનાવવા માટે ટૂંકા વિડિઓઝ દ્વારા પ્રમોશન માટે ખાસ કરીને યોગ્ય છે. કેટલાક ઉત્પાદનો એવા પણ છે જે ઑનલાઇન અને ઑફલાઇન જોડાણો બનાવવા માટે ઑફલાઇન સમુદાયો સાથે એકીકરણ માટે યોગ્ય છે.

એકલ ઉત્પાદનોમાં કોઈ તફાવત નથી, ઉત્પાદન સંયોજનો તફાવતને તોડી શકે છે

કારણ કે એક ઉત્પાદનને અલગ પાડવું મુશ્કેલ છે, શા માટે અનન્ય બનાવવાનો પ્રયાસ ન કરોઉત્પાદન રેખા પોર્ટફોલિયો?

જો તમે કોફી બીન્સ વેચો છો, તો ગ્રાહકોને સંપૂર્ણ વપરાશનો અનુભવ આપવા માટે તમે તેને કોફી સાધનો, ઉકાળવાના ટ્યુટોરિયલ્સ અથવા સબ્સ્ક્રિપ્શન સેવાઓ સાથે જોડી શકો છો.

સંયુક્ત ઉત્પાદનોનું મહત્વ છે:

1. વપરાશકર્તા ખરીદી આવર્તન વધારો
2. ગ્રાહકની સ્ટીકીનેસમાં સુધારો
3. બ્રાન્ડ ભિન્નતા બનાવો

માર્જિન ઘટી રહ્યું છે? નિયમોને ઓળખીને જ આપણે કોઈ રસ્તો શોધી શકીએ છીએ

ઘણા ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓ વારંવાર વિલાપ કરે છે: "તમને શા માટે લાગે છે કે હવે વ્યવસાય કરવો વધુને વધુ મુશ્કેલ બની રહ્યો છે, અને નફો પાતળો અને પાતળો થઈ રહ્યો છે?"

હકીકતમાં, આ કોઈ અપવાદ નથી, પરંતુ ઈ-કોમર્સ માર્કેટમાં એક નિયમ છે.

તેણે ડેબ્યૂ કર્યા પછી તેની ટોચ પર પહોંચી અને અડધા વર્ષમાં બજાર ભરી દીધું

તકના પ્રારંભિક તબક્કે ઈ-કોમર્સનો ટ્રાફિક ખર્ચ સૌથી ઓછો છે, તેથી જ ઘણા લોકો જ્યારે તેઓ પ્રથમ વખત પ્રારંભ કરે છે ત્યારે આશ્ચર્યજનક નફો કરે છે. પરંતુ જેમ જેમ સાથીદારો પ્રવેશ કરશે તેમ, બજાર ટૂંક સમયમાં સંતૃપ્ત થશે અને નફાના માર્જિનમાં કુદરતી રીતે ઘટાડો થશે.

માર્કેટ સેગમેન્ટ્સ નવી તકો લાવે છે

જ્યારે એક મોટું બજાર લગભગ વિભાજિત થાય છે, ત્યારે વિભાજન એ ઘણીવાર એકમાત્ર રસ્તો હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે, શૂ માર્કેટમાં, આઉટડોર શૂઝ, રનિંગ શૂઝ અને હાઈ-એન્ડ કસ્ટમાઈઝ્ડ શૂઝમાં નિષ્ણાત એવા વ્યવસાયો ડિવિડન્ડની બીજી લહેર લાવી શકે છે.

ઉદ્યોગના નિયમોનો સામનો કરીને, જિદ્દી ન બનો, નાના અને સુંદર બનવાનું શીખો

ઉચ્ચ નફાની પુનઃસ્થાપના માટે આંધળો પીછો કરવો ઘણીવાર નિરર્થક છે. બજારના નિયમો વ્યક્તિગત પ્રયાસોથી બદલી શકાતા નથીઓછા નફાને સામાન્ય તરીકે સ્વીકારો, અને વ્યવસાયના ધોરણને પણ સક્રિયપણે ઘટાડે છે.

• નાની ટીમો વધુ લવચીક હોય છે
  એક નાનો વ્યવસાય ખોટના દર્દમાં ન આવવા માટે ઝડપથી એડજસ્ટ થઈ શકે છે.
• સમાંતર બહુવિધ પ્રોજેક્ટ્સ
  જો કોઈ પ્રોજેક્ટ લપસી જાય તો ડરશો નહીં! નવા વિકાસ સાથે જૂના વ્યવસાયોમાં ખોટ સરભર કરવા માટે નવા પ્રોજેક્ટ શરૂ કરો. આ "રોલિંગ ઇનોવેશન" દ્વારા વ્યવસાય સાતત્ય જાળવી રાખો.

મુખ્ય રહસ્ય - વ્યવસ્થાપન ક્ષમતા એ ઈ-કોમર્સ સફળતાનો પાયો છે

આખરે શું નક્કી કરે છે કે તમે ઈ-કોમર્સ સ્પર્ધામાં બહાર આવી શકો છો કે કેમ તે તમારી મેનેજમેન્ટ ક્ષમતાઓ છે. અસરકારક સંચાલન દ્વારા, તમે બહુવિધ પ્રોજેક્ટ્સનું સંચાલન કરી શકો છો અને સંભવિત કટોકટીને વિકાસના ડ્રાઇવરોમાં ફેરવી શકો છો.

મેનેજમેન્ટ ક્ષમતાઓને સુધારવા માટે, તમે નીચેના મુદ્દાઓથી પ્રારંભ કરી શકો છો:

• ટીમના સહયોગને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો
• ડેટા આધારિત નિર્ણય લેવો
• વ્યૂહાત્મક દિશાને લવચીક રીતે સમાયોજિત કરો

નિષ્કર્ષ: નિયમોને ઓળખીને જ આપણે મુશ્કેલીમાંથી બહાર આવી શકીએ છીએ.

ઉત્પાદનની એકરૂપતા ડરામણી નથી, અને નફાના માર્જિનમાં ઘટાડો એ કોઈ આપત્તિ નથી કે તમે બજારના નિયમોને ખુલ્લા મનથી સ્વીકારી શકો અને તમારો પોતાનો ઉકેલ શોધી શકો.

યુઝર ડિફરન્સિએશન, ચેનલ ડિફરન્સિએશન અને સતત નવીન પ્રોજેક્ટ લેઆઉટ દ્વારા, તમે અત્યંત સ્પર્ધાત્મક ઈ-કોમર્સ ક્ષેત્રમાં અલગ રહી શકો છો.

વ્યવસાયનો સાર ક્યારેય કામચલાઉ જંગી નફો મેળવવાનો રહ્યો નથી, પરંતુ લાંબા ગાળાની સ્થિર વૃદ્ધિ.

આગલી વખતે, જ્યારે તમને લાગે કે એકરૂપતા નિરાશાજનક છે, ત્યારે આ પદ્ધતિઓ અજમાવો અને તમે તમારા વ્યવસાયને જીવનની નવી લીઝ આપી શકશો!

તમારી ઈ-કોમર્સ યાત્રાને આગળ લઈ જવા માટે ઝડપથી કાર્ય કરો!