उत्पाद विक्रय बिंदु क्या है?कैसे लिखें?उत्पाद अद्वितीय विक्रय बिंदु शोधन कॉपी राइटिंग केस

किसी उत्पाद का तथाकथित विक्रय बिंदु वास्तव में उत्पाद विशेषताओं की एक विशेषता है और खपत का सबसे मजबूत कारण है।

网络 营销copywritingकार का विक्रय बिंदु कार के इंजन की तरह होता है: इंजन कार के प्रदर्शन को निर्धारित करता है, और विक्रय बिंदु कॉपी की बिक्री बल निर्धारित करता है।

में हम लिखते हैंवेब प्रचारकॉपी राइटिंग से पहले, पहला कदम उत्पाद के विक्रय बिंदु को संक्षेप में प्रस्तुत करना है, क्योंकि विक्रय बिंदु कॉपी राइटिंग का मुख्य सहायक है!

उत्पाद का विक्रय बिंदु क्या है?

किसी उत्पाद का विक्रय बिंदु विभिन्न उपभोक्ता धारणाएं हैं।

यह प्रतिस्पर्धा का युग है। लक्षित बाजार में, उत्पाद किस प्रकार का विभेदित मूल्य प्रदान करता है और यह किस प्रकार के लक्षित उपभोक्ता समूह को संतुष्ट करता है?

• विक्रय बिंदु की समझ के लिए, विज्ञापन योजनाकार ने कहा कि यह "यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव)" है;
• विपणक कहते हैं कि यह "उस रुचि का बिंदु है जो उत्पाद ग्राहक को प्रदान करता है";
• शॉपिंग गाइड ने कहा कि यह "वह बिंदु है जहां उत्पाद ग्राहकों को सबसे अधिक प्रभावित कर सकता है।"

हजारों लोग एक हजार शब्द बोलते हैं, और हजारों अंतर हैं, लेकिन ये तीन अलग-अलग दृष्टिकोण मूल रूप से तीन विक्रय बिंदुओं की अवधारणा को सामने रखते हैं।

मैं इसे इस प्रकार परिभाषित करता हूं: मुख्य विक्रय बिंदु, नियमित विक्रय बिंदु और विभेदित विक्रय बिंदु।

किसी उत्पाद का अद्वितीय विक्रय बिंदु कैसे बनता है?

मैं आपको एक उदाहरण देता हूं:

• उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़े बेचते हैं, 100% अक्सू लॉन्ग-स्टेपल कॉटन, परफेक्ट सीम, यह इस उत्पाद की विशेषता है;
• विरोधी शिकन प्रदर्शन और अच्छी देखभाल कार्यात्मक विशेषताएं हैं;
• मेट्रो में भीड़-भाड़ से नहीं डरना यूजर्स के लिए फायदेमंद है।

उपयोगकर्ता के दृष्टिकोण से, यह कपड़ों के कार्यात्मक गुणों का परिचय है।

• हालांकि, सेबिजली आपूर्तिकर्तामार्केटिंग कॉपी के दृष्टिकोण से, यह उत्पाद का विक्रय बिंदु है।
• यदि किसी उत्पाद का अपना विशिष्ट विक्रय बिंदु प्रचार नहीं है, तो उसे बेचना आसान नहीं होगा।
• इसलिए आपको यह पता लगाना होगा कि आपके उत्पाद के विक्रय बिंदु और लाभ क्या हैं।

उत्पाद भेदभाव और बाजार में स्थिति का अच्छा काम कैसे करें?

एक वाक्य सारांशपोजिशनिंगउत्पाद अद्वितीय विक्रय बिंदु:उत्पाद विभेदन + कार्यात्मक लाभ + उपयोगकर्ता लाभ = विक्रय बिंदु।

• भेदभाव और फायदे की दो विशेषताओं के साथ ही इसे एक योग्य वास्तविक अद्वितीय विक्रय बिंदु माना जा सकता है, अन्यथा यह एक नकली बिक्री बिंदु है।

उत्पाद का विक्रय बिंदु कैसे लिखें?

एक ई-कॉमर्स प्रशिक्षण शिक्षक ने दोपहर में उत्पाद विक्रय बिंदुओं का आयोजन किया, और संदर्भ के लिए बहुत सारे क्रॉस-इंडस्ट्री और पीयर-टू-पीयर उत्पाद पाए। समाप्त करने के बाद, उन्होंने बहुत संतुष्ट महसूस किया।

अचानक मैं उत्सुक था और मैंने Baidu को खोजने के लिए जाने के बारे में सोचा "यह आबादी ऐसे उत्पाद का उपयोग क्यों करेगी”, केवल यह पता लगाने के लिए कि Baidu द्वारा उल्लिखित कारणों के विक्रय बिंदु सबसे आवश्यक हैं। मूल रूप से, Baidu द्वारा पेश किए गए कारणों के विक्रय बिंदुओं का उपयोग किया जा सकता है, और मुझे लगता है कि वे कई उत्पादों के अद्वितीय विक्रय बिंदुओं को मार सकते हैं सेकंड।

जब मैंने पहली बार इस विधि को सुना, तो मुझे यह समझ में नहीं आया, लेकिन इस बार मुझे इसका एहसास हुआ!आभारी!

ई-कॉमर्स उत्पादों का विक्रय बिंदु और शैली कैसे लिखें?

