लेख निर्देशिका
- 1 नकारात्मक खोजशब्दों का सही प्रयोग किया जाना चाहिए
- 2 अनुकूलित सूची
- 3 बोलियां मध्यम होनी चाहिए
- 4 सम्मिलन आदेशों के अनुपात को समझने के लिए
- 5 विज्ञापन विकर्षणों को कम करें
- 6 स्वचालित रूप से विज्ञापन प्रदर्शित करें और विभिन्न बोली स्थितियों के मिलान को लक्षित तरीके से समायोजित करें
- 7 मैन्युअल विज्ञापन अनुकूलन कीवर्ड
अमेज़ॅन के वर्तमान ऑपरेटिंग मॉडल के तहत, ऑन-साइट विज्ञापन संचालन के लिए लगभग एक मानक कॉन्फ़िगरेशन बन गया है, लेकिन "विज्ञापन देना आसान है, लेकिन पैसा कमाना मुश्किल है।"
विज्ञापन की प्रभावशीलता और दक्षता को कैसे सुनिश्चित किया जाए, इसके लिए हमें इसे गंभीरता से लेने की आवश्यकता है।
विज्ञापन निवेश के उचित अनुपात में ACOS को धीरे-धीरे कम करने और विज्ञापन से पैसा बनाने के उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए, विक्रेताओं को निम्नलिखित पहलुओं पर सोचने और कार्य करने की आवश्यकता है:
नकारात्मक खोजशब्दों का सही प्रयोग किया जाना चाहिए
विज्ञापन प्रक्रिया के दौरान, नियमित आधार पर (साप्ताहिक और मासिक) विज्ञापन डेटा रिपोर्ट को डाउनलोड और विश्लेषण करना और रिपोर्ट में कीवर्ड के प्रदर्शन के आधार पर लक्षित नकारात्मक आचरण करना आवश्यक है।इसका उद्देश्य ट्रैफ़िक को ऑर्डर में आयात करना है, और नकारात्मक ट्रैफ़िक अपशिष्ट को कम कर सकता है और विज्ञापन ACOS को कम कर सकता है।
अपने विज्ञापन में नकारात्मक शब्दों का उपयोग करने से दो उद्देश्य पूरे होते हैं:
- अमान्य ट्रैफ़िक को कम करें, विज्ञापन की बर्बादी को कम करें, और ACOS को कम करें, जिससे विज्ञापन प्रभावशीलता और दक्षता में सुधार हो;
- उत्पादों का अनुकूलन करेंपोजिशनिंगऔर कीवर्ड लक्ष्यीकरण रूपांतरण दरों और समग्र लिस्टिंग वजन में सुधार करने के लिए।
अनुकूलित सूची
विक्रेताओं को यह भी विचार करने की आवश्यकता है कि क्या उनके लिस्टिंग विकल्प और विवरण पक्षपाती हैं।
विश्लेषण और तुलना के माध्यम से, यह पाया गया है कि लिस्टिंग के अनुकूलन और सुधार के लिए अभी भी जगह है, और लिस्टिंग को अनुकूलित करना आवश्यक है।
लेकिन अगर आप अपनी लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं, तो आपको दैनिक ऑप्टिमाइज़ेशन प्रक्रिया पर भी ध्यान देना होगा।लिस्टिंग को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए न केवल ऑप्टिमाइज़ेशन के समय को समझने की ज़रूरत है, बल्कि ऑप्टिमाइज़ेशन की लय भी है।
बोलियां मध्यम होनी चाहिए
बहुत सारे अमेज़नबिजली आपूर्तिकर्ताविक्रेता का इन-साइट विज्ञापन प्रभाव अच्छा नहीं है, और ACOS बहुत अधिक है।
एक कारण यह है कि विज्ञापन बोलियाँ बहुत अधिक हैं।
जबकि विज्ञापनों के लिए बोलियाँ अधिक होती हैं और स्टिकर विज्ञापन दिखाने की संभावना अधिक होती है, उन्हें अक्सर ऐसे विज्ञापन ACOS से निपटना पड़ता है जो बहुत अधिक होते हैं।
इसलिए, ACOS को कम करने के लिए, आपको अपनी स्वयं की विज्ञापन बोलियों का वस्तुनिष्ठ विश्लेषण करना चाहिए।यदि बोली वास्तव में बहुत अधिक है, तो आपको ACOS को कम करने के लिए विज्ञापन बोली को उचित रूप से कम करने पर विचार करना चाहिए।
