Pehea e ʻike ai i nā moʻokāki mea hoʻohana maʻamau e hoʻolaha i nā huahana? ʻO kahi hoʻolālā KOC (Key Opinion Consumer) ʻaʻole hilinaʻi i nā mea hoʻoikaika nui hiki ke hoʻonui i ka ROI ma 40 mau manawa! 🚀

ʻO ka loaʻa ʻana o nā moʻolelo o ka poʻe maʻamau e kūʻai aku i nā huahana, ua loaʻa i ke ala KOC (Key Opinion Consumer) nā hopena maikaʻi loa!

ʻO wai ka mea i manaʻo ʻo ka hoʻolilo ʻana i 30,000 yuan e hoʻolimalima i kahi influencer media media me nā miliona o nā mea hahai e hoʻolaha i kahi huahana e hopena i ka kūʻai ʻole? 😅 Pono kēia haʻawina koko e lilo i ala ala no nā ʻoihana lehulehu.

ʻAʻole like ka nui o ka poʻe hahai i ke kūʻai aku: Kaʻa ≠ Mana kūʻai

Nui nā ʻoihana i ka manaʻo kuhi he nui nā mea hahai e like me ke kūʻai ʻana kiʻekiʻe. Akā ʻo ka ʻoiaʻiʻo - ʻo ka helu o nā mea hahai i kekahi manawa he hoʻopunipuni helu.

Ua uku kekahi i ke kumukūʻai kiʻekiʻe e hoʻolimalima iā L Jiaxin, nona ka miliona miliona. He nani loa ʻo ia, a ʻo kēlā me kēia selfie āna e lawe ai me he uhi makasini.

He pōʻino nā hopena: ʻaʻohe kālepa, akā he nui o nā manaʻo e like me "Nani loa" a "Makemake e hoʻohui iā ʻoe ma WeChat."

Manaʻo ʻoe e hoʻolilo maoli kēia mau mea pā i ke kālā e kūʻai i nā mea kūʻai? He aloha aloha wale nō kā lākou.

No laila, ʻoi aku ka nui o ke kaʻa ʻana o kēlā mau moʻolelo e "nānā i nā wahine uʻi" a me ka "hahai i nā kāne uʻi", akā ʻoi aku ka liʻiliʻi o kā lākou waiwai kūʻai ma mua o ka ʻōpae i nā noodles koke.

ʻAʻole hoʻohiki ka hapa nui o nā mea hoʻoikaika i nā huahana i nā helu kūʻai.

Nīnau pinepine ka poʻe kālepa, "Hiki iā ʻoe ke hōʻoiaʻiʻo i ka nui o nā kauoha āu e kūʻai aku ai?" Akā, manaʻo ka influencer, "ʻAʻole wau he kilokilo."

I loko o ka ʻoihana e-commerce live-streaming, ʻaʻohe kumu kumu no ka loaʻa kālā me ka ʻole o nā poho. ʻAʻole hiki i ka poʻe influencers kiʻekiʻe ke ʻōlelo wiwo ʻole e kūʻai koke aku kā lākou huahana.

ʻO ka mea e hana ai i kahi mea kūʻai maikaʻi loa ʻaʻole ka helu o nā mea pā, akā ...Ka ikaika o ka huahana + 投放Logic + Leo ʻike.

Eia kekahi, ʻaʻole naʻaupō ka hapa nui o nā influencers pūnaewele. ʻIke lākou aia kekahi mau huahana a lākou iho i palaualelo e hoʻolaha a nele i ka hilinaʻi i ke kūʻai aku, no laila ke uku nei lākou i kahi uku slot e hoʻonui ai i ko lākou morale.

Makemake ʻoe e pale i nā pitfalls? ʻO kēia mau ʻano hana like ʻelua ka mea hilinaʻi loa.

'Ano 1: Hui Komikina Ma'ema'e

E nānā i kēlā mau hōʻailona nui, ʻaʻole anei lākou a pau i nā lumi hoʻoheheʻe ola o nā mea kaulana pūnaewele? Akā, hana maʻamau lākou ma ke ʻano hoʻohālike "komike maʻemaʻe".

