જ્યારે ઈ-કોમર્સ કંપનીઓના નફાના માર્જિનમાં ઘટાડો થાય છે ત્યારે તેઓ પોતાને કેવી રીતે બચાવી શકે? વ્યવસાયમાં સફળતા શોધવા માટેના 4 પગલાં (નિદાન પદ્ધતિઓ સાથે)

સેંકડો કર્મચારીઓ ધરાવતી કંપનીઓ માટે બહાર નીકળવા માટે માર્ગદર્શિકા: બોસે અગ્નિશામક બનવાનું બંધ કરવું જોઈએ, આ ચાર સંભાવનાઓ બહાર નીકળવાની ચાવી છે.

તમારી કંપનીમૃત્યુનોટિસ બોસના કાર્યોની યાદીમાં છુપાયેલી હોઈ શકે છે.

સાચું કહું છું, હું એવા બોસ વિશે વાત કરી રહ્યો છું જેઓ ગ્રાહક સેવા ટીમનો ગંદકી સાફ કરવામાં વ્યસ્ત છે અને દરરોજ પેકેજિંગ કાર્યક્ષમતાના બે દશાંશ સ્થાનો પર નજર રાખે છે.

તમને લાગે છે કે તમે "બધા પ્રયત્નો કરી રહ્યા છો", પણ હકીકતમાં તમે તમારી પોતાની કબર ખોદી રહ્યા છો.

મેં ઘણા બધા બોસ જોયા છે જેમના સેંકડો કર્મચારીઓ ત્રણ વર્ષ પહેલાં કંઈ કર્યા વિના પૈસા કમાઈ શકતા હતા, પરંતુ હવે તેઓ "જેટલું વધારે કામ કરશે, તેટલા વધુ પૈસા ગુમાવશે" ના દુષ્ટ વર્તુળમાં ફસાઈ ગયા છે - સમસ્યા એ છે કે તેઓએ માઇક્રોસ્કોપને ટેલિસ્કોપ સમજી લીધો.

સેંકડો કર્મચારીઓ ધરાવતી કંપનીઓ હંમેશા સૂક્ષ્મ સ્તરે કેમ અટવાઈ જાય છે?

કલ્પના કરો કે તમે ઑફ-રોડ વાહન ચલાવી રહ્યા છો અને રણમાં ખોવાઈ ગયા છો. શું તમારે ટાયર ટ્રેડના ઘસારોનો અભ્યાસ કરવો જોઈએ કે ઓએસિસ શોધવા માટે છત પર ચઢવું જોઈએ?

દુઃખની વાત છે કે, ૯૦% બોસ પહેલાનો વિકલ્પ પસંદ કરે છે.

તેઓ આજે તેમની ગ્રાહક સેવા સ્ક્રિપ્ટને ઑપ્ટિમાઇઝ કરે છે અને આવતીકાલે તેમના પેકિંગ રૂટને સમાયોજિત કરે છે, દરેક વિગતો પર ધ્યાન આપે છે, પરંતુ તેઓ શોધી કાઢે છે કે તેમના સ્પર્ધકો પહેલાથી જ હેલિકોપ્ટર દ્વારા નવા ખંડ પર કબજો કરી ચૂક્યા છે.

શરૂઆતના મુદ્દા પર પાછા ફરો: આપણે સેંકડો લોકોના સ્તરને કેવી રીતે પ્રાપ્ત કર્યું?

દસ વર્ષ પહેલાં, તમે એક નાની ઓફિસ ભાડે લઈને દર વર્ષે લાખો કમાઈ શકતા હતા, એટલા માટે નહીં કે તમે તમારા સાથીદારો કરતા 5 સેકન્ડ ઝડપથી પેકિંગ કર્યું હતું, પરંતુ એટલા માટે કે તમે લક્ષ્ય સુધી પહોંચ્યા હતા.ઇ વાણિજ્યડિવિડન્ડ;

પાંચ વર્ષ પહેલાં, ટીમનો વિસ્તાર સો લોકો સુધી થયો, કારણ કે ગ્રાહક સેવા પ્રતિભાવ સમય 30 સેકન્ડ સુધી ઘટાડી દેવામાં આવ્યો ન હતો, પરંતુ લાઇવ સ્ટ્રીમિંગથી ટ્રાફિક ડિવિડન્ડને કારણે.

ભૂતકાળની સફળતા ક્યારેય સંપૂર્ણ વિગતો વિશે નહોતી, પરંતુ સાચો માર્ગ પસંદ કરવા વિશે હતી.

મડાગાંઠ તોડવા માટે ચાર દળોનો સિદ્ધાંત: યોગ્ય પીવોટ શોધવાથી નફો મેળવી શકાય છે

પહેલો ટ્રેન્ડ: ઉદ્યોગમાં અદ્રશ્ય ટ્રેક
જ્યારે સમગ્ર કપડા ઉદ્યોગ ભીષણ યુદ્ધમાં ફેરવાઈ ગયો, ત્યારે કેટલાક લોકો મોટા કદના હાનફુ તરફ વળ્યા.

