લેખ ડિરેક્ટરી
ચેન વેઇલીંગ: પદચ્છેદનવીચેટ/તાઓબાઓTmall&JD.com
4 પ્રકારના ગ્રાહકો માટે વ્યૂહરચના
在વેબ પ્રમોશનવિવિધ સંદેશાવ્યવહાર કૌશલ્યોના સંદર્ભમાં, ત્યાં કોઈ નિશ્ચિત સંદેશાવ્યવહાર કૌશલ્ય નથી. પછી ભલે તે Wechat, Taobao Tmall અથવા JD.com હોય, જો તમે વ્યવસાયમાં ઘણા પૈસા કમાવવા માંગતા હો, તો તમારે ગ્રાહકોની માંગ શોધવી આવશ્યક છે. નરમ સ્થાનો, અમે પકડવામાં સારા હોવા જોઈએ.
લોકો ખૂબ જ અલગ છે. સામાન્ય રીતે કહીએ તો, ત્યાં 4 પ્રકારો છે. અમે તેમની સરખામણી આ રીતે કરી શકીએ છીએ:
1) વાઘ ગ્રાહકો
જ્યારે તમે સ્ક્રીન સ્વાઇપ કરો છો, ત્યારે તે વધુ આવેગમાં આવે છે અને તમને પૂછે છે કે આ વસ્તુ કેટલી છે અને હું તેને ખરીદવા માંગુ છું.જો તમે ઉતાવળ કરવા માંગતા હો, તો તેણે તેનો ઉપયોગ કરવો હોય તો તેને તરત જ તેને આપવાની જરૂર છે. ધંધો ઝડપી છે, અને તે થોડા ડોલરની કમી નથી.
2) ઉત્તર અમેરિકાનું ગુચ્છાદાર પૂંછડીવાળું રીંછ પ્રકારના ગ્રાહકો
હું થોડો વધુ આળસુ છું. કદાચ મેં તમને પૂછ્યું કે આજે કેટલા પૈસા છે, પરંતુ તે ચૂપ છે. ચાર કે પાંચ દિવસ પછી, તે સારું છે. કદાચ ક્યારેક તમે તેના વિશે વિચારો છો, તમારે તેને પૂછવું પડશે, અથવા તે તેના વિશે ભૂલી જશે.
3) ઘુવડ પ્રકારના ગ્રાહકો
તે ફક્ત તમને દૂરથી જોઈ રહ્યો છે, શું વેચવું તે શેર કરવા માટે દરરોજ તમારી ક્ષણો જોઈ રહ્યો છે, અને ક્યારેક ક્યારેક પૂછે છે કે તે કેટલું છે?કોઈ અવાજ નથી.અથવા, હું એક્સ, તે આટલું મોંઘું કેમ છે?
ઉદાહરણ તરીકે, તમે 298 વેચો છો.
તેણે પૂછ્યું કે શું 290માં વેચાશે?
કેટલાક લોકો કહે છે કે તે મારા દ્વારા બનાવવામાં આવતું નથી, હું તેને સસ્તામાં કેવી રીતે વેચી શકું?
હકીકતમાં, આવા ગ્રાહકનો સામનો કરતી વખતે, શ્રેષ્ઠ અનુરૂપ વ્યૂહરચના મારા લેખમાં મળી શકે છે "સારાંશ આપો જ્યારે કોઈને લાગે કે તે ખર્ચાળ છે ત્યારે શું કરવું?તેનું સમાધાન કેવી રીતે કરવું?".
વાસ્તવમાં, આ પ્રકારની વ્યક્તિ અમુક પ્રકારની સાવચેતીપૂર્વકની ગણતરીથી સંબંધિત છે. તમને પૂછવું કે તમે તેને સોદો કરવા માટે કેટલી ઈચ્છો છો.
તમારે તેના મનોવિજ્ઞાનનું વિશ્લેષણ કરવું પડશે. શું તે તમારી સાથે ચેટ કરવા માંગે છે, આનંદ માણવા માંગે છે અથવા ખરેખર તમારી પાસેથી કંઈક ખરીદવા માંગે છે?
