Apple मार्केटिंग प्लानिंग कैसे करता है?Apple विज्ञापन रणनीति केस स्टडी

कोई इसमें लगा हुआ हैTaobaoबिजली आपूर्तिकर्ताApple के अंदर जॉब्स के भाषण के इस वीडियो को देखने के बाद प्रशिक्षण मित्रों ने कहा:

"हर बार जब मैं इसे पढ़ता हूं, मैं इसे फिर से पढ़ता हूं, और हर वाक्य एक सुनहरा वाक्य होता है। हर बार जब मैं इसे पढ़ता हूं, मेरी समझ समान नहीं होती है।"

• उन्होंने अपने ई-कॉमर्स प्रशिक्षुओं को 18 आरएमबी प्रशिक्षण पाठ्यक्रम में भाग लेने के लिए कहा, जिसमें उन्होंने पिछली बार भाग लिया था।网络 营销ब्रांड्सपोजिशनिंगअवधि।
• फिर पूछो: फसल कैसी थी?
• दूसरे पक्ष ने कहा: "उत्पाद लागत प्रभावी है, जो एक अच्छी मार्केटिंग रणनीति नहीं है।"
• इसके पीछे तर्क यह है कि byवेब प्रचारउत्पादों को जितना संभव हो उतना अलग किया जाना चाहिए, और फिर उच्च कीमतों पर बेचना चाहिए। बाजार में लागत प्रभावी उत्पाद बहुत थक जाएंगे।

एप्पल मार्केटिंग प्लानिंग कैसे करे?

"विपणन मूल्य के बारे में है"

?नौकरियाँ Apple विज्ञापन विपणन रणनीति वीडियो प्रक्रिया युक्तियाँ

थिंक डिफरेंट, Apple द्वारा 1997 में जारी किए गए इस विज्ञापन को कई लोगों ने देखा होगा।विज्ञापन में कोई Apple उत्पाद नहीं दिखाया गया है या उसका उल्लेख नहीं किया गया है, केवलआइंस्टीन, मार्टिन लूथर किंग, पिकासो और इतने पर जैसे विद्रोही और अभिनव प्रतिभाओं और महापुरुषों की एक श्रृंखला।और इस विज्ञापन के जारी होने के बाद, यह बेहद प्रभावशाली था और Apple के फिर से उभरने में एक महत्वपूर्ण मोड़ बन गया।

वीडियो जॉब्स की मौत के दो साल बाद 2013 में जारी किया गया था।वीडियो 1997 सितंबर, 9 को Apple के अंदर जॉब्स के भाषण को रिकॉर्ड करता है, जब वह लगभग 23-8 सप्ताह के लिए Apple में लौटा था, Apple की उत्पाद लाइन को सुव्यवस्थित करने और Apple को महान उत्पाद बनाने के कारण पर फिर से ध्यान केंद्रित करने के लिए काम कर रहा था।

वीडियो में, जॉब्स बताते हैं कि वह ब्रांड निर्माण का अर्थ कैसे देखते हैं, ऐप्पल के ब्रांड का मूल मूल्य क्या है, और थिंक डिफरेंट विज्ञापन बनाने की पृष्ठभूमि क्या है।

Apple में जॉब्स का आंतरिक भाषण

"मेरे लिए, मार्केटिंग सभी मूल्यों के बारे में है। दुनिया बहुत जटिल और बहुत शोर है, और हमारे पास जनता द्वारा याद किए जाने का मौका नहीं है, और कोई भी कंपनी ऐसा नहीं कर सकती है, इसलिए हमें वह करना होगा जो हम चाहते हैं याद रखें। आप किसमें रहते हैं, उसके बारे में स्पष्ट और स्पष्ट रूप से बोलें।

