Ehia mau kānaka e pono ai kahi ʻoihana e-commerce e hoʻomaka i kahi papahana hou? E kahaha ʻoe i ka pane!

Ua ʻike nui auEʻulalaUa ninini ke poʻo i kāna mau waihona kālā a pau no ka hoʻolimalima ʻana no kahi ʻoihana hou, akā ua hāʻule ka ʻoihana, a ua nalowale ʻo ia i nā haneli haneli ma ka uku o ka hui - he hihia maʻamau o ke akamai peni a me ka lapuwale o ka paona.

ʻO ka mea ʻoiaʻiʻo, ʻo ke kapu nui loa i ka hoʻomaka ʻana i kahi ʻoihana e-commerce hou, ʻo ia ka hana ʻana i kahi splash nui mai ka hoʻomaka ʻana.

He kuhihewa koʻikoʻi ko ka nui o nā mea nona ka ʻoihana: manaʻo lākou no ka hoʻolauna ʻana i kahi māhele huahana hou a i ʻole ka hana ʻana i kahi kahua hou, pono lākou i kahi hui ikaika, hoʻolimalima i kahi luna hoʻokele e nānā i nā mea, a laila e hōʻuluʻulu i kahi hui o kahi ʻumikūmālua mau kānaka e hōʻike i ko lākou ʻoiaʻiʻo a hōʻoia i ka holomua.

Akā, ke haʻi aku nei koʻu ʻike iā ʻoe he hewa nui kēia.

Ma ka ʻoihana e-commerce hou, ua hoʻomaka he 10 o lākou me ka "hapalua kanaka", ʻoiai ʻo ka poʻe i hoʻolimalima i kahi hui piha mai ka hoʻomaka ʻana ʻaʻole i ʻoi aku ma mua o ka hapalua makahiki.

ʻO ka mea mua, e ʻae mai iaʻu e wehewehe: "ʻO ka hapalua o ke kanaka" ʻaʻole ia he hana hapa manawa; pili ia i ka "ikaika keu" o nā talena koʻikoʻi e kū nei.

I ka lohe ʻana i ka "hapalua kanaka," e nīnau paha kekahi poʻe, "ʻO ia hoʻi, pono iaʻu ke hoʻolimalima i kahi limahana manawa hapa?"

ʻAʻole, ʻaʻole ia he ʻoiaʻiʻo.

ʻO ka pilikia me ka hana hapa manawa, ʻaʻole maopopo i ke kanaka ke kumu o ka ʻoihana o kāu ʻoihana, ke kumu o ke kaulahao lako, a i ʻole he manaʻo kūpono no ke kuleana. Ke hele wale nei lākou ma nā hana maʻamau a ʻaʻole e hoʻokō i ke kumu o ka hoʻāʻo a me ka hewa.

Ma ka "hapalua kanaka," ke ʻōlelo nei au i ke kālena koʻikoʻi o kāu ʻoihana—e like me ka luna hana a i ʻole ka luna kaulahao lako—hiki ke hoʻolaʻa i ka hapalua o ko lākou ikehu hana no ka hoʻāʻo ʻana i nā ʻoihana hou ma ke kumu kūʻai haʻahaʻa.

I kahi laʻana maoli, i ka makahiki i hala, ua hoʻomaka ka mea nona kahi ʻoihana e-commerce lako hale i kahi ʻoihana hou. Ua hoʻolālā mua ʻo ia e hoʻolimalima i ʻelima mau kānaka e hana ia.DouyinPono ka māhele huahana hou no ka hale kūʻai liʻiliʻi i 3 yuan hou aʻe no nā lilo uku mahina.

Ua hoʻōki mākou iā ia, e ʻae ana i kāna pūʻali koa nui e hana (ka mea i hana mua...).TaobaoʻO kekahi o nā limahana lōʻihi i kōkua i ka hale kūʻai e hoʻokō i nā kūʻai aku mahina o 500,000 yuan i hoʻolaʻa i ʻelua hola i kēlā me kēia lā e hoʻāʻo ai i ka hale kūʻai ʻo Douyin.

