તમારું ઉત્પાદન કોઈ કેમ નથી ખરીદતું? ૯૯% ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓ આ મુખ્ય સ્થિતિને અવગણે છે!

વપરાશકર્તાની જરૂરિયાતોનું સંશોધન કરવું એ સંપત્તિના કોડનો છુપાયેલ દરવાજો છે!

શું તમને લાગે છે કે આજકાલ એટલી બધી વૈવિધ્યસભર પ્રોડક્ટ્સ છે કે તમે તમારી કારમાં પણ વિડીયો કોન્ફરન્સ કરી શકો છો? જ્યારે મા યિંગ-જેઉ BYD કારમાં બેઠા અને આ કાર્ય વિશે સાંભળ્યું, ત્યારે તેમણે મૂંઝવણમાં પૂછ્યું, "શું આ જરૂરી છે?" તમને પણ તેમના જેવો જ પ્રશ્ન થઈ શકે છે, પરંતુ ઉત્પાદકના જવાબે તમારા ચહેરા પર સીધો પ્રહાર કર્યો:"હા! ઘણા લોકો આ ઇચ્છે છે!"

તે મજાક જેવું લાગે છે, પણ તે ઉત્પાદન વિકાસનું મુખ્ય રહસ્ય છુપાવે છે——વપરાશકર્તાની જરૂરિયાતો દરેક વસ્તુનો સ્ત્રોત છે.

બધા ફંક્શન મૂર્ખ નથી હોતા, પણ જો તમે વપરાશકર્તાને સમજી શકતા નથી, તો તમે ખરેખર મૂર્ખ છો.

આજકાલ, ઉત્પાદનો વધુને વધુ સ્પર્ધાત્મક બની રહ્યા છે. જો તમે કંઈક "સંદિગ્ધ" નહીં કરો, તો તમને બજારમાંથી થોડીવારમાં દૂર કરવામાં આવશે.

ભૂતકાળમાં, લોકો માનતા હતા કે મોબાઇલ ફોનનો ઉપયોગ ફક્ત કોલ કરવા અને ટેક્સ્ટ સંદેશા મોકલવા માટે થાય છે, પરંતુ પાછળથી તેઓએ ફોટા લેવા, બેટરી લાઇફ અને ચાર્જિંગ સ્પીડના સંદર્ભમાં સ્પર્ધા કરી, જેના કારણે તેઓ ટ્રાન્સફોર્મર્સ જેવા બન્યા.

આજકાલ, કારમાં પણ આ સુવિધા છે. તેમને ફક્ત ચલાવી શકાય છે જ નહીં, પરંતુ મીટિંગ્સ, કરાઓકે અને સૂવા માટે પણ તેનો ઉપયોગ કરી શકાય છે.

શું તમને લાગે છે કે તે અતિશયોક્તિપૂર્ણ છે? ના, તે બરાબર એટલા માટે છે કારણ કેવપરાશકર્તાની ઉત્પાદન માંગની સ્થિતિની તપાસ કરવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.ઉત્પાદકો વપરાશકર્તાઓના અવાજો ધ્યાનથી સાંભળવાનું શરૂ કરે છે.

તમને લાગે છે કે તે કાળી ટેકનોલોજી છે, પણ તે ખરેખર માનવ ભાષા સમજે છે.

"ઉચ્ચ કક્ષાના" દેખાતા ઘણા કાર્યો ખરેખર ખૂબ અદ્યતન તકનીકો ધરાવતા નથી.

ઉદાહરણ તરીકે, કારમાં વિડિયો કોન્ફરન્સિંગ, પેનોરેમિક સનરૂફ, ઓટોમેટિક ફ્રેગરન્સ, ચાઇલ્ડ મોડ... એનું કારણ એ નથી કે એન્જિનિયરો પાસે જંગલી કલ્પનાઓ છે, પરંતુ એટલા માટે કે તેમની પાસે એક ટીમ છે જે દરરોજ વપરાશકર્તાઓનો અભ્યાસ કરે છે.હાડકાં પર સંશોધન.

આ બધા પાછળ કંપનીના જીવન અને મૃત્યુને નિર્ધારિત કરતી અસ્પષ્ટ સ્થિતિ છે——વપરાશકર્તાને સંશોધનની જરૂર છે.

