प्रभावी प्रश्न कैसे पूछें?प्रश्न पूछने की कलात्मक बुद्धि आपके प्रश्न कौशल में सुधार करती है

प्रभावी पूछताछ में सुधार कैसे करें और अपने प्रदर्शन को 30% से 60% तक कैसे बढ़ाएं?

• आपके द्वारा कहा गया हर शब्द आपके जीवन का बीज है!
• "प्रश्न पूछने" की कला और ज्ञान साझा करें।

सभी प्रकार की मार्केटिंग के लिए प्रश्न बहुत अच्छे हैंcopywriting,जैसे कि:ईमेल व्यापारनकल,WeChat विपणननकल,सामुदायिक विपणनकॉपी राइटिंग...

प्रश्न पूछकर उपयोगकर्ताओं को बंद करने के लिए परीक्षण करें网络 营销सवाल पूछने की ताकत हर कोई जानता है।

प्रश्न कितना शक्तिशाली है?

चेन वेइलियांगसभी को पूछताछ की महाशक्ति को बेहतर ढंग से समझने के लिए, ये दो प्रमुख सैन्य हथियार,करने की रणनीतिउपमा:

1. गाइडेड मिसाइल
2. ट्रोजन हॉर्स

रूपकों का उपयोग क्यों करें?

क्योंकि रूपक एक दर्पण की तरह है, आप इसे स्पष्ट रूप से देख सकते हैं ▼

चेन वेइलियांगमैंने व्यक्तिगत रूप से रूपक के लिए एक रूपक बनाया, हाहा!

प्रश्न शक्तिशाली निर्देशित मिसाइलों की तरह हैं

• ग्राहक अंततः आपके आदेशों पर कार्य करता है या नहीं, यह आपके उत्पाद या सेवा के बारे में उसके दृष्टिकोण पर निर्भर करता है, न कि आपके उत्पाद या सेवा के बारे में आपके दृष्टिकोण पर।
• एक सटीक समस्या यह है कि एक शक्तिशाली निर्देशित मिसाइल सीधे प्रतिद्वंद्वी के सोच क्षेत्र को हिट करती है और प्रतिद्वंद्वी के मनोवैज्ञानिक रक्षा किले को राहत देती है।

प्रश्न कथनों से अधिक प्रभावी क्यों हैं?

कोई भी समस्या के प्रति उदासीन नहीं रहेगा, आप अनजाने में उस समस्या के बारे में सोचेंगे जो आपकी चेतना से निर्धारित नहीं होती है।

यह लेख साधारण सोच तर्क के बजाय मार्केटिंग कॉपी राइटिंग की चेतना की धारा को साझा करता है।

चेतना की धारा क्या है?

चेतना की धारा को शाब्दिक रूप से समझा जा सकता है - चेतना का प्रवाह।

यह वह प्रक्रिया है जिसमें बाहरी दुनिया या आंतरिक अचेतन से कुछ जानकारी, भावनाएं और इच्छाएं निरंतर गति में चेतना से अंदर और बाहर चलती हैं।

• एक दूसरे को अंतर्ज्ञान, प्रेरणा, कल्पना करने दें!
• दूसरे पक्ष को श्रवण मतिभ्रम, कल्पनाएँ, मतिभ्रम होने दें!
• एक दूसरे की सोच पर नियंत्रण रखें, एक दूसरे के व्यवहार पर नियंत्रण रखें!

चेतना की धारा के उन्नत शीर्षक हैं:

• स्तुति शिक्षक, लाई डिटेक्टर, माइंड रीडर, ह्यूमर मास्टर, नेगोशिएशन मास्टर, टॉक शो मास्टर, भाषा बयानबाजी ...
• अंत तक, उज्ज्वल शीर्ष में भाषा का सबसे जादुई मुकुट कहा।
• यदि आप अंत तक दृढ़ रह सकते हैं, तो मैं कभी हार नहीं मानूंगा, आप दुनिया को विश्वास दिलाएं, और आपके लिए सर्वश्रेष्ठ करें!

सवाल पूछना ट्रोजन हॉर्स की तरह है

प्रश्न शक्तिशाली हैं क्योंकि जब तक आप दूसरे व्यक्ति से एक प्रश्न पूछते हैं, तब तक आपके पास उसकी चेतना को "मार्गदर्शित" करने का अवसर होता है।

• यह दूसरे पक्ष की चेतना के प्रवाह को निर्देशित करने के लिए एक ट्रोजन हॉर्स प्रोग्राम को आरोपित करने जैसा है और दूसरे पक्ष को आपके निर्देशों के अनुसार कार्य करने दें।