Me ka ʻole o ka hoʻolimalima ʻana i nā limahana keu a i ʻole ka hoʻonui ʻana i ka waihona kālā, ua hoʻokele kēia "hapalua kanaka" e hoʻokele pono i ke kaulahao lako, ka hōʻiliʻili uku, a me ke kaʻina hana o ka Hale Kūʻai ʻo Douyin i loko o 3 mau mahina wale nō. Ua hoʻohui wale lākou i 2 mau kānaka hou aʻe i ka mahina ʻehā, a i kēia manawa ua lawe mai kēlā ʻoihana hou ma mua o 20 yuan i ka loaʻa kālā ma kēlā me kēia mahina.

ʻO kēia ke kumu koʻikoʻi o ka "hapalua kanaka": e ho'āʻo a hāʻule ma ke kumukūʻai haʻahaʻa loa, ma kahi o ka hele ʻana i loko āpau mai ka hoʻomaka ʻana.

No ke aha ʻo ka hoʻomaka ʻana i kahi ʻoihana hou me ka "hapalua kanaka" ke ala hilinaʻi loa? ʻEkolu mau loina hoʻolālā koʻikoʻi.

1. I nā pae mua o kahi ʻoihana hou, ʻo ke kumu nui ka "hōʻoia ʻana i ke kaʻina hana," ʻaʻole "e koi ana i nā pahuhopu kūʻai aku."

Hoʻonohonoho ka nui o nā mea nona ka ʻoihana i nā pahuhopu ke hoʻomaka lākou i kahi ʻoihana hou: kūʻai aku i 10 i ka malama mua a me 50 i ke kolu o ka malama.

ʻO kēia ke kau nei i ke kaʻa ma mua o ka lio.

I ka hoʻomaka ʻana i kahi ʻoihana hou, ʻo ka hana nui no nā mahina 3-6 mua, ʻaʻole ia ka nui o nā waiwai e kūʻai aku, akā, ʻo ka "hoʻāʻo ʻana i nā wai" - e hoʻāʻo i nā loulou āpau e loaʻa paha nā pilikia a e hoʻopaʻa i nā kaʻina hana e hana ana.

He hilinaʻi anei ka logistics? No ka laʻana, hiki ke mālama ʻia ke kumukūʻai hoʻouna i nā wahi mamao ma lalo o 8 yuan? E nalowale a hōʻino ʻia paha kekahi mau pūʻolo?

Ua maʻalahi anei ke kaʻina hana uku? He 7 lā a he 15 lā paha ke kaʻina hana hoʻoponopono ma ka paepae hou? E loaʻa anei kekahi pilikia me nā uku i hoʻopaneʻe ʻia a i ʻole nā ​​hōʻemi?

Kiʻekiʻe anei ka pilikia o ka uhaki ʻana? Aia kekahi mau pilikia uhaki kūpono me nā hōʻailona kālepa a i ʻole nā ​​​​hoʻolālā o ka huahana hou? E hoʻopiʻi ʻia anei a lawe ʻia mai nā papa?

Hiki ke kūlike ke kaulahao lako? Hiki ke kāohi ʻia ke kumukūʻai kūʻai o nā huahana hou i loko o 30% o ke kumukūʻai kūʻai aku, a hiki ke kāohi ʻia ke kaʻina hana hoʻopiha hou i loko o 7 mau lā?

ʻAʻole pono kēia mau pilikia i kahi hui piha e hoʻoponopono.

Hiki i kahi limahana akamai me ka ʻike loea ke hoʻolaʻa i ka hapalua o ko lākou manawa (2-3 mau hola i ka lā) i ka nānā ʻana i kēia mau ʻano, e hoʻāʻo a hoʻoponopono mālie iā lākou, ʻoi aku ka lawa.

E like me kahi māhele huahana nani hou a mākou i hana ai ma mua, ua hoʻolilo mua mākou i kā mākou luna kaulahao hoʻolako i 2 mau hola i ka lā e launa pū me nā hale hana, e hoʻāʻo ana i nā laʻana, a e helu ana i nā kumukūʻai, me ka ʻole o ka hoʻolimalima ʻana i kekahi limahana hou.

Ua hoʻolilo ʻo ia i hoʻokahi mahina e hoʻāʻo ana i ʻekolu mau hale hana, e hoʻemi ana i ke kumukūʻai kūʻai mai 58 yuan a i 42 yuan, e hoʻopōkole ana i ke kaʻina hana hoʻopiha hou mai 10 mau lā a i 6 mau lā, a e pale ana hoʻi i ʻelua mau pilikia o ka uhaki ʻana i ke ʻano.

