શું બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગ થિયરી જૂની છે? ઇન્ટરનેટ સુપર બ્રાન્ડ્સ નવો ટ્રેન્ડ છે

શું "એક વ્યવસાય, એક બ્રાન્ડ" પોઝિશનિંગ થિયરી જૂની થઈ ગઈ છે? ઇન્ટરનેટ બ્રાન્ડિંગના નવા તર્કમાં ઊંડા ઉતરો!

હજુ પણ એવું માનો છો કે "એક વ્યવસાય, એક બ્રાન્ડ" એ જ રસ્તો છે? જાગો! ઇન્ટરનેટ યુગમાં આ વિચાર જૂનો થઈ ગયો છે!

પરંપરાગત પોઝિશનિંગ થિયરી આપણને કહે છે કે બ્રાન્ડનો એક જ પ્રગતિ બિંદુ હોવો જરૂરી છે, અને દરેક વ્યવસાયનો એક બ્રાન્ડ હોવો જોઈએ.

ઉદાહરણ તરીકે, ઝાંગ સાન જૂતા વેચે છે, અને તેમની બ્રાન્ડનું નામ "રન ફાસ્ટ" છે; લી સી પાણી વેચે છે, અને તેમની બ્રાન્ડનું નામ "ક્વિંગકિંગક્વાન" છે.

આ તર્ક વાજબી લાગે છે: વપરાશકર્તાઓનું મગજ મર્યાદિત હોય છે, અને તેમને યાદ રાખવા માટે જગ્યા ન આપવી એ વ્યવસાય બીજાને સોંપવા સમાન છે.

પરંતુ આજે, ઇન્ટરનેટ જે રીતે કાર્ય કરે છે તેણે આ લોખંડી નિયમને સંપૂર્ણપણે ઉથલાવી દીધો છે. અલીબાબા તેનું જીવંત ઉદાહરણ છે.

પોઝિશનિંગ થિયરીનો સુવર્ણ યુગ

છેલ્લી સદીમાં માર્કેટિંગના "બાઇબલ" લગભગ બધા જ એક સત્ય વિશે વાત કરતા હતા: વપરાશકર્તાઓના મન પર કબજો જમાવવો.

આમ, સ્થિતિ સિદ્ધાંત અસ્તિત્વમાં આવ્યો.

આ સિદ્ધાંત જણાવે છે કે વપરાશકર્તા સમજશક્તિ મગજમાં એક નાના બ્લેકબોર્ડ જેવી છે, જેની યાદ રાખવાની ક્ષમતા મર્યાદિત છે. જો કંપનીઓ ઘણી બધી બ્રાન્ડ્સ બનાવે છે, તો તે ફક્ત ગ્રાહકોને મૂંઝવણમાં મૂકશે.

આ જ કારણ છે કે કોકા-કોલા ફક્ત "ખુશી" ના પ્રવક્તા તરીકે કામ કરે છે અને નાઇકી ફક્ત "જસ્ટ ડુ ઇટ" ના નારા લગાવે છે. વિજય એ જ સૌથી વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

સાચું કહું તો, આ સિદ્ધાંત ઔદ્યોગિક યુગનો ઉપજ છે. તે સમયે, બ્રાન્ડ કોમ્યુનિકેશન ટેલિવિઝન જાહેરાતો અને પ્રિન્ટ મીડિયા પર આધાર રાખતું હતું, અને બ્રાન્ડ માટે એક જ બજારમાં પ્રવેશ કરવો ખરેખર વધુ અસરકારક હતો.

ઇન્ટરનેટ જ્ઞાનાત્મક અવરોધોને તોડી નાખે છે

જ્યારે ઇન્ટરનેટ આવ્યું, ત્યારે જ્ઞાનના નિયમો સંપૂર્ણપણે બદલાઈ ગયા.

