લેખ ડિરેક્ટરી
ઇ વાણિજ્યવિકાસના ચાર રસ્તા: કાર્યક્ષમતાથી ઇકોસિસ્ટમ સુધીનો એક વિહંગમ દૃષ્ટિકોણ
ઈ-કોમર્સની વૃદ્ધિ ૧૦૦ મીટરની દોડ નહીં, પણ મેરેથોન છે. જે કોઈ સતત દોડી શકે છે તેનું છેલ્લું હાસ્ય હશે.
આ લેખમાં, હું તમને ઈ-કોમર્સ વૃદ્ધિ હાંસલ કરવાના ચાર રસ્તાઓ વિશે માર્ગદર્શન આપીશ, દરેકના પોતાના તર્ક, મુશ્કેલીઓ અને તકો છે.
આ પદ્ધતિઓને સમજવી એ એક વ્યૂહાત્મક નકશો રાખવા જેવું છે; તે તમને ભીડને આંધળાપણે અનુસરવાને બદલે કયો રસ્તો અપનાવવો તે સ્પષ્ટ રીતે જોવાની મંજૂરી આપે છે.
પહેલો પ્રકાર: હાલનો વ્યવસાય - કાર્યક્ષમતા ઑપ્ટિમાઇઝેશનનો અંતિમ ખેલ
ઈ-કોમર્સ કંપનીઓ દરરોજ જે કરે છે તે મૂળભૂત રીતે જૂની ચેનલોને જૂની પ્રોડક્ટ્સ વેચવાનું છે.
ટ્રાફિકમાં સરળ વૃદ્ધિનો યુગ હવે ગયો છે. દરેક જગ્યાએ નવા ટ્રાફિકની શોધ કરવાને બદલે, તમારી પાસે પહેલાથી જ રહેલા ટ્રાફિકનો મહત્તમ ઉપયોગ કરવો વધુ સારું છે.
અહીં ચાવી નવીનતા નથી, પરંતુ કાર્યક્ષમતા છે.
ઉદાહરણ તરીકે, ખાનગી ડોમેન બનાવીને, તમે વપરાશકર્તાઓને WeChat જૂથોમાં લાવી શકો છો, તેમને સતત મેનેજ કરી શકો છો અને મંથન ઘટાડી શકો છો.
ઉદાહરણ તરીકે, તમે વપરાશકર્તાઓને જાળવી રાખવા અને તેમને નિયમિત ખરીદી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માટે પોઈન્ટ્સ અને ડિસ્કાઉન્ટનો ઉપયોગ કરીને સભ્યપદ સિસ્ટમ લાગુ કરી શકો છો.
બીજું ઉદાહરણ કન્વર્ઝન રેટ ઑપ્ટિમાઇઝેશન (CRO) છે, જેમાં પ્રોડક્ટ ડિટેલ પેજમાં ફેરફાર કરવો અને ટ્રાફિક બદલ્યા વિના વધુ આવક પેદા કરવા માટે પ્રમોશનલ મિકેનિઝમ્સને સમાયોજિત કરવાનો સમાવેશ થાય છે.
ડબલ ૧૧ અને ૬૧૮ મૂળભૂત રીતે હાલની ખરીદ શક્તિને વધુ પડતી ખેંચવા વિશે છે.
અંતે, તે બધું ડેટાના ગ્રેન્યુલારિટી પર આધારિત છે.
જો તમે સચોટ આગાહી કરી શકો કે કોઈ વપરાશકર્તા તેમનું બેબી ફોર્મ્યુલા ક્યારે પૂરું કરશે અને તે પૂરું થાય તેના ત્રણ દિવસ પહેલા તેમને ટેક્સ્ટ સંદેશ મોકલશે, તો તે પજવણી નહીં, પરંતુ ચોક્કસ સેવા છે.
જે આ કરી શકે છે તે સૌથી કાર્યક્ષમ છે.
મેકકિન્સે સંશોધન મુજબ, ચોકસાઇ માર્કેટિંગ રૂપાંતર દરમાં સુધારો કરી શકે છે. 20% -30%આ કાર્યક્ષમતાની શક્તિ છે (સ્ત્રોત: મેકકિન્સે, ધ ફ્યુચર ઓફ પર્સનલાઇઝેશન).
બીજો અભિગમ: સ્થાપિત ચેનલો દ્વારા નવા ઉત્પાદનોનું વેચાણ - ટ્રસ્ટ સંપત્તિનો ફરીથી ઉપયોગ.
હવે જ્યારે ગ્રાહકોએ તમારા પર વિશ્વાસ કરી દીધો છે અને તમે ગ્રાહક સંપાદન માટે ચૂકવણી કરી દીધી છે, તો ફક્ત એક જ વસ્તુ વેચવી એ વ્યર્થ હશે.
તર્ક ટ્રસ્ટ સંપત્તિનો ફરીથી ઉપયોગ કરવાનો અને ટ્રાફિક ખર્ચ ફેલાવવાનો છે.