• प्राचीन ग्रीक किंवदंतियों में, ग्रीक गठबंधन बलों ने लंबे समय तक ट्रॉय शहर को घेर लिया था, इसलिए उन्होंने पीछे हटने का नाटक किया, एक विशाल खोखले लकड़ी के घोड़े को पीछे छोड़ दिया।
• ट्रोजन रक्षकों को पता नहीं था कि वे क्या कर रहे हैं, और ट्रोजन हॉर्स को ट्रॉफी के रूप में शहर में ले गए।
• रात के उजाले में, ट्रोजन के पेट में छिपे ग्रीक सैनिकों ने शहर के द्वार खोल दिए और ट्रॉय गिर गया।
• बाद की पीढ़ियों ने अक्सर दुश्मन के शिविरों में घात लगाकर सैनिकों को रखने की गतिविधियों का वर्णन करने के लिए "ट्रोजन हॉर्स" का इस्तेमाल किया।
• प्रतिद्वंद्वी के अवचेतन में रखा गया ट्रोजन हॉर्स इस लेख में साझा किए जाने वाले "घोषणात्मक वाक्यों" को "प्रश्नों" में बदलने का मामला है।

"घोषणात्मक वाक्य" से "प्रश्न" मामला

1) घोषणात्मक वाक्य:स्तुति कला को जोड़ने और घटाने की शक्ति बहुत बड़ी है।

• सवाल:प्रशंसा तकनीक में प्रशंसा जोड़ने और घटाने की कला की समीक्षा करने के बाद, आप अपने किस मित्र की प्रशंसा करने के लिए इस शक्तिशाली तकनीक का उपयोग करेंगे?

2) घोषणात्मक वाक्य:हम आपको WeChat मार्केटिंग समाधान प्रदान करते हैं जो आपके प्रदर्शन को बेहतर बना सकते हैं।

• सवाल:क्या आप सोच सकते हैं कि यदि आप हमारी मार्केटिंग योजना का पालन करते हैं तो आपका प्रदर्शन कितना बेहतर होगा? 30%?या 60%?

3) घोषणात्मक वाक्य:आपके पास लिखने के लिए होमवर्क है!

• प्रश्न: अपना गृहकार्य समाप्त करने से पहले, क्या हम वायलिन का अभ्यास करेंगे?

4) घोषणात्मक वाक्य:आपको डेस्क साफ करनी चाहिए

• सवाल:अपनी डेस्क साफ करने के बाद आप फूलों का एक बर्तन रख सकते हैं क्या आप डैफोडील्स या मूली लगाने जा रहे हैं?

5) घोषणात्मक वाक्य:आपकी कंपनी को प्रेरक प्रशिक्षण प्राप्त करना चाहिए जो प्रदर्शन बढ़ा सकता है, कर्मचारी राजस्व बढ़ा सकता है, और नौकरी छोड़ने की दर को कम कर सकता है

• सवाल:आपकी कंपनी की व्यावसायिक टीम को सामूहिक रूप से प्रेरक प्रशिक्षण प्राप्त करने की आवश्यकता है, जिससे न केवल कंपनी के प्रदर्शन में वृद्धि होगी, बल्कि प्रत्येक विक्रेता की आय भी बढ़ेगी। इस तरह, कर्मचारी टर्नओवर दर को कम किया जा सकता है। आपको क्या लगता है कि इसे कितना कम किया जा सकता है ?

प्रश्न क्यों काम करता है?

आइए अधिक जटिल मामले को विच्छेदित करने के लिए आगे बढ़ते हैं।

1) घोषणात्मक वाक्य:ग्राहक बातचीत के एक निश्चित भाग में रुचि रखता है

• सवाल:यदि आप संभावित ग्राहकों को सेल्स कॉपी राइटिंग कोर्स लेने के लिए मना रहे हैं, तो सेल्स कॉपी राइटिंग कोर्स कैटलॉग पेश करने के बाद, आपको कुछ इस तरह कहना चाहिए:
• "इससे पहले कि मैं उस मूल्य पर चर्चा करूं जो बिक्री प्रति आपके लिए ला सकती है, क्या मैं पूछ सकता हूं, क्या आप भाषण के उस हिस्से, तारीफ, अचेतन, हास्य, झूठ का पता लगाने, या अनुनय के मनोविज्ञान में अधिक रुचि रखते हैं?"

2) घोषणात्मक वाक्य:छात्र तेजी से आगे बढ़ रहे हैं और अगले साल आप ट्यूशन विषय जोड़ेंगे।

• सवाल:यदि आप स्कूल के बाद के ट्यूटर हैं, तो क्लाइंट के साथ एक साल के नए अनुबंध पर हस्ताक्षर करने की तैयारी करते समय, आप यह कह सकते हैं:
• "आपके बच्चे ने पिछले एक साल में काफी तरक्की की है। अगले साल आप अपने बच्चे को किस विषय में ट्यूशन देना चाहते हैं?"