કેમ? કારણ કે ટ્રાફિક એકીકૃત છે અને પ્રવેશદ્વાર એકીકૃત છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે Taobao ખોલો છો , તો તમે ખરેખર બધું જ ખરીદી શકો છો - કપડાં, નાસ્તો, વિમાન ટિકિટ, સેકન્ડહેન્ડ સામાન. પરંપરાગત પોઝિશનિંગ થિયરી મુજબ, આ એક આપત્તિ છે કારણ કે વપરાશકર્તાના મનમાં "Taobao" શબ્દ અસ્પષ્ટ છે. શું તે શોપિંગ પ્લેટફોર્મ છે કે ટ્રાવેલ વેબસાઇટ?

પરંતુ વાસ્તવિકતા જાદુઈ છે: વપરાશકર્તાઓ બિલકુલ મૂંઝવણમાં નથી.

કેમ? કારણ કે સર્ચ બાર ત્યાં જ છે. જો તમને એર ટિકિટ જોઈતી હોય, તો તમે "Feizhu" શોધો; જો તમે વપરાયેલી વસ્તુઓ ખરીદવા માંગતા હો, તો તમે "Xianyu" શોધો; જો તમે ટેકઆઉટ ઇચ્છતા હો, તો તમે "Ele.me" અથવા "Taobao Flash Sales" શોધો.

ઇન્ટરનેટે બ્રાન્ડ જાગૃતિનો ખર્ચ ઘણો ઘટાડી દીધો છે. વપરાશકર્તાઓ હવે યાદો બનાવવા માટે "એક જ બ્રાન્ડ" પર આધાર રાખતા નથી, પરંતુ પ્લેટફોર્મ પ્રવેશદ્વારો અને અલ્ગોરિધમ ભલામણો પર આધાર રાખે છે.

અલીબાબાનો બ્રાન્ડ પ્રયોગ

તે સમયે અલીબાબા પોઝિશનિંગ થિયરીમાં ખૂબ માનતા હતા.

તેથી તેમણે Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... પેટા-બ્રાન્ડ્સનો સમૂહ બનાવ્યો, જે આખા પ્રાણી સંગ્રહાલય જેવો દેખાય છે.

પણ હવે પાછળ ફરીને જોતાં, સમસ્યા ઊભી થાય છે.

ઉદાહરણ તરીકે "飞猪" લો. જ્યારે વપરાશકર્તાઓ નામ સાંભળે છે, ત્યારે તેમની પહેલી પ્રતિક્રિયા હોય છે: આ શું છે? ડુક્કરનું ફાર્મ? કે વિમાન?

જો તેને "તાઓબાઓ ટ્રાવેલ" કહેવામાં આવે, તો શું તમે તેને તરત જ સમજી શકશો?

ચાલો "Xianyu" જોઈએ. કોઈ નવા વપરાશકર્તાને ફક્ત નામ સાંભળીને ખબર નહીં પડે કે તે સેકન્ડહેન્ડ ટ્રેડિંગ પ્લેટફોર્મ છે. પરંતુ જો તેને "Taobao સેકન્ડહેન્ડ" કહેવામાં આવે, તો શું તેઓ તરત જ સમજી શકશે નહીં?

અલીબાબાએ તાજેતરમાં જ Ele.me ને Taobao માં પ્રવેશ આપ્યો અને "Taobao Flash Sale" શરૂ કર્યું. આ એક સંકેત છે: તેમને ખ્યાલ આવવા લાગ્યો છે કે છૂટાછવાયા બ્રાન્ડ્સે Taobao નું સુપર પ્રવેશદ્વાર તરીકે મૂલ્ય નબળું પાડ્યું છે.

સુપર બ્રાન્ડ્સનો યુગ આવી ગયો છે

આજે, વપરાશકર્તાઓ તેમની બધી જરૂરિયાતો એક મોટી બ્રાન્ડ હેઠળ ઉકેલવાનું પસંદ કરે છે.

