उत्पाद विभेदीकरण और बाजार में स्थिति का अच्छा काम कैसे करें?पोजिशनिंग मार्केटिंग रणनीति उदाहरण

उत्पाद भेदभाव वह नंबर 1 मार्केटिंग है जिसे लोग आमतौर पर मानते हैंपोजिशनिंगरणनीति।

उत्पाद विभेदन स्थिति का क्या अर्थ है?

उदाहरण के लिए, एबिजली आपूर्तिकर्ताहाल ही में एक उत्पाद जिसे टीम ने बनाया है, उनका网络 营销ऑपरेशन की शुरुआत में विक्रय बिंदु "फ़ंक्शन" है।

हालांकि, यह फ़ंक्शन उद्योग में बहुत आम है, और उत्पाद की कीमत अधिक है, इसलिए फ़ंक्शन मूल रूप से ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर प्रतिस्पर्धी नहीं है ...

उत्पाद की स्थिति यह है कि आपको एक विक्रय बिंदु खोजना होगा जो आपके साथियों ने शायद ही कभी मारा हो।

लेकिन यह उत्पादवेब प्रचारउच्च लागत, उच्च मूल्य निर्धारण, और अन्य कमियां, ऐसा लगता है कि जीतने का कोई मौका नहीं है ...

लेकिन यह एक जापानी ब्रांड है (हालांकि प्रसिद्ध नहीं है, हालांकि यह एक चीनी कारखाने द्वारा ओईएम उत्पादन है)।

इसलिए बाजार में उत्पाद विभेदीकरण और स्थिति का अच्छा काम करें, और एक विक्रय बिंदु चुनें - "जापान से आयातित"

फिर, अचानक वह बिक गया!

हाहाहा!

उत्पाद विभेदन स्थिति की विशेषताएं क्या हैं?

उत्पाद विभेदन की विशेषताओं को ऊर्ध्वाधर विभेदन और क्षैतिज विभेदन में विभाजित किया गया है:

1. लंबवत विभेदन प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बेहतर उत्पादों को संदर्भित करता है;
2. क्षैतिज भेदभाव उन उत्पादों को संदर्भित करता है जो प्रतिस्पर्धियों से भिन्न होते हैं।

उत्पाद भेदभाव के लिए मामला

यथार्थ मेंजीवनलंबवत और क्षैतिज भेदभाव को वैकल्पिक रूप से अपना खुद का ब्रांड बनाने के कई उदाहरण हैं:

• उदाहरण के लिए, प्रॉक्टर एंड गैंबल, जिससे हम सभी बहुत परिचित हैं।
• वर्तमान में छह घरेलू पी एंड जी शैम्पू ब्रांड हैं।
• उत्पाद भेदभाव के चतुर उपयोग के कारण, पी एंड जी ने इन छह ब्रांडों में से प्रत्येक की स्थिति तैयार की है, इस प्रकार शैम्पू उद्योग में प्रभावशाली परिणाम प्राप्त कर रहे हैं।

विभेदित स्थिति विपणन रणनीति कैसे करें?

मैंने एक मित्र को यह कहते हुए एक संदेश छोड़ते देखा कि मुझे पता है कि मुझे अलग होने की आवश्यकता है, लेकिन मैं हूंTaobaoछोटा विक्रेता, मेरे पास उत्पाद डिज़ाइन करने की ताकत नहीं है!इसे कैसे करना है?

उत्तर:ई-कॉमर्स करना उत्पाद भेदभाव स्थिति का अध्ययन करना पसंद करना चाहिए।

सबसे पहले, हम उत्पादों को डिजाइन करने के लिए नहीं हैं, बल्कि अलग-अलग उत्पादों को खोजने के लिए हैं।

• उदाहरण के लिए, यदि कोई नई तकनीक का उत्पाद कारखाने से निकलता है, लेकिन कोई विक्रेता उसे अच्छी तरह से नहीं बेच रहा है, तो यह एक अवसर हो सकता है।

दूसरा, हम उद्योग को खंडित क्यों करना चाहते हैं?

• चूंकि उपखंड उद्योग सभी छोटे विक्रेता हैं, और विरोधी बहुत मजबूत नहीं हैं, इसे उपखंड कहा जाता है।
• यदि शुरुआत में, आपका प्रतिद्वंद्वी प्रति माह हजारों डॉलर बेच रहा है, तो आपके पास लगभग कोई मौका नहीं है।

तीसरा, विभेदन खोजना निश्चित रूप से आसान नहीं है।

• आसान होने पर कोई भी अमीर बन सकता है।
• धैर्य और दृष्टि की आवश्यकता है।

प्रतिस्पर्धी भेदभाव और बाजार की स्थिति

बाजार को समझना एक उद्यमी का पहला काम होता है।

कई नेटवर्क मार्केटिंग विशेषज्ञ हैं जो उत्पाद बनाते समय एक नया विक्रय बिंदु बनाएंगे:

उदाहरण के लिए: चाय का एक छोटा बर्तन, पानी भरने से बेहतर है पानी को बंद करना, आदि;

• 1. हमें उत्पाद विकास से एक नया विक्रय बिंदु परिभाषित करने की आवश्यकता है। इस परिभाषा का आधार उपयोगकर्ता की जरूरतों, उपस्थिति, कार्य, सामाजिक विशेषताओं, नई सामग्री आदि में अंतर्दृष्टि से आता है;
• 2. उपयोगकर्ताओं के लिए एक नया दृष्टिकोण याद रखना आसान है, और नवीन श्रेणियों के लाभ सबसे बड़े होने चाहिए। बस Apple और स्मार्टफोन बनाने वाली अन्य कंपनियों को देखें;
• 3. उत्पाद विकास केवल पहला कदम है, सही चैनल और बाद के चरण में विपणन निवेश कुंजी है, और विपणन खर्चों को सही ढंग से बाहर करने की क्षमता है;