To B/customized category online promotion planning plane: Pehea e pale aku ai i na pitfalls a uhai pololei?

"Ke holo nei ka 99% o ka poʻe ma ke ala hewa, a ʻo 1% wale nō o ka poʻe i mālie a ʻike i ke ala kūpono."

I ka hiki ʻana mai i ka hoʻolaha ʻana iā To B (ʻoihana i ka ʻoihana) a me nā ʻāpana i hana ʻia, ʻo ka makaʻu nui ʻaʻole lawa ka waihona kālā, akā ʻo ke ala hewa.

He nui nā luna i pupule i ka hoʻolaha.Hoʻolaha pūnaewele, a ua ʻike hope he haʻahaʻa haʻahaʻa loa ka ROI (hoʻihoʻi i ka hoʻopukapuka kālā), a ʻoi aku ka ʻino ma mua o ka hoʻokomo ʻole ʻana.

ʻO kēia ka hihia maʻamau o "ʻoi aku ka weliweli o ka hoʻoikaika ʻana i ke ala hewa ma mua o ka hoʻoikaika ʻole ʻana." No laila, pehea e hiki ai iā mākou ke hoʻolaha pololei a pale i nā alahele? E kamaʻilio kākou e pili ana i kēia kumuhana i kēia lā.

1. ʻAʻole maopopo nā hōʻailona koʻikoʻi a ʻaʻohe manaʻo o ke kuhikuhi

I ka hoʻolaha ʻana iā To B a me nā huahana maʻamau, maʻalahi maoli nā hōʻailona kumu, ʻekolu wale nō:

• Ka helu o nā kūkākūkā(Ke hele mai nei kekahi mau mea kūʻai aku iā ʻoe?)
• Na koina kukakuka(ʻEhia ke kumukūʻai no kēlā me kēia mea kūʻai aku e ʻike iā ʻoe?)
• Laki huli huli ninau(O ka poe i hele mai, ehia mau hana i pau?)

Hoʻoholo kēia mau hōʻailona ʻekolu i ka maikaʻi o ka hoʻolaha ʻana.ʻO ka helu o nā kūkākūkā a me nā kumukūʻai e pili ana i nā hoʻolaha hoʻolaha a me nā hoʻolālā hana e pili ana i ka hiki o ka lawelawe a me ke kūʻai aku.

Akā ʻaʻole ʻike ka nui o ka poʻe i kēia ala ke nānā wale nei lākou i ka "pehea ka nui o ka hoʻolaha aʻu i hoʻokomo ai a pehea ka nui o ka loaʻa kālā?"

Inā ʻaʻole i hoʻokō ʻia ka hana hoʻolaha a puni kēia mau hōʻailona koʻikoʻi ʻekolu,A laila, makehewa nā hana a pau!

2. Inā ʻaʻole ʻoe maopopo i ka helu ʻana, lilo ʻo ROI i "metaphysics"

ʻO ke ala maʻamau o ka poʻe kamaʻāina盯着Lakiō hana(ROI) E nānā inā pono e hoʻonui ʻia ka hoʻolaha.

Inā hiki mai kahi kauoha nui i ka lā hoʻokahi, e ʻoi aku ka maikaʻi o ka ROI, a e hoʻāʻo nā mea a pau e hoʻonui i kā lākou hoʻopukapuka inā he liʻiliʻi ka nui o ke kauoha ma ia lā, ʻaʻole maikaʻi ka ROI, a e ʻoki koke ʻia ke kālā.

Ua like kēia me ka lilo ʻana o ke kaumaha ma ka nānā ʻana i nā helu ma ka pālākiō inā ʻai ʻoe i hoʻokahi meaʻai i kēia lā, e manaʻo ʻoe ua pau kou kaumaha i ka lā ʻapōpō.

3. Keʻano helu helu pololei: kūpaʻa + hoʻihoʻi manawa

No laila, pehea mākou e hoʻoholo ai inā maikaʻi ka hoʻolaha? ʻO ke kumu he ʻelua mau kikoʻī:

1. Paʻa anei ka nui o nā kūkākūkā?(Inā paʻa ke kaʻa kaʻa hiki ke wānana ʻia ka hoʻololi ʻana)
2. Ua ʻae ʻia nā kumukūʻai kūkākūkā?(Mai ʻae i ka loli o ka lā hoʻokahi e hoʻopilikia i kāu hoʻoholo)

ʻOi aku ka manaʻo o ka helu ʻana o ROIE nānā i nā hoʻihoʻi ʻana i ka pōʻai holoʻokoʻa, ʻaʻole i ka ʻikepili pōkole wale nō. No ka lōʻihi o ka pōʻaiapili hoʻoholo no nā kauoha To B, hiki i nā pule he nui a i ʻole mau mahina e hele ai nā mea kūʻai mai ke kūkākūkā ʻana a i ke kau ʻana i kahi kauoha. ʻAʻole hiki ke hōʻike ʻia ka ROI no ka wā pōkole i ke kūlana maoli.

Ma ka nānā wale ʻana i nā hoʻihoʻi holoʻokoʻa i ka wā lōʻihi e hiki ai iā mākou ke helu pololei i ka "kiʻekiʻe o ke kumukūʻai kūkākūkā kūpono".

4. E wāwahi i nā hana hoʻolaha e pili ana i nā hōʻailona koʻikoʻi

ʻAʻole pili ka ulu ʻana o ka hana ma kahi loulou hoʻokahi wale nō, akāʻO ka huahana, hoʻolaha, kūʻai aku a me ka hui ʻana o nā helu he nuika hopena o.