શું તમે પણ નોંધ્યું છે? લોકો હવે "હું મેઇટુઆન પર કરિયાણા ખરીદવા માંગુ છું" એમ નથી કહેતા; તેઓ ફક્ત "મેઇટુઆન" કહે છે. ડાઇનિંગ, ટેક્સી અને કરિયાણા માટે, તેઓ બધા મેઇટુઆનનો ઉપયોગ કરે છે.

JD.com માટે પણ આ જ વાત સાચી છે, જે ડિજિટલ ઉત્પાદનોથી લઈને સુપરમાર્કેટ, તાજા ખોરાક અને મુસાફરી સુધી વિસ્તરી છે. લોકો હજુ પણ કહે છે, "હું તેને જોવા માટે JD.com પર જઈશ."

આ એક હકીકત દર્શાવે છે: ઇન્ટરનેટના સંદર્ભમાં, સુપર બ્રાન્ડ્સ સૌથી શક્તિશાળી શસ્ત્રો છે.

એક મોટી બ્રાન્ડ એક સ્પેસશીપ જેવી હોય છે, જે તેમાં તમામ પ્રકારના બિઝનેસ મોડ્યુલ ફિટ કરી શકે છે, જેથી વપરાશકર્તાઓને બિલકુલ મૂંઝવણ ન થાય.

પોઝિશનિંગ થિયરી કેમ જૂની થઈ ગઈ છે?

ત્રણ મુખ્ય કારણો છે:

1. એકીકૃત વપરાશકર્તા પ્રવેશ: શોધ, ભલામણ અને સુપર એપીપી જટિલ વ્યવસાયને સરળ અને સીધો બનાવે છે.
2. વાતચીત પદ્ધતિઓમાં ફેરફાર: માહિતી પ્રવાહી છે અને હવે સિંગલ-પોઇન્ટ જાહેરાત બોમ્બમારા પર આધાર રાખતી નથી. બ્રાન્ડ ફેલાવો ખરેખર જ્ઞાનાત્મક બોજ વધારે છે.
3. ટ્રસ્ટ ખર્ચમાં ઘટાડો: એકવાર મોટી બ્રાન્ડ સ્થાપિત થઈ જાય, પછી વપરાશકર્તાઓ તેના ઇકોસિસ્ટમમાં વધુ વ્યવસાયો અજમાવવા તૈયાર થાય છે.

બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, વપરાશકર્તાઓને "સ્પષ્ટ સ્થિતિ ધરાવતી નાની બ્રાન્ડ્સ" ની જરૂર નથી; તેઓ એક "વિશ્વસનીય મોટી બ્રાન્ડ" ઇચ્છે છે જે તેમને ઓછું વિચારવાની મંજૂરી આપે.

ભાવિ બ્રાન્ડ તર્ક: એકીકરણ અને ઇકોલોજી

કલ્પના કરો કે જો "ફેઇઝુ" નું નામ ખરેખર "તાઓબાઓ ટ્રાવેલ" રાખવામાં આવે, "ઝિયાન્યુ" નું નામ "તાઓબાઓ સેકન્ડ-હેન્ડ" રાખવામાં આવે, અને "Ele.me" પ્રવેશદ્વાર સંપૂર્ણપણે "તાઓબાઓ ફ્લેશ ખરીદી" માં સંકલિત થઈ જાય.

શું એવું નથી લાગતું કે તાઓબાઓ અચાનક જીવન માટે એક સર્વશક્તિમાન સુપર પોર્ટલ બની ગયું છે?

આ ઇન્ટરનેટ બ્રાન્ડ્સનો ભાવિ તર્ક છે: એકીકરણ, એકીકરણ અને ઇકોલોજી.

વપરાશકર્તાઓને સાત કે આઠ નામો અલગ પાડવાની જરૂર નથી, તેમને ફક્ત એક સુપર સિમ્બોલ યાદ રાખવાની જરૂર છે.

