ચેન વેઇલીંગ: ઇન્ટરનેટ માર્કેટિંગ ગ્રાહકોને કેવી રીતે સ્ક્રીન કરે છે?લક્ષ્ય ગ્રાહકોની તપાસ માટે 3 મનોવૈજ્ઞાનિક સિદ્ધાંતો

ચેન વેઇલીંગ:ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગગ્રાહકોની તપાસ કેવી રીતે કરવી?

લક્ષ્ય ગ્રાહકોની તપાસ માટે 3 મનોવૈજ્ઞાનિક સિદ્ધાંતો

ટ્રાન્ઝેક્શન સ્ટાન્ડર્ડ સેટ કરો: જો તમે ટ્રાન્ઝેક્શન મેળવવા માંગતા હો, તો તમારે હજુ પણ તમારા પોતાના મનમાં એક સારું ટ્રાન્ઝેક્શન સ્ટાન્ડર્ડ સ્થાપિત કરવાની જરૂર છે.

આ સેટ ટ્રાન્ઝેક્શન ધોરણો તમારા દ્વારા સેટ કરી શકાય છે. નીચેના ઉદાહરણો છે:

1) એવું નથી કે હું વેચવા માંગુ છું, પરંતુ તમે ખરીદવા માંગો છો:

એવું નથી કે હું તમને મારા ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે વિનંતી કરું છું, પરંતુ તમે તેને જાતે ખરીદવા માંગો છો. હું ફક્ત તમને આ ઉત્પાદન રજૂ કરવામાં મદદ કરવા માટે સેવા તરીકે સેવા આપું છું, અને તમે મારી પાસેથી ખરીદી કરીને ખાતરી આપી શકો છો કે ઉત્પાદન અસલી છે, અને પછી ખાતરી પણ આપી શકો છો. વેચાણ પછીની સેવા.એવું નથી કે હું તમને વેચવા માટે શોધી રહ્યો છું, પરંતુ જો તમને આની જરૂર હોય, તો તમે તેને ખરીદવા મારી પાસે આવો છો (આ એક સારો વ્યવહાર ધોરણ છે).

2) વપરાશકર્તા મને પસંદ કરે તેના બદલે, હું વપરાશકર્તાને પસંદ કરું છું:

આ પણ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. તમે સફળ અથવા અસફળ વ્યવહાર પ્રક્રિયામાં હોવ, તમારે ખૂબ સ્પષ્ટ હોવું જોઈએ કે "મને પસંદ કરનાર ગ્રાહક નથી, તમે એવા નથી કે જેમને ઇન્ટરવ્યુ લેવા માટે પસંદ કરવામાં આવ્યા છે, પરંતુ તમે પસંદ કરી રહ્યા છો. ગ્રાહક", બધા ગ્રાહકો નથી અમે બધા તેને વેચવા માંગીએ છીએ, અને એવું નથી કે હું તેની પાસે ભીખ માંગી રહ્યો છું. અમે ખૂબ જ ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા છીએ. અમે તમને તે વેચીએ કે ન કરીએ તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી. તમારે પહેલા મારી જરૂરિયાતો પૂરી કરવી પડશે. તમે તેને વેચી શકો છો.

3) પસંદ કરેલા ગ્રાહકોને ઉત્પાદનો વેચો:

એવું નથી કે દરેક વ્યક્તિએ એકબીજાની સેવા કરવી અને તેમને ઉત્પાદનો વેચવા પડશે, ખરું ને?વાસ્તવમાં, મિડ-ટુ-હાઈ-એન્ડ પ્રોડક્ટ્સ વેચવા માટે અમારા માટે આ ખૂબ જ સારો ફાયદો છે. તમે સારી પ્રોડક્ટ્સ વેચીને સારા ગ્રાહકો મેળવી શકો છો.ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે 1000 હલકી ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને સેવા આપો છો, તો તમને ઘણી આવક મળી શકે છે; પરંતુ જો તમે 50-100 ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને સેવા આપો છો, તો તમને આવી આવક પણ મળી શકે છે, પરંતુ પ્રમાણમાં કહીએ તો, તમે જે મહેનત અને મહેનત ચૂકવશો ઘણું ઓછું. , તમે વધુ હળવા થશો.અલગ-અલગ કિંમતો, વિવિધ પરિણામો, તમે સસ્તું વેચાણ કરો છો, ખૂબ જ ખરાબ ગ્રાહકોનો સમૂહ મેળવો છો, તમે ખૂબ જ પીડાદાયક છો, દરરોજ આ વિવાદો અને મુશ્કેલીઓનો સામનો કરો છો, જો તમે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકો માટે મૂલ્યવાન ઊર્જા છોડો છો, તો તમે ખૂબ જ સરળ થઈ જશો.

