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करना सीखो网络 营销प्रचार का उद्देश्य ग्राहकों को खरीदारी करने का आदेश देना है।
हैबिजली आपूर्तिकर्ताहमें लगता है कि यह अच्छा है कि प्रशिक्षण व्यवसायी सुपर-मूल्यवान रहस्यों को साझा करते हैं जो ग्राहकों को खरीदने का आदेश क्यों देते हैं।
तो, यहाँ इस अति मूल्यवान रहस्य का सारांश दिया गया है।
मुझे आशा है कि इसे पढ़ने के बाद आप लिखेंगेFaceBookcopywritingया मार्केटिंग सामग्री की योजना बनाकर, आप अनैच्छिक रूप से आकर्षक और लोकप्रिय कॉपी राइटिंग डिज़ाइन कर सकते हैं।
उपभोक्ताओं को खरीदने के लिए कारण कैसे खोजें?
उत्पाद समीक्षाओं से, हम उपभोक्ताओं के लिए खरीदारी करने के कारणों का पता लगा सकते हैं।
जब हमने शुरुआती दिनों में उत्पादों को डिज़ाइन किया था, तो विवरण पृष्ठ पर प्रदर्शित सामग्री अक्सर वह जानकारी नहीं होती थी जिसकी ग्राहकों को वास्तव में आवश्यकता होती थी, इसलिए ग्राहकों के लिए यह चुनना मुश्किल था कि उत्पाद खरीदना है या नहीं।
- क्या मेरे द्वारा खरीदा गया उत्पाद वास्तव में मुझे चाहिए?
- यह मुझे क्या जरूरतें और संतुष्टि दे सकता है?
ग्राहकों को आसानी से, जल्दी और बिना किसी परेशानी के खरीदारी करने का विकल्प कैसे दें?
जब हम उत्पाद विवरण पृष्ठ डिज़ाइन करते हैं, तो हम ग्राहकों की विस्तृत समीक्षा ब्राउज़ कर सकते हैं और ग्राहकों की वास्तविक संतुष्टि पा सकते हैं।
- ग्राहक की क्या जरूरतें हैं और ग्राहक को क्या नहीं चाहिए?
- कीवर्ड रिकॉर्ड करें और खोजें और उन्हें बेहतर ढंग से खोजने के लिए वर्गीकृत करें कि ग्राहकों को वास्तव में क्या चाहिए।
बेबी डायपर निर्माता, उत्पाद खरीदने का कारण कैसे खोजें?
"सुविधाजनक, एक बार", इस कारण से?
क्या यह एक विक्रय बिंदु हो सकता है?गलत!
अमेरिकी इतिहास में, डायपर को पहली बार पेश किए जाने पर कंपनियों को यह नुकसान हुआ है।
चीजें खरीदने के इस कारण से, उस समय कई युवा माताओं को लगा कि इस तरह की चीजें खरीदने से उनकी सास एक आलसी बहू की तरह महसूस करेंगी, इसलिए वे उन्हें खरीदने के लिए तैयार नहीं थीं।
बाद में, जांच और शोध के बाद, कंपनी ने खरीद का कारण बदल दिया:डायपर आरामदायक, सूखे होते हैं और आपके बच्चे के नितंबों की अच्छी तरह से रक्षा करते हैं।
इस तरह के "खरीदने के कारणों" को हर कोई स्वीकार कर सकता है, और तब से, डायपर की बिक्री आसमान छू गई है।
उपभोक्ताओं को खरीदने के लिए एक कारण खोजने का यह सफल मामला हमें बताता है कि हमें चीजों को हल्के में नहीं लेना चाहिए, बल्कि उपभोक्ताओं की जरूरतों में तल्लीन करना चाहिए, और फिर उपभोक्ता के दृष्टिकोण से "खरीदने के कारणों" को आकार देना चाहिए, ताकि हमारे बिक्री बहुत अलग होगी।
इस उदाहरण से देखते हुए, क्या बेबी डायपर फैक्ट्री के लिए "सुविधा और डिस्पोजेबल" खरीद कारण वास्तव में ग्राहक की ज़रूरतें हैं?