Ke hoʻomākaukau kēia "hapalua kanaka" i ke ala a hoʻokumu i ka SOP (Standard Operating Procedure), a laila ua hiki i ka manawa e hoʻohui i nā kānaka hou aku a hoʻonui i nā hana.

I ka ʻaoʻao ʻē aʻe, inā ʻoe e hoʻolimalima i kahi hui piha mai ka hoʻomaka ʻana, akā ʻaʻole holo pono ke kaʻina hana a ʻaʻole hoʻi e hoʻomaikaʻi ka hana, pono ʻoe e hoʻolilo i nā ʻumi tausani a i ʻole nā ​​​​haneli haneli hou aku no nā uku i kēlā me kēia mahina, a i ka hopena, hiki iā ʻoe ke hoʻopau wale me kahi hopena wikiwiki.

Eia kekahi ʻikepili mana: Wahi a ka "2025 China E-commerce New Business Development Report", ʻo ka nui o ka hāʻule ʻana o nā ʻoihana e-commerce hou he 78%, ʻo 62% o ia mau hāʻule ʻana ma muli o ka "hoʻopukapuka mua nui a me ka hoʻonui makapō me ka ʻole o ka hōʻoia ʻana o ke kaʻina hana".

Ua ʻōlelo maopopo ka hōʻike: "I nā pae mua o kahi ʻoihana hou, inā e kāohi ʻia ka hoʻokomo ʻana o ka manpower ma 10%-20% o ka hui koʻikoʻi o kēia manawa (ʻo ia hoʻi, ka hana a ka hapalua kanaka i hoʻokahi kanaka), hiki ke hoʻemi ʻia ke kumukūʻai o ka hāʻule ʻana ma mua o 60%."

No laila, ke hoʻomaka ʻoe e hana i nā waiwai, mai hana i nā kauoha nui a i ʻole nā ​​​​huahana paʻakikī. E hana wale i nā pūʻulu liʻiliʻi o nā laʻana paʻakikī ʻole. ʻO ka pahuhopu wale nō ka wehewehe ʻana i ke kaʻina hana a hoʻokele pono i nā ʻanuʻu āpau ma ke kumukūʻai haʻahaʻa loa.

Ma hope o nā mea a pau, ʻo ke kumukūʻai haʻahaʻa o ka hoʻāʻo a me ka hewa, ʻo ka nui o kou manawa e hoʻololi ai i nā mea.

2. ʻOi aku ka nui o ka hoʻoponopono ʻana i ka hopohopo o ka "talent overflow" ma mua o ka hoʻolimalima ʻana i nā poʻe hou.

ʻO kēia ke kumu koʻikoʻi o ka hoʻolālā "hapalua kanaka", a he mea ia e nānā ʻole ʻia e nā luna he nui.

Ke paʻa kāu ʻoihana e-commerce koʻikoʻi, ua oʻo kāu mau kaʻina hana maʻamau (SOP), a ʻoi aku kāu kūʻai aku i kēlā me kēia mahina ma mua o 100 miliona, e ʻike ʻoe i kahi pilikia: e "piha" kāu mau limahana S-level (limahana koʻikoʻi).

He aha ka "talent overflow"? ʻO ia hoʻi, ua akamai loa ka poʻe i kā lākou mau hana a hiki iā lākou ke hoʻopau i kā lākou mau hana o kēlā me kēia lā i loko o 3 mau hola wale nō. Manaʻo lākou i ka luhi a me ka hoʻokūkū ʻole ʻia me ke koena o ka manawa, a hiki paha ke hoʻomaka e noʻonoʻo e pili ana i ka hoʻololi ʻana i nā hana.

Aia kekahi ʻoihana kūʻai uila lole wahine i hana maikaʻi loa i kāna ʻoihana nui, me ke kūʻai aku ʻana i kēlā me kēia mahina he 150 miliona yuan. Eia naʻe, ua aneane haʻalele kāna luna hana koʻikoʻi no ka mea "ua maʻalahi loa ka hana a ʻaʻohe wahi no ka ulu ʻana."