3) घोषणात्मक वाक्य:आप जल्द हीवेब प्रचारपरामर्श कंपनियों के साथ सहयोग करें, और यहां के सलाहकार आप सभी को पसंद हैं।

• सवाल:यदि आप एक ऑनलाइन मार्केटिंग सलाहकार थे, तो आप संभावित ग्राहकों से यह कह सकते हैं:
• "आपके लिए, हमारे नेटवर्क प्रचार परामर्श के साथ सहयोग करने के लिए आप किस सलाहकार को सेवाएं प्रदान करना पसंद करते हैं?"

4) घोषणात्मक वाक्य:मेरे पास एक ठोस अंतिम तिमाही थी।

• सवाल:मान लीजिए आप एक कर्मचारी हैं और आप सुझाव देने जा रहे हैं कि आपका बॉस आपको वेतन वृद्धि देगा। आप कुछ इस तरह कह सकते हैं:
• "बॉस, पिछली तिमाही में मेरे काम के किन पहलुओं ने आपको अधिक संतुष्ट किया?"

सर्वाधिक लोकप्रिय प्रश्न

पूर्व निर्धारित प्रश्नों के बारे में सबसे व्यापक रूप से परिचालित मामलों में से एक अंडा जोड़ना है?या 1 अंडे डालें?

"आपके नूडल्स तैयार हैं, क्या आप एक अंडा या दो अंडे जोड़ना चाहेंगे?"

प्रश्नोत्तर कौशल सीखने के बाद, आप इस क्लासिक प्रश्न को पूरी तरह से अनुकूलित कर सकते हैं।

प्रश्न का अनुकूलन कैसे करें?

पहली बात जो आपको समझने की जरूरत है वह यह है कि अवचेतन मूल मस्तिष्क से आता है।

और मस्तिष्क का यह हिस्सा सोच नहीं सकता है, इसलिए ग्राहक के तार्किक मस्तिष्क की मदद से बचने के लिए, आप तार्किक मस्तिष्क को भ्रमित करने के लिए "प्रश्न + श्रृंखला प्रभाव" तकनीक का उपयोग कर सकते हैं।

आइए अभी भी एक उदाहरण के रूप में 1 अंडे या 2 अंडे का उपयोग करें, आप यह पूछ सकते हैं:

श्रृंखला प्रभाव की पहली कड़ी:आपके नूडल्स तैयार हैं, क्या आपने धनिया डाला है?या झींगा त्वचा?

• ग्राहक उत्तर:धनिया।

श्रृंखला प्रभाव की दूसरी अंगूठी:क्या आप समुद्री भोजन बन्स चाहते हैं?या बीफ बन्स?

• ग्राहक उत्तर:गोमांस पैक।

पूर्व-निर्धारित प्रश्न न केवल दूसरे पक्ष को अधिक तेज़ी से निर्णय लेने के लिए प्रेरित कर सकते हैं, ग्राहकों की सोच को जड़ता बना सकते हैं, ग्राहकों की सोच का मार्गदर्शन कर सकते हैं, बल्कि आपके उत्पादों या सेवाओं के बारे में ग्राहकों की शंकाओं को भी आसानी से हल कर सकते हैं।

अगर कोई आपसे सवाल पूछता है:क्या बिक्री प्रशिक्षण पाठ्यक्रम बीमा कंपनी कर्मियों के लिए उपयोगी हैं?

• इस बिंदु पर, आपको दूसरे व्यक्ति से अलंकारिक रूप से पूछने के लिए पूर्व निर्धारित प्रश्नों का उपयोग करना चाहिए:क्या आप चाहते हैं कि आपकी बीमा कंपनी के सेल्सपर्सन प्रेरक प्रशिक्षण प्राप्त करें?
• यदि बिक्री पाठ्यक्रम बीमा बिक्री के लिए बहुत उपयुक्त है, तो आप चाहते हैं कि हम ऑनलाइन प्रशिक्षण प्रदान करें?या ऑनलाइन प्रशिक्षण?

ऊपर, पूर्व निर्धारित प्रश्नों के सभी ज्ञान बिंदु आपके सामने प्रस्तुत किए गए हैं।

यह इस लेख को समाप्त करता है।

नीचे दिए गए प्रश्न की एक प्रति भी है जिसे आप देख सकते हैं

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वास्तव में, नेटवर्क मार्केटिंग में, समस्या सबसे बड़ी समस्या है।उपयोगकर्ताओं को जिन समस्याओं का सामना करना पड़ता है, जो समस्याएं उन्हें परेशान करती हैं, और सबसे आम प्रश्न जो उपयोगकर्ता पूछते हैं, वे उनके दर्द बिंदु हैं।इसके लिए हमें मानव स्वभाव का अध्ययन करने की आवश्यकता है। WeChat मार्केटिंग और WeChat सार्वजनिक खाता प्रचार करते समय, हमें उपयोगकर्ताओं से अधिक प्रश्न पूछने की आवश्यकता है।  …