ઈ-કોમર્સ ટીમના પ્રદર્શનને બમણું કરવા માટેના મુખ્ય પરિબળો કયા છે? પહેલા ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા સ્થાપિત કરો, પછી ટોચની પ્રતિભાઓને આકર્ષિત કરો.

કામગીરીની દ્વિધાઓનો અંતિમ જવાબ: ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા અને ઉચ્ચ પ્રતિભાના તાર્કિક પ્રારંભિક બિંદુની શોધખોળ - "મોડેલની અવગણના કરતી વખતે પ્રોત્સાહનો પર ભાર મૂકવા" ના ફાંદામાં ન પડો!

ગઈકાલે રાત્રે, મેં એક એવી વાર્તા સાંભળી જે કોઈપણ ઉદ્યોગસાહસિકના હૃદયને ઠંડક આપી દેશે.

તે કોઈ મોટા પતન વિશે નથી, પરંતુ એક ફળ શૃંખલા ઉદ્યોગસાહસિકની વાસ્તવિક દુર્દશા વિશે છે.

તેણીએ નફાનો સિંહફાળો તેની ખાનગી ડોમેન ટીમને આપ્યો.

જોકે, ટીમ આળસુ રહી.

કામગીરી ધીમી રહે છે.

આ વ્યવહારીક રીતે "ધ ફાર્મર એન્ડ ધ સ્નેક" નું વ્યાપારી સંસ્કરણ છે.

તમે તેને ખવડાવવા માટે તમારું બધું જ આપો છો, પણ બદલામાં તમને જે મળે છે તે બધું જ ગંદકી છે.

શું આ મૂંઝવણ ખૂબ પરિચિત લાગે છે?

ઘણા મેનેજરો એક ઊંડી ગેરસમજ ધરાવે છે.

તેમણે મેનેજમેન્ટને "પ્રેરણા" ના સમાનાર્થી શબ્દમાં સરળ બનાવ્યું.

એવું લાગે છે કે જ્યાં સુધી તમે પૂરતા પૈસા ફેંકી દેશો, ત્યાં સુધી તમારા કર્મચારીઓ ઘડિયાળના કાંટા જેટલી મહેનત કરશે.

પરંતુ વાસ્તવિકતાએ તેમના મોઢા પર જોરદાર થપ્પડ મારી.

આપણે કઈ સૌથી મહત્વપૂર્ણ બાબતને અવગણી છે?

પૈસા કેવી રીતે વહેંચવા અને પ્રોત્સાહન પદ્ધતિઓ કેવી રીતે ડિઝાઇન કરવી તે ધ્યાનમાં લેતા પહેલા.

શું આપણે થોભીને પોતાને એક વધુ મૂળભૂત પ્રશ્ન ન પૂછવો જોઈએ?

શું બિઝનેસ મોડેલ પોતે જ માન્ય છે?

આ બધી ગગનચુંબી ઇમારતોનો પાયો છે.

જો પાયો રેતીનો હોય, તો તમે ગમે તેટલું સોનું તેના પર ઢગલો કરો, તે ફક્ત ઝડપથી જ તૂટી પડશે.

"નફા વહેંચણી" થી "વ્યવસાય મોડેલ" સુધી: ખાનગી ડોમેન શરૂ કરવા માટેનો માનક અભિગમ

ચાલો આ ફળ શૃંખલા ઉદ્યોગસાહસિકના કિસ્સામાં પાછા ફરીએ.

તે તરત જ એક ખાનગી ડોમેન ટીમ બનાવવા માટે ઉત્સુક હતી.

વ્યૂહાત્મક રીતે, આ પહેલું ખોટું પગલું હતું.

ટીમની કાર્યક્ષમતા ફક્ત લોકોની સંખ્યા વધારીને પ્રાપ્ત થતી નથી.

તે આના પર આધારિત નથીઅમર્યાદિતતે સિસ્ટમના પ્રોત્સાહનો દ્વારા પ્રાપ્ત થયું હતું.

આપણે પહેલા શું કરવું જોઈએ?

તે "સિંગલ-પર્સન મોડેલ" ને સફળતાપૂર્વક ચલાવવા વિશે છે.

આ એક મહત્વપૂર્ણ ખ્યાલ છે.