I kēia manawa, lilo nā ʻoihana hou i ipu maikaʻi loa no kēia mau "talena keu".

ʻO ke noi ʻana iā ia e hoʻolaʻa i ka ikehu o ka "hapalua kanaka" i ka ʻoihana hou ʻaʻole ia he kaumaha hou nona, akā he luʻi, he hoʻokiʻekiʻe ʻana, a he ala e loaʻa ai ka ulu ʻana no ka wā e hiki mai ana.

E manaʻo ʻo ia ua mahalo kona haku iā ia a ua mākaukau e hāʻawi iā ia i nā manawa kūpono e hoʻāʻo ai i nā mea hou, ʻaʻole wale e hoʻomaikaʻi i kona mau hiki akā e ʻae pū iā ia e loaʻa nā bonus mai nā ʻoihana hou, no laila ʻaʻole ʻo ia e noʻonoʻo e pili ana i ka hoʻololi ʻana i nā hana.

I ka ʻaoʻao ʻē aʻe, inā ʻoe e hoʻolimalima kūikawā i nā poʻe hou mai waho no ka ʻoihana hou, ʻaʻole wale ia he pipiʻi (loaʻa i kahi kanaka hana e-commerce hou ma ka liʻiliʻi he 6000 yuan i kēlā me kēia mahina a koi ʻia he 1-2 mau mahina o ke aʻo ʻana), akā pono nō hoʻi ka hoʻololi (ʻaʻole kamaʻāina nā mea hou i nā kaʻina hana a me ka moʻomeheu o ka ʻoihana, hiki ke alakaʻi maʻalahi i nā pilikia me ka hoʻonohonoho ʻana), ʻoi aku ka haʻahaʻa o ka helu holomua ma mua o ka hoʻohana ʻana i kāu mau loea ponoʻī.

Ua ʻike wau ʻaneʻane hana nā mea nona nā ʻoihana e-commerce holomua i kēia: hoʻokaʻawale lākou i kekahi o nā limahana koʻikoʻi mai kā lākou ʻoihana nui i nā ʻoihana hou, kahi e hoʻoponopono ai i ka pilikia o ke kahe ʻana o nā talena a hoʻemi i nā kumukūʻai hoʻāʻo a me ka hewa o nā ʻoihana hou.

E like me ka ʻōlelo a Wei Zhe, ka Luna Nui mua o Alibaba, "ʻAʻole loa e hoʻolimalima ʻia nā talena ʻoihana hou maikaʻi loa mai waho mai, akā mai kā mākou hui koʻikoʻi ponoʻī. Hoʻomaopopo lākou i ka ʻoihana, ka ʻoihana, a loaʻa iā lākou ke kuleana. ʻOi aku ka maikaʻi o ka hoʻohana ʻana i ko lākou ikehu keu e hoʻāʻo a hāʻule ma mua o ka hoʻolimalima ʻana i 10 mau kānaka hou."

Ua hoʻāʻo ʻia nā ʻano huahana hou ʻekolu e ka luna hana mua a me ka luna kaulahao lako me ka hoʻoikaika ʻana o ka "hapalua kanaka". ʻAʻole lākou wale nō ke kuamoʻo o ka ʻoihana nui, akā, ʻo lākou hoʻi nā poʻo o ka ʻoihana hou. Ua pāpālua kā lākou loaʻa kālā a ua ʻoi aku ko lākou manaʻo pili.

3. E mālama i ka ʻike o ka mākeke a hopu i kēlā me kēia manawa kūpono e pōmaikaʻi ai.

Ma ke kālepa uila, ʻo ka mea weliweli loa ʻaʻole ia ka hoʻāʻo a me ka hewa a i ʻole ka hāʻule ʻana, akā i ka wā e hiki mai ai nā manawa kūpono, ʻaʻole ʻoe e kuleana e komo i ka mākeke.

Ke loli wikiwiki nei ka mākeke e-commerce i kēia mau lā, me nā kahua hou, nā ʻano hana hou, a me nā kulekele hou e loli ana i kēlā me kēia lā.

