नौसिखिए विक्रेता ज़ियाओबाई को सीमा पार बिजली के लिए उत्पादों का चयन कैसे करना चाहिए?क्या डेटा विश्लेषण करने की आवश्यकता है

निम्नलिखित विचार के तरीके से नई सीमा पार के बारे में बात करेंगेबिजली आपूर्तिकर्ताछोटे विक्रेता उत्पाद कैसे चुनते हैं?

छोटे सीमा-पार ई-कॉमर्स विक्रेता उत्पाद कैसे चुनते हैं?

उत्पाद चुनने से पहले, निर्धारित करें कि आपके लक्ष्य क्या हैं।

हर दिन बहुत कुछ देखें抖 音, Weibo या अन्य चैनलों ने कहा:

• "मैं अमेज़न पर रहना चाहता हूँ/shopee/सूक पर बेचा गया। मुझे संबंधित श्रेणी में कोई अनुभव नहीं है और मैं उत्पाद के बारे में ज्यादा नहीं जानता कि क्या बेचना बेहतर होगा? "
• "मैंने केवल 3 फंड के साथ शुरुआत की, और मैंने अलमारियों पर रखने के लिए 50 उत्पादों को चुना, लेकिन मैंने ऑर्डर नहीं दिया।"
• "मेरे पास आपूर्ति श्रृंखला संसाधन नहीं हैं, मैं निर्माताओं या परिचितों को नहीं जानता"
• ......

ये बहुत से नौसिखिए विक्रेता हैं जो बहुत भ्रमित हैं।यह मानते हुए कि आप नौसिखिए विक्रेता हैं, हमारे पास इन मुद्दों के लिए उत्पादों का चयन करने के कुछ बेहतरीन तरीके हैं।

यदि आपके पास संबंधित श्रेणियों में कोई अनुभव नहीं है, तो हम उत्पादों और श्रेणियों को बेहतर ढंग से समझने के लिए श्रेणी के उत्पादों का विश्लेषण करने के लिए Amazon/shopee/souq प्लेटफॉर्म डेटा का उपयोग कर सकते हैं; यदि आपकी प्रारंभिक पूंजी छोटी है, तो हमें उच्च-कीमत वाले उत्पादों को चुनने की आवश्यकता नहीं है, हम कर सकते हैं आप Yiwu Go और 1688 पर उत्पाद पा सकते हैं। यदि आपके पास आपूर्ति श्रृंखला संसाधन नहीं हैं, तो धीरे-धीरे संसाधन जमा करें।

समस्याओं के समाधान हमेशा होते हैं, लेकिन ये सिर्फ तरीके हैं।

चाहे उत्पाद चयन हो,网络 营销ऑपरेशन या अन्य, जब हम इन चीजों को करते हैं, तो सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पहले लक्ष्यों को निर्धारित करें, यह पता लगाएं कि हमारे पास कौन से संसाधन हैं, मेरी ताकत और कमजोरियां क्या हैं, और धीरे-धीरे लक्ष्यों को चरणबद्ध तरीके से हटा दें और धीरे-धीरे उन्हें महसूस करें।

उदाहरण के लिए, मैंने शुरुआती चरण में 2 युआन का निवेश किया था, लेकिन मेरे पास कोई श्रेणी का अनुभव नहीं है और न ही कोई आपूर्तिकर्ता संसाधन है।यह आपकी संसाधन स्थिति है।मेरे मौजूदा संसाधनों के आधार पर, मैं चुनाव को लागू करने के लिए उपयुक्त तरीका चुन सकता हूं।

क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स छोटे विक्रेताओं को उत्पादों का चयन करने के लिए क्या डेटा विश्लेषण करने की आवश्यकता है?

शुरुआत में, हम एक मोटे आदमी को एक बार में नहीं खा सकते हैं। सबसे पहले, आपके लक्ष्य क्या हैं?इस समय, हम पहले लक्ष्य सीमा को थोड़ा छोटा करते हैं। यह बहुत आसान है। यह एक या दो उत्पादों को चुनना है जो अच्छी तरह से बेचते हैं।

ठीक है, चलो आगे बढ़ते हैं, तो यहाँ बात आती है।

यदि आपको बाल सुखाने वाली टोपी मिलती है और यह देखना चाहते हैं कि यह आपके लिए उपयुक्त है या नहीं, तो औसत विक्रेता यह सोचकर शुरू करेगा:

"यह बाल सुखाने वाली टोपी मंच पर कितने में बिकती है?
"या आप कितना पैसा कमा सकते हैं?"

