સરહદ પારના ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓ માત્ર બે મહિનામાં તેમનો નફો કેવી રીતે બમણો કરી શકે છે? ચાર મુખ્ય વ્યૂહરચનાઓ જાહેર થઈ, જે કામ કરવા માટે સાબિત થઈ!

શું તમે માની શકો છો? સરહદ પારઇ વાણિજ્યબોસ, જોકે તે વર્ષે ૧૦ કરોડથી વધુનું વેચાણ હાંસલ કરી શકતો હતો, તે દરરોજ એટલો થાકી જતો હતો કે તે "ભાગી જવા" માંગતો હતો. પરિણામે, અમે તેને કેટલીક મુખ્ય ક્રિયાઓમાં મદદ કરી, અને માત્ર બે મહિનામાં, તેનો નફો બમણો થઈ ગયો!

શું આ પ્રકારની પુનરાગમન વાર્તા મેલોડ્રામા જેવી લાગે છે? પણ ખરેખર એવું બન્યું.

ઘણા લોકો માનતા હતા કે અમે તેમની સાથે જે શેર કર્યું છે તે કોઈ કાળી ટેકનોલોજી છે, પરંતુ હકીકતમાં, તે બધી વ્યવસાયિક વિચારસરણી પર આધારિત મેનેજમેન્ટ ક્રિયાઓ હતી.

હવે હું તમને આ 4 મુખ્ય વ્યૂહરચનાઓ અલગથી સમજાવીશ. તે વાંચ્યા પછી, તમે ચોક્કસપણે તમારા જાંઘો થપથપાવીને કહેશો: મને ખબર નહોતી કે આ રીતે કરી શકાય છે!

મોટાભાગના ક્રોસ બોર્ડર ઈ-કોમર્સ બોસ શા માટે વધુને વધુ થાકી જાય છે?

શું તમને લાગે છે કે વ્યવસાય ખૂબ મુશ્કેલ છે? ના, તે પ્રવૃત્તિઓનો મોટો જથ્થો છે. ઘણા સરહદ પારના વ્યવસાય માલિકો રોજિંદા કાર્યોમાં સંઘર્ષ કરે છે: સેંકડો SKU, ડઝનબંધ ટીમો, અને છતાં તેઓ થાકી ગયા છે અને હજુ પણ ન્યૂનતમ નફો જોઈ રહ્યા છે.

તે F1 કાર ચલાવવા જેવું છે અને પછી ગ્રામ્ય વિસ્તારમાં ધૂળિયા રસ્તા પર એક્સિલરેટર પર પગ મૂકવા જેવું છે. જો તે પલટી ન જાય તો તે વિચિત્ર હશે.

અમે જે બોસને મદદ કરી રહ્યા હતા તે એક લાક્ષણિક "ડર્ટ-રોડ ટાયકૂન" હતા. વેચાણ ઊંચું હતું, અને વસ્તુઓ આશાસ્પદ દેખાતી હતી, પરંતુ કંપની આંતરિક ઘર્ષણથી પીડાતી હતી, ટીમની કાર્યક્ષમતા ગડબડ હતી, અને નકામી પહેલ પર પૈસા વેડફવામાં આવી રહ્યા હતા.

જ્યારે અમે તેમને "ચાર મુખ્ય વ્યૂહરચના" નો આ સમૂહ આપ્યો, ત્યારે તેમને અચાનક ખ્યાલ આવ્યો: ઓહ, એવું બહાર આવ્યું છે કે વ્યવસાય કરવો એ ક્રૂર બળ પર આધાર રાખતો નથી, પરંતુ ચોક્કસ સંચાલન પર આધાર રાખે છે.

વ્યૂહરચના ૧: "સમાનતાવાદ" તોડવા માટે ઉત્પાદન ગ્રેડિંગ અને કિંમત નિર્ધારણ

પહેલા હું તમને એક પ્રશ્ન પૂછું છું: શું તમે હિટ પ્રોડક્ટ અને માર્જિનલ પ્રોડક્ટના સંચાલનમાં સમાન પ્રયાસ કરશો?