ઇ વાણિજ્યબોસ માટે એક શીખવા જેવો પાઠ: ટ્રાફિકનો અભ્યાસ ન કરો, પહેલા લોકોનો અભ્યાસ કરો

ઘણા વર્ષોથી ઈ-કોમર્સમાં રોકાયેલા વ્યક્તિ તરીકે, હું મારા હૃદયથી કહી શકું છું:

દરેક કંપનીમાં, સૌથી વધુ પગાર આપતી સ્થિતિ નથીઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગઓપરેશન એ કોઈ જાહેરાત પીચર નથી, પરંતુ "પ્રોડક્ટ ડિમાન્ડ રિસર્ચ" ની સ્થિતિ છે.

શા માટે? કારણ કે આ સૌથી મૂલ્યવાન માનસિક કાર્ય છે.

ટ્રાફિક મહત્વપૂર્ણ છે, પણ તે ફક્ત એક એમ્પ્લીફાયર છે.

જો તમારું ઉત્પાદન ખરાબ હશે, તો ટ્રાફિક વળતર દરમાં વધારો કરશે.

જો તમારું ઉત્પાદન સારું છે, તો ટ્રાફિક નફામાં વધારો કરશે અને વારંવાર ખરીદી કરશે.

પાણી વેચનારની જેમ, જો તે ખોટી દિશામાં જઈ રહ્યો છે, તો તેના બધા પ્રયત્નો વ્યર્થ જશે.

"લોકોને સમજવું" એ ચાવી છે, "જાહેરાતને સમજવી" નહીં.

મેં ઘણા નવા આવનારાઓ જોયા છે જેમણે ટ્રાફિક ડેટાનો સમૂહ લીધો અને ઘણું રોકાણ કર્યું, પરંતુ અંતે ડેટા નિષ્ફળ ગયો.

પણ એક પ્રોડક્ટ મેનેજર હતો જે દોડી ગયોલિટલ રેડ બુકઆખી રાત ટિપ્પણી વિભાગ બ્રાઉઝ કર્યા પછી, મેં સુધારા માટે ફક્ત એક જ સૂચન કર્યું, જેનાથી સમગ્ર SKU નું વેચાણ ત્રણ ગણું વધી ગયું.

તમે કહો છો કે ટ્રાફિક મહત્વપૂર્ણ છે? અલબત્ત, તે મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ ટ્રાફિકને શું ટેકો આપે છે?

તે તમે વપરાશકર્તાના "પીડા બિંદુ" ને ચોક્કસ રીતે ઓળખી શકો છો કે કેમ તેના પર આધાર રાખે છે..

૧૦૦ વીડિયો શૂટ કરવા કરતાં પીડા બિંદુ શોધવું વધુ સારું છે.

બજાર વિભાજન હવે એક વલણ નથી, પરંતુ અસ્તિત્વનો નિયમ છે

ભૂતકાળમાં આપણે "મોટા અને સંપૂર્ણ" વિશે વાત કરતા હતા, પરંતુ હવે ઈ-કોમર્સ કંપનીઓ વચ્ચે સ્પર્ધા "નાના અને સુંદર" વિશે છે.

"દરેક વ્યક્તિ ઉપયોગ કરી શકે" તેવા ઉત્પાદનો બનાવવાનું વિચારવાનું બંધ કરો. દુનિયા બદલાઈ ગઈ છે અને લોકો વધુને વધુ વ્યક્તિવાદી બની રહ્યા છે.

આજનો વ્યવસાય ચોક્કસ પ્રકારના લોકોની વિગતવાર જરૂરિયાતોને લક્ષ્ય બનાવવા વિશે છે.પ્રિસિઝન સ્નાઈપર.

ઉદાહરણ તરીકે, પાલતુ પ્રાણીઓના ફોટા લેવા માટે ખાસ રચાયેલ મોબાઇલ ફોન કેસ અને રાત્રિ શિફ્ટ ડ્રાઇવરો માટે યોગ્ય થર્મોસ કપ છે.

આ ઉત્પાદનોમાં ઉચ્ચ તકનીકી સામગ્રી ન પણ હોય, પરંતુ જ્યાં સુધી તે જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે,આગામી હિટ.

જ્યારે તમે તેને સમજો છો ત્યારે જ તમે તેને વેચી શકો છો.

જો તમે વપરાશકર્તાના દુઃખના મુદ્દાઓ સમજી શકતા નથી, તો તમે તમારા ઉત્પાદનના વેચાણ બિંદુઓને પણ સ્પષ્ટ કરી શકતા નથી.

જો સંશોધન સારી રીતે ન થાય, તો તે આંખો પર પટ્ટી બાંધીને બ્લાઇન્ડ બોક્સ વેચવા જેવું છે, મગજ પર નહીં, નસીબ પર આધાર રાખવા જેવું છે.

