ઈ-કોમર્સ મેનેજમેન્ટમાં નવી વિચારસરણી: "વેચાણ લક્ષ્યો" ને "કાર્યક્ષમતા લક્ષ્યો" થી બદલવાના 3 કારણો

ઇ વાણિજ્યવ્યવસાય માટે વિક્ષેપકારક વિચારસરણીની જરૂર છે! આ લેખ વાર્ષિક વેચાણ લક્ષ્યોની ત્રણ મુખ્ય ખામીઓ દર્શાવે છે અને કર્મચારીઓની કાર્યક્ષમતાના લક્ષ્યો દ્વારા નફો કેવી રીતે મહત્તમ કરવો તેનું વિગતવાર વિશ્લેષણ પૂરું પાડે છે. ટીમના કદની સચોટ ગણતરી કેવી રીતે કરવી, મૂડી કાર્યક્ષમતાને શ્રેષ્ઠ બનાવવી અને ઈ-કોમર્સ મેનેજમેન્ટની મુખ્ય પદ્ધતિઓમાં નિપુણતા કેવી રીતે મેળવવી તે શીખો. તમારા નફાને બમણો કરવા અને 90% વિક્રેતાઓ જે વ્યૂહાત્મક ભૂલો કરે છે તે ટાળવા માટે તાત્કાલિક વ્યવસાયિક વ્યૂહરચના મેળવો!

શું તમે જાણો છો કે કેટલા ઈ-કોમર્સ વ્યવસાય માલિકો વાર્ષિક વેચાણ લક્ષ્યાંકોથી બરબાદ થઈ ગયા છે, બધું ગુમાવી દીધું છે?

મેં ઘણા બધા ઉદ્યોગસાહસિકોને વર્ષની શરૂઆતમાં કરોડોના મહત્વાકાંક્ષી વેચાણ લક્ષ્યાંકો નક્કી કરતા જોયા છે, પરંતુ વર્ષના અંત સુધીમાં તેમને ખબર પડી કે તેમનો નફો શેરી બાજુની દૂધની ચાની દુકાન કરતા ઓછો હતો.

ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગમાં સૌથી કઠોર સત્ય એ છે કે વેચાણ આવક અને નફો બે સંપૂર્ણપણે અલગ બાબતો છે.

શા માટે એવું કહેવામાં આવે છે કે વાર્ષિક વેચાણ લક્ષ્યો ઈ-કોમર્સ સ્ટાર્ટઅપ્સ માટે ઝેર છે?

ઈ-કોમર્સ ઉત્પાદનોનું જીવનચક્ર ભયાનક રીતે ટૂંકું છે.

આજે તમે જે પ્રોડક્ટનો પ્રચાર કરો છો તે કાલે તમારા સ્પર્ધકો દ્વારા સંપૂર્ણપણે નકલ કરવામાં આવી શકે છે, જેનાથી તમારી પાસે કંઈ જ બાકી રહેશે નહીં.

ગયા વર્ષનું તે વાયરલ એર ફ્રાયર યાદ છે? પહેલા મહિનામાં તેણે 30% નફો કર્યો, બીજા મહિનામાં 15%, પણ ત્રીજા મહિના સુધીમાં બધા ખોટમાં વેચાઈ રહ્યા હતા.

આ વાતાવરણમાં, કોણ ગેરંટી આપી શકે કે કોઈ ઉત્પાદન 12 મહિના સુધી વેચાતું રહેશે?

વેચાણ લક્ષ્યો ટીમના વર્તનને વિકૃત કરી શકે છે

જ્યારે બોસ વેચાણના આંકડા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, ત્યારે કર્મચારીઓ સ્વાભાવિક રીતે વેચાણ વધારવા માટે સખત મહેનત કરશે.

તેમના KPI ને પહોંચી વળવા માટે, તેઓ 1000 મિલિયન વેચાણ અને 50 કમાવવા કરતાં 200 મિલિયન વેચાણ અને 80 કમાવવાનું પસંદ કરશે.

તેનાથી પણ વધુ ભયાનક વાત એ છે કે આ વિકૃતિ દરેક કાર્યકારી વિગતમાં વ્યાપી જશે.

તમે ટીમોને ઇવેન્ટ્સ માટે ઉતાવળમાં સાઇન અપ કરતી, જાહેરાતો પર પૈસા ફેંકતી અને વેચાણ વધારવા માટે પૈસા ગુમાવતી જોશો.

અંતે, વેચાણ લક્ષ્ય પૂર્ણ થયું, પરંતુ ખાતામાં એક પણ પૈસો ઉમેરાયો નહીં.

ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગસાહસિકો, વાર્ષિક વેચાણ લક્ષ્યાંકોથી બંધાયેલા રહેવાનું બંધ કરો!

