Manaʻo Hou i ka Hoʻokele E-commerce: 3 mau kumu e pani ai i nā "Pahuhopu Kūʻai" me nā "Pahuhopu Kūpono"

EʻulalaPono ka ʻoihana i ka noʻonoʻo hoʻopilikia! Hōʻike kēia ʻatikala i nā hemahema nui ʻekolu o nā pahuhopu kūʻai makahiki a hāʻawi i kahi loiloi kikoʻī o ka pehea e hoʻonui ai i ka loaʻa kālā ma o nā pahuhopu pono o nā limahana. E aʻo pehea e helu pololei ai i ka nui o ka hui, hoʻonui i ka pono o ke kapikala, a hoʻokele i nā ʻano hana koʻikoʻi o ka hoʻokele e-commerce. E kiʻi koke i nā hoʻolālā ʻoihana e pāpālua i kāu loaʻa kālā a pale i nā hewa hoʻolālā 90% o nā mea kūʻai aku e hana ai!

Ua ʻike anei ʻoe i ka nui o nā mea nona nā ʻoihana e-commerce i hōʻino ʻia e nā pahuhopu kūʻai makahiki, e nalowale ana nā mea āpau?

Ua ʻike au i ka nui o nā mea kālepa e hoʻonohonoho ana i nā pahuhopu kūʻai nui o nā haneli miliona i ka hoʻomaka ʻana o ka makahiki, a laila ʻike i ka hopena o ka makahiki ua emi iho kā lākou loaʻa kālā ma mua o ka hale kūʻai kī waiū ma ke alanui.

ʻO ka ʻoiaʻiʻo loa ma ka ʻoihana e-commerce, ʻo ka loaʻa kālā kūʻai aku a me ka loaʻa kālā he ʻelua mau mea ʻokoʻa loa.

No ke aha i ʻōlelo ʻia ai he mea make nā pahuhopu kūʻai aku makahiki no nā hoʻomaka e-commerce?

He pōkole loa ke ola o nā huahana e-commerce.

ʻO ka huahana āu e hoʻolaha nei i kēia lā e kope piha ʻia paha e kāu mau mea hoʻokūkū i ka lā ʻapōpō, e waiho wale ana iā ʻoe me ka ʻole.

Ke hoʻomanaʻo nei ʻoe i kēlā mea hoʻomoʻa ea i kaulana i ka makahiki i hala? Ua loaʻa iā ia he 30% o ka loaʻa kālā i ka malama mua, 15% i ka lua, akā i ke kolu o ka malama, ua kūʻai aku nā mea a pau me ka poho.

I loko o kēia ʻano, ʻo wai ka mea hiki ke hōʻoia e hiki i kahi huahana ke hoʻomau i ke kūʻai aku no 12 mau mahina?

Hiki i nā pahuhopu kūʻai aku ke hoʻopilikia i ka hana a ka hui

Ke kau ka luna i ka nānā ʻana i nā helu kūʻai aku, e hana ikaika maoli nā limahana e hoʻonui i nā kūʻai aku.

No ka hoʻokō ʻana i kā lākou KPI, makemake lākou e hoʻokō i 1000 miliona ma ke kūʻai aku a loaʻa iā 50 ma mua o ka hoʻokō ʻana i 200 miliona ma ke kūʻai aku a loaʻa iā 80.

ʻO ka mea weliweli hou aku, ʻo ia ka hoʻopili ʻana o kēia hoʻopilikia i kēlā me kēia kikoʻī o ka hana.

E ʻike ʻoe i nā hui e kau inoa wikiwiki ana no nā hanana, e hoʻolei ana i ke kālā ma ka hoʻolaha, a me ka nalowale ʻana o ke kālā e hoʻonui i nā kūʻai aku.

I ka hopena, ua hoʻokō ʻia ka pahuhopu kūʻai aku, akā ʻaʻohe keneta hoʻokahi i hoʻohui ʻia i ka moʻokāki.

