Pehea e hoʻokumu ai nā ʻoihana e-commerce i kā lākou mau pale ʻoihana ponoʻī?He aha nā mea pale i ka hoʻokūkū?

Kūlana kūʻai = kūʻai kūʻai + hoʻokūkū hoʻokūkū.

• ʻO ka hoʻokūkū ʻoihanaHoʻolaha Pūnaewelekī
• ʻO ka lilo wale ʻana i mea kūʻai aku he mea waiwai.
• ʻAʻole hiki iā ʻoe ke kamaʻilio e pili ana i nā mea kūʻai aku me ka ʻole o nā mea hoʻokūkū.

Ua hāʻawi ʻo Michael Porter, ka makuakāne o ka hoʻolālā hoʻokūkū, i kahi pane maikaʻi:ʻO ka mea i kapa ʻia ʻo ka hoʻokūkū hoʻokūkū, ʻo ka pilikia koʻikoʻi ka pale ʻana iā ʻoe iho mai ka hoʻokūkū.

• ʻAʻole ia e pili ana i ka wā āu i hana maikaʻi ai ma mua o ka hoʻokūkū, akā pehea e hana ʻokoʻa ai.
• No laila, ke kumu o ka hoʻokūkūKūlana hoʻonohonohoʻo ka ʻokoʻa.

Pehea e hoʻokō ai i ka pae kiʻekiʻe o ka ʻokoʻa?

ʻO ia ka hoʻokumu ʻana i kā lākou mau pale hoʻokūkū ʻoihana a me nā moats.

Eia naʻe, manaʻo ka poʻe he moat ka huahana, hoʻokele, a me nā mea ʻē aʻe, akā ʻaʻole kēia ka hihia.

ʻO nā huahana kiʻekiʻe, ka māhele mākeke kiʻekiʻe, ka hoʻokō pono, a me ka hoʻokele maikaʻi ʻana he maikaʻi, akā hiki iā lākou ke alakaʻi i ka ʻokoʻa a me ka hoʻokūkū i kahi ʻoihana.

Akā, e kala mai, ʻaʻole kapa ʻia kēia mau mea moats.

Manaʻo ʻo Buffett he ʻano hoʻokūkū hoʻokūkū ka moat, ʻoi aku ka nui ma mua o ka CEO.

No laila, pehea e hoʻolālā ʻia ai ka moat?

He aha nā mea pale i ka hoʻokūkū ma ka ʻoihana?

ʻO ke kumu hoʻohālike i ʻae ʻia e ka ʻoihana i kēia manawa he ʻehā mau ana:

① Waiwai hiki ole

• No ka laʻana, patents, brands with higher premium rights, and some franchising licenses.
• ʻO kāna kumu, ʻaʻole hiki i nā mea hoʻokūkū ke hoʻohālike a komo paha.

② kumu kūʻai hana haʻahaʻa

• Aia kekahi ha'awina waiwai kū'oko'a i hiki ke lilo i kumu kū'ai ha'aha'a.

③ Pono pūnaewele

• ʻO nā mea maikaʻi o ka pālākiō pūnaewele, no ka laʻana, ua hoʻokomo ka mea hoʻohana i kahi ʻōnaehana koho no ke kūʻai ʻana i ka iPhone, nui nā mea wela i lilo i mea hoʻohana.
• Akā ʻaʻole lākou i ʻoluʻolu i kāna lawelawe, akā ʻaʻole lākou e hoʻololi iā ia i nā makahiki he ʻumi no ka mea ʻike nā mea pili a pau i kāna lawelawe.Ka helu kelepona, ʻo ia ka hui pū ʻana o nā pono pūnaewele a me kahi moat.

④ Ke kumu kūʻai hoʻololi kiʻekiʻe

• ʻO ka neʻe ʻana mai kahi huahana kumu a lawelawe i kahi ʻē aʻe he mau koina no ka wā lōʻihi, me nā koina aʻo a me ka nalowale o ka pilikia.
• ʻO kāna kumu, ʻo ia ka paʻakikī i nā mea hoʻohana e haʻalele.

