मानक और गैर-मानक उत्पादों का क्या अर्थ है?Taobao महिलाओं के कपड़ों के गैर-मानक उत्पादों और मानक उत्पादों के बीच का अंतर

एक मानक उत्पाद क्या है?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

एक गैर-मानक उत्पाद क्या है?型号उनके बीच कोई स्पष्ट अंतर नहीं है।उदाहरण के लिए, एक हुनान नेटिजन है जो एक स्टोर में हुनान फार्म बेकन बेचता है।एक मॉडल को कैसे परिभाषित करें?मसालेदार या नहीं?जियांगशी?लाउडी?तीन साल चेन?दो साल चेन?वे वर्गीकरण के लिए उपयुक्त नहीं हैं।इसका कोई स्पष्ट वर्गीकरण नहीं है, अर्थात कोई स्पष्ट मॉडल नहीं है।

मानक और गैर-मानक अंग्रेजी:Standard and non-standard products

मानक और गैर-मानक उत्पादों का क्या अर्थ है?

तथाकथित मानक,

• यह समान शैलियों और समान उपस्थिति वाले उत्पादों को संदर्भित करता है, जैसे कचरा बैग, पानी के कप, टेबल, चूहों, आदि, जिनमें से प्रत्येक समान बेचता है।
• खरीदारों को ऐसे उत्पादों को खरीदते समय बहुत सारे खजाने को ब्राउज़ करने की आवश्यकता नहीं होती है। वे मूल रूप से उद्योग में शीर्ष लोगों को देखकर अपने इच्छित खजाने को ढूंढ सकते हैं।

तथाकथित गैर-मानक उत्पाद

• मानक के ठीक विपरीत।
• बहुत अलग दिखने वाले उत्पाद, जैसे कपड़े, जूते आदि, महिलाओं के कपड़ों को एक उदाहरण के रूप में लेते हैं, कई शैलियाँ होंगी जैसे कि लंबी, छोटी, ऊनी, कश्मीरी, आदि, जो गैर-मानक उत्पाद हैं।

मानक और गैर-मानक उत्पादों का न्याय कैसे करें?

• बहुत आसान तरीका।
• यह आप हैबिजली आपूर्तिकर्तामंच, जैसेTaobaoइसे खोजें। यदि आपके द्वारा कीवर्ड के लिए खोजा गया प्रत्येक उत्पाद समान दिखता है, तो यह एक मानक उत्पाद है। अन्यथा, यह एक गैर-मानक उत्पाद है।

गैर-मानक और मानक उत्पादों के बीच का अंतर

विभिन्न परिभाषाओं के अलावा, दोनों के बीच अंतर इस प्रकार हैं:

ऑर्डर देते समय खरीदारों के अलग-अलग दृष्टिकोण और परिचालन प्राथमिकताएं होती हैं। उदाहरण के रूप में मोबाइल फोन फिल्म और महिलाओं के कपड़ों के दो उत्पादों को लें। उनमें से एक मानक उत्पाद है और दूसरा गैर-मानक उत्पाद है।

दो प्रकार के उत्पाद खरीदते समय एक ही खरीदार के व्यवहार और रवैये में क्या अंतर होता है?

जब कोई खरीदार फोन केस खरीदना चाहता है, तो उसका फोकस क्या होता है?क्या यह सामग्री, प्रभाव, कार्य है?

विशाल बहुमत नहीं हैं!

जब कोई खरीदार मोबाइल फोन के मामलों की खोज कर रहा होता है, तो उसके पास पहले से ही इस तरह की उत्पाद विशेषता के प्रश्न का उत्तर होता है, और वह मोबाइल फोन मॉडल की मिलान डिग्री के बारे में अधिक चिंतित होता है!एक मेल खाने वाले मॉडल को खोजने के लिए, क्या वह दर्जनों उत्पादों को ब्राउज़ करेगा और उनकी बार-बार तुलना करेगा?