E nā mea kālepa E-commerce, e ho'ōki i ka hoʻopaʻa ʻia ʻana e nā pahuhopu kūʻai makahiki!

ʻO ke koko maoli o ke kālepa e-commerce ka pono o ke kapikala.

Loaʻa iā ʻoe ʻelua mau koho:

1. E loaʻa iā ʻoe he 500,000 me ke kumupaʻa o 1 miliona, a e hoʻololi i ke kālā i 3 mau manawa i loko o 6 mahina;
2. A i ʻole hiki iā ʻoe ke hoʻohana i 5 miliona ma ke ʻano he kumupaʻa e loaʻa ai 1 miliona, me ka loaʻa kālā hoʻokahi wale nō i ka makahiki.

E koho ka poʻe akamai i ke koho mua.

ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻo nā hui i hoʻopaʻa pio ʻia e nā pahuhopu kūʻai aku e ʻimi mau ana i ka lua o ka koho.

Ke ʻano hoʻokele waiwai kanaka o ka ʻoihana E-commerce

Ma kahi o ke kau ʻana i nā pahuhopu kūʻai aku, ke kālele nei mākou i hoʻokahi helu: ka loaʻa kālā no kēlā me kēia limahana.

Pono kahi hui o 10 mau kānaka e hoʻokō i ka loaʻa kālā makahiki ma mua o 100 miliona.

Inā ma lalo o kēia pae ka helu, e hoʻonui i ka poʻe hana; inā ma luna o kēia pae, e noʻonoʻo i ka hoʻonui ʻana.

ʻO ke kikoʻī, e pili ana i nā hoʻolālā koho huahana:

1. Ua hōʻole koke ʻia nā huahana me ka palena waiwai nui ma lalo o 30%.
2. Pono e hoʻolei koke ʻia nā huahana me ka manawa hoʻololi waihona ma mua o 60 mau lā.
3. Ua hoʻōki ʻia nā kahawai āpau me nā lilo hoʻolaha i ʻoi aku ma mua o 15% o kā lākou loaʻa kālā.

Ke kūkulu hou nei i nā hana e-commerce me kahi noʻonoʻo e pili ana i ka loaʻa kālā

E noʻonoʻo i ka ʻoihana e like me kahi mīkini hoʻoheheʻe kālā.

ʻAʻole kāu hana e hoʻonui i ka hoʻonui ʻana, akā, e hoʻonui i ka pono o kēlā me kēia kālā o ke kapikala.

ʻO ke ʻano kēia:

1. E kālele i nā ʻano huahana margin kiʻekiʻe, ʻoiai inā he niche lākou.
2. E hoʻokumu i kahi ʻano pane wikiwiki e hoʻōki koke i nā pohō inā ʻike ʻia kekahi mau hōʻailona o ka pilikia.
3. E mālama mau i ke kahe kālā kūpono i hiki iā ʻoe ke hana wikiwiki i ka wā e kū mai ai nā manawa kūpono.

Kākau ma ka hopena

I kēia au e-commerce e loli wikiwiki nei, ʻo ka pili ʻana i nā pahuhopu kūʻai makahiki ua like ia me ka hoʻokele ʻana i kahi kahua mine me kahi panana.

Ke pāʻani nei nā mea lanakila maoli i ka pāʻani o ka pono o ke kapikala: ka hoʻohana ʻana i ka liʻiliʻi loa o ke kapikala e hoʻoulu ai i ka loaʻa kālā nui loa a hoʻopau i ke kaʻina hana kālā i ka hikiwawe loa.

E hoʻomanaʻo, ma ke kālepa uila, ʻaʻole ia e pili ana i ka mea kūʻai aku nui loa, akā ʻo wai ka mea e holomua.

E hoʻomaka ana i kēia lā, e poina i nā pahuhopu kūʻai aku a e kālele i ka hoʻokomo ʻana i ka loaʻa kālā a me ka huahana o nā limahana i kāu hui.DNAʻO kēia ke kānāwai ola no ka hoʻokele ʻana i nā pōʻaiapuni hoʻokele waiwai.