ʻOiaʻiʻo, hiki iā mākou ke hana i kahi unuhi.Manaʻo wau ʻo ka mea nui loa ke kumukūʻai hoʻololi kiʻekiʻe.

Pehea e kūkulu ai i kāu mau pale hoʻokūkū ʻoihana?

ʻEkolu ala e hoʻonoho ai i nā kumukūʻai hoʻololi kiʻekiʻe:

1. hana superuser
2. 锁销
3. hoʻopaʻa waiwai

ʻO ka hoʻopunipuni mua: hana i kahi mea hoʻohana super

I kēia mau lā, nui ka poʻe e kamaʻilio nei e pili ana i nā loko wai kaʻa.Ke lilo wale ia i loko wai kūʻai nui e lilo ia i mea pale.

He aha ka mea kūʻai aku super?ʻO nā mea hoʻohana i makemake e uku no kāu huahana a me nā lawelawe, ʻike ʻia hoʻi ʻo ka precision traffic.No kahi ʻoihana, ua like ia me ke kahe kālā mau.

No ka laʻana, ka lālā o Amazon Prime.

E nānā kākou, he aha ka mea e hāʻawi ai?

Eia kekahi mau ʻikepili:

• Ma ʻAmelika Hui Pū ʻIa, ʻo 10.7% o ʻAmelika nā lālā Amazon Prime, a ʻo 38% o nā ʻohana ʻAmelika e hoʻohana ana i ka lawelawe lālā lālā o Amazon.
• Hoʻolilo kēlā me kēia lālā Prime i ka awelika o $1200 i ka makahiki.A he lālā ʻole maʻamau, ma kahi o $400 i kēlā me kēia makahiki.He ʻekolu ʻokoʻa ma waena o nā mea ʻelua.
• Eia kekahi, i ka makahiki 2018, ua piʻi ka waiwai o Amazon i 30%, aʻo ka Standard & Poor's i hāʻule i ka 6.7% i ka manawa like.
• No laila ua ʻōlelo ʻo Amazon ʻo ke kumu nui o ke kumu i kūpaʻa ai mākou he XNUMX miliona mau lālā.
• Ke uku nei kēlā me kēia lālā i ka uku i kēlā me kēia makahiki, a hiki i ka 90%.

Pehea e hana ai ʻo Amazon?

hana mua, kānana i ka waihona mea kūʻai mai ka ʻikepili hana kumu, a e ʻimi i kekahi mau mea kūʻai aku me ke alapine kālepa kiʻekiʻe.I ka manawa like, e ʻimi i nā wahi ʻeha i nā mea kūʻai aku i kēia manawa me ke alapine kālepa kiʻekiʻe.

I ka hoʻomaka ʻana o Amazon i kēia lālā Prime i ka makahiki 2005, ua ʻike ʻia ʻaʻole ʻoi aku ka oʻo o ka ʻoihana hoʻopuka kikoʻī ma ʻAmelika Hui Pū ʻIa e like me Kina, no ka mea, nui ka poʻe e noho ana ma nā kauhale puʻuehu loa, no laila hāʻawi ia i kahi lawelawe koʻikoʻi: ka lawe manuahi ʻelua lā. .

Ma muli o ka loaʻa ʻana o kēia wahi ʻeha, ua hoʻomaka hou nā wahi ʻeha.

ʻAnuʻu ʻelua, hoʻomaka e hoʻolālā i kahi pūʻolo hoʻohui waiwai holoʻokoʻa no nā superusers.

ʻO nā wahi ʻeha wale nō e hiki ke huki iā ia, akā ʻaʻole pono e mālama iā ia.

Pono e hāʻawi ʻia kahi helu nui o nā lawelawe waiwai no kēia mau lālā.komopalena ʻoleʻO ka nui o nā mele a me nā wikiō, ka mālama ʻana i nā kiʻi palena ʻole, a me 100 miliona Kindle e-puke e hōʻaiʻē.

