लेख निर्देशिका
हमारी पीढ़ी निश्चित रूप से सत्ता और धन की गिरावट, उन दोनों चीजों और व्यक्तिगत प्रभाव के उदय को देखेगी।
ऐतिहासिक रूप से, तीनों के बीच संबंध बदल गए हैं।
- चरण XNUMX: शक्ति के साथ धन और प्रभाव आता है;
- चरण XNUMX: धन के साथ शक्ति और प्रभाव आता है;
- तीसरा चरण: भविष्य में प्रभाव रखने वालों के पास ही धन और शक्ति होगी।
यह प्रक्रिया वास्तव में समझने में बहुत आसान है।
- क्या बड़े पैमाने पर मानव सहयोग को प्रभावी ढंग से व्यवस्थित कर सकता है?
- इस युग की आधारशिला क्या हैं?
- अगर महान दीवार का निर्माण करना है, तो केवल किन शी हुआंग का अधिकार ही इसे कर सकता है।
- पैसों के जमाने में आप पूंजीवादी पैसे से ही फैक्ट्रियां बना सकते हैं।
- भविष्य में, जब तक आपका प्रभाव अजनबियों को भाग लेने के लिए प्रभावी ढंग से राजी कर सकता है, आपके द्वारा शुरू किए गए सहयोग में यह सब होगा।
तो हम अमेरिकी लेखक रॉबर्ट सियालडिनी द्वारा प्रभाव पढ़ते हैं, जो एक बहुत अच्छी किताब है।लेखक अनुनय और प्रभाव अनुसंधान के लिए दुनिया का सबसे प्रसिद्ध संस्थान है, और कई वर्षों से अनुनय और आज्ञाकारिता पर काम कर रहा है।यह किताब बहुत सीखने लायक है।इस पुस्तक में, प्रसिद्ध मनोवैज्ञानिक डॉ रॉबर्ट ज़ियार्डिनी बताते हैं कि कुछ लोग इतने प्रेरक क्यों होते हैं, जबकि हमें हमेशा आसानी से धोखा दिया जाता है।
दूसरों की आज्ञा मानने की ललक के पीछे 6 मनोवैज्ञानिक रहस्य इस सब के मूल में हैं, और अनुनय-विनय के स्वामी हमेशा हमें अधीनता में लाने के लिए कुशलता से उनका उपयोग करते हैं।
पढ़ने के बाद "प्रभाव" का सारांश
प्रभावित करने के लिए 6 रणनीतियाँ, कई मामले स्पष्टीकरणों के साथ पूरक (हालांकि कुछ मामले थोड़े पुराने हैं), समग्र रूप से बहुत स्पष्ट है।
के अतिरिक्त,प्रत्येक प्रभाव रणनीति के तहत, लेखक "इससे कैसे प्रभावित न हों" भी प्रदान करते हैं।(अस्वीकार)विधि", विधि वास्तविक और प्रभावी है या नहीं, यह विचार का विषय है।
प्रभाव का विस्तार और विस्तार कैसे करें?