ʻO ka mea e pono ai ka luna e hana, ʻo ia ka nānā ʻana i ka loulou e pono e hoʻonui nui ʻia:

• Maikaʻi ka huahana, akā haʻahaʻa ka helu o nā nīnau? Hōʻike kēia i ka pilikia me nā hoʻolālā hoʻolaha a me ka hoʻolaha.
• He maikaʻi ka helu o nā nīnau, akā haʻahaʻa ka helu hoʻololi? Hōʻike kēia i ka maikaʻi ʻole o nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku.
• Nā kumukūʻai kūkākūkā kiʻekiʻe a me ROI haʻahaʻa? ʻAʻole paha i koho pololei ʻia ka hoʻolālā hoʻolaha.

Inā ʻaʻole hiki iā mākou ke kālailai i ka pilikia, hiki iā mākou ke hoʻoholo ma muli o ko mākou manaʻo ponoʻī.ʻAʻole hiki ke pale ʻia ka ROI haʻahaʻa.

5. ʻO ke kumu kumu o ka hoʻolaha: e nānā i ka helu o nā kūkākūkā a me nā koina

No ka To B a me nā ʻāpana i hana ʻia, ʻo ke kumu kumu o kā mākou hoʻolālā o kēia manawa:Hāʻawi paʻa + hoʻolālā naʻauao + mana pololei.

ʻO ka manawa pinepine, ʻaʻole mākou e noʻonoʻo e alualu i ka ulu pahū pōkole, akā e nānā pono i:

1. Paʻa anei ka nui a me ke kumukūʻai o nā kūkākūkā?
2. Aia ka ROI holoʻokoʻa i loko o kahi ākea kūpono?

ʻOiai paʻa kēia mau kumu kumu ʻelua, hiki ke hoʻomau ke kālā.

6. Pehea e hoʻonui ai i kahi huahana ma hope o ka paʻa ʻana? kope!

Manaʻo hewa ka poʻe he nui inā kūleʻa kekahi huahana, pono lākou e hoʻonui i ka waihona kālā me ka pupule. ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole ia.He palena maʻamau ka nui o nā huahana pākahi ma nā ʻāpana To B/customized, a he paʻakikī ke loaʻa kālā nui me ka hilinaʻi ʻana i hoʻokahi huahana.

ʻO ka hoʻolālā kūpono:

1. Hoʻolālā ʻano nui(ʻokoʻa nā mea kūʻai aku e pono ai, pili i nā huahana like ʻole)
2. Hana hale kūʻai lehulehu(E hoʻonui i ka uhi a hoʻemi i ka hoʻokūkū hoʻokūkū)
3. Nā hoʻolālā kumu kūʻai lehulehu(ʻO nā pae kumukūʻai like ʻole e huki i nā hui mea kūʻai aku)

ʻAʻole mākou e ʻimi i nā hits huahana hoʻokahi, akā e ʻimi i ka ROI huahana hoʻokahi e hoʻonui i ka loaʻa kālā.

7. Hiki ke hoʻonui hou ʻia? ʻO ka māhele hope loa!

Inā makemake ʻoe e hoʻokō i kahi ROI kiʻekiʻe loa, hiki iā ʻoeHoʻolaha ʻia e ka ʻāina, ʻoihana, a me ka māhele mākeke.

e like me:

• Hoʻokahi loulou pololei i kahi panalāʻau(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, etc.)
• Hāʻawi ʻia i nā ʻoihana kikoʻī(Lapaʻau, Hoʻonaʻauao, Hana Hana, etc.)

ʻOi aku ka pololei, ʻoi aku ka kiʻekiʻe o ka ROI, a hoʻonui ʻia nā pōmaikaʻi e ka nui.

Hōʻuluʻulu manaʻo: Ke ʻano hoʻolaha no nā ʻano To B/i hoʻopilikino ʻia

1. E nānā i nā hōʻailona koʻikoʻi: ka nui o ke kūkā kamaʻilio ʻana, ke kumukūʻai kūkākūkā, a me ka helu hoʻololi nīnau
2. Mai hoʻoholo e pili ana i ka hoʻopukapuka kālā a me ka hana ʻana, e nānā i ka ROI lōʻihi
3. ʻO ka hoʻolaha ʻana, ka hana a me ke kūʻai aku ʻana i ka synergy
4. ʻO ka loiloi kumu o ka hoʻolaha: hoʻopaʻa i ka helu o nā kūkākūkā + kaohi ʻana i ke kumukūʻai o nā kūkākūkā
5. Ma hope o ka paʻa ʻana o ka huahana hoʻokahi, hoʻonui ʻia ka hoʻolālā replication
6. Hoʻokaʻawale loa e hoʻomaikaʻi i ka ROI

ʻO nā ʻāpana B/i hoʻopilikino ʻia he mākeke " moana uliuli ".ʻOiai he mau mea maikaʻi ka huahana a ʻoi aku ka maikaʻi o ka hana ma mua o nā hoa, hiki ke hoʻokō ʻia kahi "dimensionality reduction attack".

Nui ka poʻe hoʻopiʻiTaobao, Baidu, a me ka hoʻolaha hoʻolaha ʻike e loli wikiwiki loa, akā ʻaʻole anei kēia he manawa kūpono?

ʻO ka hoʻohana ʻana i ka wikiwiki e lanakila ai i ka lohi, hana i nā hoʻolālā pololei, a ʻoki i nā "leeks" o nā hoa ke koho o ka poʻe akamai! 🚀