He aha ka manaʻo o ke kūʻai aku ʻana i ka waha ma ka pūnaewele?Nā ʻanuʻu koʻikoʻi i ka hoʻolālā ʻana i ka kūʻai ʻana o ka waha

Pehea e hana ai i ke kūʻai aku ʻana o ka waha ma ka pūnaewele?E hōʻuluʻulu i nā ʻanuʻu nui 5 o ke kumu o ka marketing word-of-mouth (fission trick)!

ʻO ke kūʻai aku ʻana o ka waha ka hāʻawi ʻana i nā mea kūʻai aku i nā huahana a me nā lawelawe a lākou e pono ai i ka pōʻaiapili o ka noiʻi ʻana i nā pono mākeke.

E kaʻana like kēia ʻatikala:

1. Pehea e hana ai i ka ʻōlelo kūʻai waha?
2. He aha nā ʻanuʻu koʻikoʻi i ka kūʻai ʻana i ka waha-waha?
3. Pehea ke ʻano o kāu huahana a lawelawe paha?

I ka manawa like, e hoʻolālā i kahi hoʻolālā hoʻolaha ʻōlelo-waha:

1. Hāʻawi i nā mea kūʻai aku e hoʻolaha i nā loiloi maikaʻi o nā huahana a me nā lawelawe o kahi hui.
2. E hoʻomaopopo i ka poʻe e pili ana i ka huahana a kūkulu i ka brand ma o ka waha o ka waha.
3. ʻO ka hope loa, ua hoʻokō ʻia ke kumu o ke kūʻai aku ʻana i nā huahana a hāʻawi i nā lawelawe.

He aha ka ʻōlelo kūʻai waha?

Hoʻohui ʻia ka ʻōlelo kūʻai waha o ka InternetHoʻolaha pūnaewelea me nā ʻano kūʻai kūʻai ʻōlelo-waha:

• He mea hou kēiaHoʻolaha PūnaeweleKa hānau ʻana o kahi ʻano.
• E pili ana i ka ʻike waha-waha o nā ʻenehana hoʻolaha ʻike a me nā paepae, ma o ka hoʻohana ʻana i nā mea hoʻohana a me ka hōʻike ʻana i nā kikokikona ma ke ʻano he mea lawe.
• Loaʻa kēia i ka ʻike e pili ana i nā pilina ma waena o nā hui a me nā mea kūʻai aku, no kaEʻulalaWehe ʻo Marketing i nā ala hou a loaʻa nā pōmaikaʻi hou.

Hiki ke hōʻuluʻulu ʻia e like me:ʻO ke kūʻai aku ʻana o ka waha o ka Internet e pili ana i nā mea kūʻai aku a i ʻole nā ​​​​netizens, ma o nā ʻaha kūkā, blogs, podcasts, album kiʻi,Hoʻolaha moʻokāki lehulehuKūkākūkā a me nā ʻike multimedia pili e pili ana i nā huahana a i ʻole nā ​​​​lawelawe i kaʻana like ʻia me nā pūnaewele wikiō a me nā ala ʻē aʻe.

2 mau ʻanuʻu koʻikoʻi ma ka kūʻai aku ʻana i ka waha

ʻO ka mea mua, e hōʻuluʻulu, nā ʻanuʻu koʻikoʻi ʻelua o ke kūʻai aku ʻana i ka huaʻōlelo:

• KaʻAnuʻu 1: E hana i ka ʻōlelo waha
• KaʻAnuʻu 2: E hāʻawi i ka ʻōlelo waha

E ʻoluʻolu e kākau i kēia mau ʻanuʻu nui 2 a hoʻomau i ka nānā ʻana i nā kikoʻī ma lalo.

He aha nā kikoʻī o ka kūʻai aku ʻana i ka waha?

1) ʻōlelo waha

• aole mamuapāpāho houI ka wā i hoʻomohala ʻia ai, ua hoʻoili ʻia nā ʻano kamaʻilio ʻōlelo-a-waha e ka waha o ka waha.
• ʻO ia hoʻi ke ala kamaʻilio nui no ka kūʻai ʻana i ka waha.
• Ma o ka waha o ka waha, ʻo ka manaʻo he pono nā huahana a me nā lawelawe maikaʻi i kumu no ka ʻoluʻolu o ka mea kūʻai aku a me kekahi kālepa.