He 25% ka uku ho'ēmi ke uku mua.

ʻanuʻu ʻekolu, hoʻololi i ka ʻikepili mea kūʻai aku i waiwai e hui pū ai me nā hui ʻē aʻe.No ka mea he XNUMX miliona mau mea kūʻai aku e mālama ana i ka ʻikepili ma ka pūnaewele, ʻike wau i kā lākou makemake.

Ke hui pū nei ʻo Amazon me Moto a me Blu, kahi mea hana kelepona ʻē aʻe.I ka wā ma mua, ua kūʻai aku nā hui ʻelua i nā kelepona paʻa, hoʻokahi no $99 a ʻo kekahi no $199, a ʻo ke kumukūʻai ʻaelike ma Amazon he $50 a $70 haʻahaʻa.

No ke aha e hiki ai iā Amazon ke hana i kēia?No ka mea, loaʻa iā ia nā waiwai o nā mea kūʻai aku e hoʻololi me ʻoe, nā kālepa kumu kūʻai paʻa, a me ka ʻikepili.

No laila, ke hoʻokumu nei ʻoe i lālā, hiki iā ʻoe ke hoʻolauna i nā mea hana ʻē aʻe e hui pū me ʻoe ma o ke kaʻa pololei e hāʻawi i nā lawelawe i hoʻohui ʻia i nā lālā super.He hoʻohana kēia i nā waiwai o nā mea kūʻai aku.Hiki ke hoʻokumu i kēia kumuwaiwai i kahi ʻano kaulike a hoʻopaʻa iā ia me nā hui ʻē aʻe, a lilo ia i ʻano hoʻonui kaulike.

ke anuu ʻehā, e hoʻololi i ka lālā super mai ka hoʻokele waiwai hoʻohui o nā makemake i ka hoʻokele o ka ʻike.

ʻO 7 Iulai i kapa ʻia ʻo Prime Day, a i kēia manawa, aia nā kumukūʻai o Amazon no nā lālā i ka haʻahaʻa loa.ʻO ka mea maʻamau, i kēlā me kēia manawa i kēia lā, e hoʻonui ʻia ke kūʻai aku ma 15% a i ʻole 90%.

He neʻe hoʻopaʻi ia, akā ʻo ia ka hoʻokele waiwai hoʻohui o ka ʻike.

i ka hopena.Nui nā hui Kina he mau lālā nui, me JD.com a me Ele.me, he mau hoʻolālā maikaʻi a maʻalahi hoʻi e hoʻohana, akā ʻaʻole lākou i hoʻokō i ka kūleʻa like me Amazon i ka wā e hoʻohālike ai iā lākou.ʻO kekahi o nā mea nui ka ʻike ma hope o nā pono o ka mea kūʻai aku.

No ka ʻimi ʻana i kāna mau ʻeha, e hoʻokumu ʻia kahi wai hoʻohana ma hope o ka hoʻoholo ʻana i kekahi mau helu ʻeha.Ma hope o kēlā, ua hoʻokumu ʻia kahi pūʻulu hoʻonui kaulike, a ua hana ʻia ka hui ʻana o nā palena palena me nā hui ʻē aʻe, i hiki ke hoʻonui ʻia kēia kaulike.

ʻO kekahi mea koʻikoʻi ʻē aʻe ka ʻike ʻana i ka ʻike, ʻaʻole kahi mea pōmaikaʻi maʻalahi.No laila, manaʻo wau he nui nā mea i hiki i kahi mea hoʻohana super ke hana ma Kina.

ʻO ka hana ʻelua: laka i ka pine

He aha ke pine laka?E ʻike mua kākou i ke ʻano o kahi hui hiki ke laka, kapa ʻia kēia hui ʻo Starbucks.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

ʻO ia hoʻi, hoʻohana ʻia ke kālā i mālama ʻia ma Starbucks e kēia mau lālā Starbucks Rewards e kākoʻo i ka 1/4 o kāna kūʻai makahiki.