તેનો અર્થ છે, ચાલોએક વ્યક્તિયોગ્ય કામગીરી સાથે, સંતોષકારક નફો અને ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.

ખાનગી ડોમેન કામગીરીમાં, આ માપ એક વ્યક્તિ કેટલા સમુદાયો માટે જવાબદાર છે, તેઓ કેટલા ગ્રાહકોને રૂપાંતરિત કરે છે અને તેઓ કેટલી પુનરાવર્તિત ખરીદીઓ ઉત્પન્ન કરે છે તેના દ્વારા માપી શકાય છે.

ફક્ત ત્યારે જ જ્યારે આ "એક-વ્યક્તિ મોડેલ" કાર્યક્ષમ અને નફાકારક સાબિત થાય.

ફક્ત ત્યારે જ આપણે ટીમ બિલ્ડિંગ, સ્કેલિંગ અને પ્રોત્સાહન વિતરણ અંગે ચર્ચા કરી શકીએ છીએ.

નહિંતર, તમે ફક્ત એક બિનકાર્યક્ષમ ખર્ચ કેન્દ્ર સ્થાપિત કરશો.

તમે જે એક પૈસો આપો છો તે એક ડૂબી ગયેલી કિંમત બની જાય છે.

શું પહેલા આવે છે, પ્રતિભા કે ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા? એક વ્યવસાયિક તર્ક જે અંતર્જ્ઞાનને પડકારે છે.

હવે, ચાલો સીધા લેખના મુખ્ય વિરોધાભાસ પર આવીએ.

આ એક એવી સમસ્યા છે જેના કારણે ઘણા લોકો રાત્રે જાગતા રહે છે.

શું તે પહેલા "પ્રતિભાશાળી વ્યક્તિઓ" ની ભરતી કરવા અને પછી તેમની પાસેથી ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા બનાવવાની અપેક્ષા રાખવા વિશે છે?

કે પછી આપણે પહેલા એવો ટ્રેક ડિઝાઇન કરવો જોઈએ જે "દિવસમાં હજાર માઇલ મુસાફરી" કરી શકે અને પછી પ્રતિભા સ્વેચ્છાએ ક્ષેત્રમાં પ્રવેશ કરે તેની રાહ જોવી જોઈએ?

મારું માનવું છે કે મોટાભાગના લોકોની પહેલી પ્રતિક્રિયા આ હશે: "પહેલા, તમારે પ્રતિભાની જરૂર છે, પછી તમારે કાર્યક્ષમતાની જરૂર છે."

આ આપણી વીરતાની ભાવના સાથે સંપૂર્ણ રીતે સુસંગત છે.

અમે હંમેશા માનીએ છીએ કે સુપરસ્ટાર દુનિયાને આગળ ધપાવી રહ્યા છે.

પરંતુ વ્યવસાયની કઠોર વાસ્તવિકતાઓ આપણી અંતર્જ્ઞાનથી બરાબર વિરુદ્ધ છે.

પ્રમાણભૂત તર્ક એ છે કે: જ્યારે ખૂબ જ કાર્યક્ષમ કાર્યો હોય ત્યારે જ પ્રતિભા એકત્રિત કરી શકાય છે.

તે કેમ છે?

માનવ કાર્યક્ષમતાની ઉપલી મર્યાદા મુખ્યત્વે "કાર્ય પોતે" ના લક્ષણો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે.

તે વ્યક્તિગત ક્ષમતા દ્વારા નક્કી થતું નથી.

આપણે તેની કલ્પના કરી શકીએ છીએ.

એક અત્યંત સક્ષમ રિયલ એસ્ટેટ સેલ્સપર્સન.

તે એવા બજારમાં હતો જે ઠંડક બિંદુ સુધી નિયંત્રિત હતો.

જો તેની પાસે ઉત્તમ બોલવાની કુશળતા અને મજબૂત ગ્રાહક સંબંધો હોય, તો પણ તેનું પ્રદર્શન કેટલું ઊંચું હોઈ શકે?

તેમના પ્રયાસો આખરે બજારના "અદ્રશ્ય હાથ" દ્વારા નીચલા સ્તરે બંધ થઈ જશે.