ज्यादातर मामलों में, ऐसा नहीं है, और मूल रूप से कुछ उत्पादों को ब्राउज़ करने के बाद ऑर्डर दिया जाता है, यानी निर्णय लेने की दक्षता बहुत अधिक है।

फिर से सोचें, खरीदार इस उत्पाद के लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं? 8 युआन? 10 रुपये?अगर मैं अब उत्कृष्ट शिल्प कौशल और अच्छी गुणवत्ता के साथ एक मोबाइल फोन केस बनाऊं, लेकिन 30 युआन प्रति पीस पर, तो क्या वह इसके लिए भुगतान करेगा?मुझे डर नहीं लग रहा है.

इसके अलावा, मासिक बिक्री केवल 10 टुकड़े हैं, क्या खरीदार ऑर्डर देगा?जब यह खरीदार अगली बार फोन केस खरीदता है, तो क्या वह उस स्टोर से फिर से खरीदेगा जहां उसने इसे पिछली बार खरीदा था, या वह फिर से खोज करेगा?

इसके अलावा, माल प्राप्त करने के बाद, वह उत्पाद से बहुत संतुष्ट नहीं है, क्या वह इसे वापस करेगा या इसका उपयोग करेगा?उपरोक्त प्रश्न, मुझे लगता है कि सभी के दिलों में उत्तर हैं।

संक्षेप में, बोली पर खरीदार का प्रदर्शन है:जो लोग उत्पाद विशेषताओं के बारे में परवाह नहीं करते हैं, उच्च निर्णय लेने की क्षमता रखते हैं, मूल्य-संवेदनशील होते हैं, उच्च बिक्री की मात्रा खरीदारों के लिए अधिक आकर्षक होती है, खराब स्टोर वफादारी होती है, और कम रिटर्न दर होती है।

Taobao महिलाओं के कपड़े मानक या गैर मानक हैं?

गैर-मानक खरीदारों के प्रदर्शन के बजाय, आइए एक विशिष्ट उदाहरण लें - महिलाओं के कपड़े।

जब कोई खरीदार एक पोशाक खरीदना चाहता है, तो वह एक पोशाक की खोज करती है, लेकिन इस समय उसकी शैली या ब्रांड पर कोई स्पष्ट दिशा नहीं होती है। वह 100 दुकानों पर जा सकती है, 10 अलग-अलग कपड़े खरीद सकती है, और अंत में एक शर्ट का भुगतान कर सकती है।

साथ ही, कीमतों और उत्पाद की बिक्री उसके आदेश देने के निर्णयों के लिए बहुत कम महत्वपूर्ण हैं।और, ब्राउज़ करते समय, यदि उसे अपनी पसंद की शैली वाला कोई स्टोर मिल जाता है, तो उसके उस स्टोर की एक वफादार ग्राहक बनने की संभावना है।

हालांकि, ऐसे उत्पादों की विभिन्न विशिष्टताओं और सामग्रियों के कारण, वापसी दर अक्सर मानक उत्पादों की तुलना में अधिक होती है।इसलिए, गैर-मानक उत्पादों के खरीदारों का प्रदर्शन है: उत्पाद विशेषताओं के बारे में चिंतित, कम निर्णय लेने की दक्षता, गैर-मानक उत्पादों की तुलना में कीमत के प्रति कम संवेदनशील, शैली और उपस्थिति में खरीदारों के लिए अधिक आकर्षक, बेहतर स्टोर वफादारी, और उच्च वापसी दर .