मैं तुमसे कहता हूँ, अगर आप ऐसा सोचते हैं, तो आप शायद कोई पैसा नहीं कमाएँगे!

इस बिंदु पर, आपकी पहली प्रतिक्रिया देखने की होनी चाहिएमंच पर उत्पादकितनी आपूर्ति.दूसरे शब्दों में, देखें कि कितने लोग इस उत्पाद को मंच पर बेच रहे हैं यदि आपूर्ति बड़ी है, तो इसका मतलब है कि इस उत्पाद को बेचने के लिए बहुत प्रतिस्पर्धा है।

फिर भी ड्राई हेयर कैप को उदाहरण के तौर पर लेते हुए, अमेज़न सर्च बॉक्स में कीवर्ड H दर्ज करेंairDryingTowels, HairDryingTowels की खोज करें, परिणाम इस प्रकार हैं:

फिर यहां "FastDryingHairCap" के लिए 4000 परिणाम बाल सुखाने वाले कैप की मिलान संख्या है। अधिक अनुभवी विक्रेता पा सकते हैं कि कोई भी प्लेटफ़ॉर्म सटीक उत्पाद आपूर्ति नहीं देगा। यहाँ 4000 केवल एक अनुमानित संख्या है, आप समझ सकते हैं कि यह एक है सूचकांक, इसमें एक अनुपात है, लेकिन आम तौर पर आप इस उत्पाद की आपूर्ति मात्रा और प्रतिस्पर्धा की डिग्री को मंच पर देख सकते हैं।

इसके अलावा, हेयर ड्रायिंग कैप के मुख्य कीवर्ड न केवल हेयरड्राइंग टॉवेल हैं, बल्कि FastDryingHairCap और बाथहेयरकैप भी हैं, इसलिए दोस्तों को इस बात पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि क्या वे जिन उत्पादों की तलाश कर रहे हैं, उनमें कई मुख्य कीवर्ड हैं, उन सभी को ट्रैक करने की आवश्यकता है।

फिर हम सोचते रहते हैं कि हमें कौन-सा डेटा जानने की जरूरत है?

दूसरा चरण,आपको मांग के आकार को देखना होगा, ग्राहक की ज़रूरतें किसके माध्यम से परिलक्षित होती हैं?

खोजशब्द खोज मात्रा, आप खोजशब्दों की खोज करके मांग को मोटे तौर पर देख सकते हैं। व्यवसाय करते समय आपको आपूर्ति और मांग के बीच संबंधों पर ध्यान देना चाहिए। कीवर्ड खोज मात्रा की जांच कैसे करें?

मैं इसके लिए विक्रेता जिन्न का उपयोग करता हूंसॉफ्टवेयर.खोज बॉक्स में कीवर्ड "HairDryingTowels" दर्ज करें, जैसा कि चित्र में दिखाया गया है, संयुक्त राज्य में मासिक खोज मात्रा 8837 है।

यदि आपका उत्पाद दोनों को संतुष्ट करता है: छोटी आपूर्ति और उच्च मांग, उत्पाद में पहले से ही सफलता के कुछ गुण हैं।

क्या यह इस उत्पाद को उपलब्ध कराता है?

मेरा जवाब है: नहीं।

किसी उत्पाद की बाजार क्षमता का पहला संकेतक प्लेटफॉर्म की बिक्री की मात्रा होना चाहिए। केवल कितना बेचा जाता है, यह वास्तव में बाजार की मांग को प्रतिबिंबित कर सकता है।

इस समय, हमें जानने का एक तरीका खोजने की जरूरत हैएक ही प्रकार के कितने उत्पाद प्रति माह प्लेटफॉर्म पर बेचे जाते हैं।यदि पहले पृष्ठ पर बेची गई राशि बहुत कम है, तो आप इस उत्पाद को बिना लाभ के नहीं बनाएंगे?

इसके बाद, हमें ""HairDryingTowels" कीवर्ड की खोज करके होमपेज पर लिस्टिंग की मासिक बिक्री को ट्रैक करने की आवश्यकता है। यहां मैंने दो प्रतिनिधि शैलियों को ट्रैक किया, जैसा कि चित्र में दिखाया गया है:

कृपया देखें, एक नियमित प्रकार की बाल सुखाने वाली टोपी है, जिसे विक्रेता विज़ार्ड के माध्यम से बिक्री को ट्रैक करके प्रति माह 2000-3000 से अधिक बेचा जा सकता है, और दूसरा एक नए प्रकार की सुखाने वाली टोपी है, जो प्रति माह 90 से अधिक बिकती है .

