पोजिशनिंग थ्योरी स्ट्रैटेजी मॉडल का विश्लेषण: ब्रांड प्लेसहोल्डर मार्केटिंग प्लानिंग का एक उत्कृष्ट मामला

ग्रामीण वॉल पेंटिंग कंपनी की आय 1 करोड़ के पार!यह कैसे करना है?

हार्वर्ड बिजनेस स्कूल ने उन्हें अपना ब्रांड मार्केटिंग अनुभव साझा करने के लिए आमंत्रित किया:

1. पोजिशनिंग
2. हाँ
3. मीडिया को स्वचालित रूप से फैलाने के लिए विस्फोट करें
4. बाजार पर हावी हो जाओ
5. एक मामला बनाओ

चीन की सबसे बड़ी ग्रामीण दीवार पेंटिंग कंपनी - कुनकुनल वेबसाइट 2009 के अंत में स्थापित की गई थी।

• Cuncunle केवल चीनी आईपी से एक्सेस की अनुमति देता है, शायद वेबसाइट सामग्री और उपयोगकर्ता सटीकता की प्रासंगिकता में सुधार करने के लिए।
• प्रवासी उपयोगकर्ता ग्राम संगीत देखना चाहते हैं, कृपया खोलेंविज्ञान上网सॉफ्टवेयर, मुख्य भूमि चीन में एक आईपी पते पर स्विच करें।

संस्थापक हू वेई का उपयोग करता हैएसईओप्रत्येक गांव के लिए समुदाय आधारित वेबसाइट तैयार करने की रणनीति:

• चीन में 60 से अधिक गाँव हैं, और 60 से अधिक खोजशब्द हैं।
• चूंकि गांव के नाम एसईओ में लगभग शून्य प्रतिस्पर्धा है, इसलिए इसे केवल सरल अनुकूलन की आवश्यकता है, और यह सभी Baidu में शीर्ष कुछ पदों पर है।
• अगले कुछ वर्षों में, हू वेई ने इसे बनाए रखने के लिए केवल एक तकनीशियन और एक कलाकार की व्यवस्था की, और उन्होंने वेबसाइट का प्रबंधन नहीं किया।
• 2014 तक, प्रतीत होता है कि टूटी हुई वेबसाइट ने कई ग्रामीण उपयोगकर्ताओं को जमा किया था।
• 20 गांवों ने वेबसाइट मॉडरेटर के लिए आवेदन किया है, जो ऑनलाइन ग्राम अधिकारी हैं।

चरण 1: अभिविन्यास

प्रारंभ में, कंकुनल को चीन में सबसे बड़े ग्रामीण मंच समुदाय के रूप में तैनात किया गया था:

• मीडिया का ध्यान आकर्षित करने में असमर्थ, व्यावसायीकरण करना मुश्किल...

बाजार का विश्लेषण पाता है:

• इंटरनेट कंपनियों का देहात में प्रवेश, पहली पसंदड्रेनेज प्रमोशनतरीका "दीवार को पेंट करना" है।
• ग्रामीण चीन में वॉल पेंटिंग के विज्ञापन दशकों से मौजूद हैं, लेकिन सबसे बड़ी कंपनी कौन सी है, इसका अंदाजा किसी को नहीं है।
• इसलिए, कुनकुनल को "चीन की सबसे बड़ी ग्रामीण दीवार पेंटिंग कंपनी" के रूप में तैनात किया गया है।

चरण 2: प्लेसहोल्डर

• स्थिति निर्धारण, आपको केवल एक दिशा देता है;
• एक सीट पर कब्जा करना आपको बॉस में बदल सकता है!

एक सीट पर कब्जा कैसे करें?

चरण 1: फ्यूज विज्ञापन

• पहले "चीन की सबसे बड़ी ग्रामीण दीवार पेंटिंग कंपनी" की अवधारणा का विस्फोट करते हुए एक फ्यूज सॉफ्ट लेख लिखें।

फ्यूज सॉफ्ट टेक्स्ट क्या है?

यह एक लेख के माध्यम से एक दिलचस्प विषय को फेंकने के बराबर है:एक दीवार के खिलाफ एक वेबसाइट हैक करने के लिए यह बहुत ही आकर्षक है, और यह बहुत सारी रोचक सामग्री प्रदान करता है।

चरण 2: उत्तोलन हस्तियाँ और मीडिया

100 मिलियन से अधिक का निवेश करें:इस दिलचस्प विषय पर विश्लेषण और टिप्पणी करने के लिए इंटरनेट और वित्तीय दुनिया के प्रभावशाली स्तंभकारों और मशहूर हस्तियों को आमंत्रित किया जाता है।

1. एक सेलिब्रिटी बिग वी लेख केवल एक या दो दिन के लिए लोकप्रिय हो सकता है;
2. लेकिन लगातार 100 दिनों तक इसी तरह की सैकड़ों साइटों पर 100 समान साइटें दिखाई दीं।
3. संभावित ऊर्जा के सुपरपोजिशन ने मीडिया का ध्यान गांव के संगीत की ओर बढ़ा दिया है।

इसके अलावा, इन लेखों को विभिन्न दृष्टिकोणों से सावधानीपूर्वक नियोजित और कार्यान्वित किया जाता है:

