ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर उत्पाद मूल्य निर्धारण के लाभ की गणना कैसे करें?Taobao उत्पाद आमतौर पर मूल्य निर्धारण सूत्र का उपयोग करते हैं

किसी ने एक संदेश छोड़ा और मुझसे पूछा कि मेरे द्वारा अभी बनाए गए उत्पादों के लिए प्रतिस्पर्धा पहले से ही बहुत भयंकर है, और अनुमान है कि भविष्य में बहुत अधिक लाभ नहीं होगा।

तो अब ऊर्जा इस लाभ को बनाए रखने की है, या नए उत्पादों को खोजने की है?

• वास्तव में, सबसे पहले, आपको पुराने उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी तर्क और मानक खोजना होगा (अर्थात, आप हमेशा कुछ फायदे बनाए रख सकते हैं), यानी इसे जीवित रखने के लिए।
• फिर, अधिकांश ऊर्जा नए उत्पादों की खोज और नए उत्पादों का परीक्षण करने में जाती है।

बिजली आपूर्तिकर्ताप्लेटफॉर्म के उत्पादों की कीमत कैसी है?

आइए ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म मूल्य निर्धारण के मामले के बारे में बात करते हैं:

• साल की शुरुआत मेंWeChatब्रांड एक उत्पाद को अलमारियों पर रखना चाहता है, और उत्पाद की लागत 200 युआन है।
• यदि कीमत लागत पर आधारित है, तो यह आमतौर पर उत्पादन लागत * 2 है, और इसे लगभग 400 युआन में बेचने से बहुत अच्छा लाभ होगा।
• क्योंकि 200 युआन का सकल मार्जिन है।

ई-कॉमर्स उत्पाद मूल्य निर्धारण सिद्धांत

हालांकि, उस समय, हमने इस प्रौद्योगिकी उत्पाद की अभिनव प्रक्रिया और उपयोगकर्ताओं की जरूरतों के हमारे समाधान का विश्लेषण किया;

हम सीधे 1000 युआन की कीमत निर्धारित करते हैं, और अब उपयोग करते हैंWeChat विपणनयह ठीक बिकता है, और उपयोगकर्ता अनुभव भी अच्छा है, लेकिन विज्ञापन शुल्क थोड़ा अधिक महंगा होगा;

इसलिए, ई-कॉमर्स उत्पादों के मूल्य निर्धारण सिद्धांत और प्रीमियम स्थान मुख्य रूप से इस पर निर्भर करते हैं:

1. आबादी की जरूरतें;
2. प्रतिस्पर्धी समाधान;
3. क्या उत्पाद प्रक्रिया अभिनव है;
4. ब्रांड प्रीमियम;

ई-कॉमर्सआमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली मूल्य निर्धारण पद्धति रणनीति मॉडल

आपको केवल बिक्री के लिए उत्पाद की लागत की गणना करने और उस लाभ को जोड़ने की आवश्यकता है जो आप कमाना चाहते हैं।

याद रखें कि यहां किसी उत्पाद की लागत में उत्पाद की खरीद मूल्य के साथ-साथ विभिन्न परिचालन शिपिंग, मानव संसाधन लागत आदि शामिल हैं।

आप अपनी लागतों में जो मूल्य जोड़ते हैं वह ऐसा होना चाहिए कि आप व्यवसाय को चालू रखते हुए लाभ कमा सकें।

ई-कॉमर्स उत्पाद मूल्य निर्धारण फॉर्मूला

गणना सूत्र है:

"मूल्य=लागत/विनिमय दर/(1-श्रेणी आयोग)/(1-संबद्ध आयोग)/छूट की संख्या/(1-लाभ दर)", विशेष रूप से "(एकल टुकड़ा*मात्रा+घरेलू भाड़ा+अंतरराष्ट्रीय माल+सीमा शुल्क निकासी) /विनिमय दर/(1-श्रेणी कमीशन)/(1-संबद्ध कमीशन)/छूट/(1-लाभ दर)”

ई-कॉमर्स उत्पाद मूल्य निर्धारण के मूल सिद्धांत

उत्पाद मूल्य निर्धारण के बुनियादी सिद्धांतों और तर्क पर ई-कॉमर्स संचालन की उच्च आवश्यकताएं हैं।

• उदाहरण के लिए, किसी भी डेटा के लिए, इसके पीछे के कारणों की जांच की जाएगी।
• उदाहरण के लिए, यदि आप एक सप्ताह में 5000 विज्ञापन और 30000 बिक्री देखते हैं, तो आप अचानक यह महसूस नहीं कर सकते कि यह बहुत अच्छा है और इसका अच्छा लाभ है।
• लेकिन इसे परिष्कृत करने के लिए, उदाहरण के लिए, किस उत्पाद और किस चैनल पर विशिष्ट विज्ञापन खर्च किया जाता है?
• दो या तीन उत्पाद हो सकते हैं, और विज्ञापित एक निश्चित उत्पाद वास्तव में एक नुकसान है।
• या हो सकता है, कोई उत्पाद बढ़ सकता हैवेब प्रचार10000 विज्ञापन शुल्क डालें, तो आप 60000 बिक्री प्राप्त कर सकते हैं।

ई-कॉमर्स ऑपरेशन हर संभावना को कम करना है, और फिर बार-बार इसका सफलतापूर्वक परीक्षण करना है।

आप कुछ इस तरह से जुड़ना पसंद करेंगे网络 营销व्यवसाय?

मुझे आशा है कि उपरोक्त "ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म उत्पाद मूल्य निर्धारण के लाभ की गणना कैसे करें?"Taobaoकमोडिटी कॉमन प्राइसिंग फॉर्मूला" विधि आपके लिए उपयोगी है।