દેખીતી રીતે નહીં. પરંતુ વાસ્તવમાં, ઘણી સરહદ પારની કંપનીઓ એવું જ કરે છે: તેઓ બધા ઉત્પાદનોને સમાન રીતે વર્તે છે, અને પરિણામે, તેમના મુખ્ય ઉત્પાદનોને વિસ્તૃત કરવામાં આવતા નથી, પરંતુ સાઈડ પ્રોડક્ટ્સ દ્વારા તેમને નીચે ખેંચવામાં આવે છે.

મેં તેને સૌથી પહેલા જે કરવાનું કહ્યું તે હતું ઉત્પાદન વર્ગીકરણ.

• એ-ગ્રેડ ઉત્પાદનો: મોટાભાગનો નફો, કામગીરી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું અને વધુ લવચીક કિંમત નિર્ધારણ.
• બી-ગ્રેડ ઉત્પાદનો: બજાર ભરવા અને જાળવવામાં સહાય કરો.
• સી-ક્લાસ ઉત્પાદનો: કિનારીઓ સાફ કરો અને જ્યાં પણ શક્ય હોય ત્યાં જાઓ.

એકવાર આ ગોઠવણ થઈ ગયા પછી, તેમના મુખ્ય ઉત્પાદનોનો નફો તરત જ ફૂટી ગયો.

નફામાં વધારો થયો એટલું જ નહીં, પરંતુ ઇન્વેન્ટરી ટર્નઓવરમાં પણ નોંધપાત્ર ઘટાડો થયો.

તે યુદ્ધ લડવા જેવું છે, મચ્છરોને મારવા માટે ફાયરપાવરનો ઉપયોગ કરવાને બદલે દુશ્મનના મુખ્યાલય પર તોપમારો કેન્દ્રિત કરવો.

વ્યૂહરચના 2:AIસપોર્ટ સાથે, ઉત્પાદન વિકાસ ગતિ બમણી અને ફરી બમણી થઈ ગઈ છે.

ભૂતકાળમાં, તે દિવસમાં વધુમાં વધુ 7 SKU વિકસાવી શકતો હતો.

મેં તેમને R&D પ્રક્રિયાને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા અને સંશોધન, શીર્ષકો, વર્ણનો અને ચિત્રોની સમગ્ર પ્રક્રિયાને અર્ધ-સ્વચાલિત કરવા માટે AI ટૂલ્સનો ઉપયોગ કરવાનું કહ્યું.

શું લાગે છે? તેઓ એક દિવસમાં 30 SKU બનાવી શકે છે!

૩૦ SKU નો અર્થ શું છે? તેનો અર્થ હિટ ઉત્પાદનોનો ઊંચો દર છે, જેનો અર્થ બજાર કવરેજ બમણું થાય છે.

જેમ ભૂતકાળમાં આપણે કુવા ખોદવા માટે માનવશક્તિ પર આધાર રાખતા હતા, આપણે દરરોજ 7 કુવા ખોદતા હતા, પરંતુ હવે આપણે ખોદકામ કરનારાઓનો ઉપયોગ કરીએ છીએ, આપણે દરરોજ 30 કુવા ખોદી શકીએ છીએ. અલબત્ત, સ્પ્રિંગ ફાટવાની સંભાવના ઘણી વધી ગઈ છે.

ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સમાં મુખ્ય પરિબળો શું છે? ઝડપ અને સ્કેલ!

AI નો ઉદભવ કોઈ મોટી તક નથી, પરંતુ તે તમને તમારા "પરમાણુ ઊર્જા એન્જિન" ને તાત્કાલિક બદલવાની મંજૂરી આપે છે.

વ્યૂહરચના ૩: કામગીરીને SOP-આધારિત બનાવો; નિષ્ણાતોને રાખવા કરતાં ડુપ્લિકેશન વધુ મૂલ્યવાન છે

ભૂતકાળમાં, આ બોસનો સૌથી મોટો દુઃખદ મુદ્દો કામગીરી હતો. "ઉત્તમ કામગીરી" માટે ભરતી કરવી મુશ્કેલ હતી, અને ભાડે રાખેલા લોકો પણ ભાગી જવાની શક્યતા ધરાવતા હતા. પરિણામે, વ્યવસાય સંપૂર્ણપણે કર્મચારીઓ દ્વારા ફસાઈ ગયો હતો.