તેનાથી વિપરીત, એવા યુગમાં જ્યારે બજાર ખૂબ જ ગરમ છે અને દરેક વ્યક્તિ ઘર ખરીદવા માટે દોડધામ કરી રહી છે.

એક સામાન્ય સેલ્સપર્સન જે હમણાં જ ઉદ્યોગમાં પ્રવેશ્યો છે.

તે ફક્ત પત્રિકાઓ વહેંચીને અને ફોન કોલ્સનો જવાબ આપીને ઉચ્ચ-મૂલ્યના સોદા સરળતાથી પૂર્ણ કરી શકતો હતો.

તમે જુઓ, તે "ઉચ્ચ-કાર્યક્ષમતા" ટ્રેક છે જે પ્રતિભાને આકર્ષિત કરી રહ્યું છે અને તેને પોષી રહ્યું છે.

ઉચ્ચ કર્મચારી ઉત્પાદકતા એ સૌથી શક્તિશાળી નોકરીની જાહેરાત છે.

તે સામાન્ય લોકોને સખત મહેનત દ્વારા અસાધારણ પુરસ્કારો પ્રાપ્ત કરવાની મંજૂરી આપે છે.

પ્રતિભાશાળી લોકો તેના તરફ કેમ ઉમટે છે તેનું આ મૂળભૂત કારણ છે.

70 બિંદુઓતત્વજ્ .ાનમોડેલની શક્યતા સાબિત કરવા માટેનું સુવર્ણ માનક

તો આપણે કેવી રીતે સાબિત કરી શકીએ કે બિઝનેસ મોડેલમાં "અત્યંત કાર્યક્ષમ" બનવાની ક્ષમતા છે?

મારો અભિગમ આ "એક-વ્યક્તિ મોડેલ" ને અમલમાં મૂકવાની પ્રક્રિયામાંથી વ્યક્તિગત રીતે પસાર થવાનો હતો.

વધુમાં, મેં તેના માટે એક [વિશિષ્ટ સુવિધા/સુવિધા] સેટ કરી છે.70 બિંદુઓધોરણ.

સંપૂર્ણતા માટે પ્રયત્ન કરવાને બદલે ૭૦નો સ્કોર શા માટે નક્કી કરવો?

કારણ કે કોઈ પણ બિઝનેસ મોડેલને તેની શક્યતા સાબિત કરવા માટે 100 પોઈન્ટ સુધી ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાની જરૂર છે.

તેથી, આ મોડેલનું પુનરાવર્તન અને સ્કેલ કરવું અત્યંત મુશ્કેલ છે.

તે સ્થાપક અથવા નાના વર્ગની વિશેષ ક્ષમતાઓ પર ખૂબ આધાર રાખી શકે છે.

આનો અર્થ એ કે તેમાં સાર્વત્રિકતાનો અભાવ છે.

૭૦ પોઈન્ટ શું દર્શાવે છે?

તે રજૂ કરે છે"પર્યાપ્ત, પ્રતિકૃતિયોગ્ય, અને ઉચ્ચ માનવ કાર્યક્ષમતાની સંભાવના સાથે".

એકવાર આપણે 70 ના સ્કોર સાથે સિંગલ-પ્લેયર મોડેલ ચલાવીએ.

અમે બજાર અને સંભવિત ઉત્કૃષ્ટ પ્રતિભાઓને સ્પષ્ટ સંકેત આપ્યો છે.

"આ એક નફાકારક વ્યવસાય છે, અને તે મુશ્કેલ નથી."

જ્યારે ઉત્કૃષ્ટ પ્રતિભાઓ આ "70-પોઇન્ટ ફાઉન્ડેશન" જુએ છે.

તેઓ એડ્રેનાલિન ઇન્જેક્ટ કરવામાં આવ્યા હોય તેમ જોડાશે.

કારણ કે તેઓ જાણે છે કે આ ઉચ્ચ માનવ કાર્યક્ષમતા પર આધારિત છે.

તેઓ તેમની વ્યાવસાયિક કુશળતા અને સર્જનાત્મકતાનો ઉપયોગ કરી શકે છે.

તેઓએ સરળતાથી પોતાનો સ્કોર 70 થી 90 અથવા તેનાથી પણ વધારે કર્યો.