Eia kekahi laʻana, ʻaʻole i loaʻa ka nui o ka nānā ʻana i ka hale kūʻai moʻokāki wikiō i kekahi mau makahiki i hala aku nei, akā i ka manawa i ʻike ai ka poʻe, ua lawe mua nā mea pāʻani kiʻekiʻe i ka hapa nui o ke kaʻa; a i ka makahiki i hala...AIUa manaʻo ka poʻe he nui he hana hoʻopunipuni wale nō ke kahe ola kikohoʻe o ke kanaka, akā ua pāpālua ka poʻe i hoʻolālā mua i kā lākou kūʻai aku i kēlā me kēia mahina mahalo iā ia.

Inā ʻaʻole ʻoe e hoʻopā iki i kēia mau mea hou, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hopu i nā manawa kūpono ke hiki mai lākou; akā inā ʻoe e hoʻopukapuka nui iā lākou, nui loa nā pilikia—inā loli nā kulekele o ka paepae a i ʻole nā ​​lula i hala ka wā, e pau nā limahana a me nā kumuwaiwai āu i hoʻopukapuka ai.

He aha ke ʻano hana maikaʻi loa? ʻO ia ke waiho ʻana i ka "hapalua kanaka" e kau ana a hana i kahi ʻoihana liʻiliʻi.

ʻAʻole kēia hana "hapalua kanaka" e loaʻa kālā, akā, e noho "i kēia manawa"—e hoʻomaopopo i nā kulekele hou loa o ka paepae, e kamaʻāina i ke ʻano o ka pāʻani hou, a mālama i kahi moʻokāki hana.

He hoaaloha koʻu e holo nei i kahi ʻoihana kālepa uila 3C, a ʻo ia nō kāna i hana ai.

Ua hāʻawi ʻo ia i kāna hui hana e hoʻolilo i hoʻokahi hola i kēlā me kēia lā e mālama ai i kahi...Puke ʻula ʻulaHoʻopuka pinepine ka moʻokāki i nā loiloi huahana; ʻaʻole ia e alualu i ke kūʻai aku akā ʻo ka hana moʻokāki wale nō.

I ka makahiki i hala, ua hoʻokumu ʻo Xiaohongshu i kahi kulekele "e-commerce closed loop" e kākoʻo i ka māhele 3C. Ma muli o ka hana mau ʻana o kāna moʻokāki, ʻo ia ka mea mua i loaʻa ke kākoʻo kalepa mai ka paepae. I loko o ʻelua mahina wale nō, ua ʻoi aku ke kūʻai aku o kāna hale kūʻai Xiaohongshu ma mua o 300,000 yuan i kēlā me kēia mahina, ʻoiai ʻo ka poʻe i komo i ka mākeke ma hope aku ʻaʻole hiki ke loaʻa ke kalepa.

ʻO kēia ke kumukūʻai o ka "hapalua kanaka"—ka mālama ʻana i ka ʻike o ka mākeke ma ke kumukūʻai haʻahaʻa loa. Ke pahū nā pono o ka paepae, ua hana kāu moʻokāki, ua maʻalahi ke kaʻina hana, a ua ʻike ka poʻe, no laila hiki iā ʻoe ke lele koke a hopu i ka manawa kūpono.

E like me ka ʻōlelo a ka mea kākau kālā ʻo Wu Xiaobo, "ʻO ke ʻano o ka ʻoihana, ʻo ia ka hopu ʻana i nā ʻano hou, a ʻo ke kī i ka hopu ʻana i nā ʻano hou, ʻaʻole ia e hana i nā pili nui, akā e noho i ka pāʻani a kali i nā manawa kūpono e hiki mai me ka uku liʻiliʻi."

Pēlā nō hoʻi no nā ʻoihana e-commerce hou. ʻAʻole pono ʻoe e hana i nā mea āpau mai ka hoʻomaka ʻana. E waiho wale i ka "hapalua kanaka" e kiaʻi i ke komo ʻana i ka manawa kūpono, a ua lawa kēlā.

I ka hopena, ʻo ke kumu o nā ʻoihana e-commerce hou e waiho ana i ka "hoʻāʻo a me ka hewa" ma mua o ka "hoʻonui nui."

ʻO kaʻu mea nui loa e lawe mai ana mai ka hana ʻana ma nā ʻoihana e-commerce hou, ʻo ia ka holomua ma ka e-commerce ʻaʻole loa e loaʻa mai ka "loaʻa ʻana o kahi poʻe hana nui," akā mai ka "hoʻāʻo pololei a me ka hewa."