2) Kūkākūkā media kuʻuna

• Hoʻolālā maikaʻi ʻia nā hoʻolaha kūʻai ʻōlelo-waha, hoʻolaha ʻana i ka ʻōlelo kūʻai waha ma o nā nūpepa, TV a me ka lekiō.

3) Hoʻolaha a hoʻolaha pūnaewele

• He mea hou ka Internet me ka ikaika ikaika.
• E lawe i ka hanana ma ke ʻano he kamaʻilio kamaʻilio, ʻike pinepine ʻia ka poʻe i loko o nā forums, blogs, etc.

Hana 1: E hana i kahi huahana i makemake maoli nā mea hoʻohana

No ke aha e pono ai i nā huahana he nui ke kūʻai aku?

• No ka mea, ʻaʻole ʻike ka poʻe he nui ka huahana.
• ʻO ka mea nui, ʻaʻole kēia huahana ka mea e makemake nui ai nā mea hoʻohana.
• Inā makemake nā mea hoʻohana huahana, ʻoiai inā ʻaʻole lākou e hāʻawi kālā i nā mea hoʻohana, ua mākaukau nā mea hoʻohana e kōkua iā ʻoe e hoʻolaha i ka ʻōlelo a kōkua i ka kūʻai ʻana i ka waha.
• No laila, ʻo ka hana mua i ka kūʻai ʻana i ka huaʻōlelo ʻo ka hana ʻana i nā huahana i makemake nui ʻia e nā mea hoʻohana.

Pehea ʻoe e hana ai i nā huahana i makemake nui ʻia e nā mea hoʻohana?

• Pane: Hāmama ke komo ʻana
• E ʻae i nā mea hoʻohana e komo i ka hoʻomohala huahana, lawelawe, kūʻai aku a ma hope o ke kūʻai aku.
• Eia naʻe, ʻaʻole hiki ke loaʻa i nā mea hoʻohana nā ʻano āpau o ka huahana.

ʻO ka pilikia nui, ʻaʻole nā ​​​​mea hoʻohana i nā limahana R&D ʻoihana, ʻaʻohe o lākou mau pono no nā hana R&D āpau, no laila hiki iā lākou ke wehe i kekahi mau loulou i kekahi mau mea hoʻohana.

He aha ka mea e wehe ai?

Hiki iā ʻoe ke kuhikuhi i nā kūlana ma lalo nei:

1. He haʻahaʻa loa nā kumukūʻai i hoʻomaka ʻia e ka mea hoʻohana
2. pilina ikaika

Ok, i kēia manawa ua hoʻomaopopo ʻoe ua māhele ʻia ke kaʻina hana hoʻomohala i 2 mau ʻāpana:

1. Pono ke komo ʻana o ka mea hoʻohana
2. ʻAʻohe mea hoʻohana

ʻAʻohe mea hoʻohana e pono ai

ʻOiai he mea nui ka hoʻopili ʻana i nā mea hoʻohana, he aha ka mea nui i ka wā e hana ana nā hui i ka hana "me ka ʻole o ka hoʻohana ʻana o ka mea hoʻohana," ʻo ka mea maʻamau ka hana ʻana i kahi huahana e makemake maoli ai nā mea hoʻohana.

penei:

1. Ke hana nei ka hui "me ke komo ʻole o ka mea hoʻohana"
2. Nā huahana i makemake nui ʻia e nā mea hoʻohana
3. mea hoʻohana kiʻekiʻe
4. Puu ʻōlelo waha

Hoʻonui ka ʻoluʻolu o ka mea hoʻohana ke hana nā hui i nā huahana a nā mea hoʻohana e makemake maoli ai.

• Ma hope o ko lākou māʻona, loaʻa iā ʻoe ka "hua'ōlelo o ka waha".
• ʻO "hua ʻōlelo o ka waha" ʻo iaChen Weiliang'ōlelo mua.
• ʻO ka huaʻōlelo o ka waha, ʻo ia hoʻi ka huaʻōlelo, pili i ka ʻōlelo waha mai nā mea hoʻohana mua.

