उत्पाद का सार खरीदने का कारण है, यही कारण है कि उपभोक्ता उत्पाद खरीदते हैं

बहुत कुछ ढूंढो网络 营销जब ऑपरेटर उत्पादों की योजना बनाते हैं, तो वे नहीं जानते कि खरीद के कारण को अनुभव मूल्य से कैसे अलग किया जाए।

उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को खरीदने का कारण "प्रोफेसर XX अनुसंधान और विकास में भाग लेता है" हो सकता है।

हालांकि, अनुभव मूल्य उत्पाद का एक निश्चित कार्य हो सकता है, वह हिस्सा जो इसे खरीदने के बाद अच्छा लगता है।

उपभोक्ताओं के लिए उत्पाद खरीदने के कारण

उपभोक्ता की नजर से दुनिया: आप किन जरूरतों/आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं?

कुछबिजली आपूर्तिकर्ताcopywritingउत्पाद की खरीद के कारण के रूप में आयुक्त अक्सर उत्पाद के कार्य का उपयोग करते हैं।

• किसी उत्पाद को खरीदने का कारण उसका कार्य हो सकता है, लेकिन यह मुख्य रूप से उपयोगकर्ताओं के विश्वास से आता है?आप क्या चाहते हैं?
• यह ग्राहक अनुसंधान और प्रतियोगी विश्लेषण का मूल्य है!
• फ़ंक्शन विशेषता है, विशेषता है, और खरीदने का कारण वह लाभ है जो उत्पाद फ़ंक्शन ला सकता है।

फायदे एक चीज हैं, सिर्फ फायदे नहीं:

• खरीदने के कारण उत्पाद सुविधाएँ
• खरीदने के कारण ≈ क्या चाहिए, क्या विश्वास करें

उत्पाद का सार खरीदने का कारण है

सभी अच्छी तरह से की गई परियोजनाओं में ग्राहकों को खरीदने के कारण हैं:

1. Taobao——सस्ता और संपूर्ण रेंज
2. JD.com - प्रामाणिक (सुरक्षा), तेजी से वितरण (दक्षता)
3. Netease Yanxuan - सुंदर और नाजुक, केवल उपयोगकर्ताओं के लिए सबसे अच्छा (उपयोगकर्ताओं के लिए उच्च निर्णय लेने की दक्षता), आदि, चाहे वह एक उभरता हुआ खुदरा उद्योग हो या नहीं, केवल मानव स्वभाव।

ग्राहकों के लिए खरीदारी करने का कारण

खुदरा को छोड़कर/ई-कॉमर्सउद्योग के बाहर अन्य उद्योगों के उदाहरण:

1. Meitu - दक्षता (फ़ोटोशॉप सीखे बिना फ़ोटो को जल्दी से सुधारें), सुंदरता का प्यार (फ़ोटोग्राफ़ी न सीखें, लेकिन फ़ोटो को बहुत सुंदर बना सकते हैं)
2. बीमा - सुरक्षा की भावना (यदि नहीं तो क्या खो जाएगा)
3. दीदी - अंकुश नहीं लगा सकती, टैक्सियाँ बेहद अक्षम हैं।
4. 360 - सुरक्षा की भावना (कंप्यूटर विषाक्तता से बचाता है)
5. Ele.me - दक्षता (काम चलाएं, समय और लागत बचाएं)

किसी उत्पाद की योजना बनाते समय, आपको पता होना चाहिए कि खरीदारी के कारण को अनुभव मूल्य से कैसे अलग किया जाए:

• व्यवसाय के पहले तत्व से शुरू करते हुए, हमें रणनीति और व्यवसाय मॉडल के प्रति जुनूनी होने की आवश्यकता नहीं है।
• किसी उत्पाद का सार खरीदने का एक कारण है: यह किस समस्या का समाधान करता है, और क्या समाधान मानव है?