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इस युग में, बिना पृष्ठभूमि और संसाधनों के लोगों के लिए, जीवन में सोने का पहला बर्तन कमाने का सबसे आसान तरीका क्या है?
व्यापार कर रही है?खुलाTaobao？做WeChat?
क्या आपने देखा है कि आपके सभी उत्तर एक शब्द - बिक्री से संबंधित हैं।
ऐसे जमाने में जहां आप बिकेंगे नहीं तो बिकेंगे, आप पाएंगे कि जो बेचने में अच्छे हैं वे बहुत अच्छे से जीते हैं।
और यह आदमी, उसने कभी पीछा नहीं किया马云सस्ते टी-शर्ट पहनकर ट्रैक्टर पर बैठकर घर-घर जाकर ग्राहकों से मिलने, अलीबाबा मिलिट्री एकेडमी के पहले अध्यक्ष बनने और फिर करोड़ों शेयरों के साथ आर्थिक आजादी हासिल करने तक।
उन्होंने कहा कि अलीबाबा में दस वर्षों ने उनकी बिक्री की सोच को विकसित किया, और इसी सोच ने उनकी जिंदगी बनाई।
वह अली में लौह सेना के मुख्य कोच हैं-ली लिहेंग, सभी प्यार से "प्रिंसिपल ली" कहलाते थे।
इसकी सफलता एक मिथक की तरह लगती है, लेकिन यह Ali . के भीतर रहस्यमय बिक्री बल से अविभाज्य है-लौह सेना के लिए।
इंटरनेट के क्षेत्र में कई प्रमुख हस्तियांआकृति:गण जियावेई (Meituan.com के पूर्व सीओओ), लू गुआंग्यु (Dianping.com के पूर्व सीओओ), चेन गुओहुआन (Ganji.com के पूर्व सीओओ), झांग कियांग (Qunar.com के पूर्व सीओओ)…यह सब "लौह सेना" से।
"चाइना सप्लाई आयरन आर्मी" की मजबूत टीम पर भरोसा करते हुए, अली सबसे कठिन दौर से बच गया है, और उसने मजबूत लाभप्रदता के साथ Taobao का भी समर्थन किया है, और सफलतापूर्वक ऊष्मायन किया हैAlipay.
कोई आश्चर्य नहीं कि जैक मा ने एक बार सार्वजनिक रूप से टिप्पणी की:"अलीबाबा की सबसे आक्रामक और जुझारू बिक्री टीम कोई और नहीं बल्कि चाइना सप्लाई आयरन आर्मी है!"
वे सस्ते टी-शर्ट पहनते थे और ट्रैक्टर पर ग्राहकों से घर-घर जाते थे; वे अनुबंध और कुत्ते के भोजन के साथ चमड़े के सख्त बैग ले जाते थे (कारखाने के प्रहरी के लिए); वे भूकंप के दौरान ग्राहक के कार्यालय की इमारत में वापस चले जाते थे, बस अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए आधिकारिक मुहर निकालें; यहां तक कि "गंजे शेविंग" और "नग्न दौड़ना" पर दांव लगाकर प्रदर्शन के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए भी ...
चीन आयरन एंड स्टील आर्मी की स्थापना के शुरुआती दिनों में (दूर बाएं: ली लिहेंग)
यह कहा जा सकता है कि अली में लौह सेना के बिना, आज कोई अली नहीं होता, 10000 से अधिक करोड़पतियों के मिथक को तो छोड़ दें।
400 युआन के मासिक वेतन वाले एक छोटे नेटवर्क मैनेजर से लेकर जैक मा के साथ बिक्री करने तक
उन्होंने वित्तीय स्वतंत्रता कैसे प्राप्त की?
बाद में, एक वरिष्ठ ने उन्हें सुझाव दिया:"यदि आप युवा हैं और नहीं जानते कि क्या करना है, तो पहले बिक्री करें!"