ʻAʻohe noho hoʻopaʻa ʻia, ʻaʻohe kālā hoʻopau ʻia. ʻO kāu mea e uku ai, loaʻa iā ʻoe. Maʻalahi, maʻemaʻe, ʻaʻohe gimmicks.

ʻO kēia ke kumu e ʻoi aku ka nui o nā hōʻailona nui e huki i nā influencers pūnaewele-no ka mea he inoa maikaʻi kā lākou huahana, kūʻai hou aku, a maʻalahi ke kūʻai aku.

Eia nō naʻe, inā ʻoi loa ka homogenized o kāu huahana a ke hoʻomau nei ʻoe i ka ʻimi ʻana i kahi mea kaulana pūnaewele nui, a laila ke uku nei ʻoe i kahi ʻauhau naʻauao.

ʻO ke ala ʻelua: E ʻimi i nā moʻolelo o nā mea hoʻohana maʻamau e kūʻai aku i nā huahana (koehana KOC).

Eia ke kī! ʻO kēia ka hana koʻikoʻi no nā ʻoihana maʻamau e hoʻohuli i kā lākou ʻoihana.

Hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo iā ʻoe iho i kekahi mau moʻokāki maʻiʻo. E hana i 2-3 mau moʻokāki hoʻāʻo e hōʻoia i ka ʻike wikiō e hoʻoulu ai i nā kūʻai. Ke ʻike ʻoe i ka "ʻano maʻiʻo viral," e hoʻomaka koke i kahi hoʻolaha viral nui.

E ʻimi i 500 mau moʻokāki mea hoʻohana maʻamau a loaʻa i kēlā me kēia paʻi wikiō. He haʻahaʻa ke kumukūʻai no ka pou, ākea ka hiki, a ʻokoʻa ka ʻike. ʻOi aku ka pahū pinepine o nā hopena ma mua o nā mea hoʻomohala nui!

He aha ka KOC?

ʻO KOC ke kū nei no KOC Manaʻo Kūʻai KūʻaiUa like ia me ke KOL (Key Opinion Leader), akā ʻokoʻa loa nā mea ʻelua!

ʻO nā KOL he mea hoʻoikaika pūnaewele nui me nā miliona o nā mea hahai, nā kumuwaiwai nui, a me ka hiki ke hoʻopuka i nā kūʻai nui. ʻO nā KOC, ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, ʻoi aku ka like me "ka poʻe loea kūʻai i waena o nā poʻe maʻamau."

He mau mea kākau puke liʻiliʻi paha kēia poʻe me kahi mau haneli a i ʻole mau tausani mau mea hahai ma kekahi kahua, akā ʻo kā lākou ʻike ...ʻOiaʻiʻo, kūlohelohe, a hilinaʻi loaʻAʻole like me nā KOL e hoʻōho mau ana "Buy it, buy it!", Hoʻohana lākou i kā lākou mau ʻike ponoʻī e "koi" i nā huahana.

E noʻonoʻo ʻoe i kēia: Ke ʻike ʻoe i kahi influencer kaulana me nā miliona o nā mea hahai e paipai ana i kahi holoi maka, manaʻo paha ʻoe, "Pono ʻo ia e uku ʻia no kēia hoʻolaha." Akā inā hana kekahi kanaka maʻamau i wikiō e ʻōlelo ana, "He akahai loa kēia holoi maka, ʻaʻole ʻulaʻula hou koʻu ʻili," ʻaʻole anei ʻoe e makemake e hoʻāʻo?

ʻO kēia ke kilokilo o KOC.

Ua hoʻohana lākouKe olaʻO ke ala e hana ai ka hoʻolaha i ke ʻano kūlohelohe a me ka hoʻopili; ʻo ka hoʻohana ʻana i nā manaʻo maoli a me nā ʻōlelo e hoʻonui ai i ka hilinaʻi o ka poʻe.

Mai kahi hiʻohiʻona o ka brand, ʻaʻole ʻo KOC he "mea pani me ka liʻiliʻi o nā mea hahai," akā ...Amplifier of Trust Transmission.