પરંતુ જો તમે સંશોધન પદ્ધતિઓમાં નિપુણતા મેળવી શકો છો, તો સૌથી સામાન્ય ઉત્પાદનો પણ બજારમાં પ્રવેશ કરી શકે છે.

તમે કંઈપણ ઉત્પાદન પણ કરી શકતા નથી, ફક્ત સંશોધન પર આધાર રાખો, ઉત્પાદન સૂચનો બનાવો અને તેમને એવા લોકોને વેચો જે ઉત્પાદન કરવા સક્ષમ છે - આ છેમાહિતીના અંતરને કારણે નફામાં વધારો.

હું જે સૌથી વધુ અભ્યાસ કરું છું તે ક્યારેય ટ્રાફિક નથી, પરંતુ માનવ સ્વભાવ છે.

મેં જાતે ચકરાવો લીધો છે.

મને લાગતું હતું કે જાહેરાત એ જ રસ્તો છે અને પૈસા ખર્ચવા એ વેચાણનો શોર્ટકટ છે.

લોકપ્રિય પ્રોડક્ટની નકલ કર્યા પછી પણ હું પૈસા કેમ કમાઈ શકતો નથી??પછી મને સમજાયું કે સૌથી વધુ વેચાતી પ્રોડક્ટ્સની જાહેરાતો ફક્ત દેખાવ હતી.ખરી શક્તિ લોકો પ્રત્યેની તેમની સમજણમાંથી આવે છે..

લોકોની ચિંતાઓ, મૂંઝવણો અને સપનાઓ બધું જ યુઝર કોમેન્ટ્સ, મોમેન્ટ્સ શેર્સ અને ઝિયાઓહોંગશુ નોટ્સમાં છુપાયેલું છે.

જેટલું વધુ તમે જાણો છો, તેટલું વેચવાનું સરળ બને છે.

સારાંશ: સંશોધન એ સહાયક ભૂમિકા નથી, તે કિંગ બોમ્બ છે

વપરાશકર્તાની જરૂરિયાતોનું સંશોધન કરવું એ "સહાયક ભૂમિકા" નથી, પરંતુ મુખ્ય પાત્ર છે જે નક્કી કરે છે કે તમે પૈસા કમાઈ શકો છો કે નહીં.

જો તમે બોસ છો, પછી ભલે તે ઈ-કોમર્સ હોય, SaaS હોય કે ભૌતિક ઉત્પાદનો હોય,આપણે "ઉત્પાદન માંગ" સ્થિતિ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ.

તેમને પગાર વધારો આપો, તેમને સંસાધનો આપો અને તેમને અવાજ આપો; તેમની આંતરદૃષ્ટિ આગામી હિટ માટે પ્રારંભિક બિંદુ હોઈ શકે છે.

જો તમે કામ કરતા વ્યક્તિ છો, તો તમે માંગ સંશોધન પણ કરી શકો છો.

ભવિષ્યસૌથી મૂલ્યવાન ક્ષમતા જાહેરાત કરવાની ક્ષમતા નથી, પરંતુ વપરાશકર્તાના હૃદયમાં રહેલા ન બોલાયેલા શબ્દોને સમજવાની ક્ષમતા છે.

કેવી રીતે શરૂઆત કરવી?

1. વપરાશકર્તા ટિપ્પણીઓ વિભાગમાં જાઓ અને તેઓ ખરેખર શું કહે છે તે વાંચો.
2. ગ્રાહકોને ફોન કરીને પૂછો, "તમને શું લાગે છે કે આ ઉત્પાદન વિશે સૌથી અપ્રિય બાબત શું છે?"
3. તમારા સ્પર્ધકોની નકારાત્મક સમીક્ષાઓનું અવલોકન કરો અને એવી તકો ઓળખો જેને અન્ય લોકોએ અવગણી હોય.
4. ઝિયાઓહોંગશુ, ઝીહુ જાઓ,ડુયિનવપરાશકર્તા પ્રતિસાદની સોનાની ખાણ શોધવી.

દરેક નાની સમજ લાખો વેચાણ માટે ઉત્તેજક બની શકે છે.

તો વધુ રાહ ન જુઓ, તમારો ટ્રાફિક બગાડો નહીં——વપરાશકર્તાની જરૂરિયાતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને તમારો સમય વિતાવો, આજે તમે તમારી જાતને આભાર માનશો.