साझा करने के लिए पूरी पुस्तक का सार निम्नलिखित है:
- 互惠
- प्रतिबद्धता
- सामाजिक प्रमाण
- पसंद करना
- अधिकार
- कमी
01 पारस्परिकता
सिद्धांत: पारस्परिकता द्वारा लाई गई ऋण चुकौती की भावना हमें दूसरों द्वारा दिए गए लाभों को स्वीकार करने के बाद जितना संभव हो सके दूसरों को चुकाने के लिए प्रेरित करेगी (हमारी सामान्य कहावत का उपयोग करने के लिए, यह है "छोटे हाथ लो, छोटे मुंह खाओ")
यथार्थवादी पृष्ठभूमि: समाज के सदस्य "पारस्परिकता" और "कृतज्ञता चुकाने" की अवधारणाओं को आत्मसात कर लेते हैं। समाज के उपहास और प्रतिबंधों से बचने के लिए, हर कोई इन सिद्धांतों का उल्लंघन करने को तैयार नहीं है (वर्तमान समाज में कोई स्पष्ट प्रतिबंध नहीं है) , लेकिन अक्सर उपहास होते हैं, आखिरकार यह एक ऐसा सवाल है जिसे आप खुद से दूर नहीं कर सकते।)
संबंधित मामले:
- प्रथम विश्व युद्ध में बिना सोचे-समझे सैनिकों ने दुश्मन को अपने हाथों से खाना दिया और भाग निकले
- सुपरमार्केट ने ग्राहकों के लिए एक नि: शुल्क परीक्षण अनुभाग स्थापित किया, जिससे एमवे को पूरा करना आसान हो गया (बेशक, कुछ लोग बस कोशिश करते हैं और खरीदते नहीं हैं)
- हायर के कर्मचारियों ने वाशिंग मशीन की मरम्मत की, रास्ते में मुफ्त पानी की गुणवत्ता की जाँच करने की पेशकश की, और वाटर प्यूरीफायर की व्यवस्था की
कैसे मना करें?
पारस्परिकता के सिद्धांत को ट्रिगर करने से बचें: अनुरोधकर्ता की प्रारंभिक सद्भावना और रियायतों को अस्वीकार करें (उदाहरण के लिए, यदि आप एक लड़की को पसंद नहीं करते हैं, तो आपको पहले दूसरे पक्ष के व्यक्तिगत निमंत्रण को अस्वीकार कर देना चाहिए ताकि गलतफहमी और ऋणग्रस्तता की भावनाओं से बचने के सिद्धांत के कारण उत्पन्न हो सकें। पारस्परिकता)
जब आपको पता चलता है कि दूसरा पक्ष प्रयास कर रहा है, तो इसे अनदेखा करें; अन्यथा, आप इसे स्वीकार भी कर सकते हैं (वास्तव में, कुछ स्कैम रूटीन हैं, जो आपको पहले पैसे उधार देते हैं, और फिर अक्सर आपसे पैसे उधार लेते हैं, लेकिन बहुत से लोग अभी भी इन जालों में पड़ते हैं)
02 प्रतिबद्धता एक ही है
सिद्धांत: हम सभी में बात करने की इच्छा होती है, और एक बार जब हम कोई चुनाव कर लेते हैं या कोई स्थिति ले लेते हैं, तो हम जो करने का वादा करते हैं उसे करने के लिए हम आंतरिक और बाहरी दबाव में होते हैं।
यथार्थवादी पृष्ठभूमि: जो लोग कहते हैं वे करते हैं एक अच्छा प्रभाव डालते हैं और समाज के सदस्यों के सर्वोत्तम हित में होते हैं
संबंधित मामले:
- बुरी आदतों को बदलने के लिए लिखित या सार्वजनिक प्रतिबद्धताओं का उपयोग करें, जैसे कि वजन कम करना या धूम्रपान बंद करने की योजना (आमतौर पर दोस्तों के एक मंडली में झंडा लगाना, निश्चित रूप से, चेहरे पर पीटे जाने के भी कई मामले हैं)
- माता-पिता अपने बच्चों से वादे करने के लिए त्योहार से पहले खिलौनों की दुकानों का विज्ञापन करते हैं; त्योहार के दौरान बिक्री बंद करो और उन्हें अन्य खिलौनों से बदल दें; त्योहार के बाद, माता-पिता अभी भी अपने बच्चों के लिए विज्ञापित खिलौने खरीदेंगे
कैसे मना करें?
