શું પરંપરાગત કંપનીઓ માટે ઈ-કોમર્સમાં રૂપાંતરિત થવું ખૂબ મુશ્કેલ છે? આ પદ્ધતિ શીખો અને 3 મહિનામાં તમારું પ્રદર્શન બમણું કરો!

પરંપરાગત સાહસો બજારમાં પ્રવેશ કરે છેઇ વાણિજ્ય: "પરિવર્તન" નહીં પણ "પુનર્જન્મ"

શું તમે જાણો છો કે અત્યારે સૌથી વધુ મુશ્કેલી કોને પડી રહી છે? તે પરંપરાગત કંપનીઓ નથી જે ઈ-કોમર્સ માર્કેટમાં પ્રવેશી નથી, પરંતુ તે પરંપરાગત કંપનીઓ છે જે ઈ-કોમર્સ માર્કેટમાં પ્રવેશી છે પરંતુ હજુ પણ મૂંઝવણમાં છે.

ઘણા બોસ માને છે કે ઈ-કોમર્સ એક "પ્લસ" છે - ફક્ત એક ઓનલાઈન સ્ટોર ખોલો, થોડી જાહેરાત કરો, અને થોડું લાઈવ સ્ટ્રીમિંગ કરો અને તેઓ ગાંડાની જેમ વેચાઈ શકે છે.

તે બહાર આવ્યું કે: મેં કોઈ પૈસા કમાવ્યા ન હતા, પરંતુ "ટ્રાફિક", "એલ્ગોરિધમ્સ" અને "નિષ્ણાત કમિશન" દ્વારા મને એવી રીતે ઉછાળવામાં આવ્યો હતો જાણે મેં કોઈ ભૌતિક મેરેથોનમાં ભાગ લીધો હોય.

હકીકતમાં, ઈ-કોમર્સ એટલું જટિલ નથી, તમારે ફક્ત તમારી માનસિકતા બદલવાની જરૂર છે.

હવે હું તમારી સાથે શેર કરીશ કે પરંપરાગત સાહસો કેવી રીતે મુશ્કેલીઓ ટાળી શકે છે અને ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગમાં પહેલી વાર પ્રવેશ કરતી વખતે કેવી રીતે આગળ વધી શકે છે 🚀.

1. મોટા બ્રાન્ડ્સની ઈ-કોમર્સ વ્યૂહરચના: તે જાહેરાત વિશે નથી, તે "સંસાધન શક્તિ" વિશે છે.

ઈ-કોમર્સમાં પગ મૂક્યા પછી ઘણી પરંપરાગત મોટી બ્રાન્ડ્સને ખરેખર ખબર પડી છે કે ઓનલાઈન દુનિયા વધુને વધુ ઓફલાઈન દુનિયા જેવી બની રહી છે.

તેનો અર્થ શું છે? તેનો અર્થ એ છે કે સ્પર્ધા હજુ પણ સંસાધનો અને ચેનલો વિશે છે.

ફરક ફક્ત એટલો જ છે કે પહેલા તમે ડીલરો, સુપરમાર્કેટ અને સ્ટોર્સ સાથે વ્યવહાર કરતા હતા, પરંતુ હવે તેમનું સ્થાન પ્લેટફોર્મ, નિષ્ણાતો અને અલ્ગોરિધમ્સે લઈ લીધું છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે એક જાણીતા બ્રાન્ડ છો, તો પહેલું પગલું એ છે કે પ્લેટફોર્મ સંસાધનો સુરક્ષિત કરો, જેમ કે હોમપેજ ભલામણો અને રેન્કિંગ એક્સપોઝર. પછી, બ્રાન્ડનું નેતૃત્વ કરવા અને એક્સપોઝર મેળવવા માટે ટોચના પ્રભાવક શોધો; પછી મધ્યમ-સ્તરના પ્રભાવકોને તમારા બ્રાન્ડનો પ્રચાર કરવા કહો.

આ સમયે તમારે સમજવું પડશે કે,ઈ-કોમર્સ ફક્ત માલ વેચવા વિશે નથી, પરંતુ "સામગ્રી-આધારિત વિતરણ" વિશે છે..

