क्या कोई विदेशी व्यापार कंपनी कह सकती है कि यह एक कारखाना है? SOHO ग्राहकों को कैसे बताता है कि यह एक कारखाना है

एक विदेशी व्यापार कंपनी ग्राहकों को कैसे बताती है कि यह एक कारखाना है? SOHO का कहना है कि यह एक कारखाना या एक विदेशी व्यापार हैबिजली आपूर्तिकर्ताकंपनी?

अब अमीर महिलाएं हैंटैंगल्डक्या आप ग्राहकों को बताना चाहते हैं कि आप एक ट्रेडिंग कंपनी हैं?

चलो एक कारखाने के मालिक के अभ्यास के बारे में बात करते हैं: हमारी कंपनी का नाम आयात और निर्यात कं, लिमिटेड है, और हमारी हांगकांग कंपनी एक्सएक्स इंटरनेशनल ट्रेडिंग कं, लिमिटेड है।

ग्राहकों को क्यों बताएं कि यह एक कारखाना है?यह आपके विचार से ज्यादा कुछ नहीं है: ग्राहक कारखाने को पसंद करते हैं, और कारखाने की कीमत कम है ...

लेकिन आपको क्या लगता है कि आप क्या सोचते हैं?

हां, कुछ ग्राहक ऐसे भी हैं जो कारखाने ढूंढना पसंद करते हैं, लेकिन विदेशी व्यापार कंपनियों का कारोबार फलफूल रहा है।क्या आपने कभी सोचा है कि क्यों?

ग्राहक जो बिंदु आपको चुनते हैं वह होना चाहिए: उचित मूल्य अच्छी सेवा ➕ स्थिर आपूर्ति श्रृंखला।

• ये तीन बिंदु काफी हैं, आप फैक्ट्री हैं या नहीं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता,

तो आप केवल कहने के लिए अपने मुंह पर भरोसा नहीं कर सकते, आपको इन तीन बिंदुओं को साबित करने के लिए सबूत या योजना के साथ आना होगा।

1. उदाहरण के लिए, यदि आप कहते हैं कि कीमत का एक फायदा है, तो किस तरह का फायदा है? (उदाहरण के लिए: समान गुणवत्ता के लिए सर्वोत्तम मूल्य, समान मूल्य के लिए सर्वोत्तम गुणवत्ता)
2. उदाहरण के लिए, यदि आप कहते हैं कि आपकी सेवा अच्छी है, तो अच्छा कहाँ है?क्या मेल प्रोसेसिंग तेज है?क्या दस्तावेजी प्रक्रिया सही है?क्या समस्याओं से निपटने और ग्राहकों को खुश रखने में सक्रिय रहना संभव है?क्या 20 युआन नमूना शुल्क ग्राहक को आपके साथ खिलवाड़ करेगा?
3. उदाहरण के लिए, यदि आप कहते हैं कि आपूर्ति श्रृंखला मजबूत है, तो यदि मैं 50 सेट का ऑर्डर देता हूं, तो क्या आप इसे एक महीने के भीतर वितरित कर सकते हैं?मुझे परवाह नहीं है कि आप कितनी फैक्ट्रियां बनाते हैं, वैसे भी, मैं अपने हाथों में वही बड़ा सामान देखना चाहता हूं।

एक अन्य उदाहरण के लिए, यदि आप कहते हैं कि आप इससे अधिक प्रदान कर सकते हैं, तो आप ग्राहकों और अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए कौन से संसाधन प्रदान कर सकते हैं? (यह बिंदु बहुत महत्वपूर्ण है)

ये ऐसे बिंदु होते हैं जिन्हें हासिल करना कारखानों के लिए मुश्किल होता है। यदि आप ऐसा करते हैं, तो क्या आपको अभी भी इस बारे में चिंता करने की ज़रूरत है कि क्या आप झूठा दावा करते हैं कि आप एक कारखाने हैं?यह कहना अच्छा है कि वह एक ट्रेडिंग कंपनी है।

SOHO का कहना है कि यह फैक्ट्री है या विदेश व्यापार कंपनी?

क्या विदेश व्यापार करने वाले लोगों या SOHO को ग्राहकों को बताना चाहिए कि वे कारखाने हैं?

आइए इसका एक-एक करके विश्लेषण करें:

कारखाने के फायदे:

1. प्रतिस्पर्धात्मक कीमत;
2. क्योंकि यह एक प्रत्यक्ष कारखाना है, डिलीवरी के समय और गुणवत्ता को सीधे संप्रेषित और नियंत्रित किया जा सकता है।

कारखाने के नुकसान:

1. ज्यादातर मामलों में, संचार और सेवा जागरूकता खराब है;
2. उत्पाद श्रेणी अपेक्षाकृत एकल है, और उत्पाद लचीलापन पर्याप्त नहीं है।

एक ट्रेडिंग कंपनी के लाभ:

1. मजबूत संचार कौशल,
2. हाथ में कई वैकल्पिक आपूर्तिकर्ता हैं, जो विभिन्न प्रकार के विभिन्न उत्पादों को कवर कर सकते हैं

एक ट्रेडिंग कंपनी के नुकसान:

1. प्रत्यक्ष कारखाने पर कीमत का कोई फायदा नहीं है,
2. गुणवत्ता और वितरण को नियंत्रित करना अधिक कठिन है।

कारखानों और व्यापारिक कंपनियों के फायदे और नुकसान के बारे में उपरोक्त बिंदु निरपेक्ष नहीं हैं, न ही व्यापक हैं, बल्कि ज्यादातर मामलों में व्यापारिक कंपनियों और कारखानों के फायदे और नुकसान का विश्लेषण है।

आप अपने ग्राहकों को कब बताते हैं कि आप एक फैक्ट्री या ट्रेडिंग कंपनी हैं?