यहां, दोस्तों को यह सोचने की जरूरत है कि आपको कौन सी शैली चुननी चाहिए?क्या यह 2000 की मासिक बिक्री या 90 की मासिक बिक्री है?अगर यह मैं होता, तो मैं 90 की मासिक बिक्री मात्रा चुनता।क्यों?

हालांकि 2000 की मासिक बिक्री की मात्रा बहुत आकर्षक लगती है, हमें अपनी पूंजी आवंटन और परिचालन शक्ति पर विचार करना होगा, है ना? यदि आप 90 की मासिक बिक्री मात्रा चुनते हैं, तो प्री-स्टॉकिंग फंड अपेक्षाकृत छोटा हो सकता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि, क्या आपको लगता है कि आपके पास 90 महीने की बिक्री मात्रा है? क्या 2000 के साथ प्रतिस्पर्धा करना या प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है?बेशक, अगर आपको लगता है कि आप इस महीने 90 प्रति माह बेचने वाले विक्रेता को मारने के लिए काफी मजबूत हैं, तो आप इस मॉडल को भी चुन सकते हैं।

बाजार की क्षमता, ग्राहक की मांग और दैनिक बिक्री को पढ़ने के बाद क्या उत्पाद को सूचीबद्ध किया जा सकता है?अभी नहीं, हमें यह जानने की जरूरत है कि कितना लाभ है, और बिना लाभ के 2000 प्रति माह बेचना व्यर्थ है।

लाभ की गणना करने के लिए, हमें इस उत्पाद की खरीद मूल्य, खुदरा मूल्य, वजन, शीर्ष लागत और अमेज़न कटौती को जानना होगा।अगला, इस उत्पाद का लाभ क्या है?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

यह केवल सकल लाभ है। भविष्य में, आप पाएंगे कि अन्य नुकसान हैं, जैसे घरेलू एक्सप्रेस शुल्क, अमेज़ॅन ग्राहक रिटर्न, और भंडारण शुल्क, आदि। यदि आप ग्राहक रिटर्न का सामना करते हैं, तो इस डेटा का प्रारंभिक चरण में अनुमान नहीं लगाया जा सकता है .सामान्य तौर पर, किसी उत्पाद का लाभ लगभग 20 युआन है, जो बुरा नहीं है। यह उत्पाद प्रति माह 1800 युआन कमा सकता है। यदि हम हर महीने इस तरह के कई और उत्पाद विकसित करते हैं, तो लाभ काफी है।

बेशक, कुछ विक्रेता बहुत कम होंगे, लेकिन मैं आपको यहां एक विधि बता रहा हूं। क्या चुनना है, आप इस विचार को चुनने के लिए संदर्भित कर सकते हैं।

क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स छोटे विक्रेता जैसेउत्पादों का चयन करते समय आपको क्या ध्यान देना चाहिए?

उत्पादों का चयन करते समय, "केकड़ों को खाने वाला पहला व्यक्ति" नहीं होना सबसे अच्छा है।एक नए विक्रेता के रूप में, आप उत्पादों और श्रेणियों के बारे में बहुत कुछ नहीं जानते हैं, और ऐसे उत्पादों को जल्दबाजी में बनाना जिन्हें प्लेटफ़ॉर्म पर सत्यापित नहीं किया गया है, केवल उच्च विफलता दर होगी।

ऐसे कौन से बिंदु हैं जिन पर ध्यान देने की आवश्यकता है?

पहला: इसी तरह के उत्पादों की होमपेज पर एक निश्चित बिक्री मात्रा होती हैसंक्षेप में, एक बाजार होने की जरूरत है, और उत्पाद की बिक्री का परीक्षण अमेज़ॅन प्लेटफॉर्म द्वारा किया जाता है।

दूसरा: आपका उत्पाद आपके साथियों से थोड़ा अलग होना चाहिए, ताकि नकल में परिवर्तन हो, और भेदभाव विरोधियों को मारने के अधिक अवसर दे सके।

तुमने ऐसा क्यों कहा?यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में इतने लंबे समय तक बेचने के बारे में सोचते हैं, तो वजन आपसे अधिक होना चाहिए। दूसरे, भले ही आप मुखपृष्ठ पर हों, एक ही उत्पाद का एक ही समय में मुखपृष्ठ पर प्रदर्शित होना उपभोक्ता के अनुकूल नहीं है।

उपरोक्त सभी सामग्री साझा की गई है कि कैसे नौसिखिए Xiaobai विक्रेता उत्पादों का चयन करते हैं।