• यह लोगों को विज्ञापनों की तरह बनाता है और इतना प्रेरक है कि बहुत सारे लोग उन्हें स्वतः ही रीट्वीट कर देंगे।

सरल क्रियाएं, बार-बार निष्पादन, संभावित ऊर्जा निर्माण कल्पना से परे है।

इसलिए, निवेश का प्रभाव लाखों कठिन विज्ञापनों के निवेश के प्रभाव से कहीं अधिक है।

चरण 3: मीडिया ऑटो-स्प्रेड में विस्फोट करें

एक बार विषय बनने के बाद, यह स्वचालित रूप से विभिन्न पारंपरिक मीडिया का ध्यान आकर्षित करेगा, और मुफ्त साक्षात्कार और मुफ्त रिपोर्ट प्रदान करेगा।

• उदाहरण के लिए, एक चीनी उद्यमी के लिए एक रिपोर्टर ने लेख और दूसरी वेबसाइट को फिर से लिखा, जिससे एक चरमोत्कर्ष हुआ।

पिछले कुछ वर्षों से, मीडिया ने स्वचालित रूप से हर महीने कनकनल की मदद की हैवेब प्रचारफैलाना।

• हाल ही में, एक और व्यक्ति है जिसका मीडिया ने साक्षात्कार नहीं किया है और गांव के संगीत के बारे में एक लेख लिखा है।पब्लिक अकाउंट प्रमोशनआसानी से 10+ से अधिक पृष्ठ दृश्य प्राप्त किए।
• निरंतर मीडिया प्रसार के माध्यम से, चाइना विलेज म्यूजिक चीन की सबसे बड़ी वॉल पेंटिंग कंपनी बन गई है।

चरण 4: बाजार पर कब्जा

• लोकप्रियता में तेजी से वृद्धि के बाद, प्रमुख इंटरनेटबिजली आपूर्तिकर्ताकंपनियां, सभी कनकनले को वाल पेंटिंग व्यवसाय करने के लिए ढूंढ़ने आती हैं।
• इसलिए, गाँव में एक प्रभावी भूमिका निभाने के लिए सैकड़ों-हजारों ग्रामीण अंशकालिक नेटवर्क गाँव के अधिकारी हैं, और निष्पादन दक्षता अन्य वॉल पेंटिंग कंपनियों की तुलना में बहुत अधिक है।
• एक वर्ष से भी कम समय में, कंचुनल चीन की सबसे बड़ी ग्रामीण दीवार पेंटिंग कंपनी बन गई, जिसकी उस वर्ष 1 मिलियन युआन से अधिक की व्यावसायिक आय थी।

प्रत्येक काउंटी के लिए भर्ती भागीदारों:

• उसी समय, नेटवर्क गांव के सदस्यों के अलावा, कुन क्यून ले ने भी प्रत्येक काउंटी में अपने स्वयं के भागीदारों (भागीदारों) की भर्ती की।
• और चीन के सबसे बड़े काउंटी और टाउनशिप बिक्री चैनल की स्थापना की।

चरण 5: केस बनाना

क्योंकि गांव का संगीत अनोखा होता हैसामुदायिक विपणनकैसे खेलने के लिए:

• हार्वर्ड बिजनेस स्कूल ने इस परियोजना के विकास के अनुभव को साझा करने और क्लासिक बनने के लिए अध्यक्ष कुन ले को आमंत्रित कियासंक्रामक विपणनसफलता की कहानियां

अंत में, आपके लिए दो बहुत मूल्यवान विचार:

1. क्योंकि चीनी इंटरनेट पर, हर कोई प्रत्येक सेगमेंट के बॉस को याद करता है, इसलिए केवल बॉस के पास अवसर होता है ("फ़ीनिक्स की पूंछ के बजाय चिकन का सिर होगा")।
2. कृपया अपनी कंपनी पर एक नज़र डालें, क्या आपके पास इस उद्योग में पहले अवसर पर जल्दी से कब्जा करने का अवसर है?

कृपया इन 2 सिद्धांतों का पालन करें:

1. जब आप किसी उद्योग का नवाचार करते हैं, तो आप शुरू से ही उद्योग के नेता होते हैं।
2. जब आपके उद्योग में कोई स्पष्ट नेता नहीं है, तो जल्दी करो और बैठ जाओ!

ब्रांड प्लेसहोल्डर मार्केटिंग सारांश:

1. प्लेसहोल्डर को यह नहीं कहना है कि आप हर दिन बॉस हैं।
2. लेकिन सेलिब्रिटी बिग वी और मीडिया की मदद से हासिल करने के लिए।

उपरोक्त के माध्यम से网络 营销रणनीतियों को बढ़ावा दें, जल्दी से जनता को सोचें कि आप मालिक हैं, और सभी चैनलों, ग्राहकों और संसाधनों को स्वचालित रूप से आपको ढूंढने दें।

जब तक आपके निष्पादन में कोई समस्या नहीं है, तब तक केवल एक वर्ष से भी कम समय लगता है, आप नाम के योग्य हैं - सेगमेंट में उद्योग के नेता।