કન્ટેન્ટ ઈ-કોમર્સની ભૂમિકા ગ્રાહકોને કંઈક જોઈએ તે માટે ચર્ચા પેદા કરવાની અથવા બીજ રોપવાની છે. શેલ્ફ ઈ-કોમર્સની ભૂમિકા ગ્રાહકોને ઓર્ડર આપવા માટે લણણી કરવાની અથવા મુદ્રીકરણ કરવાની છે.

આ બંને "ફોરપ્લે" અને "ક્લાઇમેક્સ" જેવા છે, બંનેમાંથી કોઈ પણ ચૂકી શકાય નહીં.

પરંતુ ફક્ત એક જ પૂર્વશરત છે:ઉત્પાદન ઉત્તમ હોવું જોઈએ.

તમારું લાઇવસ્ટ્રીમ ગમે તેટલું રોમાંચક હોય, જો ઉત્પાદન સારું ન હોય, તો તે નિષ્ફળ જશે જ. તે તમારા ઉત્પાદનને સમર્થન આપવા માટે કોઈ સેલિબ્રિટીને રાખવા જેવું છે, પરંતુ ઉત્પાદન રમતવીરના પગના મલમ જેવું ગંધે છે. વપરાશકર્તાઓ તેને પસંદ કરવા કરતાં વધુ ઝડપથી તેની ટીકા કરશે.

તેથી, મોટી બ્રાન્ડ્સ માટે ઈ-કોમર્સનો મુખ્ય હેતુ યુક્તિઓ રમવાનો નથી, પરંતુ સારા ઉત્પાદનોને વિસ્તૃત કરવા માટે સંસાધનોનો ઉપયોગ કરવાનો છે.

2. નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયો માટે પ્રગતિના મુદ્દા: "સામગ્રી શક્તિ" અને "ઉત્પાદન શક્તિ" પર આધાર રાખવો

ઘણા નાના અને મધ્યમ કદના વ્યવસાયો જ્યારે સાંભળે છે કે મોટી બ્રાન્ડ્સ આવું કરી રહી છે ત્યારે તેમના માથા સુન્ન થઈ જાય છે.

"હું એક ટોચના એન્કરને કેવી રીતે રાખી શકું? મેં 'રિસોર્સ પોઝિશન' ને સ્પર્શ પણ કર્યો નથી."

ખાતરી રાખો, તમારી તક આમાં રહેલી છે: સુગમતા.

સંસાધનો પર સ્પર્ધા કરવા માટે પૈસા નથી? તો પછી સામગ્રી પર સ્પર્ધા કરો.

આજના કન્ટેન્ટ ઈ-કોમર્સ "વળાંકને ઓળંગી જવા" માટે સૌથી સરળ સ્થળ છે. તમારે જાહેરાત પર પૈસા ખર્ચવાની જરૂર નથી; જ્યાં સુધી કન્ટેન્ટ સારું હોય ત્યાં સુધી તે વાયરલ પણ થઈ શકે છે.

તો પ્રશ્ન એ છે કે: સામગ્રી કેવી રીતે બનાવવી?

હું તેનો સારાંશ બે વાક્યોમાં આપું છું:

ઉત્પાદન ખરેખર સારું હોવું જોઈએ અને સામગ્રી વાસ્તવિક હોવી જોઈએ.

ઉત્પાદનની મજબૂતાઈનો અર્થ એ છે કે તમારે ગુણવત્તા અને અનુભવ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું પડશે. દેખાવ વધુ સારો છે, પેકેજિંગ વધુ વિશિષ્ટ છે, અને વપરાશકર્તા અનુભવ વધુ આરામદાયક છે.

જ્યારે વપરાશકર્તાઓને લાગે કે "ઓહ, આ ખૂબ સરસ છે", ત્યારે તેઓ ફરીથી ખરીદી કરશે અને શેર કરશે.

સામગ્રી શક્તિનો અર્થ એ છે કે તમારે વાર્તાઓ કહેતા શીખવું પડશે.