ઈ-કોમર્સની સાચી જીવાદોરી મૂડી કાર્યક્ષમતા છે.

તમારી પાસે બે પસંદગીઓ છે:

1. ૧૦ લાખની મુદ્દલ સાથે ૫૦૦,૦૦૦ કમાઓ, અને ૬ મહિનામાં ૩ વખત પૈસા ફેરવો;
2. અથવા તમે ૫૦ લાખનો ઉપયોગ મુદ્દલ તરીકે ૧૦ લાખ કમાવવા માટે કરી શકો છો, જેમાં ટર્નઓવર વર્ષમાં ફક્ત એક જ વાર હશે.

બુદ્ધિશાળી લોકો પહેલો વિકલ્પ પસંદ કરશે.

વાસ્તવમાં, વેચાણ લક્ષ્યો દ્વારા બંધક બનેલી ટીમો હંમેશા બીજા વિકલ્પની શોધમાં હોય છે.

ઈ-કોમર્સ કંપનીની માનવ સંસાધન વ્યવસ્થાપન પદ્ધતિ

વેચાણ લક્ષ્યો નક્કી કરવાને બદલે, અમે એક જ સંખ્યા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીએ છીએ: કર્મચારી દીઠ નફો.

૧૦ લોકોની ટીમે વાર્ષિક ૧૦ લાખથી વધુનો નફો મેળવવો જોઈએ.

જો સંખ્યા આ સ્તરથી નીચે હોય, તો કાર્યબળને ઑપ્ટિમાઇઝ કરો; જો તે આ સ્તરથી ઉપર હોય, તો વિસ્તરણનો વિચાર કરો.

ખાસ કરીને, ઉત્પાદન પસંદગી વ્યૂહરચનાઓ અંગે:

1. ૩૦% થી ઓછા ગ્રોસ પ્રોફિટ માર્જિન ધરાવતી પ્રોડક્ટ્સ તાત્કાલિક નકારી કાઢવામાં આવે છે.
2. 60 દિવસથી વધુ ઇન્વેન્ટરી ટર્નઓવર અવધિ ધરાવતા ઉત્પાદનોનો તાત્કાલિક નિકાલ કરવો જોઈએ.
3. ૧૫% થી વધુ પ્રમોશનલ ખર્ચ ધરાવતી બધી ચેનલોને સસ્પેન્ડ કરવામાં આવી છે.

નફા-લક્ષી માનસિકતા સાથે ઈ-કોમર્સ કામગીરીનું પુનર્ગઠન

કંપનીને રોકડ પ્રવાહ મશીન તરીકે કલ્પના કરો.

તમારું કાર્ય કદ વધારવાનું નથી, પરંતુ મૂડીના દરેક ડોલરની કાર્યક્ષમતાને મહત્તમ બનાવવાનું છે.

આનો અર્થ એ થાય કે:

1. ઉચ્ચ-માર્જિન પ્રોડક્ટ શ્રેણીઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, ભલે તે વિશિષ્ટ હોય.
2. જો કોઈ મુશ્કેલીના સંકેતો મળે તો નુકસાનને તાત્કાલિક રોકવા માટે ઝડપી પ્રતિભાવ પદ્ધતિ સ્થાપિત કરો.
3. હંમેશા પૂરતો રોકડ પ્રવાહ જાળવી રાખો જેથી તકો આવે ત્યારે તમે ઝડપથી કાર્ય કરી શકો.

写在最后

આ ઝડપથી બદલાતા ઈ-કોમર્સ યુગમાં, વાર્ષિક વેચાણ લક્ષ્યોને વળગી રહેવું એ હોકાયંત્ર વડે ખાણક્ષેત્રમાં નેવિગેટ કરવા જેવું છે.

વાસ્તવિક વિજેતાઓ મૂડી કાર્યક્ષમતાની રમત રમી રહ્યા છે: સૌથી વધુ નફો મેળવવા માટે ઓછામાં ઓછી મૂડીનો ઉપયોગ કરવો અને શક્ય તેટલી ઝડપથી કેશ-આઉટ ચક્ર પૂર્ણ કરવું.

યાદ રાખો, ઈ-કોમર્સમાં, કોણ સૌથી વધુ વેચે છે તે મહત્વનું નથી, પરંતુ કોણ ખીલે છે તે મહત્વનું છે.

આજથી, વેચાણ લક્ષ્યોને ભૂલી જાઓ અને તમારી ટીમમાં નફો અને કર્મચારી ઉત્પાદકતા શામેલ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.ડીએનએઆર્થિક ચક્રને પાર કરવા માટે આ અસ્તિત્વ ટકાવી રાખવાનો નિયમ છે.