मानक और गैर-मानक उत्पादवेब प्रचारअलग रणनीति

मानक:मानक उत्पाद उद्योग में, व्यापक रूप से यह कहा जाता है कि "एक लोकप्रिय वस्तु तीन साल तक खा जाएगी"।

क्या कहा जाता है कि चूंकि मानक उत्पाद मूल्य में उतार-चढ़ाव और रैंकिंग से बहुत प्रभावित होते हैं, मानक उत्पादों की बिक्री मूल्य में कमी के तुरंत बाद आ जाएगी, और शीर्ष क्रम के उत्पाद हमेशा बहुत अच्छी बिक्री की मात्रा बनाए रखेंगे, और व्यापारियों के लिए यह मुश्किल है जो पलटवार करने के लिए बाद में प्रवेश करें।

इसलिए, एक मानक उत्पाद बनाते समय, मॉडल के इस हिस्से का चयन करना महत्वपूर्ण है।पहले बाजार की स्थिति को देखें। यदि पहले से ही बहुत मजबूत ब्रांड या स्टोर संचालन में हैं, तो आपको ध्यान से विचार करना चाहिए कि यह उत्पाद बनाना है या नहीं।

मानक उत्पाद एक ही कार्य, उपस्थिति, या कोई स्पष्ट अंतर वाला उत्पाद है। खरीदार उत्पादों को खोजने के लिए कई पेज नहीं बदलेंगे। अधिकांश खरीदार आम तौर पर अधिक बिक्री वाले उत्पादों पर ध्यान देंगे, और उच्चतम वाले उत्पादों के लिए ऑर्डर देंगे खोज रैंकिंग। इसलिए, मानक उत्पादों के खोज ट्रैफ़िक पर रैंकिंग के स्तर का सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है। इसलिए, मानक उत्पादों के प्रारंभिक चरण की कुंजी आवेग और कार्ड रैंकिंग है; बाद के चरण में, हमें बढ़ाने के तरीके खोजने होंगे लाभ, जैसे उत्पाद विस्तार और संबंधित बिक्री के माध्यम से।

गैर-मानक उत्पाद:गैर-मानक उत्पादों के लिए, जब आप अपने पसंदीदा उत्पादों को पहले पृष्ठ पर नहीं पाते हैं, तो आप अपनी पसंदीदा शैलियों की खोज जारी रखने के लिए कई पेज ब्राउज़ करना जारी रखेंगे या कीवर्ड बदलते रहेंगे। अधिकांश खरीदार अपने पसंदीदा उत्पादों को व्यापक रूप से क्रमबद्ध और देखेंगे, और भीड़ सटीक है। डिग्री रूपांतरण दर के स्तर को निर्धारित करती है।

इसलिए, गैर-मानक उत्पाद बनाने के लिए, उत्पादों को अलग करना, एक विशिष्ट खरीदार समूह को चित्रित करना और यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि स्टोर की शैली और कीमत सुसंगत है।इन्वेंट्री प्रबंधन में अच्छा काम करना और आपूर्ति श्रृंखला को और अधिक लचीला बनाना भी आवश्यक है।गैर-मानक उत्पादों को शुरू करना आसान है, और प्रारंभिक चरण की कुंजी भेदभाव हैपोजिशनिंग, लक्ष्य समूह को घेरने के लिए, आप सटीक लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। सटीक लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड की प्रतिस्पर्धा अपेक्षाकृत छोटी है, और चयनित शब्दों की संख्या लगभग 10-20 पर नियंत्रित होती है।

बाद के चरण में पुराने ग्राहकों के रखरखाव पर ध्यान देना आवश्यक है, जैसे नियमित नवीनीकरण, पुराने पंखे का संचालन, अवकाश देखभाल, उपहार देना आदि।

यद्यपि मानक उत्पादों और गैर-मानक उत्पादों के बीच कई अंतर हैं, वही बात यह है कि सफलता हमेशा तैयार की गई दुकानों के लिए आरक्षित होती है।

अपने स्वयं के उत्पादों के लाभों को समझें, पहले से व्यवस्था और योजनाएँ बनाएं, और प्रचार में अच्छा काम करें और网络 营销ऑपरेशन, मेरा मानना ​​है कि सफलता दूर नहीं है।