શું ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગ ટકી રહેવા માટે ખૂબ જ સ્પર્ધાત્મક છે? ટ્રેક બદલતા પહેલા તમારે 3 કઠોર સત્યો જાણવા જોઈએ.

ઇ વાણિજ્યઉદ્યોગમાં તીવ્ર સ્પર્ધા વચ્ચે, શું ટ્રેક બદલવા એ ખરેખર ઉકેલ છે?

નફાના માર્જિન ઘટતા જતા, ઘણા લોકોના મનમાં પહેલો વિચાર આવે છે: શું મારે બીજા ઉદ્યોગ તરફ સ્વિચ કરવું જોઈએ?

ઊંચા સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્ય, ઊંચા ગ્રોસ પ્રોફિટ માર્જિન અને ઊંચા રિપરચેઝ રેટ સાથે વધુ ઉચ્ચ સ્તરના દેખાતા ક્ષેત્રમાં સ્વિચ કરવું તાર્કિક રીતે અર્થપૂર્ણ છે.

પરંતુ વાસ્તવિકતા ઘણીવાર કઠોર ફટકો આપે છે.

શું ઉદ્યોગો બદલવાથી ખરેખર સમસ્યાનો ઉકેલ આવી શકે છે?

મેં ઘણા ઈ-કોમર્સ ઉદ્યોગસાહસિકોને જોયા છે, જેમને લાગે છે કે ઉદ્યોગ નિષ્ફળ જઈ રહ્યો છે, તેઓ તરત જ પાછળ ફરીને "હોટ સેક્ટર" શોધે છે.

તેના પરિણામો?

નવા ઉદ્યોગોમાં પ્રવેશ માટે વધુ અવરોધો અને તીવ્ર સ્પર્ધા હોય છે, જેના કારણે અંતે ઝડપી નુકસાન થઈ શકે છે.

કેમ?

સમસ્યા ઉદ્યોગની નથી, પરંતુ ટીમ અને તેમની ક્ષમતાઓની છે.

ઓછા નફા પાછળનું સત્ય: ક્ષમતાનો અભાવ.

ઘણી કંપનીઓનો નફો ઓછો હોય છે કારણ કે ઉદ્યોગ ખરાબ છે, પરંતુ કારણ કે તેમની વ્યવસાયિક વ્યૂહરચના ખૂબ જ સરળ છે.

તેઓ ફક્ત ભાવ યુદ્ધમાં જ જોડાય છે અને ઉત્પાદન પ્રીમિયમનો અભાવ ધરાવે છે.

કોઈ સંગઠિત વેચાણ ટીમ, લાઇવ સ્ટ્રીમિંગ ટીમ કે પ્રભાવક ટીમ નથી.

જો તેઓ ઉચ્ચ અવરોધ ધરાવતા ઉદ્યોગ તરફ વળે તો પણ તેઓ ટકી શકશે નહીં.

આ કઠોર વાસ્તવિકતા છે.

ઓછા સ્પર્ધાત્મક બજારમાં શ્રેષ્ઠ દેખાવ કરીને જ નવી તકો ઊભી થઈ શકે છે.

મને પાછળથી એક પેટર્ન મળી:

જો તમે કહેવાતા "ખરાબ ક્ષેત્રો" માં તમારા વ્યવસાયને સંપૂર્ણતા સુધી પહોંચાડી શકો છો, તો નવી તકો ઘણીવાર પોતાની મેળે ઉભરી આવશે.

આ ફક્ત પ્રેરક ફ્લફ નથી; તે વ્યવહારુ અનુભવ છે.

વ્યક્તિગત અનુભવ: પ્રોજેક્ટ્સને આંખ આડા કાન કરવાની કિંમત

મેં પણ વ્યવસાયમાં મંદીનો અનુભવ કર્યો છે.

તે સમયે, અમે દરેક જગ્યાએ નવા પ્રોજેક્ટ્સ અજમાવ્યા, પરંતુ પરિણામે, અમારી ઊર્જા વેરવિખેર થઈ ગઈ અને જૂનો વ્યવસાય વધુ ઝડપથી ઘટતો ગયો.

મુખ્ય મુદ્દો હજુ પણ વણઉકેલાયેલો છે.

પછીથી, મેં મારી ઉર્જા ફરીથી કેન્દ્રિત કરી અને પોલિશિંગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કર્યું.વેબ પ્રમોશન,SEOઅને કાર્યકારી ક્ષમતાઓ.

વરસાદAIસિસ્ટમ ક્ષમતાઓ.

આ પાયા સ્થાપિત થતાં, નવી ઉત્પાદન તકો શોધવાનો સફળતા દર નોંધપાત્ર રીતે વધે છે.

કેસ સ્ટડી: લાખો નફામાં પરિણમેલું પુનરાગમન

હું એક એવા ઉદ્યોગસાહસિકને ઓળખું છું જેનો નફો દસ લાખથી ઘટીને બે કે ત્રણ મિલિયન થઈ ગયો.

તેમને લાગ્યું કે ઉદ્યોગ નિષ્ફળ જઈ રહ્યો છે, તેથી તેમણે ટ્રેક બદલતા રહ્યા, પરંતુ દરેક ફેરફાર સાથે વધુને વધુ પૈસા ગુમાવતા રહ્યા.