Ma 2017, ua hoʻokuʻu ʻo Starbucks i kahi ʻikepili e ʻōlelo ana ua ʻoi aku ke kālā i mālama ʻia ma ka kāleka Starbucks Rewards a ma ka uku kelepona ma mua o 12 biliona kālā US.ʻOi aku kēia kālā ma ka lima ma mua o ka hapa nui o nā panakō ma ʻAmelika Hui Pū ʻIa.

No laila, hoʻokumu ʻia ka pine laka ma ka ʻike i ka pōʻai ʻai o ka mea kūʻai aku, e laka i ke kālepa a ka mea kūʻai aku a i ʻole ka hiki ke hana ma mua.

Inā makemake ʻoe e hana i ka lākiō hoʻololi, ʻo ka pine laka ka pae kiʻekiʻe loa e hiki ke kōkua iā ʻoe e hoʻonohonoho i ka ratio hoʻololi.

No ka mea, he nui kona mau hana:

1. ʻO ka mea mua, e hōʻemi i ka pilikia a hōʻiliʻili i ke kālā ma mua;
2. ʻO ka lua, ma ka hōʻemi ʻana i nā kumukūʻai kūʻai aku, hiki iā ʻoe ke hāʻawi pololei i nā mea kūʻai aku me nā lawelawe i hoʻohui ʻia. ʻAʻole pono ʻoe e hoʻolilo i kēia kālā no ke kamaʻilio.
3. ʻO ke kolu, ka pale ʻana i nā mea hoʻokūkū, ua manaʻo mākou aia ke kumu o ka hoʻokūkū ma ka pahu, akā ma o ka laka ʻana, ua loaʻa iaʻu ke kālā ma mua, a he liʻiliʻi nā manawa kūpono iā ia e kūʻai ai i nā mea mai nā mea hoʻokūkū.

No laila, ʻo ka pae kiʻekiʻe loa o ka laka ʻana, ʻo ia ke ʻano kālā, e hoʻihoʻi mua wau i ke kālā.

A laila hiki iā ʻoe ke hoʻohana i kēia kālā no ka hoʻonui ʻana i ka ʻoihana, a i ʻole e lawelawe maikaʻi i nā pono a me nā pono o nā mea kūʻai aku, e hana ana i kahi loop pani.Hiki i nā ʻoihana maikaʻi ke hana i kahi loop pani a me ka lele lele o ka hana.

Aia kekahi hihia maʻamau, ʻo ia hoʻi, ma kahi kūlanakauhale liʻiliʻi, aia kahi hui i kapa ʻia ʻo Love Fan, nāna e hana i ka ʻai.ʻO kāna kumu hoʻohālike i kēlā me kēia manawa e ʻai ai ka mea kūʻai aku ma ʻaneʻi, me ka manaʻo e hoʻolilo lākou i 3000 yuan, haʻi ia i ka mea kūʻai aku hiki iā lākou ke kauoha manuahi i kēia lā - ʻoiai ke mālama ʻoe i 6000 yuan, e manuahi ke kauoha i kēia manawa.

Ua like kēia me kahi ho'ēmi 6000%, he ala ʻē aʻe e ʻōlelo ai.Akā he nui nā mea kūʻai i mālama i XNUMX yuan ma muli o kēia mea hoihoi.He ʻano laka maʻamau kēia.No laila, ma hope o ka hoʻohana ʻana o ka hale ʻaina ma kēia kūlanakauhale liʻiliʻi i kēia ʻano no ʻelua mahina, he kakaikahi ka poʻe i hele e ʻai ma nā hale ʻaina ʻē aʻe, a ua paʻa nā mea a pau.He kumu hoʻohālike maikaʻi loa kēia e lanakila ai i nā mea hoʻokūkū.

ʻO ke kolu o ka hoʻopunipuni: hoʻopaʻa waiwai

He kūpono loa kēia hoʻopunipuni no nā ʻoihana B2B.