He mea koʻikoʻi ka hua ʻōlelo o ka waha, e like me ka hoʻomaka ʻana o ka ʻanoʻano e ʻōpuʻu ▼

Hiki ke kōkua iā ʻoe e loaʻa nā mea hoʻohana, no laila pono ʻoe e hoʻolohe i kēia pūʻulu o ka ʻōlelo o ka waha.

Hoʻomanaʻo anei ʻoe?Chen WeiliangHe aha ka mea i ʻōlelo ʻia ma ka hoʻomaka o ka ʻatikala?

ʻElua mau ʻanuʻu nui i ka kūʻai ʻana i ka waha:

• KaʻAnuʻu 1: E hana i ka ʻōlelo waha
• KaʻAnuʻu 2: E hāʻawi i ka ʻōlelo waha

Aia nā ʻoihana kuʻuna ma ʻaneʻi a hoʻomaka e hoʻolaha i ka waha.

Akā ʻaʻole lawa ka ikaika o ka huaʻōlelo o ka waha i kēia manawa, a hiki i 30 mau helu (0 mau helu - 100 mau helu).

I kēia manawa, pono mākou e hoʻohana i ka mana o nā mea hoʻohana e hoʻonui i ka ikaika o ka huaʻōlelo o ka waha.

ʻO ke ala kikoʻī ka wehe ʻana i kekahi hana hoʻomohala huahana a ʻae i nā mea hoʻohana e komo.

ʻO kēia ka Phase 2: Hāʻawi i nā mea hoʻohana i nā hana hoʻopili e hana hou i ka huahana makemake maoli.

Māhele 2: Hāʻawi i nā mea hoʻohana me ke komo ʻana i ka hanana

I kēia manawa, pono ʻoe e hoʻopili i nā mea hoʻohana i mea e hoʻowalewale ai i nā mea hoʻohana e hana i nā hoʻomaikaʻi huahana.

• Ma hope o ke komo ʻana o nā mea hoʻohana, hana lākou i nā manaʻo no ka hoʻomaikaʻi ʻana.
• ʻO kēia hoʻomaikaʻi ʻana he 2 mau pōmaikaʻi nui.

Pōmaikaʻi 1: E hoʻomaikaʻi i ke kaomi e hoʻomaikaʻi i ka hiki o ka hui

• ʻO kēia kaomi e hoʻomaikaʻi e hoʻokau i ke koʻikoʻi i ka hui o ka hui.
• E hoʻomaikaʻi kēia i ka hiki o ka hui e hana hou i ka mea e makemake ai nā mea hoʻohana.
• ʻO kekahi o nā mea kapu loa e pili ana i ka hana ʻana i kahi huahana ʻo ia ka hana ʻana ma hope o nā pani pani.

ʻO ka hoʻokokoke ʻana o nā ʻoihana he nui ka ʻoihana R&D i loko o ke kaʻina hana o ka huahana:

• Inā hana maikaʻi ʻoe, ʻaʻohe mea āu e hana ai, ʻo ke koena no ka ʻoihana kūʻai.
• Inā ʻaʻole maikaʻi nā kūʻai aku ma ka ʻoihana kūʻai, he pilikia kūʻai, ʻaʻole pili i ka ʻoihana R&D…
• E kaomi i ka pilikia i ke keʻena kūʻai.

I kēia manawa, aia nō kahi keʻena kūʻai ma waena o ka ʻoihana R&D a me ka mea hoʻohana:

• ʻAʻole maopopo ka ʻoihana R&D i nā manaʻo o nā mea hoʻohana.
• ʻAʻole e hāʻawi ʻia nā manaʻo mea hoʻohana i ka ʻoihana R&D.
• ʻOiai inā hoʻoholo ʻia nā manaʻo, e manaʻo ka ʻoihana R&D e ʻimi nei ka ʻoihana kūʻai i ka pilikia.
• Ma hope o nā mea a pau, ʻo ka mea nāna e haʻi i ka ʻōlelo maikaʻi ʻole e lawe i kekahi kuleana.

Akā i kēia manawa ua ʻokoʻa nā mea:

• E hoʻokuʻu pololei i nā mea hoʻomohala a me nā mea hoʻohana, a hiki ke hoʻihoʻi pololei ʻia nā manaʻo o nā mea hoʻohana i ke keʻena R&D.
• ʻAʻole hiki i ka ʻoihana R&D ke hoʻopiʻi i ke keʻena kūʻai i kēia manawa, a hiki ke nahu wale i ka pōkā e hoʻoponopono i nā pilikia o ka mea hoʻohana.
• Ke hāʻawi nei ʻoe i kahi puka manaʻo like, e loaʻa i ka pae R&D o ke keʻena R&D kahi lele qualitative.