તે એપલના તર્ક જેવું છે: આઇફોન, આઈપેડ, આઈક્લાઉડ - તે હંમેશા "એપલ" હોય છે. તમે ફક્ત એક ઉત્પાદન જ નથી ખરીદી રહ્યા; તમે એક સંપૂર્ણ ઇકોસિસ્ટમ ખરીદી રહ્યા છો.

નિષ્કર્ષ: બ્રાન્ડનું અંતિમ સ્વરૂપ

પોઝિશનિંગ થિયરીનું મૂલ્ય એ છે કે તે એક સમયે કંપનીઓને ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું શીખવામાં મદદ કરતું હતું, પરંતુ આજના ઇન્ટરનેટ વાતાવરણમાં, તેની મર્યાદાઓ વધુને વધુ સ્પષ્ટ થઈ રહી છે.

ભવિષ્યની બ્રાન્ડ સ્પર્ધા "તમારી પાસે કેટલા નામો વધુ પ્રખ્યાત છે" તે વિશે નહીં, પરંતુ કોણ એક નામનો ઉપયોગ કરીને વધુ પરિસ્થિતિઓ બનાવી શકે છે તે વિશે હશે.

આ "સિંગલ પોઈન્ટ બ્રેકથ્રુ" થી "ઈકોલોજીકલ ક્લોઝ્ડ લૂપ" સુધીની છલાંગ છે, અને વ્યાપારિક જ્ઞાનમાં એક આદર્શ ક્રાંતિ પણ છે.

મારો અંગત અભિપ્રાય એ છે કે પોઝિશનિંગ થિયરી લુપ્ત થઈ નથી, પરંતુ વિકસિત થઈ છે. તે હવે "એક વ્યવસાય, એક બ્રાન્ડ" નથી, પરંતુ "એક ઇકોસિસ્ટમ, એક સુપર બ્રાન્ડ" છે.

ફિલસૂફીમાં કહેવતની જેમ : અસ્તિત્વ તર્કસંગત છે, પરંતુ તર્કસંગતતા પણ સમય સાથે વિકસિત થવી જોઈએ.

અંતિમ સારાંશ

1. પોઝિશનિંગ થિયરી એક સમયે અસરકારક હતી, પરંતુ તે ઔદ્યોગિક યુગનું ઉત્પાદન છે.
2. ઈન્ટરનેટે બ્રાન્ડ્સના સંદેશાવ્યવહાર અને દ્રષ્ટિકોણને સંપૂર્ણપણે બદલી નાખ્યો છે, અને વપરાશકર્તાઓ પોર્ટલ અને ઇકોસિસ્ટમ પર વધુ નિર્ભર બન્યા છે.
3. અલીબાબાનો બ્રાન્ડ પ્રયોગ દર્શાવે છે કે મલ્ટિ-બ્રાન્ડ ડિસ્પરશન ખરેખર મુખ્ય મૂલ્યને પાતળું કરે છે.
4. સુપર બ્રાન્ડ્સ એક નવો ટ્રેન્ડ બની ગયો છે, અને વપરાશકર્તાઓ તેમની બધી જરૂરિયાતો એક મોટી બ્રાન્ડ હેઠળ પૂરી કરવાનું પસંદ કરે છે.
5. ભાવિ બ્રાન્ડ તર્ક એકીકરણ અને ઇકોલોજી છે, જે પ્રતીક દ્વારા વહન કરવામાં આવે છેઅમર્યાદિતશક્ય.

તેથી, જો તમે હજુ પણ જૂના જમાનાની બ્રાન્ડિંગ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છો, તો તે નોકિયાનો ઉપયોગ કરીને આઇફોન સાથે સ્પર્ધા કરવાનો પ્રયાસ કરવા જેવું છે. દરેક વ્યવસાયને એક અલગ ઓળખ આપવા માટે સંઘર્ષ કરવાને બદલે , એક સુપર બ્રાન્ડ બનાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો જે તમારા વપરાશકર્તાના સમગ્ર જીવનનો પ્રવેશદ્વાર બને.

જીતવાનો આ ખરો રસ્તો છે.