મારી તેમને સલાહ છે: બધી કામગીરીને આમાં વિભાજીત કરો: SOP (માનક પ્રક્રિયા).

ઉત્પાદન પસંદગી, સૂચિબદ્ધ કરવા, જાહેરાતથી લઈને ગ્રાહક સેવા સુધી, દરેક ક્રિયા એવી રીતે કરવામાં આવે છે કે "નવા લોકો અનુસરી શકે."

હાલની પરિસ્થિતિ એવી છે કે સહાયકો ભૂતકાળના વરિષ્ઠ કામગીરી સંભાળી શકે છે, અને પ્રતિકૃતિ કાર્યક્ષમતામાં ઝડપથી વધારો થયો છે.

બોસે તો એમ પણ કહ્યું: "મને લાગે છે કે 5 મિલિયન કમાવવા માટે મને થોડા નિષ્ણાતોની જરૂર નથી. હું પહેલા ફક્ત વધુ પડતું વિચારી રહ્યો હતો."

તે મેકડોનાલ્ડ્સ જેવું છે, જેને રસોઈયાઓની જરૂર નથી પણ માનકીકરણ પર આધાર રાખે છે.

સરહદ પારના ઈ-કોમર્સ જેવા, જટિલ ક્રિયાઓને ફૂલ-પ્રૂફ પ્રક્રિયાઓમાં વિભાજીત કરીને જ સાહસોઅમર્યાદિત扩张.

વ્યૂહરચના 4: સપ્લાય ચેઇન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, જ્યાં વાસ્તવિક અવરોધો બહાર આવવા લાગે છે

છેલ્લી મુખ્ય ક્રિયા ખરેખર સૌથી લાંબા ગાળાની ખાડો છે: સપ્લાય ચેઇન અપગ્રેડ.

તેમણે અગાઉ ફેક્ટરી સાથે ફક્ત ભાવની વાટાઘાટો કરી હતી, પરંતુ તેમને ખ્યાલ નહોતો કે ફેક્ટરીને જ ઑપ્ટિમાઇઝ કરી શકાય છે. જ્યારે તેમણે ફેક્ટરીમાં ઊંડા ઉતર્યા, ત્યારે તેમને અસંખ્ય બિનકાર્યક્ષમતાઓ મળી જેને નાના ફેરફારોથી નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડી શકાય છે.

આ જ વાસ્તવિક અવરોધ છે. ઉત્પાદનોની નકલ કરી શકાય છે, જાહેરાતોનું અનુકરણ કરી શકાય છે, પરંતુ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી ફેક્ટરીઓ સાથે તમારું ઊંડું જોડાણ અને તેમના અપગ્રેડને ચલાવવાની ક્ષમતા એ એવી ખાઈ છે જેનું અનુકરણ અન્ય લોકો કરી શકતા નથી.

આખરે, ક્રોસ-બોર્ડર ઈ-કોમર્સ સપ્લાય ચેઈન પર આધાર રાખે છે. ટ્રાફિક અને પ્લેટફોર્મ નીતિઓ સતત બદલાતી રહે છે, પરંતુ એકવાર તમે સપ્લાય ચેઈનમાં નિપુણતા મેળવી લો, પછી નફો ગેરંટીકૃત છે.

મેનેજમેન્ટ ખરેખર વ્યવસાયિક વિચારસરણીનું શેલ છે.

જ્યારે બોસે મને કહ્યું: "એવું બહાર આવ્યું છે કે વ્યવસાય કરવો ખૂબ સરળ હોઈ શકે છે."

હું હસ્યો. ઘણા લોકો મેનેજમેન્ટને "ઉચ્ચ કક્ષાનો વિષય" માને છે, ઘણી બધી પદ્ધતિઓ શીખે છે પણ પછી તેને ખોટી જગ્યાએ લાગુ કરે છે.