I kēia manawa no ka pōmaikaʻi ʻelua.

Pōmaikaʻi 2: Hōʻike nā manaʻo hoʻomaikaʻi i ke ala a hana i nā huahana i makemake nui ʻia e nā mea hoʻohana

• ʻO ka pōmaikaʻi mua, ʻo ia ka hoʻonui ʻana i nā hiki o ka ʻoihana R&D.
• ʻO ka lua o ka pono ke kuhikuhi i ke ala a me ka ʻike ʻana i ka ʻoihana R&D i kahi e hoʻomaikaʻi ai.

Ma ka hoʻopili ʻana i nā mea hoʻohana i ka hoʻomaikaʻi ʻana, hiki iā ʻoe ke hele i kahi ʻanuʻu i ka hana ʻana i nā mea e makemake maoli ai nā mea hoʻohana.

• Ke lawe ka mea hoʻohana i kona manaʻo, ʻo ka huahana i hoʻomaikaʻi ʻia e makemake ai, e hoʻonui ʻia kona ʻoluʻolu, e ʻoluʻolu loa ʻo ia.
• I kēia manawa, hiki ke hoʻonui i ka waiwai o Germination Word of Mouth mai nā helu 30 i hala a i 75 mau helu.

'anuʻu 3: E hoʻomaikaʻi ke komo ʻana o ka mea hoʻohana, a e piʻi aʻe ka manaʻo o ka mea hoʻohana

ʻO ka ʻoiaʻiʻo, inā makemake ʻoe e hoʻopili i nā mea hoʻohana i ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu huahana:

• Inā ʻoe e lawe i kāna ʻōlelo aʻo, hiki ke piʻi ka waiwai o ka hua ʻōlelo o ka waha i 75 mau helu.
• ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole e noʻonoʻo ʻia nā manaʻo o nā mea hoʻohana.
• Akā ʻoiai ʻoe e lawe i ke ʻano o kahi hoaaloha, ʻaʻole i ka manaʻo hoʻokiʻekiʻe, hiki ke piʻi ka waiwai o ka hua ʻōlelo o ka waha i 80 mau helu.

Ka Papa 4: Hoʻohanohano a me ka pono, e piʻi aʻe ka pono o ka mea hoʻohana

Ke hoʻohana nei nā mea hoʻohana me ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu huahana, hoʻololi ka manaʻo o ka mea hoʻohana.

E manaʻo ʻo ia ʻaʻole ia he mea hoʻohana wale nō, akā hoʻonui ʻia i ka protagonist o ka brand.

E hoʻomanaʻo i kēia:

• pili i ka poe i kokua mai ia makou
• Makemake mākou e kōkua i ka poʻe a mākou i kōkua ai.
• No laila, ʻoiai ua kōkua ka mea hoʻohana iā ʻoe, e makemake hou ʻo ia e kōkua hou iā ʻoe, no laila e hoʻonui ʻia ka kūpaʻa o ka brand.

I kēia manawa, e like me ke kiʻekiʻe o ka hāʻawi ʻana o ka mea hoʻohana, hāʻawi ʻia nā hanohano a me nā pono like ʻole i ka mea hoʻohana:

• A laila e hoʻomaikaʻi hou ʻia ka kūpaʻa o nā mea hoʻohana.
• Ke piʻi aʻe ka ʻoiaʻiʻo o ka mea hoʻohana, hiki ke piʻi ka waiwai o ka huaʻōlelo o ka waha i 90 mau helu.

E ʻohi kākou i kēia manawa!

I kēia manawa, hiki i kēia mau ʻāpana 3 ke hoʻomaikaʻi i ka helu hua ʻōlelo o ka waha, ʻo ia:

1. hōʻoluʻolu mea kūʻai aku
2. Loaʻa i ka mea hoʻohana
3. kūpaʻa mea hoʻohana

Inā ʻoe e hana nei i kahi hōʻailona huahana a i ʻole kahi hōʻailona pilikino, ʻo ʻoe nōPono e hoʻokumu mua ʻia ka ʻoiaʻiʻo, a ma hope o ka ʻike.