2002 में, ली लिहेंग, जो बिक्री के बारे में कुछ नहीं जानता था, अली में शामिल हो गया, जो अभी शुरू हो रहा था।उस समय, चीन लौह सेना की स्थापना की गई थी, और उसे क्षेत्र का विस्तार करने के लिए जल्दी से ताइज़हौ भेजा गया था।
अलीबाबा और इंटरनेट के लिए पूरा वातावरण अभी भी बहुत अपरिचित है। व्यवसाय के मालिक के कार्यालय में, एक कंप्यूटर भी नहीं है, और ली लिहेंग के पास केवल एक मुंह और कागज का एक टुकड़ा है।
हालाँकि, उन्हें बिना कंप्यूटर के मालिकों को एक अखिल-अंग्रेज़ी वेबसाइट बेचनी पड़ी।कठिनाई का यह स्तर एक साधु को कंघी बेचने जैसा है।
शुरुआती दिनों में, चाइना रेलवे सप्लाई कॉरपोरेशन ने कार्यालय के लिए आवासीय घरों को किराए पर लिया और बाजार खोल दिया
युवा और जोरदार ली लिहेंग को नहीं पता कि डरने और पीछे हटने का क्या मतलब है। और कुछ नहीं है, बस एक शब्द है: करो!तो, ग्राहकों को 0 से चलाना शुरू करें, और उन्हें एक-एक करके जमा करें।
उस समय, उन्हें पहला संभावित ग्राहक मिलने से पहले, ज़ियानजू, ताइज़हौ में हर कंपनी का दौरा करने में पूरे एक महीने का समय लगा।
ली लिहेंग की दृढ़ता के साथ, पहले आदेश पर आखिरकार हस्ताक्षर किए गए।जिस क्षण वह चेक लेकर कार्यालय से बाहर निकला, ली लिहेंग, जिसने अपने बड़े होने के बाद से कभी आंसू नहीं बहाए थे, पहली बार फूट-फूट कर रो पड़े-यह आसान नहीं था।
लेकिन साथ ही, दूसरों द्वारा विश्वसनीय और पहचाने जाने की उपलब्धि की भावना ने ली लिहेंग को भी बनाया, जो अभी एक नवेली थी, पहली बार बहुत उत्साह और खुशी का अनुभव किया।
अली तिएजुन उत्सव भोज (बाएं से दूसरा ली लिहेंग है)
अली में अपनी दस साल की यात्रा को देखते हुए, ली लिहेंग भावनाओं से भर गए।उनका अपना सारांश "आठ साल के प्रतिरोध का युद्ध, दो साल की शिक्षा" है।
पहले आठ वर्षों के लिए, वह एक के बाद एक बाजार का विकास करते हुए, अग्रिम पंक्ति में रहा है।कई लड़ाइयों के बाद, वह एक "बिक्री राजा" बन गया है जो किसी को भी कुछ भी बेच सकता है।बाद के चरण में, कंपनी ने उसे वापस पीछे स्थानांतरित कर दिया, क्योंकि एक उच्च मिशन उसकी प्रतीक्षा कर रहा था - पूरे अली के प्रशिक्षण के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार होने के लिए, जो बाद में "सौ साल की योजना" थी।
अली मिलिट्री अकादमी के प्रथम प्राचार्य
हजारों सेल्सपर्सन को करोड़पति में "अत्याचार" किया
अली में लौह सेना के मुख्य कोच के रूप में, ली लिहेंग का दैनिक काम लोगों को "अत्याचार" करना है।उसने हज़ारों बिक्री पर अत्याचार किया, और हज़ारों उत्कृष्ट अली तिएजुन सैनिकों को अली अग्रिम पंक्ति में भेजा।
अली सैन्य अकादमी में ली लिहेंग व्याख्यान
और उनका अपना जीवन, अलीबाबा के भाग्य की तरह, और हजारों अली टिएजुन का भाग्य, बिक्री के कारण बदल गया।
अली में, एक विक्रेता का प्रशिक्षण केवल कौशल तक ही सीमित नहीं है, बल्कि एक अद्वितीय प्रतिभा विकास और प्रशिक्षण प्रणाली है, जो टिएजुन की हजारों बिक्री के बाजार के आंकड़ों पर आधारित है--बिक्री वृद्धि प्रणाली पूछें।वे मनोवृत्ति, कौशल और ज्ञान हैं, जो के अनुरूप हैंमानसिकता, कौशल और ज्ञान।
इस प्रणाली के हर कदम ने कई फ्रंट-लाइन बिक्री कर्मचारियों के ज्ञान और अनुभव को इकट्ठा किया है।सबसे प्रसिद्ध में से एक अली की तीन कुल्हाड़ियाँ हैं।
सेल्सपर्सन के लिए, तीन अक्षों को 9 शब्दों में अभिव्यक्त किया जा सकता है:लक्ष्य निर्धारित करें, प्रक्रिया पर ध्यान केंद्रित करें और परिणाम प्राप्त करें, लेकिन इसके पीछे एक हैबिक्री दिमाग, सोच और कौशल पर एक बहुत ही संपूर्ण प्रशिक्षण प्रणाली।