कारखानों और व्यापारिक कंपनियों के फायदे और नुकसान जानने के बाद, अगला कदम यह है कि आप ग्राहकों को कब बताते हैं कि आप एक कारखाने हैं?मैं अपने ग्राहकों को कब बताऊं कि मैं एक ट्रेडिंग कंपनी हूं?

क्योंकि हर कोई अपने करिश्मे और पेशेवराना अंदाज से ग्राहकों को नहीं समझा सकता है।

इस प्रश्न का आधार स्वयं है, और यह अपने मौजूदा उत्पादों को ग्राहकों को बेचना है। जब यह स्पष्ट नहीं है कि दूसरे पक्ष को इसकी आवश्यकता है, तो दूसरों को राजी करना अपेक्षाकृत कठिन होना चाहिए।

इस प्रश्न पर एक अलग दिशा में विचार करने की आवश्यकता है, और इसे ग्राहक के दृष्टिकोण से माना जाना चाहिए। दूसरा पक्ष क्या चाहता है?दूसरा पक्ष क्या चाहता है, मैं आपको क्या दूंगा, इस मामले में, दूसरे पक्ष को स्वीकार करना निश्चित रूप से आसान है।

तो हमें ग्राहक के दृष्टिकोण से सोचना होगा, क्या उसे वास्तव में एक व्यापारिक कंपनी या कारखाने की आवश्यकता है?आगे सोचते हुए, एक व्यापारिक कंपनी या कारखाने की आवश्यक आवश्यकताएं क्या हैं?

तो, आप अपने ग्राहकों को कब बताते हैं कि आप एक कारखाने हैं?आप अपने ग्राहकों को कब बताते हैं कि आप एक सप्लायर हैं?यह विभिन्न ग्राहकों की विभिन्न आवश्यकताओं के अनुसार अनुकूलित किया गया है।

चीन में व्यापारिक कंपनियों के ग्राहकों को क्या कहना है?

चीन में घरेलू व्यापारिक कंपनियों या चीन में शाखाओं वाले ग्राहकों के लिए, उनके पास स्वयं चीन में घरेलू टीमें हैं, और वे सीधे कारखानों के साथ सहयोग करने के इच्छुक हैं।

• ऐसे ग्राहकों के लिए, हम सीधे कारखाने के नाम पर विकास और सहयोग करते हैं।

कुछ उद्योगों के लिए, कुछ उत्पादों, ग्राहकों को अधिक जटिल की आवश्यकता होती है, जैसे उपहार ग्राहक, उन्हें एक से अधिक श्रेणी के ग्राहकों की आवश्यकता हो सकती है, ऐसे ग्राहक व्यापारिक कंपनियों को खोजने के लिए अधिक इच्छुक होते हैं।

• क्योंकि उसे देश में आपूर्ति को एकीकृत करने में मदद करने के लिए ट्रेडिंग कंपनी की जरूरत है।ऐसे ग्राहकों के लिए ट्रेडिंग कंपनी के नाम से डेवलप करना ज्यादा फायदेमंद हो सकता है।

ऊपर स्पष्ट रूप से दो विशेषताओं वाले ग्राहकों के लिए, हम वह चुन सकते हैं जो हमें पसंद है। फैक्ट्री-उन्मुख ग्राहकों के लिए, हम उन्हें कारखानों के नाम पर विकसित करेंगे, और ट्रेडिंग कंपनी-उन्मुख ग्राहकों के लिए, हम उन्हें ट्रेडिंग कंपनियों के नाम से विकसित करेंगे।

कैसे बताएं कि कोई ग्राहक ट्रेडिंग कंपनी या फैक्ट्री को पसंद करता है?

अधिकांश ग्राहकों के लिए, जब हम विकास करने की तैयारी कर रहे होते हैं, तो हमारे पास ग्राहक की पसंद को आंकने का कोई तरीका नहीं होता है, और हम यह नहीं जानते हैं कि दूसरा पक्ष किसी व्यापारिक कंपनी या कारखाने को पसंद करता है या नहीं।

ऐसे ग्राहकों के लिए, आइए हमारे दृष्टिकोण के बारे में बात करते हैं।

जब हम अपने दीर्घकालिक विकास को ध्यान में रखते हुए ग्राहकों का विकास करते हैं, तो हम सभी अपनी कंपनी के नाम पर विकास करते हैं।

जब दूसरा पक्ष पूछेगा, तो हम ग्राहक को बताएंगे:

मेरा पक्ष एक व्यापारिक कंपनी है, लेकिन हमारा अपना प्रत्यक्ष कारखाना है।तब मैंने बताया कि मैं मुख्य रूप से व्यापार का प्रभारी था, और मेरा साथी (मेरे मुख्य सहकारी आपूर्तिकर्ता का मालिक) कारखाने के उत्पादन संचालन का प्रभारी था।

• इसके अलावा, हम उदारता से कारखाने का नाम, पता और कारखाना प्रमाण पत्र दिखाएंगे, मैं मुख्य रूप से ग्राहकों के साथ सहयोग करता हूं, और किसी भी समय कारखाने का दौरा करने के लिए उनका स्वागत है।
• दरअसल, कई बार ग्राहकों को फैक्ट्री देखने की जरूरत पड़ती है।
• हम अपने ग्राहकों के लिए यह भावना पैदा करेंगे कि हम उद्योग और व्यापार में से एक हैं।