सौभाग्य से, Apple अब दुनिया के शीर्ष पांच ब्रांडों में से एक है, नाइके, डिज्नी, कोका-कोला, सोनी से काफी पीछे है; Apple न केवल संयुक्त राज्य अमेरिका में, बल्कि पूरी दुनिया में दिग्गजों के बीच एक विशाल है।फिर भी, यदि कोई महान ब्रांड अपने नेतृत्व और जीवन शक्ति को बनाए रखना चाहता है, तो उसे ब्रांड में निवेश करने और उसकी देखभाल करने की आवश्यकता है।पिछले कुछ वर्षों में इस संबंध में Apple की लापरवाही ने ब्रांड को प्रभावित किया है।जो खोया था उसे वापस पाने की जरूरत है।

अब गति और प्रतिक्रिया के बारे में बात करने का समय नहीं है, यह एमआईपीएस आर्किटेक्चर और मेगाहर्ट्ज के बारे में बात करने का समय नहीं है, यह बात करने का समय नहीं है कि हम विंडोज से बेहतर क्यों हैं।

डेयरी उद्योग ने जनता को यह समझाने में दो दशक बिताए हैं कि दूध लोगों के लिए अच्छा है।हालांकि यह झूठ था, फिर भी उन्होंने इसे आजमाया। (दर्शक हंसते हैं) जब दूध की बिक्री इस तरह थी (अंगूठे नीचे गति), उन्होंने प्रसिद्ध "कम ऑन मिल्क" विज्ञापन की कोशिश की; तो बिक्री इस तरह से हुई (हथियार ऊपर), "एक गिलास दूध के साथ आओ" "विज्ञापन कीमत के बारे में भी बात नहीं करता - असल में, व्यापारी कीमत पर ध्यान केंद्रित करने का इरादा नहीं रखता है।

हालांकि, सबसे अच्छा उदाहरण नाइके है। नाइके को मार्केटिंग की दुनिया में सबसे मजबूत कहा जा सकता है। याद रखें, नाइके सामान बेचता है, यह जूते है।हालाँकि, जब आप नाइके के बारे में सोचते हैं, तो आपको लगता है कि यह अन्य जूता कंपनियों से अलग है।हर कोई जानता है कि नाइके के विज्ञापनों में कभी भी कीमत का जिक्र नहीं होता है।वे आपको कभी नहीं बताएंगे कि नाइके के एयर कुशन में क्या छिपा है और यह रीबॉक से बेहतर क्यों है।तो नाइके विज्ञापन वास्तव में क्या प्रचार कर रहा है?वे महान एथलीटों और प्रतिस्पर्धी खेलों के लिए सम्मान को बढ़ावा देते हैं, यही नाइके है, यही इसके बारे में है।

ऐप्पल विज्ञापन पर बहुत पैसा खर्च करता है, आप कभी नहीं जानते ... जब मैं यहां आया, ऐप्पल ने विज्ञापन एजेंसी को निकाल दिया, 23 कंपनियों की शॉर्टलिस्ट पर 4 साल बिताए, और आखिरकार हमने एक की पहचान की, और हम खुश थे ली दाई विज्ञापन एजेंसी को किराए पर लें। मुझे लगता है कि ली दाई के साथ सहयोग करने में सक्षम होने के लिए संसेंग भाग्यशाली है। कुछ साल पहले, ली दाई के कार्यों ने कई पुरस्कार जीते, जिनमें से एक पेशेवर विज्ञापन द्वारा बनाया गया था। 1984 के बाद से सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन पुरस्कार।

और ठीक उसी तरह, हमने ली दाई के साथ फिर से काम करना शुरू किया, और ऐप्पल ने इसके बारे में जो सवाल पूछा वह यह था कि हमारे उपयोगकर्ता जानना चाहते थे: "एप्पल क्या है? यह कहां खड़ा है? यह दुनिया में कहां खड़ा है?" ऐप्पल अधिक करता है सिर्फ लोगों की मदद करने से एक मशीन जो काम करवाती है—हालाँकि यह जितनी अच्छी है उतनी ही अच्छी है, और कुछ मामलों में, सबसे अच्छी—लेकिन Apple इससे कहीं अधिक है, और इसका मूल मूल्य यह विश्वास करने में निहित है कि भावुक लोग इसे बना सकते हैं। दुनिया एक बेहतर जगह है, जिस पर हम विश्वास करते हैं... हम पागलपन से मानते हैं कि जो लोग इसे व्यवहार में ला सकते हैं वे ही दुनिया को बदल सकते हैं।

