लेख निर्देशिका
रखनाFacebookइसके मूल में, विज्ञापन लगातार कई अलग-अलग बिक्री का परीक्षण कर रहा हैcopywriting, लेन-देन रूपांतरण दर की विज्ञापन प्रति ढूंढें, और फिरबिजली आपूर्तिकर्तामंच को बड़ा और लॉन्च किया जा सकता है, और अंत में बिक्री के प्रदर्शन में प्रभावी ढंग से सुधार कर सकता है।
मनुष्य का सार है फायदे की तलाश करना और नुकसान से बचना, दर्द से बचना और पीछा करनासुखसुख मानव स्वभाव है।
मनोविज्ञान विशेषज्ञों ने ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म समेत 100 से अधिक कंपनियों का अध्ययन कियाShopee, लाजदा, एप्पल... उनमें एक चीज समान है, जो बहुत शक्तिशाली उपभोक्ता मनोविज्ञान है।
बिक्री प्रदर्शन में सुधार के लिए एक प्रति कैसे लिखें?
अब बिक्री के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए 7 प्रमुख उपभोक्ता मनोविज्ञान को साझा करते हैं, मुझे आशा है कि यह बिक्री दक्षता में सुधार करने में आपकी मदद कर सकता है।
7 प्रमुख उपभोक्ता मनोविज्ञान, आपको बिक्री प्रदर्शन में सुधार करने देता है:
- अनुकरण करना
- खोने का डर
- प्रभामंडल के प्रभाव
- स्थिरक प्रभाव
- पारस्परिक प्रभाव
- कमी प्रभाव
- चुनने में कठिनाई
अनुकरण करना
अगर कोई और वही काम कर रहा है, तो संभावना है कि आप भी वही काम कर रहे होंगे।
युक्ति: दिखाएं कि कितने लोग आपकी सेवा का उपयोग करते हैं या खरीदते हैं
खोने का डर
लोग पाने से ज्यादा खोने की चिंता करते हैं।
युक्ति: ग्राहकों को बताएं कि यदि वे आपका उत्पाद/सेवा खरीदते हैं तो वे कितनी बचत कर सकते हैं?
प्रभामंडल के प्रभाव
- प्रभामंडल प्रभाव, जिसे प्रभामंडल प्रभाव के रूप में भी जाना जाता है, एक ऐसा कारक है जो पारस्परिक धारणा को प्रभावित करता है।
- लव हाउस और वू की इस मजबूत धारणा की प्रकृति या विशेषताएं, चंद्रमा प्रभामंडल के प्रभामंडल की तरह फैलती और फैलती हैं, इसलिए लोग इस मनोवैज्ञानिक प्रभाव को प्रभामंडल प्रभाव कहते हैं।
प्रभामंडल प्रभाव के विपरीत दानव प्रभाव है।
- अर्थात्, किसी व्यक्ति की एक निश्चित गुणवत्ता या किसी वस्तु की एक निश्चित विशेषता का बुरा प्रभाव होने से लोग व्यक्ति के अन्य गुणों या वस्तु की अन्य विशेषताओं को कम आंकते हैं।
सेलिब्रिटी प्रभाव एक विशिष्ट प्रभामंडल प्रभाव है।
- यह पता लगाना मुश्किल नहीं है कि अधिकांश विज्ञापन प्रसिद्ध गायक और फिल्मी सितारे हैं, और वे कम-ज्ञात छोटे हैं।आकृतिलेकिन कम ही देखने को मिलता है।
- क्योंकि सितारों द्वारा लॉन्च किए गए उत्पादों को सभी के द्वारा पहचाने जाने की संभावना अधिक होती है।
- एक बार लेखक के प्रसिद्ध हो जाने के बाद, जो पांडुलिपियाँ बॉक्स के निचले भाग में हुआ करती थीं, उन्हें प्रकाशन की चिंता नहीं करनी पड़ेगी, और सभी कार्यों को बेचने की चिंता नहीं करनी पड़ेगी।यह प्रभामंडल प्रभाव का प्रभाव है।
कंपनियां अपने उत्पादों को जनता द्वारा कैसे ज्ञात और स्वीकार कर सकती हैं?
- एक शॉर्टकट यह है कि कंपनी की छवि या उत्पादों को मशहूर हस्तियों से चिपका दिया जाए, और मशहूर हस्तियों से कंपनी का प्रचार किया जाए।
- इस तरह, आप कंपनियों को अधिक लोकप्रियता हासिल करने में मदद करने के लिए सेलिब्रिटी की "प्रसिद्धि" का उपयोग कर सकते हैं।
- सुनिश्चित करें कि जब लोग कंपनी के उत्पादों के बारे में सोचते हैं, तो वे उन मशहूर हस्तियों के बारे में सोचते हैं जिनसे वे जुड़े हुए हैं।
- यदि कोई व्यक्ति एक चीज में उत्कृष्टता प्राप्त करता है, तो दूसरे यह मान लेंगे कि आप अन्य चीजों में उत्कृष्टता प्राप्त करेंगे, और आप पर अधिक विश्वास होगा।
युक्ति: कंपनी और उत्पाद की ब्रांडिंग में निवेश करें, इसलिए यदि आप अधिक उत्पाद बनाते हैं, तो लोगों को सीधे आपके उत्पाद/सेवा पर विश्वास होगा
स्थिरक प्रभाव
अगर आप पहले ऊंची कीमत दिखाते हैं, तो ग्राहक बाद में कीमत के प्रति कम संवेदनशील होंगे।
युक्ति: आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद/सेवा को पहले उच्च कीमत दिखानी चाहिए।
पारस्परिक प्रभाव
यदि आप बेचना चाहते हैं, तो आपको पहले देना सीखना होगा।
युक्ति: मूल्य दें, ग्राहकों को अच्छी सलाह दें, फिर ग्राहक का ईमेल प्राप्त करें,मोबाइल नंबर, आप बाद में अनुसरण कर सकते हैं।
कमी प्रभाव
एक ही उत्पाद जितना कम होगा, उतना ही अन्य लोग इसे महत्व देंगे।
युक्ति: ग्राहकों को बताएं कि आपका कितना उत्पाद बचा है?
चुनने में कठिनाई
लोगों के पास जितने अधिक विकल्प होते हैं, वे उतने ही आलसी होते हैं।
युक्ति: अपने लैंडिंग पृष्ठ पर कॉल टू एक्शन डालें, ठीक है।
सेल्स बर्स्ट की कॉपी कैसे लिखें?बम बिक्री विज्ञापन कॉपी राइटिंग के सिद्धांतों और कौशल को जानने के लिए आप नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक कर सकते हैं
होप चेन वेइलियांग ब्लॉग ( https://www.chenweiliang.com/ ) ने साझा किया "बिक्री के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए कॉपी कैसे लिखें?उपभोक्ता मनोविज्ञान बिक्री क्षमता में सुधार करता है", आपके लिए सहायक।
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