કેસ વર્ણન

ખાસ કરીને જરૂરિયાતો શું છે?એમ કહીને કે હું ગ્રાહકો પસંદ કરું છું, પરંતુ વિશિષ્ટતાઓ વિશે વાત ન કરતાં, તે ખાલી લાગે છે. તેનો અર્થ શું છે કે હું ગ્રાહકો પસંદ કરું છું?

ઉદાહરણ તરીકે ગાયને ગરમ કરો. હીટિંગ ઉપકરણ તરીકે, ગાયને ગરમ કરવા એ શિયાળામાં ગરમ ​​કરવા માટે લોકોની ઘણી પસંદગીઓમાંથી એક છે, ખરું ને?હીટર શીટ્સનો ઉપયોગ કરવો, ફ્લોર હીટિંગ ઇન્સ્ટોલ કરવું, નાના સૂર્યનો ઉપયોગ કરવો, એર કંડિશનરનો ઉપયોગ કરવો, એર હીટિંગ, સહિત ઘણા હીટિંગ સોલ્યુશન્સ છે.સિચુઆનમનપસંદ હથિયારો, વોલ સ્ટીકરો, વગેરે... કોઈપણ રીતે, ત્યાં ઘણા પ્રકારનાં હીટિંગ સાધનો છે!

ઘણા હીટિંગ સાધનોમાં ગરમ ​​ગાય હીટર શું છેસ્થિતિ?ઉદાહરણ તરીકે, તે મિડ-ટુ-હાઈ-એન્ડ છે, પરંતુ ઘણા લોકો માટે, નુઆન નીયુ થોડી હાઈ-એન્ડ છે.કારણ કે 200-300 યુઆન તેલના ક્યુબ્સ ખરીદી શકે છે, Xiaoyang ડઝનેક યુઆન અથવા XNUMX કરતાં વધુ યુઆન માટે એક ખરીદી શકે છે, અને ખરીદીની કિંમત ઘણી ઓછી છે.અથવા બંદૂકનો ઉપયોગ કરો, જ્યારે તે ઠંડુ હોય ત્યારે આગને રાંધો, અને થોડા સમય પછી તેને બંધ કરો, અને કેટલાક લોકો શિયાળામાં ધ્રુજારી પર પણ આધાર રાખે છે, અને મૂળભૂત રીતે હીટરની જરૂર નથી, હા હા!

હીટિંગ સાધનો માટે ઘણા બધા વિકલ્પો સાથેના બજારમાં, તે ઓળખી શકાય છે કે કેટલાક લોકો પૈસા અને વીજળીના બિલ નહીં પણ આરામનો પીછો કરે છે.

તેથી, ભલે તમે નેટવર્ક માર્કેટિંગ કરો કે ન કરો, તમારામાં જાગૃતિ હોવી જોઈએ કે અમારે ગ્રાહકો પસંદ કરવાના છે, એવું કહેવા માટે નહીં કે મારે તમને સારી રીતે સેવા આપવી છે અને તમને ઉત્પાદનો વેચવા પડશે, ખરું?વાસ્તવમાં, મિડ-ટુ-હાઈ-એન્ડ પ્રોડક્ટ્સ વેચવા માટે અમારા માટે આ ખૂબ જ સારો ફાયદો છે. તમે સારી પ્રોડક્ટ્સ વેચીને સારા ગ્રાહકો મેળવી શકો છો.

• ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે 1000 હલકી ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને સેવા આપો છો, તો તમને ઘણી આવક મળી શકે છે;
• જો કે, જો તમે 50-100 ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને સેવા આપો છો, તો તમને આવી આવક પણ મળી શકે છે, પરંતુ પ્રમાણમાં કહીએ તો, તમે જે મહેનત અને મહેનત ચૂકવો છો તે ઘણી ઓછી હશે.માઇક્રો માર્કેટિંગતે ખૂબ સરળ હશે.
• અલગ-અલગ કિંમતો, વિવિધ પરિણામો, તમે સસ્તું વેચાણ કરો છો, ખૂબ જ ખરાબ ગ્રાહકોનો સમૂહ મેળવો છો, તમે ખૂબ જ પીડાદાયક છો, દરરોજ આ વિવાદો અને મુશ્કેલીઓનો સામનો કરો છો, જો તમે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકો માટે મૂલ્યવાન ઊર્જા છોડો છો, તો તમે ખૂબ જ સરળ થઈ જશો.

કરવુંWechat માર્કેટિંગકેવી રીતે મુશ્કેલી ટાળવા માટે?યાદ રાખો કે પ્રથમ પગલું ઉપયોગ કરવાનું છેઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ગ્રાહકોને ફિલ્ટર કરવામાં તમારી સહાય કરવા માટે વિચારવાની ફ્રેમવાળી રીત.