આ પ્રતિભા અને વ્યવસાય મોડેલ વચ્ચેનો શ્રેષ્ઠ તાલમેલ છે.

"ઓછી કાર્યક્ષમતાની જાળ" ઓળખવી: શું તે કરવા યોગ્ય છે કે છોડી દેવા યોગ્ય છે?

તેનાથી વિપરીત, જો કોઈ વ્યવસાય...

તમને ખબર પડશે કે તે ગમે તે રીતે ચાલે, તે ભાગ્યે જ ઓછી કાર્યક્ષમતા પ્રાપ્ત કરી શકે છે.

આપણી પ્રાથમિક ચિંતા તેનું સંચાલન કેવી રીતે કરવું તે ન હોવી જોઈએ.

તેના બદલે, આપણે વધુ પીડાદાયક પ્રશ્ન પૂછવાની જરૂર છે:

શું આ બાબત હજુ પણ ચાલુ રાખવા યોગ્ય છે?

ઘણા મેનેજરો વધુ કાર્યક્ષમતા "ઘટાડવા" માટે મેનેજમેન્ટ તકનીકોનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરે છે.

પણ તમારે એક વાસ્તવિકતા સમજવી પડશે.

બિનકાર્યક્ષમ વ્યવસાયને સુધારવા માટે વ્યવસ્થાપન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવાની અસર અત્યંત મર્યાદિત છે.

તેમાં સુધારા માટે ફક્ત 20% થી 30% જ અવકાશ હોઈ શકે છે.

જો આ વ્યવસાયની મૂળભૂત કાર્યક્ષમતા માત્ર 10% હોય.

જો તમે ૩૦% સુધારો કરો તો પણ તે માત્ર ૧૩% જ છે.

સાહસોના અસ્તિત્વ અને વિકાસ માટે આવા "નીચા-સ્તરના સુધારા"નું કેટલું મહત્વ હોઈ શકે છે?

તેથી, તેઓ ઓછી કાર્યક્ષમતાના દલદલમાં સંઘર્ષ કરે છે.

બહાદુરીથી હાર સ્વીકારવી અને નિર્ણાયક રીતે તમારા માર્ગને સમાયોજિત કરવો વધુ સારું છે.

એવા વ્યવસાયોમાં સંસાધનોનું રોકાણ કરો જેમાં ઉચ્ચ ઉત્પાદકતા ક્ષમતા સાબિત થઈ હોય.

આ વાસ્તવિક વ્યૂહાત્મક પસંદગી છે.

બુદ્ધિશાળી લોકો આવું જ કરે છે.

ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા કોઈ બહારથી આવતી નથી: તે પરિપક્વ વ્યવસાયિક મોડેલોમાંથી શીખવાથી આવે છે.

છેલ્લે, આપણે એક મહત્વપૂર્ણ સમજ સ્પષ્ટ કરવી જોઈએ.

ખૂબ જ કાર્યક્ષમ બિઝનેસ મોડેલ સામાન્ય રીતે હવામાંથી બનાવવામાં આવતા નથી.

જો કોઈ મોડેલ અભૂતપૂર્વ અને ક્રાંતિકારી હોવાનો દાવો કરે છે.

તે ખૂબ જ સંભવ છે કે તે એક મોટો ફાંદો છે.

કારણ કે બિઝનેસ મોડેલનો સફળતા દર બજાર દ્વારા માન્ય કરાયેલા મોડેલોની તરફેણ કરે છે.

"ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા" માટેની વાસ્તવિક તકો ઘણીવાર પરિપક્વ વ્યવસાયિક ક્ષેત્રોમાં છુપાયેલી હોય છે.

તે સંપૂર્ણપણે નવી શોધ નથી.

આ "જૂના મોડેલો" છે જે અસંખ્ય લોકો દ્વારા કામ કરે છે તે સાબિત થયું છે.

મુખ્ય વાત એ છે કે શું આપણે આપણા ધોરણો ઘટાડવા તૈયાર છીએ.

શું તમે સફળ કેસ શોધવા, અવલોકન કરવા અને અભ્યાસ કરવામાં સમય પસાર કરવા તૈયાર છો?

આ કિસ્સાઓ આકર્ષક ન પણ હોય.

તે ફક્ત કોઈ નાની વિગત હોઈ શકે છે.