Ke paipai nei nā haneli o nā mea kūʻai manaʻo nui (KOC) mai nā pōʻai kaiaulu like ʻole i ka huahana like, hana kēia i kahi "hopena hōʻoia pili i ka pilikanaka" - manaʻo nā mea hoʻohana subconsciously: "Ke hoʻohana nei nā mea ʻē aʻe, no laila ʻaʻole anei au e hoʻāʻo pū?"

No laila, ʻaʻole ʻo KOC kahi hoʻolālā kākoʻo no ka holo ʻana, akā he "mea kaua huna" no ka ulu ʻana o ka brand. 💡

ʻO ke kilokilo o ka hoʻolālā KOC: ʻO nā moʻolelo liʻiliʻi e kūʻai aku ana i nā huahana ma mua o nā mea nunui.

ʻIke ʻia kēia hoʻolālā ʻo "KOC distribution model." ʻO ka ʻōlelo maʻalahi, e pili ana i "ka hoʻolei ʻana i ka ʻupena ākea a hopu i ka iʻa kūpono."

He aha nā pōmaikaʻi o ka loaʻa ʻana o kahi moʻokāki amateur?

1. ʻO ka mea mua, ʻo kā lākou ʻike he haʻahaʻa, ʻoiaʻiʻo, ʻaʻole cheesy.
2. ʻO ka lua, ʻoi aku ka kiʻekiʻe o ka hilinaʻi o ka poʻe, ʻaʻole like me nā mea kaulana pūnaewele e "kūʻai aku i nā huahana i kēlā me kēia lā".
3. ʻO ke kolu, ʻoi aku ka makemake o ka algorithm o ka ʻōnaehana e ʻōlelo i kā lākou ʻike no ka mea ʻaʻole like ia i ka hoʻolaha.

No ka laʻana, kūʻai aku kekahi hoaaloha i nā huahana olakino a hoʻohana i ke ala KOC (Key Opinion Consumer).

Ua hoʻāʻo mākou i ʻekolu ʻano maʻiʻo i ka wā mua a koho mākou i ke wikiō pōkole i hoʻoikaika nui i nā kūʻai. A laila ua puʻunaue mākou i 300 mau moʻokāki like ʻole.

Ua hōʻea ka ROI i ka 1:40 weliweli ma ia lā! Ua lohe pono ʻoe, i kēlā lā! Ua hoʻonui hou ʻia ka loaʻa kālā o ka huelo lōʻihi mai nā huakaʻi organik hope.

No ke aha e hiki ai i ka hoʻolālā KOC (Key Opinion Consumer) ke lanakila i nā mea hoʻoikaika nui?

He mea maʻalahi loa ia: He kumukūʻai, hoʻonui a liʻiliʻi ka huakaʻi mai nā mea hoʻomohala nui. I kēia manawa, ʻo ke kaʻa mai KOC (Key Opinion Consumers) he haʻahaʻa, ʻoiaʻiʻo, a pālahalaha.

ʻO nā mea hoʻomohala pūnaewele kiʻekiʻe i kēia manawa e uku no ke kaʻa ʻana iā lākou iho. Ua lōʻihi ka hoʻopaʻa ʻia ʻana o kā lākou huakaʻi organik e nā paepae.

Inā hele ʻoe i kā lākou kahawai ola me ka ʻole o ka hoʻolilo kālā hoʻolaha, ʻaʻohe mea e nānā. ʻO ia hoʻi, hiki iā ʻoe ke kūʻai wale aku i nā kaʻa a kūʻai aku i nā huahana iā ʻoe iho - ʻoi aku ka maʻalahi!

Ma waho aʻe, ʻoi aku ka nui o ka influencer, ʻoi aku ka pipiʻi o ka uku slot, a ʻaʻohe mea kūʻai hōʻoia. ʻOiai inā ʻoiaʻiʻo lākou i kekahi mea, ua ʻike mua nā mea nānā ma o nā hoʻopunipuni, a ʻo kā lākou hilinaʻi plummets.

He ʻokoʻa nā KOC. Kaʻana like lākou, e like me nā hoalauna. ʻO kahi wikiō me kahi maʻalahi "Ua hoʻohana wau i kēia i kēia manawa, a maikaʻi loa ia" ʻoi aku ka hopena ma mua o kahi influencer "OMG, kūʻai mai!"