મેં તેને સૂચન કર્યું કે તે તેની પાસે બાકી રહેલા છેલ્લા, ખરાબ પ્રદર્શન કરતા પ્રોજેક્ટનો શ્રેષ્ઠ ઉપયોગ કરે.

છ મહિના પછી, તેમણે સમગ્ર વ્યવસાય પ્રવાહમાં ઓપરેશનલ ક્ષમતાઓને સફળતાપૂર્વક અમલમાં મૂકવા માટે AI ટૂલ્સનો ઉપયોગ કર્યો.

તેના પરિણામો?

તે જૂનો પ્રોજેક્ટ, જેની શરૂઆતમાં કોઈ સંભાવના નહોતી, તેને ફરીથી કરોડોનો નફો થયો છે.

ત્યારબાદ તેમણે આ ક્ષમતાને નવા ઉત્પાદનોમાં લાગુ કરી, જેનાથી એકંદર કદ ત્રણ ગણું વધી ગયું.

એ ક્ષમતાની શક્તિ છે.

નબળો ઉદ્યોગ એ કોઈ બંધનો સમય નથી; યોગ્યતા ચાવીરૂપ છે.

જો તમને એવી પરિસ્થિતિનો સામનો કરવો પડે કે જ્યાં ઉદ્યોગ સારું પ્રદર્શન કરી રહ્યો નથી, તો તેનો અર્થ એ નથી કે તમે બીજા ઉદ્યોગ તરફ સ્વિચ કરી શકતા નથી.

તેના બદલે, આંખ આડા કાન કરીને ઉદ્યોગો બદલવાથી મૂળભૂત કૌશલ્યોના અભાવને દૂર કરવામાં નિષ્ફળ જાય છે.

મારો અભિગમ છે:

તેને બદલવા માટે ઉતાવળ ન કરો.

હાથમાં રહેલા વ્યવસાયને સુધારવા અને ટીમની ક્ષમતાઓને મજબૂત બનાવવા માટે સમય કાઢો.

પછી નવી તકો શોધો.

અધિકૃત દ્રષ્ટિકોણની પુષ્ટિ

હાર્વર્ડ બિઝનેસ રિવ્યુએ એક વખત નિર્દેશ કર્યો હતો કે "કંપનીની લાંબા ગાળાની સ્પર્ધાત્મકતા ઘણીવાર ઉદ્યોગની પસંદગીમાં નહીં, પરંતુ સંગઠનાત્મક ક્ષમતાઓના સંચયમાં રહેલી હોય છે."

મેકકિન્સેનું સંશોધન એ વાત પર પણ ભાર મૂકે છે કે "ઓછી વૃદ્ધિ ધરાવતા ઉદ્યોગોમાં પણ, એવી કંપનીઓ છે જે ઉત્કૃષ્ટ અમલીકરણ અને ટીમ ક્ષમતાઓ દ્વારા વધારાનો નફો મેળવે છે."

આ દ્રષ્ટિકોણ મારા વ્યવહારુ અનુભવ સાથે સંપૂર્ણ રીતે સુસંગત છે.

નિષ્કર્ષ: ક્ષમતા એ સૌથી મજબૂત ખાઈ છે.

ઉદ્યોગ ફક્ત એક રંગમંચ છે; ક્ષમતા એ અભિનેતાનો પાયો છે.

જો તમે ખરાબ ઉદ્યોગમાં ટકી ન શકો, તો સારા ઉદ્યોગ તરફ સ્વિચ કરવું એ ફક્ત યુદ્ધનું મેદાન બદલવા અને સતત નિષ્ફળતા મેળવવા જેવું છે.

વાસ્તવિક વ્યૂહરચના એ છે કે કોઈપણ ક્ષેત્રમાં શ્રેષ્ઠ ટીમ અને સિસ્ટમ ક્ષમતાઓને વધુ સારી બનાવવી.

જ્યારે તમે પૂરતી કુશળતા એકઠી કરી લો છો, ત્યારે તકો સ્વાભાવિક રીતે તમારા દરવાજા પર ખટખટાવશે.

તેથી ઉદ્યોગો બદલવા માટે ઉતાવળ ન કરો.

સૌ પ્રથમ, ખાતરી કરો કે તમારી અને તમારી ટીમ પાસે કોઈપણ બજારમાં ટકી રહેવાનો પાયો છે.

આ લાંબા ગાળાના વિકાસની ચાવી છે.

ઉદ્યોગ એ પવન છે, ક્ષમતા એ સઢ છે.

પવન ગમે તેટલો બદલાય, ફક્ત એક મજબૂત સઢ જ તમને દૂર સુધી લઈ જઈ શકે છે.

આજથી, એવી કલ્પના કરવાનું બંધ કરો કે ટ્રેક બદલવાથી સમસ્યા હલ થઈ જશે.

ટીમની ક્ષમતાઓને સુધારવા પર તમારી ઉર્જા કેન્દ્રિત કરો.

જ્યારે તમે ઓછા સ્પર્ધાત્મક ક્ષેત્રમાં શ્રેષ્ઠતા મેળવી શકો છો, ત્યારે ભવિષ્યની તકો અનિવાર્યપણે તમારા માટે હશે.