इस विकास प्रणाली ने XNUMX मिलियन और XNUMX मिलियन के वार्षिक वेतन के साथ अनगिनत शीर्ष सेल्समैन और अलीबाबा चाइना सप्लाई टाईजुन के लिए उत्कृष्ट प्रबंधन कैडर के एक समूह को सफलतापूर्वक तैयार किया है।
अधिकांश इंटरनेट दिग्गज "चाइना आयरन आर्मी" से हैं
सर्वे के मुताबिक फॉर्च्यून 500 कंपनियों के 50 फीसदी से ज्यादा सीईओ सेल्स बैकग्राउंड से हैं।
जीवन सब बिक्री के बारे में है।वह प्रक्रिया जिसके द्वारा आप किसी वस्तु, विचार या स्वयं को किसी अन्य व्यक्ति को "बेच" देते हैं, एक बिक्री है।
अच्छी बिक्री सिर्फ उत्पाद नहीं बेचती है
खुद को बेचने के तरीके के बारे में और जानें
क्योंकि जैक मा ने अपने करियर और सपनों को अपने सहित सभी को सफलतापूर्वक बेच दिया।जैक मा एक बेहतरीन सेल्स है।
वास्तव में, हर कोई एक बिक्री है।हर किसी का जीवन मूल्य विनिमय से भरी बिक्री है।लेकिन जो आपका मूल्य निर्धारित करता है वह यह नहीं है कि आप कितने अच्छे हैं, बल्कि यह है कि आप दूसरों के लिए कितना मूल्य पैदा कर सकते हैं।बेचना दूसरों के लिए मूल्य पैदा कर रहा है।
ली लिहेंग के विचार में, जब तक आपके पास अच्छी बिक्री कौशल और बिक्री की सोच है, तब तक आप कुछ भी बेच सकते हैं।इसमें स्वयं को दूसरों को "बेचना" शामिल है।
ली लिहेंग ने कहा, "अलीबाबा में दस वर्षों ने न केवल मुझे वित्तीय स्वतंत्रता हासिल करने में सक्षम बनाया है, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि बिक्री की मानसिकता ने मुझे अपनी पसंद की लड़की के साथ पकड़ने में मदद की है।"
- लड़कियों की ज़रूरतों का पता लगाने की कोशिश से, सावधानीपूर्वक देखभाल;
- "उत्पाद फेंकने" के लिए अपना परिचय दें, और बचपन से वयस्कता तक अपने सभी अनुभव उसके साथ साझा करें ताकि दोनों एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जान सकें।
- बाद में, मैं हल करूँगा कि कैसे उन दोनों की बहुत व्यस्त कार्य लय में लड़कियों की देखभाल और व्यवस्थित तरीके से प्रवेश किया जाए।जीवनमें।
- अंत में, बिक्री की सोच का अंतिम चरण "एक सौदा जमा करना" है, और सक्रिय रूप से एक लड़की के साथ संबंध रखने के विचार को सामने रखना है।
और जब ली लिहेंग ने "मैं तुम्हें डेट करना चाहती हूं" कहने का साहस जुटाया, तो लड़की ने सीधे जवाब दिया, "क्या हम पहले से ही एक रिश्ते में नहीं हैं?" बाद में, लड़की श्रीमती ली बन गई।
"मैंने अपनी पत्नी का पीछा किया। सटीक होने के लिए, मैंने खुद को सफलतापूर्वक उसे बेच दिया। मैंने उस समय कंपनी द्वारा मुझे सिखाए गए बिक्री विचारों और कार्रवाई के नियमों के अनुसार सख्त हमला किया।"
अलीबाबा की सबसे मूल्यवान आंतरिक प्रशिक्षण धोखाधड़ी का खुलासा
आपको जीवन भर के लिए बिक्री कौशल और बिक्री सोच में महारत हासिल करने के लिए ले जाएं
इस कक्षा में सिखाई जाने वाली बिक्री पद्धति बिल्कुल अली टिएजुन के आंतरिक प्रशिक्षण में उपयोग की जाने वाली एएसके प्रणाली है, और ली लिहेंग न केवल बिक्री कौशल का एक पूरा सेट देना चाहते हैं, बल्कि बिक्री कौशल का एक व्यापक सेट भी देना चाहते हैं।बिक्री की सोच जो आम लोग इस्तेमाल कर सकते हैं।
चाहे आप बिक्री उद्योग में अनुभवी हों या नौसिखिए, आप प्रिंसिपल ली से व्यवस्थित अवधारणाएं, समृद्ध ज्ञान और व्यावहारिक कौशल सीख सकते हैं।
बिक्री से संबंधित उद्योग में भी, इस पाठ्यक्रम के अध्ययन के माध्यम से, आप पाएंगे कि आप अपनी राय व्यक्त करने में अधिक सक्षम हैं, और आप अस्वीकार किए जाने से डरते नहीं हैं। सहकर्मियों, मालिकों और यहां तक कि परिवार के सदस्यों को अक्सर आपके द्वारा राजी किया जाता है ...