भविष्य में, पहले Baidu पर खोजें, और एक अलग दृष्टिकोण से सोचना और समस्याओं को हल करना सीखें।

उपयोगवर्डप्रेस वेबसाइट, हम सामने आई समस्याओं के समाधान के लिए खोज इंजनों पर निर्भर रहे हैं।

उत्पाद विक्रय बिंदु गुणवत्ता निरीक्षण विधि

उपरोक्त मामलों के माध्यम से, मेरा मानना ​​है कि आप उत्पाद विक्रय बिंदु का अर्थ समझ गए हैं।

बिक्री बिंदुओं को परिष्कृत करने पर चर्चा करने से पहले, हमें पहले यह परिभाषित करना होगा कि एक सफल विक्रय बिंदु कैसे परिभाषित किया जाता है।

केवल उन मानकों को समझकर जिनके द्वारा उत्कृष्टता को मापा जाता है, हम कई बिकने वाले विचारों में से एक को ढूंढ सकते हैं जो हमारे लिए सबसे उपयुक्त है और हमारे उपयोग के लिए सबसे उपयुक्त है।यहां उत्पाद विक्रय बिंदु की गुणवत्ता निरीक्षण सूची का परिचय दिया गया है।कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपने उत्पाद के विक्रय बिंदु को निकालने के लिए किस विधि या कोण का उपयोग करते हैं, आपको उन सभी की जांच के लिए इस गुणवत्ता निरीक्षण चेकलिस्ट का उपयोग करना चाहिए।एक अच्छा, सफल उत्पाद विक्रय बिंदु बनने के लिए आपको QA चेकलिस्ट पर तीन मानदंडों को पूरा करना होगा।

मानदंड 1: प्रतिस्पर्धियों से अंतर

प्रतियोगी यह नहीं कर सकते, वे वादा करने की हिम्मत नहीं करते, वे इसे प्रचारित नहीं करते, लेकिन आप करते हैं। यदि आप वादा कर सकते हैं, तो आपको इसे करने वाले पहले व्यक्ति होने चाहिए, ताकि विश्वास हासिल करना आसान हो ग्राहकों की।

मानक 2: आपके पास इसे स्वयं करने की ताकत है

विक्रय बिंदु ग्राहकों को धोखा देने का नारा नहीं है, बल्कि एक दृढ़ प्रतिबद्धता है जिसे बाजार और ग्राहकों की कसौटी पर खरा उतरना चाहिए।

उदाहरण के लिए, JD.com ने अपने स्व-निर्मित लॉजिस्टिक्स के साथ "उसी दिन डिलीवरी" और "अगले दिन डिलीवरी" के नारे शुरू किए;

डेली यूक्सियन ताजा खाद्य ई-कॉमर्स उद्योग में अग्रणी प्री-वेयरहाउस मॉडल के माध्यम से जल्द से जल्द एक घंटे के भीतर सामान पहुंचाने का वादा करता है।

ऐसा न करने पर, आप अपने ब्रांड को कुचल देंगे और पीआर संकट में पड़ जाएंगे।

मानक 3: अनुमानित और मापने योग्य मूल्य

बिक्री बिंदु को संतुष्ट करते हुए जो प्रतियोगियों को अपनी ताकत से अलग करता है, यह जरूरी नहीं कि बाजार की जरूरतों को पूरा करता हो।

एक सफल विक्रय बिंदु वह होना चाहिए जो उपभोक्ता चाहते हैं, और यह बोधगम्य और मापने योग्य होना चाहिए।

उत्पाद विक्रय बिंदु का प्रमाण

एक बहुत अच्छा उत्पाद विक्रय बिंदु बनाने के बाद, हमें उत्पाद विक्रय बिंदु को साबित करने के लिए एक और कदम की आवश्यकता है।

अप्रमाणित उत्पाद विक्रय बिंदु बयानबाजी हैं, जिनमें आश्वस्त करने की कमी है, और उपभोक्ता इसे हंसाएंगे।

• "360-डिग्री डिशवॉशिंग और परिशोधन" के अपने विक्रय बिंदु को साबित करने के लिए, डिशवॉशर विक्रेता ग्राहकों को दिखाएंगे कि जब तक ग्राहक स्टोर में प्रवेश करते हैं, तब तक व्यंजन कैसे धोएं, ग्राहकों को भाग लेने की अनुमति दें, और फिर उपभोक्ताओं के दिमाग में बिक्री बिंदु को प्रत्यारोपित करें। .
• यह साबित करने के लिए कि "हम केवल प्रकृति के कुली हैं", नोंगफू स्प्रिंग ने एक कैमरे के साथ जल स्रोत की खोज की पूरी प्रक्रिया को रिकॉर्ड किया और इसे एक विज्ञापन में बनाया।
• "शुद्ध स्थानीय अंडे" के विक्रय बिंदु को साबित करने के लिए, स्थानीय अंडा विक्रेताओं ने पहाड़ों में कीड़ों को खाने और खाने की बहुत सारी तस्वीरें लीं, और एक बैनर भी निकाला "असली स्थानीय अंडे नहीं, आप खो देंगे XNUMX अगर आप उन्हें खरीदते हैं", तो यह वादा काफी हैरान करने वाला है।

बिक्री के प्रमाणों को डिजाइन करने के लिए प्रयोगों, प्रदर्शनों, तुलनाओं, वादा किए गए मुआवजे, ग्राहक प्रशंसापत्र और विशेषज्ञ समर्थन का उपयोग करें।

याद रखें, एक अप्रमाणित उत्पाद अद्वितीय विक्रय बिंदु एक सच्चा उत्पाद अद्वितीय विक्रय बिंदु नहीं है।