જ્યારે દરેક વ્યક્તિ કોફીના ભાવ યુદ્ધમાં રોકાયેલ છે, ત્યારે કેટલીક બ્રાન્ડ્સ "ઓફિસમાં અડધા કલાકની ડિલિવરી" પરિસ્થિતિમાં નિષ્ણાત છે.

યાદ રાખો, ઉદ્યોગનો સામાન્ય વલણ બહુવિધ-પસંદગીનો પ્રશ્ન નથી - પછી ભલે તે માતૃત્વ અને શિશુ બજારમાં પાલતુ પ્રાણીઓનો પુરવઠો બનાવવાનો હોય કે મકાન સામગ્રીના બજારમાં DIY ટૂલ કીટ વેચવાનો હોય, આ વાદળી સમુદ્રના ભાગો હંમેશા અસ્તિત્વમાં રહેશે.

બીજું બળ: ઉત્પાદનોમાં પરિમાણીયતામાં ઘટાડો
તમારા સ્પર્ધકોના સૂક્ષ્મ-નવીનતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું બંધ કરો! એક મેટરનિટી અને બેબી બ્રાન્ડે પારણાને "ગ્રોથ-ટાઈપ ફર્નિચર" માં રૂપાંતરિત કર્યું જે બાળકની ઉંમર સાથે રૂપાંતરિત અને પુનર્ગઠિત થઈ શકે છે;

શહેરી લોકોની ખોરાક પ્રત્યેની ચિંતા દૂર કરવા માટે એક રેસ્ટોરન્ટ ચેઇનએ તેના મેનુને "ભાવનાત્મક ઉપચાર પેકેજો" માં બદલી નાખ્યું.

ઉત્પાદનની સંભવિત ઉર્જા ક્યારેય કોના પરિમાણો વધુ સારા છે તેના પર આધારિત નથી, પરંતુ કોણ નવી માંગણીઓ ઊભી કરી શકે છે તેના પર આધારિત છે.

ત્રીજું બળ: કાળી નદીમાં ટ્રાફિકનો ઉછાળો
જ્યારે બધા હોયડુયિનકિઆનચુઆનમાં રોકાણ કરતી વખતે, એક કંપની હતી જે વિડિઓ એકાઉન્ટ્સના મધ્યમ વયના અને વૃદ્ધ વપરાશકર્તાઓને લક્ષ્ય બનાવવામાં નિષ્ણાત હતી;

આલિટલ રેડ બુકબ્લોગર્સના ભાવ વધી રહ્યા છે, અને કેટલીક બ્રાન્ડ્સ KOC ને સમુદાયના નેતા બનવા માટે તાલીમ આપી રહી છે.

ટ્રાફિક વ્યૂહરચનામાં સૌથી વધુ નિષિદ્ધ બાબત ભીડને અનુસરવાની છે - તાજેતરમાં એક ઉચ્ચ કક્ષાની હાઉસકીપિંગ ટીમે વિલા માલિકો માટે વ્લોગ્સ સાથે કસ્ટમાઇઝ્ડ સફાઈ સેવાઓ પર આધાર રાખ્યો હતો, અને તેમનો માસિક રૂપાંતર દર 300% વધ્યો હતો.

ચોથો ટ્રેન્ડ: બિઝનેસ મોડેલ્સની સમય યાત્રા
ત્રણ વર્ષ પહેલાનો ગેમપ્લે આજે નોકિયા પર ગેનશીન ઇમ્પેક્ટ રમવા જેવો છે, જે ખૂબ જ પછાત છે.

એક પરંપરાગત ઉત્પાદન કંપનીએ તેની ઉત્પાદન લાઇનને "શેર્ડ ફેક્ટરી" માં રૂપાંતરિત કરી જેથી નાના અને મધ્યમ કદના ગ્રાહકો કલાક દીઠ સાધનો ભાડે લઈ શકે;

એક શૈક્ષણિક સંસ્થા પણ છે જે કંપનીઓને ફરીથી ભેગા કરવા માટે અભ્યાસક્રમોને "જ્ઞાનના ભાગો" માં વિભાજીત કરે છે.

યાદ રાખો, વ્યાપારિક વ્યૂહરચનાઓમાં તાજા ઉત્પાદનો કરતાં સંગ્રહ સમય ઓછો હોય છે.

મારો મિત્ર ફોર ફોર્સિસનો ઉપયોગ કરીને તેની વાર્ષિક આવક કેવી રીતે બમણી કરી શકે છે?