He nui nā mea nona nā ʻoihana e hāʻule i ka hoʻomaka ʻana i nā ʻoihana hou ʻaʻole no ka mea e hele ana lākou i ke ala hewa a i ʻole no ka mea he maikaʻi ʻole kā lākou huahana, akā no ka mea makemake nui lākou i ka holomua wikiwiki a me nā pono koke. Makemake mau lākou e waiwai koke, no laila hoʻolimalima lākou i kahi hui piha a hoʻolilo kālā i ka hoʻolaha koke ʻana, kahi e huki hope ai iā lākou i lalo.

ʻO ke ʻano o ka hoʻolālā "hapalua kanaka" he manaʻo "lean startup"—e hoʻohana ana i ke kumukūʻai haʻahaʻa loa e hōʻoia i nā pilikia koʻikoʻi a hoʻoponopono i nā pilikia koʻikoʻi loa. Ke holo pono ke kaʻina hana a maopopo ke ʻano, a laila e hoʻonui mālie i ka hoʻopukapuka kālā. ʻO kēia ke ala kūpono e hoʻomaka ai i kahi ʻoihana e-commerce hou.

ʻAʻole hiki iā ia ke kōkua wale iā ʻoe e hōʻemi i nā kumukūʻai hoʻāʻo a me nā hewa a pale i nā pilikia o ka ʻoihana, akā e hoʻoponopono pū i ka pilikia o ke kahe ʻana o nā talena koʻikoʻi, e hoʻoikaika ana i kāu hui a ʻoi aku ka maikaʻi.

I ke ao ʻoihana, ʻoi aku ka nui o ke ola ma mua o ka loaʻa kālā wikiwiki. No nā ʻoihana e-commerce hou, ʻo ke kāohi mua ʻana ʻaʻole ia he wiwo ʻole, akā he akāka; ʻaʻole ka mālama mau ʻana, akā he naʻauao.

E like me ka ʻōlelo a Lao Tzu ma ke Tao Te Ching: "Hoʻomaka ka huakaʻi o hoʻokahi tausani mile me hoʻokahi kapuaʻi; hoʻomaka ka hale kiaʻi ʻeiwa papahele me kahi puʻu lepo."

ʻAʻole hiki ke hoʻokō ʻia ka ulu ʻana o nā ʻoihana e-commerce hou i ka pō hoʻokahi. Hoʻomaka ia me ka hoʻāʻo a me ka hewa e ka "hapalua kanaka" a hōʻiliʻili ʻia i kēlā me kēia ʻanuʻu a hiki i ka holomua ʻana mai 0 a 1 a mai 1 a 100.

ʻO ka mea hope loa, makemake wau e hoʻomanaʻo i nā mea nona nā ʻoihana e-commerce a pau: e ho'ōki i ka alualu makapō ʻana i kahi "poʻe hana ikaika a mana." ʻO kou talena koʻikoʻi ka waiwai nui loa o kāu ʻoihana hou.

Mai kēia manawa aku, e hoʻolaʻa i ka "hapalua" o ka ikehu o kāu poʻe limahana koʻikoʻi no ka hoʻāʻo ʻana i kahi māhele huahana hou a i ʻole kahi kahua hou, e hopu ana i ka manawa kūpono e-commerce e hiki mai ana ma ke kumukūʻai haʻahaʻa loa.

E manaʻoʻiʻo mai iaʻu, ke aʻo ʻoe e holo i kahi ʻoihana hou me ka "hapalua kanaka," e ʻike ʻoe e hiki i nā pilikia o ka hoʻomaka ʻana i kahi ʻoihana e-commerce ke haʻahaʻa loa; a ʻo ka holomua o kahi ʻoihana hou hiki ke maʻalahi loa.

Ma hope o nā mea a pau, ʻo nā mea kālepa e-commerce e holomua hope loa, ʻaʻole loa lākou ka poʻe e ʻaʻa e hoʻolilo i ke kālā nui loa, akā, ʻo ka poʻe akamai i ka hoʻāʻo a me ka hewa a ʻike pehea e kāohi ai.