એન્કરની જેમ, જેણે ચાર્જિંગ કેબલ બનાવીને શરૂઆત કરી હતી, અને પછીથી પાવર બેંક અને સ્પીકર્સ બનાવ્યા.
કારણ કે તેના વપરાશકર્તાઓ ડિજિટલ ગીક્સનું એક જૂથ છે, જેમને સામાન્ય રીતે કેબલ ખરીદ્યા પછી અન્ય ડિજિટલ એસેસરીઝ ખરીદવાની જરૂર પડે છે.
NetEase Yanxuan પણ છે, જે ઓળખે છે કે કઈ પ્રોડક્ટ કેટેગરી સારી રીતે વેચાય છે અને ફેક્ટરીઓ સાથે સીધી ભાગીદારી કરીને તેને રિબ્રાન્ડ કરીને તેના પોતાના વપરાશકર્તાઓને વેચે છે.
જોકે, ઉત્પાદન શ્રેણીઓનું વિસ્તરણ આડેધડ રીતે કરી શકાતું નથી; તે "કેન્દ્રિત વર્તુળ" સિદ્ધાંતને અનુસરવું જોઈએ.
તમે હાઇકિંગ બૂટ વેચો છો, તેથી હાઇકિંગ પોલ્સ વેચવા તમારા માટે કોઈ સમસ્યા નથી.
જોકે, જો તમે બિલાડીનો ખોરાક ફક્ત એટલા માટે વેચવાનું શરૂ કરો છો કારણ કે તમને લાગે છે કે તે નફાકારક છે, તો વપરાશકર્તાઓની તમારી કુશળતા પ્રત્યેની ધારણા તૂટી જશે.
હાર્વર્ડ બિઝનેસ રિવ્યૂ નિર્દેશ કરે છે કે બ્રાન્ડ એક્સટેન્શનનો સફળતા દર "કેટેગરી સુસંગતતા" પર આધાર રાખે છે, જેમાં એક્સટેન્શનનો સફળતા દર વધુ સુસંગતતા ધરાવતા એક્સટેન્શન કરતા વધુ હોય છે. 70%અસંબંધિત એક્સટેન્શનનો નિષ્ફળતા દર એટલો ઊંચો છે જેટલો 80%(સ્ત્રોત: હાર્વર્ડ બિઝનેસ રિવ્યૂ "બ્રાન્ડ એક્સટેન્શન: ધ ગુડ, ધ બેડ, એન્ડ ધ અગ્લી").
ત્રીજો અભિગમ: જૂના ઉત્પાદનો માટે નવા માર્ગો શોધવી - ભૂગોળ અને તર્ક પર આધારિત આર્બિટ્રેજ.
જ્યારે તમારો માલ એક જગ્યાએ વેચાતો બંધ થઈ જાય, અથવા ખૂબ સારો વેચાય અને તમે વેચાણ વધારવા માંગતા હો, ત્યારે તમારે બજારો બદલવી પડશે.
શેન અને ટેમુ આવશ્યકપણે ભૌગોલિક આર્બિટ્રેજ છે.
સરપ્લસ સ્થાનિક કપડા સપ્લાય ચેઇનને વિદેશમાં ખસેડવી એ એક ફાયદો છે.
તાઓબાઓ બ્રાન્ડ્સ પણ પોતાનું ધ્યાન બદલી રહી છે.ડુયિનમાલ હજુ પણ એ જ છે, ફક્ત લોકોના અલગ જૂથ દ્વારા વેચવામાં આવે છે.
પણ એ લાગે છે એટલું સરળ નથી.
ઘણા લોકો અહીં મૃત્યુ પામે છે કારણ કે તેઓ "ચેનલ ઘર્ષણ" ને ઓછો અંદાજ આપે છે.
સર્ચ લોજિકનો ઉપયોગ કરીને Tmall પર સારી રીતે વેચાતી પ્રોડક્ટ્સને Douyin ના રસ-આધારિત ઈ-કોમર્સ લોજિક પર ખસેડવામાં આવે ત્યારે કોઈ વ્યૂ ન પણ મળે.
કારણ કે નવી ચેનલો માટે જરૂરી ઉત્પાદનો અલગ હશે.
બોસ્ટન કન્સલ્ટિંગ ગ્રુપ (BCG) ના એક અહેવાલમાં જણાવાયું છે કે ચેનલ સ્વિચિંગનો નિષ્ફળતા દર [ગુમ થયેલ માહિતી] જેટલો ઊંચો છે. 60%કારણ નવી ચેનલોના વપરાશકર્તા વર્તન તર્કની સમજનો અભાવ છે (સ્ત્રોત: BCG "ઓમ્નિચેનલ સ્ટ્રેટેજી ઇન રેટ").aiએલ》).