- वास्तव में, ऐसा नहीं है, "बहुत सुविधाजनक, एक बार का" बस ग्राहकों को प्रभावित नहीं करता है, क्योंकि वे वह नहीं हैं जो ग्राहक वास्तव में चाहते हैं।
- ग्राहक द्वारा इसे खरीदने के बाद, उसने बच्चे के लिए डायपर बदल दिया, जो आरामदायक और सूखा है, और बच्चे के बट की अच्छी तरह से रक्षा भी कर सकता है।
- बाओ पहनने के लिए बहुत शुष्क और आरामदायक है, इसलिए हर कोई इस कारण को खरीदने के लिए स्वीकार करता है।
इसलिए यदि आप ग्राहकों को प्रभावित करना चाहते हैं, तो आपके पास कुछ ऐसा होना चाहिए जो ग्राहकों को पसंद हो।
भले ही आपकी कॉपी शानदार, सुरुचिपूर्ण और उच्च श्रेणी की हो, क्या वास्तव में ग्राहक यही चाहता है?
सारांश में:
- कोई फर्क नहीं पड़ता कि उद्योग क्या है, हम कोई भी डिजाइन करते हैं।सभी को ग्राहक सहायता की आवश्यकता है, ग्राहकों को कैसे प्रभावित करें?
- फिर हमें एक ऐसा कारण चाहिए जो ग्राहकों को प्रभावित कर सके और उन्हें खरीदने के लिए चुन सके।
जब कोई व्यक्ति कुछ भी खरीदता है, तो वह खुद को ऑर्डर देने के लिए मनाने के लिए एक कारण खोजने की पूरी कोशिश करेगा।
इसलियेउत्पाद का सार खरीदने का कारण है, यही कारण है कि उपभोक्ता उत्पाद खरीदते हैं, इसलिए जब आपके पास 100 संभावित ग्राहक हों, तो आपके साथ ऑर्डर देने के 100 संभावित कारण हैं।
- आज, उदाहरण के लिए, आप लिपस्टिक बेच रहे हैं, और कुछ लोग इसे सीमित-संस्करण पैकेजिंग डिज़ाइन के लिए खरीदते हैं;
- कुछ लोग इसे इसलिए खरीदते हैं क्योंकि रंग संख्या सफेद और अच्छी दिखती है, और कुछ लोग इसे प्रशंसा पाने के लिए खरीदते हैं;
- कुछ लोग इसे समय बचाने के लिए खरीद लेते हैं और लिपस्टिक लगाने के बाद पूरा मेकअप नजर आता है...
आप देखिए, हर उपभोक्ता की खरीदारी करने की इच्छा को प्रोत्साहित करने के हजारों कारण हैं।
यदि हम केवल "नया" और "विशेष" जैसे शब्दों का उपयोग करते हैं, तो हम बहुत कम लोगों को आकर्षित करेंगे।
तो आपकी विज्ञापन कॉपी कैसे लिखी जानी चाहिए ताकि 100 लोग इसे देख सकें और 99 लोग उत्साहित हों?
ग्राहकों को उत्पाद खरीदने के लिए ऑर्डर देने के 10 कारण
यहां 10 कारण दिए गए हैं जो अक्सर लोगों के खरीदारी निर्णयों को आगे बढ़ाते हैं, और आप निश्चित रूप से इसे पढ़ने के बाद अपनी खुद की कॉपी की दोबारा जांच करेंगे।
- पैसा बनाएं
- पैसे बचाएं
- समय बचाओ
- परेशानी से बचें
- मानसिक या शारीरिक पीड़ा से बचना
- अधिक आरामदायक
- स्वच्छ और स्वस्थ
- प्रशंसा हो
- अधिक प्यार महसूस करो
- उनकी लोकप्रियता या स्टेटस सिंबल बढ़ाएं
वास्तव में, जब तक आप उन कारणों के बारे में सोच सकते हैं कि खरीदार क्यों खरीद सकते हैं, और इसे अपने उत्पादों या सेवाओं के साथ जोड़ सकते हैं, आप इसे पढ़ने के बाद आसानी से अधिक लोगों को उत्साहित कर सकते हैं।
भविष्य में मेरे पास समय होने पर मैं इसे साझा करूंगा। ये 10 रहस्य (ग्राहकों को उत्पाद खरीदने के XNUMX कारण) मेरे अपने व्यवसाय पर कैसे लागू होते हैं?
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा "उपभोक्ताओं को खरीदने के लिए कारण कैसे खोजें?उत्पाद खरीदने के लिए अपने ग्राहकों को ऑर्डर देने के लिए 10 कारण" आपकी मदद करने के लिए।
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