ʻO ka loiloi hana o ka hoʻolālā KOC: Mai wikiwiki i nā mea, e hoʻāʻo mua!

Mai ho'āʻo e ʻimi koke i nā kānaka maʻamau 500. Pono ʻoe e holo i nā demos mua e hōʻoia i ka mea.

e like me:

• E ho'āʻo i 3 mau kihi pana
• E ho'āʻo i 5 mau ʻōlelo wehe
• Ke ho'āʻo nei i nā wahi kūʻai o nā huahana like ʻole

A laila e noʻonoʻo i ka maʻiʻo i loaʻa i ka helu kaomi kiʻekiʻe a me ka helu hoʻololi ikaika. Ke hoʻonohonoho ʻia kahi laʻana, e hoʻonui iā ia i nā pūʻulu.

ʻO kēia ke kumu o ka "deployment logic + data review". Ke hana ʻia, e piʻi ana kāu ROI, e like me ia ma luna o kahi pōhaku.

ʻO ka hana ʻana i nā KOC ʻaʻole ia e pili ana i ka hoʻouna ʻana; e pili ana i ka "hoʻāʻo ʻana i nā wai no ka ulu pahū."

ʻAʻole pili kēia ʻano e pili ana i ka ʻimi wale ʻana i nā poʻe maʻamau e hoʻolaha i ka ʻike. ʻO ke kī ʻo ia ka mea pono e loaʻa kahi "gene hoʻokele kūʻai."

e like me:

• Pono e ʻike ʻia ka huahana, ʻaʻole i hoʻomaʻemaʻe ʻia.
• E kamaʻilio maʻamau, e like me ke kamaʻilio ʻana.
• Pono ka ʻike e kamaʻilio i nā wahi ʻeha, e hoʻāla i nā manaʻo, a e ʻoluʻolu me ka lehulehu.

E kau wale nā ​​mea hoʻohana i kahi kauoha inā manaʻo maoli ka ʻike e like me ka ʻōlelo a ka hoaaloha, ma mua o ka hoʻolaha hoʻolaha. Na nā algorithms e paipai i ka ʻike no ʻoe no ka mea ua ʻike lākou i kahi wikiō "makemake ka poʻe e nānā."

No ke aha i kaulana ai nā moʻolelo amateur i kēia manawa?

Ua ʻoi aku ka maʻalahi o nā paepae wikiō pōkole.

ʻAʻole makemake hou ka ʻōnaehana i nā moʻolelo nui; akā, e kālele ana i ka "maʻiʻo pili."

Hiki i nā moʻolelo o nā mea hoʻohana maʻamau ke hoʻomaka i nā hana manaʻo, loaʻa nā kumukūʻai haʻahaʻa, a hiki i kahi lehulehu.

ʻO kēia ke kumu e hoʻomaka ai ka nui o nā ʻoihana e "hoʻoulu i kahi matrix o nā kānaka maʻamau".

ʻOi aku ka nui o ka ROI o kahi hoʻolaha hoʻokahi ma mua o ka hoʻolaha ʻana i kahi mea hoʻoikaika nui.

E noʻonoʻo i kēia: ke kūʻai aku nei kahi mea hoʻomohala pūnaewele me kahi miliona mau mea hahai i nā huahana zero.

He aha ka manaʻo inā kūʻai aku kahi pūʻulu o nā poʻe maʻamau me nā haneli he kakaikahi wale nō ke kūʻai aku i ʻumi kauoha? Kapa ʻia ʻo ia he "pūʻali koʻikoʻi," a ʻo ia ke kaua maoli o ka e-commerce live-streaming.

Pehea e ʻike ai i kēia mau moʻokāki mea hoʻohana maʻamau e hoʻolaha i nā huahana?

ʻO kaʻoiaʻiʻo, i ka wā mua he hana kino holoʻokoʻa kēia.

ʻO ka hana mua: kono hoʻokahi. Hiki iā ʻoe ke loaʻa nā interns a i ʻole nā ​​​​limahana e lawe i nā kuleana ʻoihana a hoʻopaʻa aku iā lākou i ka poʻe maʻamau ma o nā leka pilikino a i ʻole nā ​​​​manaʻo.