પરંતુ તેઓ ખૂબ જ કાર્યક્ષમ કામગીરીને ટેકો આપે છે.કોર ગિયર.

આપણે શું કરવું જોઈએ તે એ છે કે પરિપક્વ મોડેલોની ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતાનો સમાવેશ કરીએ.逻辑તેમણે ચતુરાઈથી તેને પોતાના વ્યવસાયમાં સ્થાનાંતરિત કર્યું.

"વિક્ષેપકારક નવીનતા" ને આંધળી રીતે અનુસરવાને બદલે.

નિષ્કર્ષમાં: વ્યવસાયિક તર્કના ઉચ્ચ પાયા પર નિપુણતા મેળવીને જ પ્રતિભાના પ્રવાહને અસરકારક રીતે સંચાલિત કરી શકાય છે.

ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા અને ઉચ્ચ પ્રતિભા વચ્ચેના સંબંધનું ઝીણવટપૂર્વક વિશ્લેષણ કરીને.

અમે વ્યવસાયના છુપાયેલા કાર્યોની ઝલક જોઈ શક્યા.铁律.

પ્રોત્સાહનો ફક્ત ગતિશીલતા લાવનારા છે.

મોડેલ સ્ટીયરીંગ વ્હીલ છે.

જો તમારી પાસે ઉચ્ચ માનવ કાર્યક્ષમતા ધરાવતો ટ્રેક ન હોય.

તમે ગમે તેટલા પૈસા આપો, તમે ઘોડાગાડીને ઝડપથી દોડાવી શકતા નથી.

"એક અત્યંત કાર્યક્ષમ કાર્ય મોડેલ પહેલા આવે છે, પછી અત્યંત કુશળ પ્રતિભાઓનો સમૂહ" એ ગહન વ્યવસાય સિદ્ધાંતને જેમણે સમજ્યો છે તે જ ખરેખર સફળ થઈ શકે છે.સિદ્ધાંતમેનેજર.

તો જ આપણે ખરેખર વ્યૂહાત્મક ઊંચાઈ પર ઊભા રહી શકીશું.

તેઓએ તેમની કાર્યક્ષમતા પર આધારિત精微કેદ અને માનવ સ્વભાવ宏大સમજો.

ઘડિયાળની જેમ બનાવ્યું精密ઓપરેટિંગ સિસ્ટમ.

આ નિઃશંકપણે એવી વાત છે જે સામાન્ય કરતાં વધુ છે.卓识.

વ્યવસાયનો મૂળ હેતુ આ જ છે.本质ગહન સમજણ.

પ્રિય વાચકો, વ્યાપાર જગતની ક્રૂરતા એ છે કે તે ક્યારેય દયાને બદલે કાર્યક્ષમતાને જ પુરસ્કાર આપે છે.

મને આશા છે કે તમે આ "ફળ સાંકળ" વાર્તામાંથી કંઈક શીખી શકશો.

હવે, તમારા પોતાના વ્યવસાય મોડેલનું પરીક્ષણ કરવાનો સમય છે.

શું તમારું મોડેલ ઉચ્ચ માનવ કાર્યક્ષમતા ધરાવતો "ખજાનો ખજાનો" છે?

કે પછી એ એક તળિયા વગરનો ખાડો છે જેના માટે સતત ખર્ચ કરવો પડે છે?

ઉચ્ચ માનવ કાર્યક્ષમતાનો મજબૂત પાયો સ્થાપિત કરીને જ તમે ખરેખર ઉત્કૃષ્ટ વ્યક્તિઓને આકર્ષિત કરી શકો છો.

તમારી વ્યવસાયિક પ્રક્રિયાઓમાં ઊંડા ઉતરો. ૭૦% ના સ્કોર સાથે સફળતાપૂર્વક ચલાવી શકાય તેવું એકલ-વ્યક્તિ મોડેલ શોધો.

કામગીરીની મુશ્કેલીઓમાંથી બહાર નીકળવાનો અને મોટા પાયે વિકાસ પ્રાપ્ત કરવાનો આ એકમાત્ર રસ્તો છે.

બિનજરૂરી આંતરિક ઘર્ષણ અને પ્રેરણાને રોકવા માટે હમણાં જ પગલાં લો.