ટૂંકા વિડીયો, ગ્રાફિક નોટ્સ અને લાઇવસ્ટ્રીમિંગ એ ત્રણ મૂળભૂત બાબતો છે. મુખ્ય વાત એ નથી કે ફૂટેજ કેટલું વ્યાવસાયિક છે, પરંતુ તે કેટલું પ્રમાણિક, રસપ્રદ અને માહિતીપ્રદ છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે હાથથી બનાવેલો સાબુ વેચી રહ્યા છો, તો ફક્ત ઉત્પાદનનો ફોટો લેવાથી તમારું ધ્યાન ખેંચાશે નહીં. તેના બદલે, તમારે બકરીના દૂધથી લઈને સાબુ સુધીની સમગ્ર પ્રક્રિયાને કેદ કરવી જોઈએ, જેમાં "દરરોજ ધોવાથી મૂડ સારો રહે છે" ના ભાવનાત્મક તત્વને ઉમેરવું જોઈએ. આ રીતે, લોકો તમારી પોસ્ટને લાઈક, ટિપ્પણી અને શેર કરશે.

સામગ્રી માટેની મારી જરૂરિયાતોનો સારાંશ છ શબ્દોમાં આપી શકાય છે: ઉચ્ચ ગુણવત્તા, મોટી માત્રા, ઝડપી ગતિ.

બે વધુ:પ્રમાણિત અને ઓછી કિંમત.

બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમારી પાસે એક સિસ્ટમ હોવી જરૂરી છે - જાણો કે કઈ સામગ્રી વાયરલ થશે અને હિટ્સની નકલ કેવી રીતે કરવી.

જ્યારે ઉત્પાદનો અને સામગ્રી સારી રીતે જોડાય છે, ત્યારે તે "સોનેરી જોડી" જેવા હોય છે અને અજેય હોય છે.

૩. સ્કેલિંગ અપ પછીની મૂંઝવણ: અલ્ગોરિધમ્સ રાજા છે, ટ્રાફિક ટેક્સ છે

જો તમારી પાસે ઉત્પાદન અને સ્થિર સામગ્રી હોય, તો પણ તમને ટૂંક સમયમાં જ ખ્યાલ આવશે કે પ્લેટફોર્મ એક મોટા પેટ જેવું છે અને તમારા રોકાણનો ગમે તેટલો ભાગ ખાઈ શકે છે.

શા માટે?

કારણ કે એલ્ગોરિધમ્સ એ પ્લેટફોર્મનું મુખ્ય શસ્ત્ર છે.

પ્લેટફોર્મ જે કમાણી કરે છે તે તમે કેટલી વસ્તુઓ વેચો છો તેનાથી નહીં, પરંતુ તમે જાહેરાત પર કેટલો ખર્ચ કરો છો તેનાથી થાય છે.

તેથી તમે ટ્રાફિક આકર્ષવા, ડિસ્કાઉન્ટ મેળવવા અને ચાર્ટમાં ટોચ પર પહોંચવા માટે તમારા શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરો છો, પરંતુ અંતે તમને ખબર પડે છે કે બધા પૈસા પ્લેટફોર્મના ખિસ્સામાં ગયા છે.

આ સમયે, તમારે અલ્ગોરિધમના પાંજરામાંથી બહાર નીકળવાનો રસ્તો શોધવો પડશે.

કેવી રીતે કૂદકો મારવો?

靠ખાનગી ડોમેન અને ઑફલાઇનનું સંયોજન.

ઉદાહરણ તરીકે, ઑફલાઇન ચેનલો પર પ્રતિક્રિયા આપવા માટે ઑનલાઇન વૉઇસનો ઉપયોગ કરો.

આજકાલ, ઘણા સુપરમાર્કેટ અને ચેઇન સ્ટોર્સ ઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે પહેલા બ્રાન્ડની લોકપ્રિયતા ઓનલાઈન તપાસશે.

જો તમારો ઓનલાઈન અવાજ બુલંદ હોય અને ઘણી બધી વપરાશકર્તા ચર્ચાઓ હોય, તો તેઓ સહકારની ચર્ચા કરવા માટે પહેલ કરશે.

મારો એક મિત્ર છે જે ફૂડ બિઝનેસમાં છે.ડુયિનતે વેચાઈ ગયું, અને પછીથી તે એક મોટા સુપરમાર્કેટ દ્વારા જોવા મળ્યું અને દેશભરના સેંકડો સ્ટોર્સમાં પ્રવેશ્યું. કારણ સરળ છે: ઓનલાઈન હિટ દ્વારા લાવવામાં આવેલ ટ્રાફિક અસર ખૂબ સારી હતી.

બીજી બાજુ, ખાનગી ડોમેન ટ્રાફિક તમને ગ્રાહક સંપાદન ખર્ચ ઘટાડવામાં મદદ કરી શકે છે.