તેમણે ઘર બનાવવાના સામાનના વ્યવસાયથી શરૂઆત કરી હતી, પરંતુ ત્રણ વર્ષ પહેલાં તેમને ખબર પડી કે ઉદ્યોગનો વિકાસ ધીમો પડી રહ્યો છે, તેથી તેઓ વૃદ્ધોની સંભાળ ઉદ્યોગ તરફ વળ્યા.

તે ફક્ત વૃદ્ધો માટે યોગ્ય ફર્નિચર વેચવા વિશે નથી, પરંતુ "ઘર-આધારિત વૃદ્ધ સંભાળ ઉકેલ પેકેજ" બનાવવા વિશે છે - એન્ટિ-સ્લિપ ફ્લોરથી લઈને સ્માર્ટ મોનિટરિંગ સિસ્ટમ્સ સુધી, સાપ્તાહિક ડોર-ટુ-ડોર સેવાઓથી લઈને બાળકો માટે રિમોટ મેનેજમેન્ટ એપીપી સુધી.

ગયા વર્ષે, ફક્ત નર્સિંગ હોમ્સ માટે કસ્ટમાઇઝ્ડ રિનોવેશનનો નફો પરંપરાગત વ્યવસાયના કુલ નફા કરતાં વધી ગયો હતો.

વ્યૂહાત્મક સ્તરે મહેનતુ હોવાનો ડોળ ન કરો, વ્યૂહાત્મક સ્તરે આળસુ બનો.

બોસ, જાગવાનો સમય આવી ગયો છે! દિવસમાં 20 ખર્ચ અહેવાલો મંજૂર કરવાથી કંપની પુનર્જીવિત થશે નહીં, અને કર્મચારીઓની હાજરી પર નજર રાખવાથી નફાના માર્જિન બચશે નહીં.

તમારી ૭૦% ઉર્જા ઉદ્યોગના ફેરફારોનું અવલોકન કરવામાં, ૨૦% નવા મોડેલો સાથે પ્રયોગ કરવામાં અને બાકીની ૧૦% ઉર્જા રોજિંદા બાબતો સંભાળવામાં ખર્ચ કરો - સેંકડો કર્મચારીઓ ધરાવતી કંપનીના બોસે આ રીતે પોતાનો સમય ફાળવવો જોઈએ.

નિષ્કર્ષ: વલણો અનુસરવામાં આવતા નથી, પરંતુ ગણતરીપૂર્વક કરવામાં આવે છે.

વ્યાપારિક જંગલમાં, જેઓ સારી રીતે ટકી રહે છે તેઓ ક્યારેય સૌથી વિકરાળ જાનવર નથી હોતા, પરંતુ સૌથી બુદ્ધિશાળી લોકો હોય છે જેઓ પરિસ્થિતિનો લાભ લેવામાં શ્રેષ્ઠ હોય છે. જ્યારે તમે લાલ મહાસાગરમાં સંઘર્ષ કરી રહ્યા હોવ, ત્યારે આ ત્રણ પ્રશ્નો વિશે વિચારો:

1. કઈ જરૂરિયાતો ગર્ભિતથી સ્પષ્ટ તરફ બદલાઈ રહી છે?
2. કયા ટેકનોલોજીકલ વળાંકો ઔદ્યોગિક શૃંખલાને ફરીથી આકાર આપશે?
3. કયા પોલિસી ડિવિડન્ડ હજુ સુધી સંપૂર્ણપણે પ્રાપ્ત થયા નથી?

યાદ રાખો, જે ક્ષણે તમને સંભવિત ઉર્જા મળે છે, તે ક્ષણે તમારા બધા પ્રયત્નો

ચક્રવૃદ્ધિ વ્યાજની અસર થશે.

ક્રિયા માર્ગદર્શિકા:

1. મહિનામાં બે દિવસ "ઉદ્યોગ સ્કેનિંગ" કરો અને પેટા-ક્ષેત્રોના વિકાસ દરનું વિશ્લેષણ કરવા માટે ડેટા ટૂલ્સનો ઉપયોગ કરો.
2. ક્રોસ-ઇન્ડસ્ટ્રી ઇનોવેશન કેસ એકત્રિત કરવા માટે "ટ્રેન્ડ રિકોનિસન્સ ટીમ" બનાવો.
3. તમારા વાર્ષિક બજેટના ૩૦% પ્રાયોગિક પ્રોજેક્ટ્સ માટે અનામત રાખો.
4. બોસ ત્રણ અત્યાધુનિક ક્ષેત્રોમાં સપ્લાયર્સ સાથે વ્યક્તિગત રીતે જોડાય છે.

હવે તે નજીવા અહેવાલોને બાજુ પર રાખો અને ઉદ્યોગ સંશોધન વેબસાઇટ ખોલો - તમારું વાસ્તવિક યુદ્ધભૂમિ ટેલિસ્કોપના લેન્સમાં છે, માઇક્રોસ્કોપના સ્કેલ લાઇન પર નહીં.