Aia ke kī i loko专业—He nui loa nā scammers i kēia mau lā, no laila mai ʻae i ke kālā. E hoʻohana i nā ala kamaʻilio ʻoihana a me nā mea e kūkākūkā ai i ka launa pū ʻana. Hiki i nā interns ke hoʻolālā i kekahi mau loiloi hana a me nā uku, me ka pahuhopu hope loa e kiʻi i ka ʻaoʻao ʻē aʻe e hoʻohui iā lākou ma WeChat a i ʻole e hui pū i kahi hui.

ʻO ka papahana ʻelua: E hoʻohana i nā kumuwaiwai i loaʻa. ʻO ka mea mua, e hōʻiliʻili i 100 a 200 mau kānaka maʻamau, a laila e paipai iā lākou e kiʻi i nā poʻe a puni lākou, akā pono nā paepae. No ka laʻana: pono e loaʻa i ka mooolelo ka heluna o ka poʻe hahai, pono ka ʻike i ka maikaʻi, a he ʻike maoli.

ʻO ke kolu o ka hana: ʻae ʻia e nā moʻolelo kūhelu. Hiki i ka paepae ke hoʻohana i hoʻokahi a ʻelua mau moʻolelo e kaʻana like i nā moʻolelo o nā makuahine noho home a i ʻole nā ​​​​kānaka maʻamau e hana kālā, e lawelawe ana ma ke ʻano he ʻoiaʻiʻo a ...hoʻokahe waiE hoʻomanaʻo, pono ʻoe e hōʻoia e hoʻonui i ka hilinaʻi.

He aha ke ʻano o ke kanaka maʻamau i ʻoi aku ka waiwai?

He nui nā moʻolelo amateur ma ka paepae, akāʻAʻole pono nā kānaka a pau i nā kumu waiwai waiwai:

1. ʻO ka poʻe i hoʻopuka ʻole i kekahi mau hana e hōʻole ʻia.
2. Mai hoʻopā i ka poʻe me ka liʻiliʻi ma mua o 100 a i ʻole 500 mau mea hahai.
3. Mai noʻonoʻo i nā mea i hoʻomau ʻole ʻia.
4. Ua hōʻike ka wikiō i ka ʻōlelo ʻoʻoleʻa a me ka ʻōlelo kino kūlohelohe.Kope kopePono e hoʻopau ʻia nā mea like ʻole.

I ka hopena: Aia ka hilinaʻi a me ka mana ma ka hopena o ke kaʻa.

I ka honua o ke kūʻai aku ʻana, ua lilo ʻo "traffic is King" i "trust is King".

ʻO ka hoʻolālā KOC he mea hoʻonui hilinaʻi.

Ke lilo kēlā me kēia kanaka maʻamau i node kamaʻilio no ka brand, a ke manaʻo ʻia kēlā me kēia wikiō e like me ke kaʻana like ʻana ma mua o ka hoʻolaha ʻana, a laila e ala maoli ka ikaika o ka brand.

I ka pāʻani o ka ʻoihana, he aliʻi ka poʻe kaulana kaulana o ka pūnaewele, akā he pawn nā kānaka maʻamau.

ʻO ka mea e pono ai ʻoe e hana ʻaʻole ia he sycophant, akā e mālama i ke kūlana holoʻokoʻa.

No laila, ua lōʻihi ka hoʻopau ʻana o nā ʻoihana akamai i ka hoʻolilo kālā ma hope o nā mea kaulana pūnaewele.

Akā, hoʻohana lākou i ka ʻikepili a me nā hoʻolālā e hana i nā "mana mana liʻiliʻi liʻiliʻi".

ʻAʻole pili ka wā e hiki mai ana o ka e-commerce e pili ana i ka mea nona ka poʻe hahai, akā no ka mea i maopopo i ka algorithm, ka noʻonoʻo o ka poʻe, a me ka ʻike.

No kēlā mau hale kūkulu hale, e hoʻomanaʻo i kēia: aia nā manawa kūpono i ka poʻe e ʻaʻa e manaʻoʻiʻo "hiki i nā kaʻa liʻiliʻi ke hana i ka nalu nui." 🔥