विज्ञापन उद्धरण की सेटिंग आम तौर पर पहले उच्च सेट की जा सकती है, और फिर आदेशों की वृद्धि के साथ, लिस्टिंग की बीएसआर रैंकिंग बढ़ेगी, और इसके स्थिर होने के बाद, विज्ञापन उद्धरण धीरे-धीरे कम हो जाएगा।कुल मिलाकर लापरवाही से काम न लें।
सम्मिलन आदेशों के अनुपात को समझने के लिए
जबकि विज्ञापन हमारे लिए आदेश ला सकता है, यह पूरी तरह से विज्ञापन पर निर्भर नहीं होगा।
संचालन में, कुल ऑर्डर में विज्ञापन ऑर्डर के अनुपात को समझना भी आवश्यक है।
विज्ञापन विकर्षणों को कम करें
भले ही आउट-ऑफ-स्टॉक के कारण विज्ञापन बाधित हो या विक्रेता सक्रिय रूप से विज्ञापन को निलंबित कर दे, इससे विज्ञापन प्रभाव बिगड़ जाएगा, इसलिए विज्ञापन रुकावट से बचने का प्रयास करें।
लिस्टिंग को नकारात्मक समीक्षा मिली और बायर्स वॉयस को शिकायतें मिलीं।
इसलिए, विक्रेताओं को उत्पाद की गुणवत्ता, बिक्री के बाद सेवा आदि को समझना चाहिए, और खरीदारों से "लंबी" नकारात्मक समीक्षाओं और शिकायतों को कम करने का प्रयास करना चाहिए।
यदि आप एक खराब समीक्षा का सामना करते हैं, तो आपको खराब समीक्षा की सामग्री को हल करना होगा। यदि आप ग्राहक से संपर्क कर सकते हैं, माफी से संपर्क कर सकते हैं, ग्राहक की क्षमा प्राप्त कर सकते हैं, और फिर खराब समीक्षा को संशोधित कर सकते हैं।
यदि आपको "लंबी" नकारात्मक समीक्षा मिलती है, तो आपको उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार के लिए नकारात्मक समीक्षा का भी उपयोग करना चाहिए।
उत्पाद उपयोग निर्देशों को अनुकूलित करें, बिक्री के बाद सेवा कार्ड पहले से तैयार करें, और बाद के कार्यों में खराब समीक्षा प्राप्त करने की संभावना को कम करने के लिए उन्हें पैकेजिंग के साथ रखें।
स्वचालित रूप से विज्ञापन प्रदर्शित करें और विभिन्न बोली स्थितियों के मिलान को लक्षित तरीके से समायोजित करें
स्वचालित विज्ञापनों में, आप चार मिलान स्थितियों (करीबी मिलान, विस्तृत मिलान, मिलते-जुलते उत्पाद और संबंधित उत्पाद) के आधार पर अलग-अलग बोलियां सेट कर सकते हैं.
अच्छे मेल खाने वाले प्रदर्शन और रूपांतरण वाली स्थितियों के लिए, आप अधिक प्रसार और क्लिक प्राप्त करने के लिए अपनी बोली बढ़ा सकते हैं (बेशक, यदि बोली अपेक्षाओं को पूरा करती है, तो आप वर्तमान बोली को अपरिवर्तित रख सकते हैं);
खराब प्रदर्शन करने वाली मिलान स्थितियों को लक्षित करने से विज्ञापन बोलियां कम हो सकती हैं, एक्सपोजर और क्लिक कम हो सकते हैं, और यह सुनिश्चित हो सकता है कि विज्ञापन निवेश "उच्च बोलियां, खराब शिपमेंट" के लक्ष्य को प्राप्त करता है।
यह समायोजन कुछ हद तक ACOS विज्ञापनों को कम करने के उद्देश्य को भी प्राप्त कर सकता है।
मैन्युअल विज्ञापन अनुकूलन कीवर्ड
मैन्युअल विज्ञापन, कीवर्ड और कीवर्ड मिलान विधियों को समायोजित और अनुकूलित करें।
एक सटीक खोजशब्दों/मुख्य खोजशब्दों का चयन करना है, और दूसरा विज्ञापनों की मिलान पद्धति को उचित रूप से समायोजित करना है।
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा किया "अमेज़ॅन एसीओएस विज्ञापन कैसे कम करें?एसीओएस विज्ञापनों को कम करने के लिए अमेज़ॅन के प्रभावी अभ्यास", आपकी सहायता के लिए।
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