WeChat જૂથો, સત્તાવાર એકાઉન્ટ્સ અને મિની-પ્રોગ્રામ્સ દ્વારા, તમે "એલ્ગોરિધમ યુગમાં અજાણ્યા લોકોને" "બ્રાન્ડના પરિચિતો" માં ફેરવી શકો છો.

આ રીતે, તમે ફક્ત પ્લેટફોર્મ ટ્રાફિક જ નહીં મેળવી શકો, પણ તમારા પોતાના ગ્રાહક પૂલને પણ જાળવી શકો છો.

૪. ઈ-કોમર્સ પરિવર્તનનો સાર: જ્યારે વિચાર બદલાય છે, ત્યારે દુનિયા બદલાય છે

ઘણી પરંપરાગત કંપનીઓ માને છે કે ઈ-કોમર્સનો અર્થ "ચેનલ ચેન્જ" થાય છે, પરંતુ તેઓ ખોટા છે - તે ફક્ત એક દેખાવ છે.

વાસ્તવિક પરિવર્તન "માનસિકતા" નું પુનર્ગઠન છે.

ભૂતકાળમાં, તમે વિતરણ અને જાહેરાત દ્વારા જીતતા હતા, પરંતુ હવે તમે સામગ્રી અને ક્રિયાપ્રતિક્રિયા દ્વારા જીતો છો.

પહેલાં, તમે B2B લોજિકનો ઉપયોગ કરતા હતા, પણ હવે તમે B2C અથવા તો C2C લોજિકનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છો.

ભૂતકાળમાં, બ્રાન્ડ્સ ફક્ત "જોવા" માટે જ હતી; હવે, બ્રાન્ડ્સ ફક્ત "ગમવા" માટે જ છે.

તેથી, પરંપરાગત સાહસોને ઈ-કોમર્સમાં રૂપાંતરિત કરવા માટે, પ્લેટફોર્મ બદલવા જેટલું સરળ નથી, પરંતુ માનસિકતામાં પરિવર્તનની જરૂર છે.

"હું શું વેચવા માંગુ છું" થી "વપરાશકર્તાઓ શું ઇચ્છે છે" સુધી; "હું તેનો પ્રચાર કેવી રીતે કરું" થી "હું તેને તે શેર કરવા માટે કેવી રીતે તૈયાર કરું."

આ ઈ-કોમર્સ વિચારસરણીનો મૂળ તર્ક છે.

નિષ્કર્ષ: ઈ-કોમર્સ ફક્ત દેખાવ બદલવા વિશે નહીં, પણ આંતરિક શક્તિ કેળવવા વિશે છે.

ઈ-કોમર્સ ક્ષેત્રમાં પરંપરાગત સાહસોનો પ્રવેશ એ એક વૃદ્ધ માર્શલ આર્ટિસ્ટ જેવી વાત છે જે નવી તકનીકોનો અભ્યાસ કરે છે.

તમે "ઈ-સ્પોર્ટ્સ ગેમ્સ" રમવા માટે "રમતના નિયમો" લાવી શકતા નથી.

આપણે નવા નિયમો અને નવી વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરીને જીતવાનું શીખવું જોઈએ.

ઈ-કોમર્સનો મુખ્ય ભાગ ક્યારેય "ઓનલાઈન માલ વેચવાનો" રહ્યો નથી, પરંતુ "સામગ્રી સાથે વાર્તાઓ કહેવાનો અને અલ્ગોરિધમ સાથે મૂલ્ય પહોંચાડવાનો" રહ્યો છે.

વાણિજ્યના ભવિષ્યમાં, ઓનલાઈન અને ઓફલાઈન હવે પરસ્પર વિશિષ્ટ નહીં રહે, પરંતુ સંકલિત રહેશે. જે લોકો "એલ્ગોરિધમ્સનો તર્ક" અને "બ્રાન્ડ્સનો આત્મા" બંનેમાં નિપુણતા મેળવી શકે છે તેઓ વાણિજ્યના આ નવા યુગમાં અલગ તરી આવશે.

ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગમાં હમણાં જ પ્રવેશેલી બધી પરંપરાગત કંપનીઓ માટે એક શબ્દ: ઈ-કોમર્સ કોઈ રાક્ષસ નથી, પણ બહાદુર લોકો માટે એક ડિજિટલ ક્રાંતિ છે. 🔥