મેં હંમેશા કહ્યું છે કે વ્યવસાય મૂળભૂત રીતે માનસિકતા પર આધારિત છે. દરેક મેનેજમેન્ટ ક્રિયા એક ચોકસાઇ બોમ્બ જેવી હોવી જોઈએ, જેમાં કોઈ કચરો ન હોય. મેનેજમેન્ટ ક્રિયાઓ ચોક્કસ એવા ક્ષેત્રો પર કેન્દ્રિત હોવી જોઈએ જ્યાં વ્યવસાયમાં સુધારો જરૂરી છે.

આ રીતે, ટીમ જે પણ નાની નાની બાબતો કરે છે તે સીધા પ્રદર્શનને ઉપર તરફ દોરી શકે છે.

હું ઘણીવાર કહું છું કે મોટાભાગના બોસ માટે સૌથી મોટી સમસ્યા એ છે કે તેઓ બળજબરીથી વ્યવસાય અને મેનેજમેન્ટને અલગ કરે છે.

ઘણા લોકો માને છે કે મેનેજમેન્ટ શીખવું એ ફક્ત થોડી પદ્ધતિઓ યાદ રાખવા જેવી છે, પરંતુ ફાર્મસીમાં દવાની બોટલો જેટલી જ મેનેજમેન્ટ પદ્ધતિઓ છે. તમારે પહેલા લક્ષણો સમજવા પડશે અને પછી યોગ્ય દવા લખવી પડશે.

જો તમે ખોટી પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરો છો, તો તે ખોટી દવા લેવા જેવું છે. તે માત્ર બિનઅસરકારક જ નહીં, પણ પરિસ્થિતિને વધુ ખરાબ પણ કરી શકે છે.

વ્યવસાય એ રોગ છે, વ્યવસ્થાપન એ દવા છે.

મેનેજમેન્ટ એ દેખાડો કરવા માટે નથી, પરંતુ વ્યવસાયનો મારણ છે.

વ્યવસ્થાપનનો હેતુ "દવા લેવાનો" નથી પણ "રોગનો ઇલાજ" કરવાનો છે.

આ વાતને ઓળખીને જ આપણે કોર્પોરેટ વૃદ્ધિના ધબકારાને ખરેખર સમજી શકીએ છીએ.

નિષ્કર્ષ: નફાના બમણા થવા પાછળ ખરેખર વિચારસરણીમાં સુધારો છે.

સરહદ પારના ઈ-કોમર્સ વિક્રેતાઓ નસીબથી નહીં, પરંતુ સુધારણા દ્વારા તેમનો નફો બમણો કરવા માંગે છે સિસ્ટમ વિચારસરણી.

1. ઉત્પાદન વર્ગીકરણ સંસાધનોને કેન્દ્રિત કરવાની મંજૂરી આપે છે.
2. AI વિકાસ કાર્યક્ષમતામાં વધારો કરે છે.
3. ઓપરેશનલ SOP અમર્યાદિત પ્રતિકૃતિની મંજૂરી આપે છે.
4. સપ્લાય ચેઇનને અપગ્રેડ કરવાથી અવરોધો વધુ મજબૂત બને છે.

આ ચાર ક્રિયાઓ, ચાર સ્તંભોની જેમ, એન્ટરપ્રાઇઝને અરાજકતાથી સરળતામાં, ચિંતામાંથી કાર્યક્ષમતામાં પરિવર્તનને ટેકો આપે છે.

તેથી, ખરો માસ્ટર દરરોજ આગ બુઝાવવાનો નથી, પરંતુ કંપની બનાવવાનો છે સ્વ-કાર્યવાહી, સારી રીતે તેલયુક્ત મશીનની જેમ, આપમેળે નફો ઉત્પન્ન કરે છે.

ભવિષ્ય કોનું છે? જેઓ જટિલતાને સરળ બનાવી શકે છે, જેઓ અંધાધૂંધીમાં વ્યવસ્થા શોધી શકે છે.