शरीर के अंगों की प्रतिक्रिया का पालन करें (ये किताब में लिखा है, "जब आप ठगा हुआ महसूस करते हैं, तो पेट एक असहज संकेत भेजेगा!", मैं वास्तव में इस पर विश्वास नहीं करता)
यदि आप समय में पीछे जाते हैं, तो क्या आप वही चुनाव करते हैं।
03 सामाजिक प्रमाण
सिद्धांत: हम दूसरों की राय पर काम करते हैं जब हम सही का फैसला करते हैं
यथार्थवादी पृष्ठभूमि: सामाजिक प्रमाण का अस्तित्व हमें प्रत्येक निर्णय की सत्यता और पक्ष-विपक्ष के बारे में कठिन सोचने से बचाता है
संबंधित मामले:
- हत्या को देखने वाले 38 नागरिकों में से किसी ने भी पुलिस को सूचना नहीं दी, क्योंकि उपस्थित सभी लोगों ने सोचा कि अन्य लोगों ने पुलिस को बुलाया होगा, शांति से अपने आसपास के लोगों को देखा और सामाजिक साक्ष्य मांगे।
- जब ट्रैफिक जाम होता है, तो सामने की कारें लेन बदल देंगी, और पीछे की कारें सूट का पालन करेंगी।
कैसे मना करें?
स्पष्ट रूप से मिथ्या सामाजिक साक्ष्य के सामने सतर्क रहें
भ्रामक सामाजिक पहचान की स्थिति में, निर्णय लेने से पहले अधिक निरीक्षण करें (कई बार, हमें समूह द्वारा कार्रवाई के लिए मजबूर किया जाता है, जब तक कि आप समूह में पहले स्थान पर न हों, ताकि आपके पास वैश्विक परिप्रेक्ष्य प्राप्त करने का अवसर हो)
04 पसंद
सिद्धांत: विभिन्न प्राथमिकताओं से सद्भावना उत्पन्न करना हमें स्वाभाविक रूप से आज्ञाकारी बना देगा
यह काम किस प्रकार करता है:
- सूरत आकर्षण: अच्छे दिखने वाले लोगों के सामाजिक लाभ अधिक होते हैं, वे अधिक प्रेरक होते हैं, और उन्हें सहायता मिलने की अधिक संभावना होती है
- समानता: हम उन लोगों को पसंद करते हैं जो हमारे जैसे हैं और हमारे जैसे लोगों के अनुरोधों से सहमत होते हैं।सेल्सपर्सन ग्राहकों के शारीरिक हावभाव, आवाज के लहजे, अभिव्यक्ति की शैली आदि के लिए "नकल और पेंडिंग" द्वारा सौदों की सुविधा प्रदान कर सकते हैं।
- प्रशंसा: हम हमेशा तारीफों पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देते हैं, चाहे तारीफ सही हो या नहीं
- सशर्त प्रतिक्रिया: लोगों की अंतर्निहित धारणा है कि जो लाल के करीब हैं वे लाल हैं और जो स्याही के करीब हैं वे काले हैं, और कंडीशनिंग इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
संबंधित मामले:
फैन सर्कल की विभिन्न क्रियाएं सबसे विशिष्ट हैं, और प्राथमिकताएं इसमें एक बड़ी भूमिका निभाती हैं।
कैसे मना करें?
क्या करना है इस पर ध्यान दें और बहुत अधिक व्यक्तिगत पसंद और नापसंद में शामिल न हों।
पसंद से लाई गई सद्भावना को हमेशा पहचाना नहीं जा सकता है और इसके खिलाफ सख्ती से रक्षा की जा सकती है। सबसे अच्छा तरीका है कि प्रकृति को अपना काम करने दिया जाए, जब तक कि पसंद से लाई गई सद्भावना उचित सामान्य स्तर से अधिक न हो जाए, और रक्षा तंत्र को जागृत किया जाना चाहिए और प्रभाव पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। कारण के बजाय।
05 प्राधिकरण
सिद्धांत: जन्म से ही समाज हमें अधिकार का पालन करना सिखाता है
संबंधित मामले:
हाल के वर्षों में विशिष्ट के रूप में प्रसिद्धआकृतिसमर्थित वित्तीय एपीपी गरज रहे हैं, और हर कोई उनके लिए भुगतान करेगा क्योंकि वे इन तथाकथित "अधिकारियों" में विश्वास करते हैं;
ऐसी नर्सें भी हैं जो गलत डॉक्टर से सवाल नहीं करने की हिम्मत करती हैं;
हाई-स्कोरिंग ड्रामा "चेरनोबिल" भी है, जो कोकून को अलग करके चेरनोबिल घटना को पुनर्स्थापित करता है, जिससे हमें देखने की अनुमति मिलती हैअपूर्ण प्रणालीऔरसत्ता में अंध विश्वासइस त्रासदी का एक प्रमुख कारक है।
कैसे मना करें?