एक व्यक्ति जो अस्वीकृति से नहीं डरता है और जानता है कि दूसरों को कैसे राजी करना है, वह अभी भी सफलता और धन से दूर है?
पाठ्यक्रम की रूपरेखा
श्रव्य शिक्षण (50 पाठ)
सीमित समय विशेष
99 तत्व
(मूल कीमत: 199युआन)
कुल शामिल हैं50पाठ, प्रत्येक पाठ को केवल आवश्यकता होती है1.98元
पाठ्यक्रम स्थायी रूप से सहेजे जाते हैं और किसी भी समय वापस चलाए जा सकते हैं
तुरंत देखने के लिए अपने मोबाइल फोन से नीचे दिए गए क्यूआर कोड को स्कैन करें
अनुदेशकों
ली लिहेंग
पूर्व अली कार्यकारी
अलीबाबा से 10 साल, अलीबाबा के शुरुआती बाजार विकास के लिए जिम्मेदार
अलीबाबा में अपने कार्यकाल के दौरान, उन्होंने अलीबाबा बी2बी इंटरनेशनल बिजनेस डिपार्टमेंट के फ़ुज़ियान सेल्स मैनेजमेंट और अलीबाबा मिलिट्री एकेडमी के प्रिंसिपल के रूप में काम किया।
अली की बिक्री के गवाह और अभ्यासकर्ता लौह सेना प्रणाली के फिर से शुरू होते हैं
पाठ्यक्रम की विशेषताएं
- अली टिएजुन सबसे शुरुआती इंटरनेट पुश फोर्स है। इसने प्रति वर्ष 50 बिलियन की बिक्री हासिल की है। उनका संरचित व्यावहारिक बिक्री अनुभव आपको चौतरफा तरीके से बिक्री के प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद करेगा।
- यह कोर्स आपको बताएगा कि जीवन में बिक्री की सोच का उपयोग शून्य से उत्कृष्टता तक और उत्कृष्ट से उत्कृष्टता तक कैसे किया जाए।
- बिक्री की सोच का सबसे बड़ा रहस्य यह है: बेचना कभी भी उत्पादों को बेचने के बारे में नहीं है, बल्कि दूसरों को कैसे प्रभावित किया जाए और खुद को और अपने उद्देश्य को दूसरों के दिमाग में सफलतापूर्वक प्रत्यारोपित किया जाए।
भीड़ के लिए उपयुक्त
पाठ्यक्रम मूल्यांकन
छात्र कल्याण
सीमित समय विशेष
99 तत्व
(मूल कीमत: 199युआन)
कुल शामिल हैं50पाठ, प्रत्येक पाठ को केवल आवश्यकता होती है1.98元
पाठ्यक्रम स्थायी रूप से सहेजे जाते हैं और किसी भी समय वापस चलाए जा सकते हैं
इसे तुरंत देखने के लिए नीचे दिए गए क्यूआर कोड को अपने मोबाइल फोन से स्कैन करें▼
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा "बिक्री में अच्छा काम कैसे करें?अलीबाबा की सबसे मूल्यवान आंतरिक बिक्री प्रशिक्षण धोखाधड़ी का खुलासा, आपकी मदद करेगा।
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