સરહદ પારના ઈ-કોમર્સનું યુદ્ધક્ષેત્ર વધુને વધુ ઉગ્ર બન્યું છે, પરંતુ અંતે, જે મહત્વનું છે તે મેનેજમેન્ટ શાણપણ છે.

અને શાણપણ હંમેશા ક્રૂર બળ કરતાં વધુ મૂલ્યવાન હોય છે.

અંતિમ સારાંશ

1. સરહદ પારના ઈ-કોમર્સ નફાને બમણો કરવાની ચાવી મુખ્ય વ્યવસાયની આસપાસ મેનેજમેન્ટ ક્રિયાઓને સમાયોજિત કરવામાં રહેલી છે.
2. ઉત્પાદન વર્ગીકરણ એ નફાના વિસ્ફોટ માટેનો મુખ્ય પ્રારંભિક બિંદુ છે.
3. AI-સંચાલિત વિકાસ SKU ની સંખ્યા અને હિટ ઉત્પાદનોની શક્યતાઓને બમણી કરે છે.
4. SOP-આધારિત કામગીરી ટીમોને કાર્યક્ષમ રીતે નકલ કરવાની અને પ્રતિભા પર નિર્ભરતા ઘટાડવાની મંજૂરી આપે છે.
5. સપ્લાય ચેઇન અપગ્રેડ એ વાસ્તવિક લાંબા ગાળાનો અવરોધ છે.

યાદ રાખો: જો તમે તમારા રોગ માટે યોગ્ય દવા લખી આપો છો, તો તમારા નફાને બમણો કરવો એ કોઈ સ્વપ્ન નથી!

👉 હવે પ્રશ્ન એ છે કે, શું તમારી કંપની બેદરકારીથી વર્તી રહી છે કે ચોક્કસ રીતે કામ કરી રહી છે?

આ જવાબ નક્કી કરે છે કે તમે આગામી બે મહિનામાં તમારા નફાને બમણો કરી શકશો કે નહીં.

🎯 સ્વ મીડિયાઆવશ્યક સાધન: ફ્રી મેટ્રિકૂલ તમને મલ્ટિ-પ્લેટફોર્મ પબ્લિશિંગને ઝડપથી સિંક્રનાઇઝ કરવામાં મદદ કરે છે!

જેમ જેમ સ્વ-મીડિયા પ્લેટફોર્મ્સ વચ્ચે સ્પર્ધા તીવ્ર બને છે તેમ, સામગ્રી પ્રકાશનને અસરકારક રીતે કેવી રીતે સંચાલિત કરવું તે ઘણા સર્જકો માટે માથાનો દુખાવો બની ગયું છે. ફ્રી મેટ્રિકૂલનો ઉદભવ મોટાભાગના સર્જકો માટે એકદમ નવો ઉકેલ લાવે છે! 💡

• 🎥 બહુવિધ પ્લેટફોર્મને ઝડપથી સમન્વયિત કરો: એક પછી એક મેન્યુઅલી પોસ્ટ કરવાનું હવે નહીં! મેટ્રિકૂલ એક ક્લિકથી કરી શકાય છે, જેનાથી તમે બહુવિધ સામાજિક પ્લેટફોર્મને સરળતાથી આવરી શકો છો.
📊
• ડેટા વિશ્લેષણ આર્ટિફેક્ટ: તમે માત્ર પ્રકાશિત કરી શકતા નથી, પરંતુ તમે સામગ્રીને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે ચોક્કસ દિશાઓ પ્રદાન કરીને, વાસ્તવિક સમયમાં ટ્રાફિક અને ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓને પણ ટ્રૅક કરી શકો છો.
⏰
• કિંમતી સમય બચાવો: કંટાળાજનક કામગીરીને અલવિદા કહો અને સામગ્રી બનાવવા માટે તમારો સમય પસાર કરો!

ભવિષ્યમાં સામગ્રી સર્જકો વચ્ચે સ્પર્ધા માત્ર સર્જનાત્મકતા વિશે જ નહીં, પણ કાર્યક્ષમતા વિશે પણ હશે! 🔥 હવે વધુ જાણો, નીચેની લિંક પર ક્લિક કરો▼