लेख निर्देशिका
बिक्री की प्रक्रिया दो लोगों के प्यार में पड़ने की तरह है।
- पहली बातचीत से लेकर संचार तक, संचार तक, एक-दूसरे की पहचान करने तक, और फिर अंतिम लक्ष्य तक - अंतरंग संबंध बनाना।
- बिक्री प्रक्रिया समान है, ग्राहकों के संपर्क से, परिचित होने तक, अनुमोदन तक, और फिर हस्ताक्षर करने तक।
- हर कदम प्रगतिशील है।
प्रेम को निम्नलिखित चरणों में विभाजित किया गया है:
- पहली बार मिलने पर आप किसी को किस नहीं करते;
- दूसरे पक्ष के साथ कई संपर्कों के बाद उसे घर की चाबी नहीं देंगे;
- यह उल्लेख करने के लिए नहीं कि आपकी 5 साल की योजना को एक दूसरे को जानने के कुछ दिनों बाद अंतिम रूप नहीं दिया जाएगा।
- संबंध बनाने में समय लगता है, लेकिन इसके लिए ऊर्जा और धैर्य की भी आवश्यकता होती है, इसलिए ग्राहकों को भी।
बिक्री फ़नल क्या है?
- एक बिक्री फ़नल, जिसे बिक्री पाइपलाइन के रूप में भी जाना जाता है, एक दृश्य दृश्य अवधारणा और बिक्री प्रक्रिया को नियंत्रित करने के लिए एक महत्वपूर्ण विश्लेषणात्मक उपकरण है।
- बिक्री फ़नल एक महत्वपूर्ण बिक्री प्रबंधन मॉडल है जो कर सकता हैविज्ञानअवसर की स्थिति और बिक्री दक्षता को प्रतिबिंबित करें।
- यह बिक्री फ़नल के तत्वों को परिभाषित करके एक बिक्री पाइपलाइन प्रबंधन मॉडल बनाता है (जैसे: स्टेज डिवीजन, स्टेज प्रमोशन मार्क, स्टेज प्रमोशन रेट, औसत स्टेज टाइम और स्टेज टास्क, आदि)।
बिक्री फ़नल का उपयोग क्यों करें?
क्योंकि कोई रिश्ता नहीं है, लेन-देन मुश्किल है।
इसलिए, मार्केटिंग फ़नल/बिक्री फ़नल प्रत्येक चरण की अच्छी तरह से निगरानी कर सकता है और वर्तमान चरण के लिए सौदा जीतने की संभावना की व्याख्या कर सकता है।
इतना ही नहीं, बल्कि मार्केटिंग फ़नल/सेल्स फ़नल भी बिक्री दक्षता में सुधार के लिए एक महत्वपूर्ण प्रबंधन मॉडल है।
संभावित ग्राहकों से अनुबंधित ग्राहकों तक पूरी प्रक्रिया प्रबंधन के माध्यम से, बिक्री प्रक्रिया में बाधाओं और बाधाओं की खोज करें, बिक्री कर्मियों / टीम कंपनियों की बिक्री क्षमताओं पर ध्यान दें और समझें, संसाधनों का अनुकूलन करें, और बेहतर मार्गदर्शन प्रदान करेंवेब प्रचारऔर बिक्री पूर्वानुमान।
बिक्री फ़नल सिद्धांत मॉडल विश्लेषण
बिक्री फ़नल बिना किसी भ्रम के विक्रेता को एक साथ कई बिक्री प्रक्रियाओं को नियंत्रित करने में मदद करते हैं।
संक्षेप में, बिक्री फ़नल की भूमिका बिक्री प्रक्रिया की निगरानी करना है।
बिक्री फ़नल का सार उपभोक्ता व्यवहार है।
मार्केटिंग और बिक्री एक फ़नल हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस उद्योग में हैं, आप हमेशा इस मार्केटिंग फ़नल/बिक्री फ़नल सिद्धांत मॉडल का उपयोग करते हैं▼
मार्केटिंग/सेल्स फ़नल कैसे करें?
बिक्री फ़नल के ऊपर का प्रवाह:
- अपरिचित ग्राहक नहीं जानते कि आपके ग्राहक कौन हैं, आप पर भरोसा नहीं करते, अपनी समस्याओं को नहीं जानते, आपके उत्पादों को नहीं जानते, और सेवाएं उसकी समस्याओं का समाधान कर सकती हैं।
- लक्ष्य: उन्हें उनकी समस्याओं का पता लगाने के लिए प्राप्त करें
- ध्यान आकर्षित करने के लिए विज्ञापन, उन्हें दर्द बिंदु, इच्छाएं बताएं।
- अपने आप से पूछें कि ग्राहक कौन हैं?उनके दर्द बिंदु।
बिक्री फ़नल के बीच में:
- संभावना जानता है कि आप कौन हैं, वह आपके पास रहा हैFacebook पेज, वेबसाइट, लेकिन आपका सामान खरीदने के लिए राजी नहीं किया गया है।
- फिर उन्हें शिक्षित करें कि हमारे उत्पाद का उपयोग कैसे करें।
- विज्ञापन ध्यान खींचते हैं, शैक्षिक विज्ञापन
- अच्छे संबंध बनाएं।
- समस्या की गंभीरता पर फिर से ज़ोर दें और दिखाएँ कि हम उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।
- भेदभाव के अलावा, आपसे क्यों खरीदें?
बिक्री फ़नल के नीचे की प्रक्रिया:
- उनकी शंकाओं का समाधान करें।
- ग्राहक प्रशंसापत्र और सफल मामले प्रदर्शित करें।
- उन्हें बताएं कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता क्यों है और यह उनकी मदद कैसे कर सकता है।
- यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो उन्हें खरीदने के लिए आकर्षित करने के लिए विभिन्न कोणों, लाभों और सुविधाओं का उपयोग करें।
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा "बिक्री फ़नल का क्या अर्थ है? मार्केटिंग कैसे करें? बिक्री फ़नल सिद्धांत मॉडल विश्लेषण", जो आपके लिए सहायक है।
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