He aha ka pili waiwai?ʻO ia ka hoʻololi ʻana i kēia lawelawe i mea waiwai me ke kumukūʻai hoʻololi kiʻekiʻe ma o ka lawelawe hohonu ma ke kumu o nā kālepa kūʻai mua.

Nui nā hui B2B i ka pilikia inā hoʻololi lākou i nā mea hoʻolako.

No laila, inā makemake wau e koʻikoʻi i kēia pilikia, pono ia e hoʻonui i ka paʻa o nā mea kūʻai aku a hoʻopau i kēia mau pilikia no nā mea kūʻai aku.ʻO ia ka hoʻohuli ʻana i kēia pilina kūʻai kuʻuna i kahi pilina hoʻohui hoʻolālā.

No ka laʻana, hele kekahi i Baosteel i hoʻokahi makahiki a ʻike ʻo Baosteel i kahi hui o nā mea kūʻai aku no nā mea kūʻai aku nui.

hana anaHoʻolaha pūnaeweleI ke kūkākūkā ʻana i ka hoʻomaʻamaʻa, ua loaʻa iaʻu kahi mea hoihoi loa.

ʻO ia hoʻi, hoʻokahi makahiki, ua loaʻa ʻo Tetra Pak i kahi hui a ʻōlelo wau e hāʻawi wau iā ʻoe i ka uku kūkākūkā a e nīnau ʻoe iā Mengniu, kahi mea i manaʻo ʻole ai ka poʻe.Ma muli o ke kūʻai aku ʻana o Tetra Pak i nā lako iā Mengniu, hiki iā Tetra Pak ke kōkua iā Mengniu.

EʻulalaPehea e hiki ai i nā ʻoihana ke kūkulu i kā lākou mau pale ʻoihana?

ʻO ke kūlana koʻikoʻi o ka hoʻokūkū ʻo ka ʻokoʻa, hiki iā ʻoe ke hoʻomau i ka nānā ʻana i nā ʻatikala e pili ana i ka ʻokoʻa▼

Pehea e hoʻokaʻawale a hoʻonohonoho i nā huahana?Makeke huahana hoʻokoe kūlana hoʻohālike

ʻAʻole ʻike ka nui o nā mea kūʻai aku pehea e hoʻokaʻawale a hoʻonohonoho i kā lākou huahana?Ke hoʻolaha nei lākou i kahi huahana ʻenehana, ke noʻonoʻo nei lākou inā pono lākou e hana kope kope, palapala palapala, a me ke ana kālā?A i ʻole e hahai wale i ke kālā a me nā kiʻi o nā mea kūʻai nui?No ka mea, ʻo ka palapala ʻāina a me ke ana ʻana e pono ai ka nui o ke kālā, ...

Pehea e hana ai i kahi hana maikaʻi o ka hoʻokaʻawale ʻana o nā huahana a me ke kūlana ma ka mākeke?Nā Laʻana Kūʻai Kūʻai Kūʻai

ʻO ka ʻokoʻa huahana ka hoʻolālā kūʻai kūʻai kūlana mua i manaʻo pinepine ʻia e ka poʻe.He aha ke ʻano o ke kūlana hoʻokaʻawale huahana?No ka laʻana, no kahi huahana i hana ʻia e kahi hui e-commerce, ʻo ka wahi kūʻai aku o kā lākou ʻoihana kūʻai pūnaewele he "hana" i ka hoʻomaka.Eia naʻe, aia kēia hiʻohiʻona i ka ʻoihana ...

He aha ke kūlana hoʻolālā brand?ʻO ke kūlana koʻikoʻi o Trout Ke koʻikoʻi o 4 mau ʻokoʻa

He aha ke kūlana hoʻolālā brand?ʻO ke koʻikoʻi o 4 mau ʻano ʻokoʻa i ka hoʻonohonoho hoʻolālā ʻana o Trout ʻO Jack Trout, he loea kālepa ʻAmelika kaulana, kuhikuhi ʻia ma kāna puke "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" - Ke alo nei i nā Competition Competition, pono e ʻike nā hui ...