उत्पाद बिक्री चैनलों का विश्लेषण कैसे करें?क्रिएटिव उपहार बिक्री चैनल योजना विश्लेषण उदाहरण

जब हम कोई उत्पाद बेचते हैं, तो हम पहले विश्लेषण कर सकते हैं कि यह उत्पाद किस प्लेटफॉर्म के लिए अधिक उपयुक्त है?

यह मत कहो कि कौन सा प्लेटफ़ॉर्म करना बेहतर है, प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के अपने उत्पाद हैं जो करना आसान है।

क्रिएटिव उपहार बिक्री चैनल योजना विश्लेषण उदाहरण

एक बड़ा विक्रेता है जो कहता है कि उसका उत्पाद उपलब्ध हैTaobao1.2 मिलियन एक रचनात्मक उपहार है हमने उनसे कहा कि रचनात्मक उपहार हैं抖 音राशि छोटी नहीं हो सकती है, इसलिए यह अनुशंसा की जाती है कि वह फिर से डॉयिन टीम बना सकता है, और दोनों प्लेटफॉर्म अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करेंगे। 

वास्तव में, मैंने पाया कि जो लोग नए प्लेटफॉर्म पर पैसा कमाते हैं, वे अक्सर पुराने प्लेटफॉर्म पर अच्छा प्रदर्शन नहीं करते हैं, या उन्हें हटा भी देते हैं।

पिंडुओडुओ में लोगों की पहली लहर यह थी कि ताओबाओ इसे नहीं कर सकता था, या अब और नहीं कर सकता था। उन्होंने पिंडुओडुओ में अपना पहला सोने का बर्तन बनाया था। आज के डौडियन और ब्लू वी समान हैं।

क्योंकि उनके पास एक नींव है, स्वामी अभी तक मैदान में नहीं आए हैं, उन्हें केवल सामान्य लोगों की तुलना में अधिक शक्तिशाली होने की आवश्यकता है।

और जो अच्छे विक्रेता पुराने प्लेटफॉर्म पर हैं, वे टॉस करने के लिए बहुत आलसी हैं।

हस्तियाँ भी, अब कई पूर्व-सितारे सामान लाते हैं, और जब वे अभिनय कर रहे थे, तब से वे अधिक पैसा कमाते हैं।

उत्पाद बिक्री चैनलों का विश्लेषण कैसे करें?

बिक्री रणनीति को इस बात पर विचार करना चाहिए कि खरीद निर्णय लेने के चरण में उपभोक्ता किस प्रक्रिया से हिचकिचाते हैं, इसलिए हम इसे लक्षित तरीके से अंजाम दे सकते हैं।वेब प्रचार; यदि उपभोक्ताओं को यह एहसास नहीं हुआ है कि वे कुछ पहलुओं से असंतुष्ट हैं, तो यह समस्या की पहचान के चरण से संबंधित है, और इस समय प्रचार का ध्यान उपभोक्ताओं को उनकी जरूरतों के बारे में जागरूक करने का है।

उपभोक्ता अपनी जरूरतों के बारे में जानते हैं, लेकिन यह नहीं जानते कि Baidu के बारे में जानकारी की तलाश करें या हाइपरमार्केट में उत्पादों की तलाश करें। यह सूचना संग्रह चरण है। उपभोक्ता बाजार की भावनाओं को जगाने के लिए सूचना संग्रह चरण अधिक प्रभावी है।

उपभोक्ता अपनी समस्याओं को जानते हैं और उत्पाद के बारे में प्रासंगिक जानकारी रखते हैं। उत्पाद को खरीदने में हिचकिचाहट करना योजना मूल्यांकन का चरण है। यह समय आक्रामक प्रचार के लिए सबसे उपयुक्त है।

बाजार बिक्री चैनल विश्लेषण

के अनुसार网络 营销विश्लेषण का निष्कर्ष, हम उद्देश्य के साथ बाजार विश्लेषण कर सकते हैं।

यदि हमारे उत्पाद उपभोक्ताओं के पिछले अनुभव से प्रभावित होते हैं, तो ऐसी चीजें कम होती हैं जिन्हें हमारा व्यवसाय इस समय नियंत्रित कर सकता है।एक उद्यम क्या कर सकता है कि उत्पाद की श्रेणी को बदल दिया जाए और उत्पाद को उस श्रेणी में वर्गीकृत किया जाए जो पिछले अनुभव से कम प्रभावित हो।या उत्पाद के लिए उच्च आवृत्ति डिज़ाइन करेंजलनिकासउत्पाद, के माध्यम सेजलनिकासउत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने के लिए उत्पाद।

यदि हमारे उत्पाद कॉर्पोरेट प्रचार से प्रभावित होते हैं, तो यह स्थिति सबसे आदर्श स्थिति है, हमारी कंपनी और चीजें कर सकती है, हम बाजार के माध्यम से कीमत कर सकते हैं, उत्पाद भेदभावपोजिशनिंग, उत्पाद फ़ंक्शन, उत्पाद विज्ञापन, वितरण चैनल आदि निर्धारित करने के लिए उत्पाद लागत।

यदि हमारे उत्पाद तृतीय-पक्ष मीडिया से प्रभावित होते हैं, तो इस मामले में, हमें अपने बिक्री बल पर अधिक विचार करना चाहिए कि कैसे एक जीत की स्थिति के लिए तृतीय-पक्ष मीडिया के साथ सहयोग किया जाए।

इसके अलावा, हमें प्रभावी निष्कर्ष निकालने के लिए प्रतिस्पर्धी स्थिति और उद्योग की समग्र स्थिति के आधार पर एक व्यापक विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

उत्पाद बिक्री चैनल चयन

उपरोक्त विश्लेषण के बाद, हम उत्पाद बिक्री चैनल चुन सकते हैं।

आम तौर पर आकर्षक उत्पाद जा सकते हैंबिजली आपूर्तिकर्ताप्लेटफ़ॉर्म प्रतिस्पर्धात्मकता और चैनल बिक्री में सुधार कर सकते हैं, लेकिन आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि परिचालन लागत को कैसे नियंत्रित किया जाए और चैनल लाभ साझाकरण और प्रबंधन में अच्छा काम किया जाए; यदि उत्पाद अधिक जटिल है और उच्च पेशेवर ज्ञान की आवश्यकता है, तो यह चैनल बिक्री के लिए उपयुक्त है, और इसके विपरीत हाँ; यदि लक्षित ग्राहक का आयु वर्ग कम है, तो डॉयिन ई-कॉमर्स चैनल को प्राथमिकता दी जाती है, और वैसे भी चैनल बिक्री को प्राथमिकता दी जाती है।

इस स्तर पर बिक्री चैनल तय होने के बाद, यदि आवश्यक हो, चैनलों का निर्माण शुरू किया जा सकता है, ताकि बड़े पैमाने पर उत्पादन के बाद उत्पादों को बाजार में आसानी से पेश किया जा सके।