प्राधिकरण के प्रति अधिक सतर्क रहें और अपने आप से प्रश्न पूछें:
- क्या यह प्राधिकरण एक सच्चा विशेषज्ञ है?क्या इसकी आधिकारिक योग्यता विषय के लिए प्रासंगिक है? (उदाहरण के लिए, स्टार पात्र और वित्तीय उत्पाद, क्या दो विषय संबंधित हैं? निर्णय लेने से पहले अधिक सोचें, आप स्वयं के लिए जिम्मेदार हैं)
- क्या यह विशेषज्ञ सच कह रहा है?क्या विशेषज्ञ हमारी आज्ञाकारिता से लाभान्वित होते हैं?
06 कमी
सिद्धांत: अवसर जितना दुर्लभ होगा, मूल्य उतना ही अधिक प्रतीत होगा (यह वास्तव में अर्थशास्त्र का प्रमुख आधार है, संसाधन दुर्लभ हैं)
यह काम किस प्रकार करता है:
- दुर्लभता अधिक महंगी है: कुछ खोने का डर उसी वस्तु को प्राप्त करने की इच्छा से अधिक प्रेरक है।अगर खामियां किसी चीज को दुर्लभ बना सकती हैं, तो कचरा भी खजाना बन सकता है।
- विद्रोही मनोविज्ञान: जब भी कोई चीज़ पाना पहले की तुलना में कठिन होता है और उसे पाने की हमारी स्वतंत्रता सीमित होती है, तो हम उसे उतना ही अधिक चाहते हैं।निहित स्वार्थों को बनाए रखने की इच्छा विद्रोह के मूल में है। (क्या ऐसा कोई गीत पहले नहीं गाया गया है, "जो आपको नहीं मिल सकता वह हमेशा हंगामा करता है, और जो इष्ट है वह हमेशा निडर होता है")
संबंधित मामले:
विशिष्ट मामले जैसे "सीमित समय सीमा" शब्दों के साथ पदोन्नति और प्रकोप के दौरान मास्क की कमी
कैसे मना करें?
अपने आंतरिक चेतावनी संकेतों को सुनें
इस सवाल को रखें कि आपको इसकी आवश्यकता क्यों है (बेशक, कई बार लोग इतने समझदार नहीं होते हैं और बाजार में प्रवेश करने से पहले पेशेवरों और विपक्षों का पूरी तरह से विश्लेषण किए जाने तक इंतजार नहीं करेंगे)।
"प्रभाव" पुस्तक का माइंड मैप
अंत में "प्रभाव" पुस्तक का माइंड मैप संलग्न करें
इस पुस्तक में कई स्थितियां हैं जो उपरोक्त बिंदु बनाती हैं, और मुझे आशा है कि आप इसे अपने लिए महसूस करेंगे।
मुझे विश्वास है कि इस पुस्तक को पढ़ने के बाद आप दो काम करने में सक्षम होंगे:
- सबसे पहले, आप "हां" नहीं कहते हैं जब आपका असली इरादा "नहीं" कहना है;
- दूसरा, खुद को पहले से ज्यादा प्रभावशाली बनाएं।
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा किया "प्रभाव का विस्तार कैसे करें?" प्रभाव "को पढ़ने के बाद, आप बढ़ा हुआ प्रभाव प्राप्त कर सकते हैं", जो आपके लिए सहायक है।
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