જો તમે વિશ્લેષણ કરો કે તે તમારી પાસેથી શું ખરીદવા માંગે છે, તો તમારે તેને એક યોજના આપવાનું શરૂ કરવું જોઈએ, તેને ઉત્પાદનના ફાયદા અને લાક્ષણિકતાઓ જણાવો, વશીકરણ કરો, શહેર પર હુમલો કરો, હૃદય પર હુમલો કરો, તેમના હૃદયને ખોલો, જો તમે તૈયાર હોવ તો તેને દો. આ ઉત્પાદનને સમજવા માટે આ પૈસા ચૂકવવા, તમે તેનો ઉપયોગ કર્યા પછી તે શું કરશે?બ્રાન્ડ પ્રભાવ, તમે Baidu...
ઉદાહરણ તરીકે, કાઈબાઓનું વેજીટેબલ વોશિંગ મશીન, મર્સિડીઝ-બેન્ઝ BMW ચલાવતા મધ્યમ-વર્ગના લોકો માટે, તેઓ જાળવણી પર વધુ ધ્યાન આપે છે અને દબાણ કરવામાં સરળ છે.
કારણ કે આપણે બધા જાણીએ છીએ કે જંતુનાશક અવશેષો અને માંસના વિવિધ હોર્મોન્સ સાચા અને ખોટા વચ્ચે ભેદ પાડવો મુશ્કેલ છે, તમે તેને કહી શકો છો કે કાઈબાઓ વિશ્વની અગ્રણી ટેક્નોલોજીનો શું ઉપયોગ કરે છે અને સપાટી પરના અવશેષો જંતુનાશકોને કેવી રીતે વિઘટન કરવું!જ્યારે લોકો આ સાંભળે છે, ત્યારે તે ખૂબ જ ઉપયોગી છે!આની કિંમત કેટલી છે? તે માત્ર 2600 યુઆન છે, હું તમારા પરિવારને સ્વસ્થ રાખીશ.
જો તે અથવા તેનો પરિવાર આકસ્મિક રીતે આ જંતુનાશકો અને હોર્મોન્સ ખાય છે, તો તેના માટે કેન્સર થવાનું ખરાબ છે. તેને આ દ્રષ્ટિકોણથી ધ્યાનમાં લેવા દો, અને તે ખુશીથી તેનો સ્વીકાર કરશે.
જો કે આપણે દરેક ઉત્પાદનના દરેક પાસાને આવરી શકતા નથી, પરંતુ આપણી પાસે ઉત્પાદનની લાક્ષણિકતાઓની ચોક્કસ સમજ હોવી જોઈએ અને તેને આપણી પોતાની ભાષામાં વ્યક્ત કરવી જોઈએ.
જો તમે તમને અવરોધિત કરો છો, તેને કાઢી નાખો, તેને સાફ કરો, અમે તે કરીશુંWechat માર્કેટિંગ, Wechat મિત્રોને ઘણા બધાની જરૂર નથી, તમારે જે જોઈએ છે તે સાર છે.
4) પોપટ પ્રકારના ગ્રાહકો
એક ડંખ એ કેસરોલ તોડીને અંત સુધી પૂછવાનું છે.
તેણે પૂછ્યું: તમારા મોજાં આટલા મોંઘા છે, શું તે ખરેખર કામ કરે છે?
તમે તેને 2 જોડી મોકલશો. આ સમયે, તમે વિશ્લેષણ કરશો કે તેની પાસે સતત ખરીદ શક્તિ છે કે કેમ. જો તેની પાસે ખરીદ શક્તિ નથી, તો તે પછીની જોડી પર જશે.
ગમે તે પ્રકારનો ગ્રાહક હોય, વેચાણ સોદો કરવા માટે શ્રેષ્ઠ વ્યૂહરચના શું છે?
અલબત્ત, તેમને આકર્ષવા માટે લેખનો ઉપયોગ કરો, અને પછી અમારી સાથે જોડોઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગજ્યારે વ્યૂહરચના અમલમાં આવશે, ત્યારે ધંધો સ્નોબોલની જેમ મોટો અને મોટો થશે. જેઓ સારું કરે છે તેઓ આમ કરે છે.
હોપ ચેન વેઇલિયાંગ બ્લોગ ( https://www.chenweiliang.com/ )એ શેર કર્યું "ચેન વેઇલિઆંગ: વીચેટ, તાઓબાઓ, Tmall અને JD.com ના 4 પ્રકારના ગ્રાહકો માટે કોપિંગ વ્યૂહરચનાનું વિશ્લેષણ", જે તમારા માટે મદદરૂપ છે.
આ લેખની લિંક શેર કરવા માટે આપનું સ્વાગત છે:https://www.chenweiliang.com/cwl-425.html