Inā ʻaʻohe ou kūpaʻa, e hoʻolaha makapō ʻoe a hoʻonui makapō i kou ʻike.

A laila, hoʻopau wale ʻoe i nā kālā hoʻolaha.

E hōʻuluʻulu hou kākou i ke ʻano o ka hoʻoulu ʻana o ka waha:

• Hana 1: E hana i kahi huahana i makemake maoli nā mea hoʻohana
• Māhele 2: Hāʻawi i nā mea hoʻohana me ke komo ʻana i ka hanana
• 'anuʻu 3: E hoʻomaikaʻi ke komo ʻana o ka mea hoʻohana, a e piʻi aʻe ka manaʻo o ka mea hoʻohana
• Ka Papa 4: Hoʻohanohano a me ka pono, e piʻi aʻe ka pono o ka mea hoʻohana

Ka Papa 5: Ka hoʻopuka ʻana i ka ʻōlelo waha

ʻO ka hua ʻōlelo o ka waha wale nō ka pae o ka hānau ʻana, ʻo ia hoʻi, ua pau ke kaʻina o ka hele ʻana mai ka 0 a hiki i ka 1.

I kēia manawa pono e neʻe i ka pae aʻe, ka pae lōʻihi, mai 1 a 80.

I kēia manawa, pono ʻoe e hoʻomau i ka ʻōlelo a ka waha.

Aia 2 ʻano o nā huaʻōlelo e hoʻopuka ana i ka huaʻōlelo o ka waha:

1. ʻO kekahi ka ʻoihana ponoʻī.
2. ʻO ka mea hoʻohana ʻē aʻe.

Ma hope o nā mea a pau, ʻaʻole nā ​​mea hoʻohana i nā mea kūʻai pūnaewele ʻoihana, ʻaʻole lākou i ʻike pehea e hana ai i ka hoʻolaha pūnaewele?

No laila, makemake ʻoe e hana lākou i ka fission no ʻoe a hāʻawi i kāu ʻōlelo waha, pono ʻoe e hōʻemi i ka mea hoʻohana e hanaHoʻolaha hoʻoheheʻe waikumukūʻai hoʻomaka.

He aha nā kumukūʻai hoʻomaka?

Ke kumu kūʻai:E pili ana i ke kumukūʻai e pono ai ʻoe e ʻai ma mua o ka hana ʻana i kekahi mea.

• E hele wāwae ana ʻo B ma ka muliwai (ʻo ia kāna makemake e hana).
• Inā paha e hele ana kekahi kanaka B ma kapa o ka muliwai (ʻo ia kāna e hana nei).
• Inā noho ʻo B ma ka hema o ka muliwai, hiki iā ia ke hele i ka muliwai i 3 mau minuke.
• Ke noho nei ma ka ʻaoʻao ʻākau o ka muliwai, he 12 mau minuke ka hele ʻana i ka muliwai.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

No laila, no WeChat fission marketing:

• ʻO ke kiʻekiʻe o ke kumukūʻai hoʻāla, ʻoi aku ka maikaʻi o ka hopena fission;
• ʻO ka haʻahaʻa o ke kumukūʻai hoʻāla, ʻoi aku ka maikaʻi o ka hopena fission.

No laila inā makemake ʻoe e kōkua nā mea hoʻohana iā ʻoeWechat marketingFission, pono ʻoe e hoʻemi nui i ke kumukūʻai o ka hoʻāla ʻana.

Pehea e hōʻemi ai i nā kumukūʻai hoʻomaka?

ʻano kumu mua:

• Hāʻawi i nā mea hoʻohana me nā mea fission, e ʻae i nā mea hoʻohana e kaʻana like a hoʻouna maʻalahi loa.

ʻAno kūlana kiʻekiʻe:

1. E hoʻomaikaʻi i ka ʻōlelo o ka waha i nā moʻolelo a me nā hanana kūpono i ka hoʻopuka.
2. E hāʻawi i nā mea hoʻohana i ka ʻōlelo o ka waha ma o ka media hou a me ka hoʻolaha ʻana i ka moʻokāki lehulehu.
3. i mea e hoʻokō ai "Kūʻai viral"Ka hopena.