ચોથો પ્રકાર: નવી ચેનલો અને નવા ઉત્પાદનોનું નિર્માણ - દિગ્ગજો માટે એક ઇકોલોજીકલ પરીક્ષણ ક્ષેત્ર.
ન્યૂ ઓરિએન્ટલનું લાઇવ-સ્ટ્રીમિંગ ઇ-કોમર્સ આનું ઉદાહરણ છે.
જોકે, મારે એ નોંધવું જોઈએ કે આ ક્વાડ્રન્ટ મોટાભાગની મધ્યમ કદની ઈ-કોમર્સ કંપનીઓ માટે નો-ગો ઝોન છે.
મોટા કોર્પોરેશનો જ્યારે ઇકોસિસ્ટમ બનાવવા માંગતા હોય અથવા જ્યારે તેમના મૂળ વ્યવસાયો હવે વ્યવહારુ ન હોય ત્યારે આ સામાન્ય રીતે આ માર્ગ અપનાવે છે.
જો તમારો વર્તમાન રોકડ પ્રવાહ સારો છે અને તમારી ટીમ પણ સારું પ્રદર્શન કરી રહી છે, તો સરળતાથી સંપૂર્ણપણે નવી ચેનલો અને નવા ઉત્પાદનોનો પ્રયાસ કરશો નહીં.
તે ફક્ત ટ્રેક બદલવા વિશે નથી; તેનો સામાન્ય રીતે અર્થ એ થાય છે કે તમારે તમારા કર્મચારીઓ, સપ્લાય ચેઇન અને માનસિકતા બદલવી પડશે, જેને નિયંત્રિત કરવું અત્યંત મુશ્કેલ છે.
ડેલોઇટના સંશોધન મુજબ, ઉદ્યોગોને સંપૂર્ણપણે બદલી નાખતા ઈ-કોમર્સ પ્રોજેક્ટ્સનો નિષ્ફળતા દર [ટકા ખૂટે છે] કરતાં વધી જાય છે. 70%સફળતાની વાર્તાઓ લગભગ બધી જ સારી ભંડોળ ધરાવતી દિગ્ગજો પાસેથી આવે છે (સ્ત્રોત: ડેલોઇટ, ડિજિટલ કોમર્સ ટ્રાન્સફોર્મેશન).
નિષ્કર્ષ: પ્રયત્નો કરતાં વ્યૂહાત્મક પસંદગી વધુ મહત્વપૂર્ણ છે.
ઈ-કોમર્સ વિકસાવવાની ચાર રીતો ચાર ચતુર્થાંશ જેવી લાગે છે, પરંતુ વાસ્તવમાં તે ચાર મુખ્ય સિદ્ધાંતો છે.
- હાલનો વ્યવસાય કાર્યક્ષમતાના શિખરનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.
- હાલના માધ્યમો દ્વારા નવા ઉત્પાદનોનું વેચાણ એ વિશ્વાસનો પુનઃઉપયોગ છે.
- જૂના ઉત્પાદનો માટે નવા માર્ગો શોધવા એ મનસ્વીતાનું શાણપણ છે.
- નવી ચેનલો અને નવા ઉત્પાદનો ઉદ્યોગના દિગ્ગજો માટે એક મોટો જુગાર છે.
વ્યવસાયમાં, તમારે બધા ચતુર્થાંશ ભરવાની જરૂર નથી.
તમારી સામે જે પત્તા છે તે સમજો, સૌથી યોગ્ય વ્યૂહરચના પસંદ કરો, અને બસ.
જેમ પીટર ડ્રકરે કહ્યું હતું, "કાર્યક્ષમતા એટલે વસ્તુઓને યોગ્ય રીતે કરવી, અસરકારકતા એટલે યોગ્ય વસ્તુઓ કરવી."
ઈ-કોમર્સની વૃદ્ધિ તમે કેટલું કરો છો તેના પર આધારિત નથી, પરંતુ તમે કયો રસ્તો પસંદ કરો છો તેના પર આધારિત છે.
તેથી, આંખ બંધ કરીને વલણોનો પીછો ન કરો, અને ત્વરિત સફળતા વિશે કલ્પના ન કરો.
એક સાચો માસ્ટર જાણે છે કે જટિલ રમતમાં સૌથી સલામત ચાલ કેવી રીતે બનાવવી.
હોપ ચેન વેઇલિયાંગ બ્લોગ ( https://www.chenweiliang.com/ અહીં શેર કરેલ લેખ "ઈ-કોમર્સ વૃદ્ધિ ચેનલો શું છે? હાલના ગ્રાહકોથી નવા ઇકોસિસ્ટમમાં રૂપાંતરિત થવાની 4 રીતો માટે એક વ્યવહારુ માર્ગદર્શિકા" તમારા માટે મદદરૂપ થઈ શકે છે.
આ લેખની લિંક શેર કરવા માટે આપનું સ્વાગત છે:https://www.chenweiliang.com/cwl-33809.html