जैसे, Apple का इरादा कंपनी को उसके मूल मूल्यों पर वापस लाने के लिए कुछ वर्षों में अपना पहला ब्रांड मार्केटिंग अभियान शुरू करने का है।बहुत कुछ बदल गया है। आज का बाजार 10 साल पहले से बिल्कुल अलग है। ऐप्पल बिल्कुल नया है, और ऐप्पल की स्थिति भी है... लेकिन ऐप्पल के मूल्यों और मूल मूल्यों को नहीं बदला जा सकता है। ऐप्पल के मूल मूल्यों की पहचान क्या है Apple आज क्या है। किसी चीज से चिपके रहो।

हम संवाद करने का एक तरीका खोजना चाहते थे, और मैं Apple के पास जो कुछ भी है उससे प्रभावित हूं।Apple उन लोगों का सम्मान करता है जिन्होंने दुनिया को बदल दिया, उनमें से कुछ जीवित हैं और अन्य जिन्होंने हमें छोड़ दिया है।लेकिन जैसा कि आप जानते हैं, जिन लोगों का निधन हो गया है, उनमें से जिसने भी कंप्यूटर का इस्तेमाल किया है, वह आम तौर पर एक Apple कंप्यूटर है।विज्ञापन का विषय "थिंक डिफरेंट" है, और इसका उद्देश्य उन लोगों को श्रद्धांजलि देना है जो अलग तरह से सोचते हैं और दुनिया की प्रगति को बढ़ावा देते हैं।ऐप्पल यही करता है, और यह ऐप्पल की आत्मा को छूता है ... मुझे आशा है कि आप सभी इसके साथ उतना ही प्रतिध्वनित होंगे जितना मैं करता हूं।

जॉब्स ने गेट्स को दोषी ठहराया, गेट्स ने जवाबी कार्रवाई की?

एक बार जॉब्स ने माइक्रोसॉफ्ट के कार्यालयों में प्रवेश किया और गेट्स के साथ एक बड़ी लड़ाई लड़ी।उसने गेट्स की नाक की ओर इशारा किया और कहा, "मुझे तुम पर बहुत भरोसा है, और तुमने मेरा सामान चुरा लिया।" जॉब्स इतने उत्साहित थे कि वह लगभग रो पड़े।

उस समय, Microsoft केवल Apple का सेवा प्रदाता था, जिससे Apple को ऑपरेटिंग सिस्टम और एप्लिकेशन विकसित करने में मदद मिलीसॉफ्टवेयर.अप्रत्याशित रूप से, गेट्स ने स्टीव जॉब्स को "धोखा" दिया, आईबीएम के साथ अपने सहयोग की घोषणा की, और एप्पल के सिस्टम के इंटरफेस को चुरा लिया।

जॉब्स के आरोपों के सामने, गेट्स ने कोई कमजोरी नहीं दिखाई: "हमारे पास ज़ेरॉक्स नामक एक अमीर पड़ोसी है। जब मैं टीवी चोरी करने के लिए उनके घर में घुसा, तो मैंने पाया कि आपने इसे स्थानांतरित कर दिया था।"

इस पैराग्राफ में जॉब्स अवाक थे, क्योंकि ऐप्पल का इंटरफ़ेस मूल नहीं है, लेकिन ज़ेरॉक्स की रचनात्मकता का उपयोग करता है।

??एकाधिकार बाजार एक प्रभावी बाधा है

तकनीकी अवरोध कभी भी प्रभावी अवरोध नहीं होते:

• बहुत से लोग कहते हैं कि यदि Apple का ऑपरेटिंग सिस्टम अन्य लोगों की मशीनों के साथ संगत होने के लिए तैयार है, तो कोई Microsoft नहीं होगा, और दुनिया खरबों डॉलर के बाजार मूल्य के साथ एक महान कंपनी के बिना होगी।
• इसलिए, पूंजी की नजर में, तकनीकी नाकाबंदी कभी भी एक प्रभावी बाधा नहीं है, बल्कि एक एकाधिकार बाजार है।